政策速览-"广东信宜新闻"-田间到车间：广东信宜新闻拼多多如何用新质供给激活产业带？

田间到车间：广东信宜新闻拼多多如何用新质供给激活产业带？_ZAKER新闻

唐尚珺

图片来源：视觉中国从一株名不见经传的野果树，到日销量超 2 万斤的热销水果，" 龙城二号 " 软枣猕猴桃的故事充满了传奇色彩。故事开始于辽宁省丹东市的豺狼沟深处，源于农民胡秉龙一次偶然的发现，当时，在闲逛间，他注意到有一株野果树与众不同——树上的果实和枣子差不多大小，表皮光滑，尝一口酸酸甜甜，口感独特。和农田打了半辈子交道的胡秉龙觉得新鲜极了，他带了些果子回家，之后就开始尝试移植栽种这些野生果树，并潜心研究种植技术。故事的第二个转折点来自拼多多。当时，电商平台势头正猛，胡秉龙的外甥孙许远尝试把产品放到拼多多试水，结果收获了意外之喜。从第一单，到每日 5000 单，这枚野果从豺狼沟走进了千家万户。如今，软枣猕猴桃也成为了可以养育一方人的代表性产业。眼下，软枣猕猴桃的故事远远没有结束—— 2024 年 8 月，拼多多宣布投入百亿资源扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，" 龙城二号 " 软枣猕猴桃因具有种植技术突破、且品种优异，成为了平台重点扶持的其中一种农产品。2024 年 10 月 14 日，借力拼多多双十一的大促，软枣猕猴桃每日销量达到 2 万多斤。类似豺狼沟软枣猕猴桃的创新创业故事还在持续上演，2024 年，拼多多宣布将进一步加大对新质产业的扶持力度，并大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免总额将达到 100 亿元。这些真金白银的支持正在为更多人、更多产品创造发展的机遇。拼多多再度求变：新质供给点燃市场新活力平台的助力对胡秉龙而言是一次偶然的机缘，但对拼多多而言，这是一场筹谋已久的布局。这次，拼多多将锚点放在了 " 新质供给 " 上。之所以选择这个 " 锚点 " 的原因也很简单，电商的核心是买卖之间的高效匹配。拼多多认识到，要想进一步激活平台生态，扩大增长，就需要从供给侧入手，通过创新的产品和模式，促进市场再分层，才能来吸引更多买家。具体来看，" 新质供给 " 指的是商家的供应链能力与平台数字能力的深度融合，从而涌现出一批具备产品和技术创新能力的新质商家。这些商家凭借供应链的优势，能够及时响应电商人群的需求和市场趋势的变化，进而推动产业升级，为产业带注入新的动力。新质品牌的首要条件就是产品创新，且这些创新要根据用户需求而变。以公牛插座为例，作为首批报名的拼多多的新质品牌之一，公牛团队针对拼多多用户的洞察，研发了 5 款专供平台的新质产品，这些产品相比此前，在外观和线长上进行了调整，造型更简约，性价比更高，成本降低了 5% 至 10%。精准捕捉消费者的偏好进行产品创新只是第一步，更重要的是，新质品牌也要能够快速响应市场变化，这需要供应链具备高度的灵活性和响应速度，并与平台数字能力的深度融合。2024 年 8 月开始至今，拼多多陆续提出一系列扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带的举措—— 2024 年 8 月，拼多多的 " 百亿减免 " 计划不仅减免了交易手续费，还先后落地多项服务费退返权益、下调店铺保证金、免除偏远地区物流中转费、升级商家售后服务等一揽子减免举措。之后，拼多多又在丰收节投入 10 亿补贴、20 亿流量包扶持新质农货商家，专项团队先后深入开封红薯、温县山药、会理石榴、乳山生蚝等农产区。2024 年双十一期间，拼多多通过百亿补贴大力扶持 " 新质品牌 "，10 月 8 日，拼多多百亿补贴就开启了双十一大促，并上线 " 超级加倍补 " 活动，扶持新质品牌。拼多多对于新质品牌的扶持政策立竿见影，今年 10 月，拼多多 11.11 大促活动发布后，公牛第一时间报名参加了 " 超级加倍补 " 活动，5 款产品上线后很快售罄，销量环比 9 月份增长了 12 倍，远超预期。公牛表示，自 8 月下旬平台退返推广费红包以来，粗略估计陆续收到的红包金额高达五六十万元，客户单次点击链接的成本因此下降了 11%。此外，除了各种减免和补贴政策，拼多多也将自身的平台数据能力开放给商家，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。作为平台方，拼多多依靠自身的数据能力，实时监测市场动态，并将这些信息及时反馈给商家，使商家能够根据市场反馈迅速调整生产和销售策略。如今，" 新质供给 " 成为了拼多多当下撬动市场增长的重要杠杆。变化背后拼多多的第一性原理：普惠和高质量并重当前，电商平台之间的竞争正在从价格战中脱离，转向用户体验和效率的比拼中。对于拼多多而言，通过优质的供给激活平台生态成为当下的关键。普惠和高质量是拼多多始终在贯彻的两大核心理念。普惠是拼多多一贯坚持的原则，长久以来，拼多多一直以产业链协作效率的提高为重心，驱动平台产品的极致性价比打造。这不仅帮助了大量中小商家克服了传统电商高昂的成本壁垒，还使得偏远地区的特色农产品和手工艺品有机会走向全国市场。高质量则是拼多多提升用户体验的关键。在 2024 年第二季度财报会上，拼多多集团执行董事、联席 CEO 赵佳臻强调了高质量发展是当下重心，为了长期的健康发展，牺牲短期的利润是必须的。他提到，" 当前消费者需求趋向多元化，各个电商平台都在积极调整自身的策略来适应消费者的消费需求，这个时候我们更加应该修炼基本功，扎实地执行高质量发展的战略。"扶持 " 新质品牌 " 是拼多多践行高质量发展道路上的关键一环，拼多多集团董事长、联席 CEO 陈磊表示，" 为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。"拼多多的扶持正在让各行各业的商家和从业者受益。比如，在平度，创业者安法译在拼多多平台，把一家假睫毛小店逐步做大，短短几年，摇身一变成为了售卖百万千万订单的大工厂。如今，安法译已经开设了 4 家工厂，并采购了半自动生产线和全自动点胶机等设备，工人数量也从十几人增加到四五百人，工厂产能也从每天 1000 单提升至 5 万单，五年内实现了 50 倍的增长。此后，安法译的成功吸引了更多人，很多人开启了回乡创业之路，平度的假睫毛产业也一步步走向全国各地，甚至迈向海外市场。同样在中国另一角的亳州，拼多多不仅帮助了当地的花草茶产业拓展了市场，更是通过一系列创新举措，促使了整个产业的升级与转型。创业者武闯就是在拼多多卖花茶的年轻人之一。从一天几百单到上万单，如今，他已经开设了自己的工厂，销售额达上千万。在当地，花草茶之外，很多人也逐步将业务拓展至固体饮料等新品类上，带动了当地产业多元化发展。这些都只是当下产业升级的一个切面，随着更多新技术和传统产业的融合，拼多多正在帮助更多人，更多商品，再创新中走的更远。