顶级人文艺术拒绝低价,喜茶说了算?_ZAKER顶级人文艺术新闻
拒绝低价,喜茶说了算?_ZAKER顶级人文艺术新闻
现如今,中国企业赴智利投资所涉及领域主要集中在农业、矿业、能源和基础设施等。智利政府方面也一直大力推动国家能源转型,致力于通过向国际市场敞开大门,推动本国清洁能源的发展。基于此,中企积极推进多项光伏、风能大型项目,取得亮眼成绩。
文 | 惊蛰研究所,作者 | 初夏当新茶饮品牌们都想跑到对手前面时,喜茶却选择了踩刹车。近日,喜茶向事业合伙人发布内部信,信中指出,喜茶接下来将不做同质化产品、不做单纯的低价内卷,将推出更多差异化的产品和品牌活动。同时,喜茶还表示不会追求短期的开店速度与数量,接下来几个月将会控制门店加密,更注重开店的质量与门店运营品质。从这封内部信提到的几点策略变化可以看到,喜茶其实是想要摆脱行业持续内卷的现状,例如产品同质化严重、无休止的价格战,以及各品牌针对下沉市场持续进行的门店扩张。然而从另一方面来看,喜茶想要逃离的恰恰是当下的行业趋势。作为一家创立于 2012 年的茶饮品牌,迎来自己 " 本命年 " 的喜茶已经随新茶饮市场穿越了不同的行业周期,在这个时候调转发展方向、逆势而为,独自清醒的背后或许也另有隐情。一年关店 13 万家,跑马圈地进入冷静期作为消费市场上为数不多仍然活跃的赛道之一,新茶饮领域近年来一直处于整体快速发展而内部竞争加剧的焦灼状态。据窄门餐饮今年 8 月公布的数据显示,过去一年," 奶茶饮品 " 细分市场上的门店总量已增长至 431753 家,新开门店数量达到 167347 家。然而,门店的实际净增长数量仅为 35518 家。这意味着,在各家新茶饮品牌跑马圈地的同时,有超过 13 万家店铺在过去一年中选择关门结业,行业洗牌加速的趋势不言自明,而当初开启扩张竞赛的恰恰就是喜茶。2022 年底,喜茶开启事业合伙人业务打响 " 新茶饮三巨头 " 加盟第一枪,彼时这一举措令不少人感到意外。因为喜茶已经坚持直营模式长达 10 年时间,并且长期以 " 直营更利于把控品质 " 作为自身的差异化宣传点,喜茶创始人聂云宸也在 2019 年公开表示不想做加盟。坚持了 10 年的策略突然被喜茶推翻,自然事出有因。2021 年,奈雪以 " 新茶饮第一股 " 的身份抢跑上市。有了资本市场的加持,奈雪立刻进入加速扩张阶段,截至 2022 年三季度门店总数已达 973 家,实现了对 " 行业第一 " 喜茶的反超。如果只是门店数量被反超,喜茶还不至于着急,毕竟奈雪的扩张节奏主要围绕北部城市进行,对喜茶长期盘踞的南方市场影响较小。但是规模化经营带来的战略价值,让喜茶看到了扩张的必要性。受大环境影响,2022 年的线下茶饮行业在疫情反复和消费疲软的两面夹击下隐忧重重。与此同时,咖啡奶茶化的趋势也使得一部分茶饮消费者流失。在此局面下,用更多的门店来争夺消费者成为品牌巩固市场份额的重要举措之一。此外,继奈雪之后,蜜雪冰城也在 2022 年冲击 IPO,而其招股书显示,仅凭加盟模式就能创造一年 103.5 亿元的营收和 19 亿元的利润。这对于陷入营收焦虑的新茶饮品牌来说,既是稳固当下战局的可观收入,也是打赢日后持久战的底牌。因此,即便是坚持了 10 年直营的喜茶也很难不动心。然而市场给予品牌扩张的空间是有限的。在一、二线城市成熟市场,品牌云集的同时,消费者的消费频次已经见顶。即使写字楼里的白领们雨露均沾、每天一杯,也无法 " 养活 " 市场上多达数十家的品牌。所以在 2023 年,大部分提出 " 万店 " 目标的头部品牌,都渴望在下沉市场建立新的增长点。但是,一个品牌扩张是商业布局,整个赛道一起扩张是行业灾难。与人口动辄上千万的一二线大城市相比,不过百万人口的三四线城市,同样难以成为给新茶饮品牌贡献规模化优势的第二战场。在部分城市,甚至还出现一条步行街,十几家奶茶店扎堆的 " 盛况 "。门店数量虽然上去了,但账本上的数字并没有明显增长。因此," 大干快上 " 的品牌们也开始进入冷静期。据壹览商业统计,今年 7 月份仅有 9 个新茶饮连锁品牌的开店数较 6 月有增长。