夏目贵志_实时解读_夏目贵志霸王茶姬死磕新加坡

夏目贵志霸王茶姬死磕新加坡_ZAKER新闻

第二，会议纪要显示，绝大多数美联储官员认为还有进一步紧缩的空间。（“Almostallparticipantsnotedthatintheireconomicprojectionsthattheyjudgedthatadditionalincreaseinthetargetfederalfundsrateduring2023wouldbeappropriate．”）

文 | 青橙财经，作者丨青蟹 ‍‍‍‍‍‍，编辑丨六子在遭遇加盟商 " 背刺 "7 个月后，霸王茶姬又重返战场。两个月前，霸王茶姬在新加坡的乌节门、中心狮城大厦和莱佛士城连开三店。三家门店全部采用全新 TEA BAR 概念茶空间设计，其中，乌节门首店的面积达到了 250 平米。回归后的霸王茶姬有了一些新变化，比如，首次售卖烘焙产品、降低产品售价。之前，霸王茶姬的茶饮产品定价为 6.2 新币 -12 新币，如今已经大幅度下调至 4.9-6.9 新币。开业前 3 天，位于乌节门的线下店就吸引了过万人。* 图源小红书从霸王茶姬的架势可以看出，公司十分渴望拿下新加坡市场，同样想在新加坡分一杯羹的还有奈雪、喜茶等 60 多个品牌，奈雪、喜茶更是将其设为出海首站。这么多品牌在新加坡扎堆，这里到底有什么魔力？01 「掘金新加坡」很多国内新茶饮品牌，甚至是餐饮品牌在出海时都会首选新加坡，背后原因有两个：第一，新加坡是全球化水平最高的国家，有利于品牌走向国际化；第二，新加坡市场非常有 " 钱景 "。为什么这么说呢？在新加坡，华人占比高达 74%，其文化背景、消费习惯与国内高度相似，这意味着该国有很多潜在受众，而且都有很强的消费能力，毕竟新加坡已经连续几年被评为亚洲最富有的国家。喜茶在 2018 年刚进入新加坡市时，就以 3.6-7.6 新币的定价狠捞了一笔。这个价格可不便宜，即便现在，新加坡大部分奶茶的最高售价也不会超过 7 新币。当年首店开业前三天，喜茶日销量甚至达到 2000 多杯，与国内基本持平。两年后，看在眼里急在心上的霸王茶姬也忍不住出手了。2020 年，霸王茶姬在新加坡政府大厦 Funan Mall 开出第一家门店，定价为 6.2 新币 -12 新币，几乎是其他品牌的一倍。对于这个定价，霸王茶姬有一定底气。霸王茶姬一直主打健康奶茶，宣传其主推产品采用的是新鲜茶叶而非茶粉，而且每一杯都标注了热量。这在东南亚地区是个很好的卖点，毕竟无论是马来西亚还是新加坡，都存在不健康饮食引发疾病的问题。截至 2019 年的相关调查显示，马来西亚 51% 民众超重，肥胖率达到 19.7%，且肥胖民众中有三分之一是儿童。也就是在这一年，霸王茶姬进入马来西亚市场，并被当地消费者贴上了 " 健康奶茶 " 的标签。如今，霸王茶姬在当地的门店已经达到 130 家。新加坡也存在同样问题。早在 2017 年，新加坡政府就展开了 " 减糖活动 "，2020 年，又根据含糖量给饮料划分 A、B、C、D 四个营养等级，D 级饮料甚至不能在电视、网站等任何媒体平台投放广告。在政策引导下，当地居民的健康意识也不断提升，在饮食上不仅关注糖分，也关注成分和来源等。这意味着，霸王茶姬主打的健康卖点将有很多潜在受众，事实也的确如此。Funan Mall 首店开业当天，霸王茶姬共卖出 450 杯，虽然没有达到马来西亚首店 1000 杯的销售量，但在这样的定价以及受疫情影响的情况下，450 杯的成绩也算不错，之后的日销量也长期保持在 600 到 700 杯。但问题是，单店销量虽然不错，门店却没开出几家，这阻碍了霸王茶姬在新加坡的发展。02 「死磕新加坡」过去 4 年，霸王茶姬在新加坡的门店数还不到 15 家。张俊杰曾说过：门店数量小于 50 家可以盈利，但盈利部分主要用于人力开支，处于品牌养员工的阶段；门店数量在 50 家至 500 家之间，盈利状况更优，处于品牌养股东阶段；门店数量超过 300 家的品牌，净利润保守估计在 1500 万元至 3000 万元之间。也就是说霸王茶姬的新加坡业务一直处在 " 养员工 " 的阶段。霸王茶姬也想过要拓店。2023 年，霸王茶姬东南亚市场负责人在提到公司发展时称，之后将加速出海战略的落地，做大做深新加坡和泰国市场。然而，就在霸王茶姬准备大干一场的时候却遭到加盟商 " 捅刀 "。今年 1 月，霸王茶姬的 12 家加盟店突然全部更名为 " 与茶 "，自此，霸王茶姬从新加坡彻底消失。值得一提的是，虽然店没了，但霸王茶姬的干劲儿却更足了。按照张俊杰的计划，公司未来五年将重点开拓东南亚 6 国市场（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾），新加坡更是被确立为亚太总部，这里变成了不得不拿下的海外战场。为了实现目标，这次回归后，霸王茶姬选择了更凶猛的打法，比如，摒弃之前的加盟模式，改做成本更高的直营模式。要知道新加坡是个寸土寸金的地方，而且这两年新加坡房租、水电费持续上涨，人力成本也是居高不下。为做好直营店，霸王茶姬还特意在当地组建了一个精锐团队。不仅新上任的 CEO 对印尼和新加坡餐饮市场十分熟悉，就连人事负责人也有长达 9 年的谷歌工作经验。