粉色ABB苏州晶体_文学动态_在细分市场做到营粉色ABB苏州晶体收5亿，深度拆解这个女装品牌案例

在细分市场做到营粉色ABB苏州晶体收5亿，深度拆解这个女装品牌案例_ZAKER新闻

本次发行市净率为2.19倍（按发行价格除以发行后每股净资产计算）。

有个做女装的客户，年营收 5 个亿，退货率仅有 1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。创始人是 90 后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到 10 家。关键点来了，决定这个模式成败的因素：1、创始人是素人 IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些 45-55 岁的姐姐们把她当女儿看。2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。据创始人说，有不少客户开车 1 个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。除此之外，平台选择也是转折点。视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。突破了从 0 到 1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。比如，创始人 IP 不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。也不能完全依赖创始人 IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策：1、创始人 IP 重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人 IP 给店员导流。3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。我讲这个案例，是想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来 10 倍速的快速增长，到 6 亿营收，这就是破局点。破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。在这里，可以给你讲 3 个关键点：洞察、分类、转化。1、洞察，目标人群不会自己走到你面前只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。1）行动上，推荐使用归纳法。先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。这么说太学术。打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶 + 黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。2）认知上，要懂行业，懂产品。比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。这些都是基本操作了，干一行当然要懂一行。2、分类，从目标反推的划分标准我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是 xx 人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。最信任她的群体，是这么划分出来的：1）把她当女儿看，推算大概是 50 岁上下的女性。2）能接受他们的 800 元客单价，是有消费能力的富裕中产。3）同城同乡的信任感，来自附近 50 公里范围。这才是有价值的分类，因为你可以从这 3 点做延展，去选品选渠道。3、转化，选渠道就是选人群或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择 SKP、飞书这种 SAAS 产品选择机场 ...在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的 " 差序格局 "。线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。以上，就是全部内容。因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。本文来自微信公众号 " 运营狗工作日记 "（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36 氪经授权发布。

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编辑:关玉和

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风险提示：基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。投资者投资本公司旗下基金时应认真阅读基金的基金产品资料概要、《基金合同》和《招募说明书》。敬请投资者注意投资风险。。

东方金诚首席宏观分析师王青表示，三季度宏观政策还会进一步向扩大国内需求、提振市场信心方向发力。在政策发力叠加经济本身蕴含回升向上潜能的双重作用下，下半年宏观经济复苏动能有望转强，以居民消费和民间投资为代表的内生增长动力趋于改善。

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④根据资产管理合同及其他有关规定，监督托管人，对于托管人违反资产管理合同或有关法律法规规定、对资产管理计划财产及其他当事人的利益造成重大损失的，应当及时采取措施制止，并按监管要求报告相关机构。

如发生上述境内运营子公司无法分配股利的情况，则发行人的资金需求可能无法得到满足，进而影响发行人向债权人的债务偿还，以及其他运营成本与费用的正常开支，对发行人的持续经营产生不利影响，发行人向投资人分配股利的能力也将受到较大负面影响。

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2、若公司本次发行的招股说明书及其他信息披露资料存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响，且以欺诈手段骗取发行注册并已经发行上市的，公司将在该等违法事实被证券监管部门作出认定或处罚决定后，依法回购首次公开发行的全部新股。

在那些想要增加入市资金的高净值客户中，资金来源主要是现金存款的客户占比为44%，较二季度下降了5个百分点；资金来源主要是赎回银行理财、货币基金、债券基金的客户占比为34%，较二季度下降了2个百分点。在从股市撤离资金的去向方面，定存类产品吸引力有所下降，选择期限以年计或更长期限的银行理财产品和定存的高净值客户占比为33%，较上一季度下降了2个百分点；选择现金或期限灵活的货币基金的高净值客户占比从24%上升至27%。

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“1、本企业以及本企业直接或间接控制的企业（如有，为本承诺函之目的，不包括公司及其直接或者间接控制企业）将尽最大努力减少或避免与公司之间的关联交易。在进行确属必要且无法规避的关联交易时，保证按市场化原则和公允定价原则进行公平操作，签署关联交易协议，并按相关法律法规、规范性文件、公司章程和其他公司内部治理文件规定履行审批程序及信息披露义务。