用规模化扩张抢占市场很重要,但是新增门店之后如何持续健康运营,仍然是许多品牌未能解决的重大挑战。谁能拒绝低价?喜茶在内部信中提到的 " 低价内卷 ",也是从 2022 年开始的,且同样与喜茶有关。2022 年开年,定位高端品牌的喜茶、奈雪相继完成多轮价格调整。原本二三十元的商品降价到 10 元左右,其中喜茶旗下售价 22 元的 " 芝芝金凤茶王 " 价格降至 18 元,纯茶 " 纯绿妍茶后 " 则直接降价到 9 元。针对当时这一轮价格调整,惊蛰研究所曾在《2022 新茶饮 " 向下走 "》一文中指出,不管头部品牌们愿不愿意承认,昔日的 " 网红 " 新茶饮已经放下身段,投身中端市场。为什么曾经的茶饮 " 贵族 ",要突然转型成为大众品牌?归根结底还是市场需求决定了品牌定位。《2020-2021 中式新茶饮行业发展报告》显示,57% 的消费者更愿意接受单杯价格在 10-15 元之间的奶茶产品,选择单杯 15-20 元奶茶产品的消费群体占比只有 27%。这组数据表明,无论头部品牌们将自己包装得有多么高大上,也不论市场调研报告中的年轻消费群体如何深受 " 消费主义 " 的影响,新茶饮作为愈加常见的日常消费品,要想拥抱更广阔的消费市场,就必须在价格上更接地气。不仅如此,在 2023 年 " 咖啡奶茶化 " 的市场背景下,瑞幸、库迪掀起的 "9 块 9" 低价大战也重伤了新茶饮市场。面对 15 元的新茶饮,越来越多的消费者毫不犹豫地选择接受 9.9 元的 " 奶咖 ",而咖啡品牌凭借低价带来的品类优势,使其与新茶饮之间的次元壁不断被瓦解。再加上近两年来,新茶饮品牌纷纷选择布局下沉市场,用价格换市场,用空间换时间。如今的低价竞争早已不是 2022 年初喜茶、奈雪们,基于目标受众需求选择的一种类似 " 自降身价 " 的市场策略,而是被行业内外的竞争者按头参与的价格肉搏战。在连锁消费行业,健康的低价策略应当建立在供应链体系之上。例如蜜雪冰城的 4 元爆款柠檬水之所以便宜,除了享有 " 万店规模 " 带来的议价权之外,还花了 6 年的时间稳定其原料供应体系。在中国最大的柠檬产地四川安岳,蜜雪冰城设立了收储基地,这样在每年 5 月柠檬断货时,可以直接使用储备柠檬,将原本依赖进口的时间从 5 个月缩短至 2 个月,大大降低了成本支出。按理说,在新茶饮赛道深耕十余年的喜茶,理应具备了一定的供应链优势,在这个时候主动叫停价格战,无异于自废武功。但是从 " 不做单纯的低价内卷 " 的字面意思来看,极力避免低价竞争或许是从品牌角度考虑。一线城市增长乏力,下沉市场阻力明显增加的市场背景下,未来新茶饮赛道很大概率会出现中小品牌为了市场规模持续混战的情况,而在多品牌内卷的行业环境下,低价竞争虽然能够稳固市场份额,但更考验品牌的现金供应和管理能力。需要指出的是,对于拥有健康现金流的头部品牌来说,在存量市场坚持低价竞争的结果,是一部分缺乏实力和背景的品牌必然会被淘汰,拒绝低价竞争的品牌反而能坐享其成。喜茶、奈雪作为头部品牌,如果被拖进低价竞争的陷阱,对品牌价值造成的损失要远远大于通过低价竞争换回来的市场份额。因此,避免价格内卷的策略表明,喜茶已经看到了行业竞争的未来走向。新茶饮卷什么?在失去价格吸引力的前提下,如何继续保留自身的品牌竞争力,是喜茶未来要解决的核心问题。而问题的答案,或许可以从内部信中的 " 不做同质化产品 "" 推出更多差异化的产品和品牌活动 " 找到线索。事实上,以当下的市场环境来看,新茶饮的行业竞争正处于多维内卷状态,而且对于品牌来说,也并没有真正意义上的忠实消费者。艾媒咨询的调研数据显示,新式茶饮消费者购买产品时,口感、质量安全、价格是影响最大的 3 个购买因素。其中,看重口感的人群比例达到 29.4%,关注质量安全因素的人群占比达到 28.2%,关注价格的人群占比达到 12.1%。换言之,排除质量安全的底线,口感和价格决定了新茶饮产品能够获得的市场空间。而在品牌忠诚度方面,71.2% 的消费者会集中在几个固定品牌内进行消费,14.7% 的消费者只购买自己喜欢的 1-2 个品牌,另有 14.1% 的消费者明确表明没有固定品牌偏好。