雪女和诅咒的戒指2漫画作者一条水晶吊坠售价5万8，为何明星、MCN扎雪女和诅咒的戒指2漫画作者堆卖起了水晶？_ZAKER新闻
一条水晶吊坠售价5万8，为何明星、MCN扎雪女和诅咒的戒指2漫画作者堆卖起了水晶？_ZAKER新闻
“前期，我们已经推动央企把上市公司的价值实现相关指标纳入到上市公司的绩效评价体系中，在此基础上，将把市值管理成效纳入对中央企业负责人的考核，引导中央企业负责人更加重视所控股上市公司的市场表现，及时通过应用市场化增持、回购等手段传递信心、稳定预期，加大现金分红力度，更好地回报投资者。”谢小兵表示。
溢价高、品质参差不齐，水晶直播还是一门好生意吗2024 年，水晶火到了明星直播间。前有伊能静带货 6998 元的水晶阵，单款直播销售额达 266 万元；后有于正带货 5 万 8 的水晶吊坠，专场直播销售额超过 500 万元。一时间，明星、达人圈里刮起了一阵水晶热，无论是直播间还是日常 vlog 都能看到水晶的身影。在明星主播们的大力推荐下，水晶既能成为穿搭的亮点，又有招财、招桃花等玄学加成。值得一提是，这些明星达人强调水晶能量的文案几乎清一色都是 " 相信的力量 "，例如：粉水晶招桃花、黄水晶主财运、白水晶净化、绿幽灵提高事业 ...... 查重率高达 99.9%。明星直播间中的水晶产品不只局限于手串、项链等饰品，还有水晶球排列组成的水晶阵、用来消磁的水晶洞、水晶碗、大块的水晶石等，可谓是五花八门。当水晶和玄学的概念被炒热，便有一些网友认为明星们过于夸张水晶的玄学功效，水晶本质不过是一种天然矿石，甚至有人举例 " 如果水晶能招财，那东海拥有大量水晶的商家早就发财了 "。事实上，水晶一直都是各大平台的热门话题，相关话题仅在抖音和小红书的浏览量就分别达到 64 亿和 20 亿。更有不少珠宝文玩主播前往江苏东海水晶城做溯源直播，交个朋友旗下的矩阵直播间也在近 30 天内进行了 32 场水晶专场直播。为何明星和头部带货直播间都纷纷对水晶 " 上头 "？对于中小普通玩家而言意味着哪些新机会？又存在哪些风险？借此契机，我们近期对话了几位水晶行业从业者，尝试从他们的视角了解 " 水晶热 " 背后的商机。单场 GMV 超 500 万，明星、MCN 扎堆卖水晶明星圈的水晶热，离不开伊能静的推动。据新榜编辑部观察，从今年 8 月左右开始，伊能静重点在小红书发笔记推荐水晶产品，此前小红书上关于明星带货水晶的内容还比较少。8 月 30 日，伊能静在小红书账号更新了一条主题为 " 财富的通过密语 " 视频，她在镜头前展示了自己的水晶手串，分享自己会用水晶来亲近磁场，还会听颂钵、水晶钵的声音来寻求内心的平静。在这条视频的评论区中，就有粉丝询问手串的链接。在伊能静的描述中，水晶代表着人内在的能量，是大地送给人类的恩典，挑选到合眼缘的水晶后还要细心地 " 养它们 "，比如把水晶埋在水晶碗中消磁，通过晒太阳和月光给水晶补充能量等，仪式感拉满。每次讲到水晶时，伊能静都要结合上疗愈的概念，强调佩戴水晶带来的能量加持。讲一款白水晶手串时，她把手串比作能量增强器，可以放大其他水晶招财、净化的效果；讲到蓝色的海纹石时，她说佩戴能够增加辨别好人坏人的直觉，甚至能够一眼看穿 " 渣人 "。在伊能静的直播间中，不同类型水晶能发挥的功效才是讲解的重点。一番 " 玄学作用 " 的科普下，伊能静直播间中水晶产品的销售额迎来了爆发。新榜旗下小红书数据工具新红显示，从 9 月 8 日开始，水晶类产品多次出现在伊能静的直播间。