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“《周礼》中就提到，‘射’是君子六艺之一。传统射箭曾广泛应用于古代生产、战争之中，如今又成为一项有趣的体育运动。”今年52岁的张召羽是福建省宁德市屏南传统竹木弓箭制作技艺的市级非遗传承人，他复原了古代传统竹木弓箭的制作技艺，并长期致力于推广传统射箭运动。
本文来自微信公众号：商业漫游指南，作者：宁来，题图来自：AI生成去年上海百联ZX创趣场开业火爆的那几天，不知道有多少商业地产人一边刷着热搜，一边开始琢磨：二次元这么火，我是不是也能搞？于是，一个原本属于圈地自萌的亚文化，就这样被商业地产圈强行抬上了风口浪尖，每个人都在谈二次元经济。但如果你细看那些在招商会、行业论坛上侃侃而谈的商业大佬们，会发现一种奇妙的违和感——他们可能还没搞懂二次元，却总能把黑话用得特别溜。他们不是闻到了文化的风向，而是嗅到了金钱的味道。一、爆火二次元走进商业人的视野，要从上海百联ZX开业开始。作为南京路上的老商场，在二次元业态的包装下，转身变成了年轻人聚集地。其去年经营数据十分亮眼：一年950万客流、3亿元销售额。这些数字让那些老旧商场们看得眼红，也让他们突然灵光乍现：二次元可以救商场！但别忘了，百联ZX的成功，不只是因为开了几家谷子店？这里可是上海南京路，是中国第一步行街，百联是有资本做创新商业实验的。说到谷子店，可能还得科普一下——“谷子”是指动漫、游戏周边，比如立牌、徽章、卡片这些小玩意儿。别看这些东西小，但背后牵扯的是一个情感消费的体系。消费者买谷子，不是因为它们有多实用，而是为了满足对动漫角色的爱。也就是说，谷子不是商品，而是情感寄托。但商业地产人只看到了数字：单店月入30万、毛利率50%、客单价70元以上。他们看到这些，眼睛瞬间亮了。于是，越来越多的商业人开始疯狂补课，给自己的招商计划贴上二次元的标签，他们计划要不惜重金引入谷子店，搜遍市场也要搞几场动漫展。可是，钱没少花，效果却很难评。许多商场做的二次元业态，只是生硬地模仿外壳，却没有理解二次元的文化内核。二、荒诞在二次元大潮下，荒诞的场景比比皆是。比如，有人把潮玩、手办和表情包IP都归入二次元，品牌规划时还想让酒吧和谷子店混搭，因为消费者都是年轻人。结果呢？但去谷子店的年轻人，和去酒吧的年轻人根本不是一类人。再比如，有商场引入了几家谷子店，消费者纷纷涌入，却发现没有一个像样的歇脚区，最后只能成群结队地席地而坐在潮牌店门口，声势震撼，又荒诞奇观。归根结底，这些商场的运营者看待二次元的方式，和过去对待网红书店、潮玩街区的方式没什么两样：先割一波快钱再说，至于长久经营？那是以后的事。三、复杂资深二次元从业人说，二次元真不是一门快钱生意。这个领域表面上看似风光，但背后的复杂远远超出了许多人的想象。比如，你知道为什么很多谷子店看起来火爆，但也有不少倒闭的吗？答案很简单：选品。二次元的消费者异常挑剔。流行IP的热度转瞬即逝，今天还在爆火的《蓝色监狱》，明天可能就被《间谍过家家》抢走风头，前些年还爆火的巨人漫画，如今可能就存在着zz风险。如果商家没能精准判断哪些IP值得上货、哪些角色有市场，库存很可能砸在手里。而且，如果要做一家日谷店，利润率则会大大降低，据了解只能做到 20% 左右。这种低利润率、高压货、重选品的模式，对经营者而言无异于走钢丝。此外，谷子店的成功，还依赖于强大的集群效应。一个孤零零的谷子店，不可能撑起一个商场的流量。消费者需要的是一个沉浸式的“二次元街区”，有谷子店、奶茶店、休息区，还有丰富的活动，比如Coser的见面会、动漫展览甚至是角色扮演的专属摄影棚。如果这些配套设施不到位，谷子店本身是很难撑起商业逻辑的。四、文化更重要的是，二次元文化的圈层属性，对商场运营者提出了更高的要求。这个圈层里有着大量不成文的“规则”，外人不懂，就很容易踩雷。比如，二次元消费者的主要群体是中学生和大学生，这个群体对价格十分敏感。很多人只喜欢“逛”，不喜欢买，尤其是线下价格比线上贵的情况，基本没人愿意掏钱。他们只是热爱，并不是傻，也许闲鱼才算是他们的首选。而且他们的消费目的性很强，往往是奔着自己喜欢的IP而去，最多再买杯奶茶，可能连咖啡都不考虑，更别提别的连带消费了。再比如，二次元人群和其他消费人群之间，往往存在某种圈地自萌的割裂感，甚至不喜欢和三次元文化过多融合。如果商场把谷子店和明星粉丝见面会放在一起，很可能被喷得体无完肤。五、补课我们不否认，二次元确实是目前最具消费潜力的赛道之一，但它绝不是万金油。商业地产要想真正用好这个业态，必须明白一件事：二次元商业的核心不是卖产品，而是卖情感连接。你需要为消费者提供一个他们愿意反复光顾的线下场景，提供一种文化氛围，而不是只想着做生意。二次元的潜力巨大，但能不能玩好，取决于你愿不愿意真诚地理解这个文化，而不仅仅是盯着那些漂亮的财务数字。在这个圈子里，最讨厌的就是“现充”（指在现实生活中生活充实的人），尤其是那些只想割韭菜的现充。《咒术回战》里的五条悟曾说过：“这世上没有比爱更扭曲的诅咒。”补课还是抄作业，你们想好了吗？本文来自微信公众号：商业漫游指南，作者：宁来本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 hezuo@huxiu.comkoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李厚福
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