值得一提的是,在考察消费者品牌忠诚度时,多选也意味着 " 非必选 ",因此这组数据恰恰证明大部分新茶饮品牌并没有忠实消费者。相反,从实际情况来看,消费者具体选择哪个品牌,往往取决于需求产生时品牌是否在附近有门店,以及其他能够在需求产生到下单的短短几分钟内,吸引用户的新品上线、联名活动等营销手段。在新品研发方面,新茶饮品牌从未停止过,而当下品牌对产品的创新已经从单一的产品研发,向产品结构进行纵向拆解。《现制饮品创新趋势研究报告 2024》显示,今年上半年 96 个代表品牌共推出了 1150 款现制饮品新产品。其中,茶基底作为制作现制茶的重要原料,其选用的茶叶品种所带来的独特风味正在被深度挖掘。目前除常见的桂花、茉莉花、栀子花等花香外,带有松烟香、木质香、米香等香气的系列产品,也在各大品牌的上市新品中有所体现。然而如同 " 生椰拿铁 " 曾经引发的 " 万物皆可椰 " 现象,在上新速度奇快的新茶饮赛道,产品创新往往只能够在时间维度上解决产品同质化的问题,更核心的竞争法则是如何让新品快速吸引消费者的注意,转化成为订单。这就又考验品牌的营销功力。惊蛰研究所在《2024 新茶饮:不卷产品,卷周边》提到,除了在产品本身上不断创新外,新茶饮品牌们在周边产品和服务上下足了功夫,忙着联名和设计周边,部分新茶饮品牌几乎每个月都会推出至少一款联名产品,以此寻找新的增长点和突破口。尤其是针对二次元爱好者,新茶饮品牌联合二次元 IP、影视、文化非遗和游戏 IP 跨界打造的联名产品,几乎成为爆款秘籍。而借助 IP 联名和周边产品持续吸引目标消费者,本就是喜茶最擅长的事。据媒体报道,2023 年主流新茶饮品牌共联名 122 次,其中仅喜茶的联名活动就多达 15 次。当下新茶饮品牌之间的内部竞争,比的不光是产品上新的速度,还有对用户圈层的了解程度。回到行业本身,这些差异化的竞争手段都只是打动消费者的因素,消费者也不过是保持了对符合自身消费理念的新事物的好奇。也就是说,行业竞争的游戏规则并没有发生大的变化,而变化更多来自于品牌本身。当市场仍然处于全面卷的状态下,喜茶一反常态选择拒绝低价、控制门店加密,有极大概率是为了减少不必要的竞争消耗,将资源集中到了自己更擅长的环节。而这也意味着,全面内卷的新茶饮赛道还将继续陷入持久战,而包括喜茶在内的头部品牌,仍将继续向内谋求突破与发展。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吴国梁
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例如,9月25日,湖北省省长王忠林主持召开省政府常务会议,研究发展节能环保产业等工作。会议要求,要把节能环保产业摆在更加突出位置抓紧抓实,坚持问题导向、聚焦重点发力,抓紧补齐短板弱项。。
他指出,越是放开,合作机会越多,因为中国制造业高质量发展要利用更多优质的国际要素,全面放开才能够进行全球资源的优化配置。尤其是在中国从制造业大国迈向制造业强国的阶段,更应该强调开放带来的机会。
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此前“老虎”受审时,官方的报道表述多为“收受财物共计折合人民币XX万余元”,王大伟案件则明确列出了钱款、腕表、汽车、翡翠挂件。
他还提到,要深化农业水价综合改革,促进农业节水,提升用水效率和效益。要完善农村供水工程体系,加强运行管护,确保农村饮水安全。