以最近的一场直播为例，11 月 9 日，伊能静共上架了 233 件商品，其中有 15 件为水晶相关产品，这场直播的预估销售额为 1389 万，而水晶相关商品的预估销售额达到了 539 万，占比接近 40%。不仅如此，在这场直播中，销售额排名前三的均为水晶产品，而且单价均在千元以上。一款 " 豪华水晶阵 " 的售价更是高达 6998 元，销量为 381 件，预估销售额达到了 266 万元，是该场直播销售额最高的产品。除了伊能静，张歆艺、董洁、张俪等明星也常在自己的小红书直播间带货水晶。此外在抖音上，于正也加入了 " 水晶带货大军 "。11 月 10 日，于正联合商家 " 晶匠水晶艺术馆 " 在抖音进行了一次水晶专场直播，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，这场直播的预估销售额达到了 500 万 -750 万元。于正直播间带货的水晶价格更高，多款水晶的售价上万元，价格最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为 58000 元，预估销售额达到了 10 万 -25 万。从销量和价格分布来看，1000 元以上的水晶销量最高，为 750-1000 单。加入 " 水晶带货大军 " 的不仅有明星，也包括交个朋友在内的 MCN 机构。今年 6 月，交个朋友注册了新的美妆垂类账号 " 交个朋友轻奢真惠选 "，该账号最早直播带货的商品也大多是美妆，但在 9 月，该账号开始转型带货水晶玉石类商品，账号定位也变成了轻奢品类账号，目前的粉丝量为 5.5 万。新抖数据显示，近 30 天，" 交个朋友轻奢真惠选 " 进行了 35 场带货直播，其中 32 场是水晶专场直播，上架的水晶多为百元左右的超七、绿幽灵等热门商品，预估销售额为 500 万 -750 万。可作对比参照的是，交个朋友旗下另一个名称相似的美妆垂类账号 " 交个朋友美妆真惠选 " 在近 30 天进行了 73 场带货直播，预估销售额为 250 万 -500 万，与前者存在一定的差距。低粉高成交，中小水晶商家怎么 " 卷 " 水晶？除了坐拥流量和供应链优势的明星和 MCN，一些普通中小玩家也嗅到了水晶热的商机。水晶品牌 " 故她 " 创始人周四便是其中一员。今年 4 月，周四和合伙人珊儿成为了水晶创业大军的一员，她们创立的品牌 " 故她 " 不仅在小红书开设了线上店，还在南京开了一家珠宝手作的线下店铺。不过，在年初刚萌生创业的想法时，周四还没有决定要做水晶这个品类。" 一开始我们想做串珠，但还没有确定材质，只是想把一些独特的故事和概念通过串珠的形式表达出来，正好看到水晶很火而且它自带能量，于是把水晶当成了我们创业的方向 "，周四说到。事实上，加入水晶创业潮的人不在少数。"00 后拿 1 万块勇闯水晶行业 "" 东海水晶市场采购 Vlog"" 挑战在家开水晶工作室 " 等都是社交媒体的常见内容，水晶玩家们要么拼款式、要么拼价格，不约而同地卷了起来。相比其他水晶玩家，周四的差异化在于 " 疗愈 + 定制水晶 " 的模式，此前她特地去学习疗愈相关的知识，并花费上千元考取了疗愈师资格证。在周四看来，相信水晶更像是一种积极的心理疗愈：" 拥有水晶后，在心理上像是有了靠山，冥冥中有一种力量在帮助自己。"正是由于每个人的心理需求不同，周四推出了水晶定制服务，并且将国学中的五行和西方的脉轮结合，定制适合消费者能量场的专属水晶，一般单条定制水晶的价格在 300 元 -1000 元。