我的大不大宝宝_科技视野_椰子水“初代网红”唯他可可官宣合资捷成集团，我的大不大宝宝与华彬关系悄然生变

椰子水“初代网红”唯他可可官宣合资捷成集团，我的大不大宝宝与华彬关系悄然生变_ZAKER新闻

富力地产也是此轮房地产行业调控周期中较早出现流动性压力的企业，从2019年开始，就先后启动了出售资产、促进销售、股权融资、减少拿地等举措来缓解现金流压力。

双方合资公司细节浮出水面，在椰子水赛道胜算几何？椰子水品牌唯他可可希望在中国大展拳脚，如今有了新合作伙伴。在 2024 年步入尾声之际，12 月 2 日，总部位于香港地区的知名 " 洋行 " 捷成集团宣布已和 The Vita Coco Company（下称 " 唯他可可 "）成立合资企业。根据新的安排，捷成集团将成为椰子水品牌唯他可可在内地的独家经销商。这意味着，这个 " 初代网红 " 椰子水将和一样高端天然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等，都交由捷成集团在内地市场进行分销。同时，这也意味着在饮料板块，捷成首度从代理变身为股东，实现和品牌的深度绑定。有趣的是，10 年前，唯他可可首次进入中国内地市场的消息是由华彬集团宣布的，华彬集团以销售中国红牛功能饮料而闻名。如今，10 年过去了，情况已经悄然生变。下面，我们就一起看看本次合资的详情，以及唯他可可再次下注中国市场到底胜算几何。" 重要里程碑 "今天，在一份通报中，捷成集团表示自 12 月 1 日起捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为 The Vita Coco Company 在中国内地的独家经销商。通报没有同时透露关于合资的详情，包括合资公司名称、合资双方的持股比例、公司高管名单以及合资年限。捷成饮料董事总经理斐德立 ( Frederic Noyere ) 在通报中表示，很高兴能够与唯他可可合作。在中国市场，又认为，随着健康意识日益增长，消费者正在不断引导饮料行业的变革；他相信双方的资源、专业知识和经验能实现充分共享，为品牌、合作伙伴以及客户带来长远的价值。The Vita Coco Company 联合创始人及全球总裁 Michael Kirban 则表示非常高兴能开启新篇章，又赞扬捷成集团是 " 值得信赖的合作伙伴 "，在大中华区拥有悠久而深厚的品牌建设历史，并期待通过此次合作，将产品带给更多的中国消费者。小食代留意到，捷成集团 CEO 孟爱峰（Alfons Mensdorff）对于这次合资也喜出望外。在 " 晒 " 出了一张他和唯他可可 CEO 和 CFO 的合照同时，他表示，此次合作标志着捷成的一个重要里程碑，" 我有幸与 Vita Coco 的联合创始人 Michael Kirban 会面，非常感谢他们对我们的信任 "，又向捷成饮料团队为促成此次合作所付出的努力致谢。资料显示，此前一家名为 " 珠海唯他可可饮料有限公司 " 的企业在操盘着这个品牌。工商资料显示，该公司成立于 2014 年 7 月，注册资本为 1200 万元，为华彬国际投资（集团）有限公司 100% 持有，翁海新为该公司的董事、总经理。此外，在天猫平台，尽管该品牌目前没有旗舰店，但是华彬旗舰店上还有 330ml*12 的唯他可可椰子水产品出售，领券后到手价格为每箱 90 元。由此可见，华彬、唯他可可如影随形。这当然离不开唯他可可的 " 身世 "。此起彼落The Vita Coco Company 由 Michael Kirban 和 Ira Liran 于 2004 年创立。2021 年 10 月，该公司在美国纳斯达克上市。目前，唯他可可原味椰子水在全球覆盖 30 多个国家及地区。这当中就包括了中国市场。2014 年 9 月 9 日，华彬集团与唯他可可（Vita Coco）在北京举行新闻发布会，宣布唯他可可天然椰子水正式进入中国市场，将首先在部分城市推出 330ml 以及 1L 装的两款原味椰子水产品。当时，华彬集团董事长严彬、Michael Kirban，以及时任唯他可可中国总裁卢战悉数到场为这个发布会站台。按照当时的说法，华彬集团以 1.66 亿美元收购美国 Vita Coco 品牌 25% 的股权形式，与之达成战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。Michael Kirban 毫不掩饰他当时对中国市场的厚望。他说，自己一直在寻找一个合适的契机进入中国，特别高兴能与华彬集团达成合作，相信以华彬集团 " 极具优势的本地资源与经验 "，一定能够将唯他可可打造成中国最畅销的椰子水品牌。华彬集团也承诺，会依托自身的市场优势，整合现有的销售网络以及商业资源，针对都市高端人群打造一款时尚健康饮料。直到去年上半年，华彬集团依然将唯他可可带到消博会上，与 VOSS 芙丝、战马能量型维生素饮料一起作为重点展出，并形容这些品牌与中国红牛共同构成了华彬的健康饮品矩阵。