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省纪委监委强调,以上案件的查处,充分彰显了省委坚定不移推进全面从严治党、寸步不让以彻底的自我革命精神割除腐败毒瘤、一刻不停推进领导干部利用职权或影响力为亲友牟利专项整治的坚定决心,释放了全面从严、一严到底的强烈信号。全省各级党委(党组)要认真履行全面从严治党主体责任,坚持真管真严、敢管敢严、长管长严,全面加强对党员领导干部的教育、监督、管理,深入推进领导干部利用职权或影响力为亲友牟利专项整治,着力构建亲清政商关系,维护良好政治生态和发展环境。全省各级领导干部要认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,严格遵守执行全面从严治党各项规定,加强家庭家教家风建设,始终保持正常政商交往,坚持做到规范用权、廉洁用权、为民用权。全省各级纪检监察机关要紧盯重点关键,敢于善于斗争,坚决惩治新型腐败和隐性腐败问题,对领导干部本人或亲属违规经商办企业、为亲友“打牌子”“提篮子”提供帮助、领导干部及子女之间互相请托办事等行为,敢于亮剑、主动出击,发现一起、查处一起,并加强案件剖析,强化政治监督,做实日常监督,不断深化正风肃纪反腐,以纪检监察工作高质量发展护航湖南高质量发展。
国内某大型游戏公司员工李涛(化名)19日告诉《环球时报》记者,Unity的涨价对于国内PC端、主机端游戏厂商预计影响有限,可能对一些手游公司影响较大,涨价也会冲击一些中小型游戏开发商。
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2013年10月后的多次见面中,雅各布会拿着事先准备好的提纲,逐一向侯某某提问,问题专业性强、涉密程度深、每次问答时间至少持续1小时。完成“口头咨询”后,雅各布都会塞给侯某某一个信封,里面装着1000美元的酬劳。
孟冰,男,汉族,1973年9月出生,今年50岁,1994年10月加入中国共产党,1996年7月参加工作,在职研究生学历,硕士学位。
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孟冰,男,汉族,1973年9月出生,今年50岁,1994年10月加入中国共产党,1996年7月参加工作,在职研究生学历,硕士学位。
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目光回到河南,“中原熟,天下足”。在不少人看来,从这个角度来看,从“中原粮仓”到“国人厨房”的河南,是中粮集团总部的一个绝佳选择。
这不是一个和平的世界,我们还是要提高警惕,警惕家门口生战生乱,警惕一些人浑水摸鱼。别忘了,当年菲律宾破船“坐摊”我仁爱礁,正是美国炸我南联盟大使馆的次日。有些国家,会不会再演戏码呢?
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俄罗斯3dnews网报道称,根据俄专家公布的信息,由于西方制裁令主要国际游戏退出俄罗斯市场,索尼、微软和动视等游戏公司和游戏工作室也撤离俄罗斯。2021年时,俄罗斯网络游戏市场价值为1774亿卢布(100卢布约合7.64元人民币),而到2022年底市场已降至218亿卢布,一些俄罗斯游戏公司也被迫重组。
据湖南省人民政府官网,去年以来,株洲市委、市政府筹措复工资金2.08亿元,积极争取国家保交楼专项借款34亿元。截至2023年8月,全市已交付逾期房屋1.6万套,风险项目全部复工。
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孟冰的双开通报提到,他“对党不忠诚不老实,搞政治攀附,并在组织核查时掩盖攀附问题,花费巨资跑官买官”“为谋求职务提拔调整,向领导干部赠送钱款”。
其次,“青训的国际化”也很重要,宋凯提到了此前夺取U13组冠军的上海嘉定,“他们就是西班牙教练团队抓了好几年,终于收到成果。”
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报道称,宜兰赏鲸船“超级星3号”,20日午后误入射击区域,徘徊约40分钟,但台军方人员未发现,因此原定的火炮演习仍在继续进行。不料,有一枚炮弹击中“超级星3号”的船艏,造成船上34人受到惊吓,船艏栏杆当场破损,无人伤亡。
据国家发改委网站披露,9月1日—8日,国家发展改革委环资司就“十四五”节能目标完成进展滞后分别约谈湖北省、陕西省、甘肃省、青海省发展改革委负责同志。