目前，周四的小红书账号已积累 1609 个粉丝，虽称不上大体量，但转化效果还不错，双十一期间的直播成交量达到了 7000 单。与周四相似，低粉高成交也是水晶直播间的一大特点。新抖显示，11 月份天然水晶月销售额排名前三的店铺粉丝量均不到 3 万，最高预估销售额却达到了 2500 万 -5000 万。溢价高、品质参差不齐，水晶直播还是一门好生意吗？当各路玩家纷纷涌入水晶市场后，自然也出现了一些高溢价、水晶品质参差不齐的现象。首先引发争议的便是水晶的高客单价。在大部分消费者的认知中，水晶属于一种溢价高的产品，不像黄金一样有明确的定价标准。从于正、伊能静等直播也可以看到，他们带货的水晶价格并不低，卖到上千元的水晶产品不在少数，于正直播间的一些水晶价格甚至在万元以上。这就让一些网友产生了明星带货水晶是否存在 " 割韭菜 " 的怀疑。就有小红书网友质疑伊能静 6998 元的水晶球品质不佳，溢价过高，也有水晶商家在抖音晒出于正直播间同款的水晶手串，但价格不到于正的五分之一。对于这一点，周四同样深有体会。" 好多顾客看到水晶的价格后嫌贵，但其实水晶本身并不便宜，有很多高客单价的产品，它是一种纯天然的产品，一些收藏级的水晶整体矿藏是有限的，世界上就这么多，价格自然会高。" 周四表示，开店不到一年，自己店内的水晶货值已经接近百万元了。某水晶品牌商家告诉新榜编辑部，一般水晶的利润率至少有 200%，明星直播间的水晶溢价会更高，而且相比其他品类的产品，水晶的佣金也相应水涨船高。不过她也提到，正是明星们的加入，让水晶行业变得热闹起来，生意更好，近期自己也准备联系明星、达人推广。其次是水晶的品质问题。与此前爆火的珠宝文玩直播类似，水晶也出现了一些货不对板、套路宣传的问题。在黑猫投诉 App 上搜索 " 水晶直播 "，有 225 条投诉信息，大部分的投诉指向直播间的水晶和收到的实物不符，有色差。周四在东海水晶城拿货时也发现，很多水晶档口的货分为两种，直播货和实体店货。她表示如果直播货和实体店货不放在一起对比，很难判断出水晶质量的差异，意味着可能会有商家以次充好，而普通消费者仅凭自己难以辨别好坏。从某种角度来看，水晶走红，也是切中了当下情绪消费的需求。去年新榜编辑部曾在《我在直播间代请手串：排队 2 小时，一串赚 10 块》一文中讨论，消费者们爱上的不是寺庙，而是可以为自己带来好运的 " 玄学 "，承载希望的手串，也因此成为消费者眼中实体化的精神寄托。水晶款式更为丰富多样，适用于多种穿搭场景，再加上明星直播间的 " 加成 "，一定程度上也可以被视作是新一代 " 社交货币 "。只不过，水晶本质仍属于珠宝玉石类目，而近几年，珠宝玉石行业以次充好、退货率高等情况屡见不鲜，去年 7 月，# 抖音珠宝商退货率 90%# 还冲上过微博热搜榜第一名。某水晶商家表示，自己水晶店铺的退货率在 50% 左右，并且很多设计师款的定制水晶基本售出后不退不换，从侧面说明目前受众群体黏性较强。但如果水晶热不断破圈，珠宝玉石行业的普遍存在的高投流、高退货率等情况未必不会辐射到水晶玩家。面对这样一道可以预见的难题，水晶玩家又能否靠着 " 玄学能量 " 给出新的解答呢？本文来自微信公众号 " 新榜 "，作者：晓雅，编辑：小八，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:宗敬先
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