除此之外，为加速规模化，霸王茶姬连低价抢市场的办法都用上了。张俊杰曾说过，" 奶茶赛道第一大基础是规模效应，拼规模，没有上规模之前上不了牌桌 "。而在新加坡，规模排在前两位的品牌价格都不高。其中，门店超 100 家的 " 国民奶茶 "LIHO（前身为贡茶代理商）定价为 3.9-6.9 新币，门店超 70 家的 KOI 定价更低，只有 2.8-5.9 新币，贡茶、R&B 几个热门品牌定价也都在 3-7 新币之间。就连喜茶也开始卷价格了。今年，喜茶将产品定价下调约 20%，售价从大约 3.6-7.6 新币降低至 2.9-6.5 新币，同样定位高端的奈雪也给出了 3-6.7 新币的亲民价格。看清形式后，急于在海外实现快速发展的霸王茶姬也不再被高端人设拿捏，而是立刻将定价从之前的 6.2 新币 -12 新币，下调至 4.9-6.9 新币。无论是改变经营模式还是搞低价，霸王茶姬的目的都是抢占市场，而这一切都要建立供应链没问题的基础上，这不仅是霸王茶姬在新加坡市场发展的刚需，也是整个出海业务的刚需。03 「难造东方星巴克」新加坡只是霸王茶姬海外寻增量的一个站点，张俊杰之前说过自己的愿景是成为东方星巴克，服务全球 100 多个国家的消费者，每年奉上 150 亿杯现代东方茶，让 " 东方茶走进全世界 "。而据天眼查消息，我们看到霸王茶姬的关联公司北京茶姬餐饮管理有限公司显示‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍AG CH CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD.（外国投资人）100% 控股。这也验证了走向世界的决心。‍‍‍‍* 图源天眼查 ‍‍‍这之后，霸王茶姬就开启了全球化进程，并以东南亚为出海首站，在马来西亚、新加坡等国家跑马圈地。茶饮品类出海首要考虑的就是供应链，这关系到产品的标准化，更影响着开店成本。从供应链来看，制作奶茶产品涉及到的原料包括茶叶、奶制品、水果、糖和包装等，而据霸王茶姬方面透露，这其中的部分原料目前仍依赖国内供给，品牌也需要为此付出运费和收货时间。在毗邻中国的东南亚，霸王茶姬这方面的成本会稍微低一些，但到了欧美、中东等地区，其负担就会更重。之前，蜜雪冰城就因为运输速度跟不上被加盟商吐槽缺货，而且到货时间越晚，原料新鲜度就会越差，影响产品口感，可见供应链对品牌出海的重要性。这时候，霸王茶姬再次选择向星巴克看齐。星巴克进入内地后，建立了从咖啡豆种植、采购、烘焙、包装到配送等一整套完善的供应链，如今，擅长打小抄的霸王茶姬正在抓紧 " 复制粘贴 "。* 图源星巴克工厂不久前，张俊杰在公开场合呼吁称，出海不是一家企业自己的事，而应该是全产业链在一起、走出去，才能真正实现全球化，并表示未来要实现供应链、物流、装修、设计、乳制品等所有生态公司、全产业链的出海。除此之外，霸王茶姬还要面对不同地区的不同消费习惯和饮食文化的挑战。在东南亚，有大量华人为霸王茶姬买单，但在欧美、中东等以本地人为主的地区，霸王茶姬就需要花费更多力气来培养市场。茶百道刚进入咖啡消费大国韩国时，就一直思考如何将韩国人的注意力从咖啡中分出一点给奶茶。对于霸王茶姬来说，这是个难点。最初进入马来西亚时，霸王茶姬一度通过邀请该国知名运动员代言、与知名品牌进行联名合作等方式打开市场，但直到现在，为其买单的绝大部分消费者依然是华人。霸王茶姬方面提到东南亚的发展难点时也曾以马来西亚为例说，要想在该市场继续发展就要想办法得到非华人的支持。霸王茶姬也可以在其他地区继续做华人生意，但正如茶百道韩国市场负责人王欢所言，" 真正的国际化是本土消费者成为你的用户，如果全是中国用户喝，那是假的国际化 "。可见，要想成为东方星巴克，霸王茶姬还有很长一段路要走。

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编辑:汤念祖

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但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会导致TRIX指标策略的有效性不同。保守起见，策略哥特地回测了近几年香江控股相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现香江控股从2020年起共出现过21次TRIX金叉。。

责任编辑：郑卓

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责任编辑：郑卓

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后市来看，AI赋能下，产品创新有望加速落地，智能汽车也是其中一个重要方向。2023年随着特斯拉FSD拐点显现、城市NOA加速落地、政策法规逐步健全，智能驾驶行业有望在技术、法规、用户接受度等方面取得突破性进展，可持续关注行业发展动向。中短期来看，分产业链上，汽车智能化有望拉动智能座舱、智能底盘及车身等零部件发展；长期来看，潜在商业模式变革（软件付费等）可能为汽车行业带来新的盈利空间。