不过，事情似乎也在悄悄变化。今天，小食代翻查唯他可可 2023 年报，当中谈及中国市场时，有这么一处记载：在中国，我们的销售对象是华彬投资（中国）有限公司，该公司是我们在中国的进口和分销商合作伙伴，在 2023 年之前，华彬投资（中国）有限公司通过其关联公司是我们的重要股东之一（was one of our significant shareholders prior to 2023）。对比一年前的同一处表述，2023 年报增加了 " 在 2023 年之前 " 一语，英语的时态也从现在完成时变成了过去时。另据富途截至今年三季度股东统计显示，华彬方面只持有唯他可可 44.44 万股，即 0.78% 的股权；而在一年前的同期，华彬的持股还是 6.04%。值得注意的是，10 月 30 日唯他可可给 SEC 的三季度报告当中又提到中国市场，并忽然谈到了一家这样的新合资企业——公司通过其一家子公司持有一家名为 "Coco Ventures Limited" 的合资公司 60% 的股权，该公司负责在中国开发、营销、分销以 Vita Coco 品牌为基础的椰子水产品，并打造其品牌。公司是在 2024 年 8 月 2 日以 60 万美元（折合人民币约 436 万元）收购这一权益。小食代翻查工商资料发现，"Coco Ventures Limited" 是在今年 7 月 12 日在香港地区成立的。自此，唯他可可和捷成的合资公司名称、合资比例和出资金额均浮出了水面。胜算几何？小食代今天还从业内证实，在中国内地，唯他可可今后的销售也将由捷成健康饮料事业部、叁壹酒贸易有限公司总经理杜刚团队负责。他是一位曾担任知名燕麦奶品牌 OATLY 中国区商务副总裁的快消老将。在定位高端的唯他可可加入之前，澳洲含气果汁饮料宾得宝是捷成大中华区健康饮料事业部的 " 顶梁柱 "，在总销售额中的占比最大。有意思的是，捷成代理三大健康饮料品牌也均为高端定位。杜刚去年对小食代表示，就算出现消费降级，这些高端饮料品牌的客群基数依然非常可观，依然有机会取得有质量的增长，关键在于策略要聚焦在真正有机会赢的地方。他还谈及捷成作为代理的重要价值：" 我们跟很多品牌都有着多年合作，一起看着品牌一步步地成长起来，双方有一定的合作粘性。当然，仅靠这点是不够的，我认为我们最核心的价值在于团队。" 他强调，秀的团队就是最重要的护城河。显然，唯他可可所在的椰子水赛道十分值得这个团队投入。特别是经过疫情后，电解质产品受到了国内消费者的广泛青睐，而椰子水中正含有这种成分，其消费场景不断增多。据 Grand View Research 报告显示，2023 年中国椰子水市场收入约 2.227 亿美元，预计到 2030 年将增长到 7.403 亿美元，2024-2030 年之间的复合增长率为 18.7%。不过，和 10 年前相比，如今椰子水的赛道也变得非常 " 卷 "。一方面，唯他可可在中国市场存在感有所下降。在微博上，唯他可可的官微有 40 万粉丝，最后的一篇文章发布时间停留在了 2023 年 7 月，内容为推广京东自营门店。在近年的日常更新中，该官微主要在推广和咖啡做 " 搭子 " 的各种喝法，希望站上现制咖啡的风口，但是发布频率并不太高。另一方面，如今椰子水的 " 玩家 " 数量更多了。近年来，除了 Vita Coco，椰子水赛道涌入了大批品牌，当中既包括 if、INNOCOCO、UFC 等进口品牌，也包及国内椰饮品牌椰树、你好椰，还有新锐品牌如可可满分、蔻蔻椰、椰子知道等，此外春光、菲诺、娃哈哈、统一、汇源等也纷纷进入。其中，在进口品牌方面，又以椰子水为主推产品的 if 的表现较为突出。基于马上赢品牌 CT 中的数据，2024 年 4-5 月，在非冷藏即饮果汁类目中，if 以 119.56% 的同比增速排名 CR10 中的增速第一。在营销上 if 进行大力投入，例如在小红书上 #if 椰子水的话题阅读量约为 3000 万，而 #vitacoco 约为 57 万。If 方面还加大融资步伐。今年 5 月，市场消息称负责在海外分销 if 椰子水等品牌的泰国饮料商 General Beverage 计划在新加坡 IPO 并寻求 3 亿美元估值，以筹集最多 5000 万美元的资金。" 如果你专注于某件事，而且是你的全部，你就必须全力以赴。" 去年，唯他可可联合创始人及全球总裁 Michael Kirban 这样告诉 CNBC。他说，在竞争这个游戏中计划很简单：战斗。上周，该公司收盘报 35.54 美元，总市值 20.16 亿美元。本文来自微信公众号 " 小食代 "（ID：foodinc），作者：小食代，36 氪经授权发布。

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编辑:于学忠

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