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可能是过去的生活让杨姐对阿兵积怨已久，在争斗的过程中，

文 | 山上，作者｜齐鸣，编辑｜薛星星OpenAI 的创始人 Sam Altman 认为，AI 时代将会创造出一种全新的创业公司，即一个人也能做成一家十亿美金的独角兽公司。现在，这个时代还没有真正到来，AI 创业者们先被高额的投流成本挡在了门外。用 AI 创业者赵天的话说，"2023 年，大家在聊技术，聊产品，聊场景，到了 2024 年，就两件事：增长、赚钱。" 赵天原本在国内大厂工作，去年开始创业，产品与 AI 图片生成有关。前期创业顺利，他顺利完成了 A 轮融资。从去年 10 月份开始，他在 B 站、小红书、抖音做了一些曝光类型的推广投放，转化效果可观，算下来 CPM（Cost Per Mille，每千次展示成本）在五元左右。" 我不敢说是我们产品做得好，但在 2023 年，用户对 AI 工具充满着好奇，愿意尝鲜，只要曝光到合适的人面前，就大概率能完成转化。" 赵天说。不过，随着月之暗面高调入场，这场原本以小博大的游戏，门槛忽然变得高不可攀起来。独角兽公司和互联网大厂的产品吸纳走了多数的流量和注意力，并把投流价格拉到了前所未有的昂贵，普通创业者要么咬牙跟上，要么提前离场。他们因为焦虑而投流，投流又反过来助长了焦虑。没有人知道，广告竞价系统里的每个计划和每次确认，究竟是让自己活得更久，还是离死亡更近。01 " 拼多多之后没见过这么大方的金主 "Kimi 是妙鸭相机之后，最出圈的 AI 产品，而且与大多数昙花一现的 " 网红产品 " 不同，Kimi 在发布之后始终保持着很高的热度。今年三月份，月之暗面旗下 Kimi 的月访问量超过百度文心一言，成为 ChatBot 赛道的月活和访问量榜首。半年时间过去，这种领先态势没有发生变化，据 AI 产品榜 aicpb.com 8 月数据显示，Kimi 的月访问量达到 2336 万，仍然领先文心一言的 1916 万，而与月之暗面同为大模型明星创业公司的 Minimax，旗下的海螺 AI 只有 51.39 万的访问量。自然而然，Kimi 的投流和用户裂变的能力也成了各家 AI 公司研究的对象。业内几乎公认月之暗面是广告投放最激进的大模型创业公司。根据 AppGrowning 相关数据显示，今年三月份， Kimi 广告投放为 1500 万元，七八月份则均接近 5000 万元，六个月里总投入达到 1.4 亿元。月之暗面官网截图B 站成了月之暗面的 " 主场 "。有 UP 主对《山上》表示，他每个月大概只能接两个商单，连续两个月的商单都给了月之暗面。据他所知，不仅是科技区，职场、知识等领域也都等来了月之暗面撒的金币，" 拼多多之后没见过这么大方的金主。" 除了内容合作，Kimi 也频繁直接投放信息流广告。有媒体引述多名从业者说法称，Kimi 在 B 站的 CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达 30 元左右，而在今年年初，这一价格大约在 10 元左右。月之暗面投流凶猛，其他公司也在迅速跟上。B 站上，豆包购买了竞对词条，搜索 Kimi 反而会出现豆包的投放；小红书上，有不少人在教你用腾讯元宝规划旅游行程；先前被看做小众渠道的播客，也有越来越多人听到 AI 工具的投放。广告战从线上延续到线下。北京的地铁站中已经有了智谱清言的广告；白领出没的上海陆家嘴，Minimax 开始在电梯间投放广告；豆包也如同飞书一样，开始在机场告诉大家如何 " 用 AI 驱动业务增长 "。各家公司也主动拥抱这些人工智能 " 金主 "。在 2024 年二季度财报会上，B 站 CEO 陈睿会主动提及，B 站有着高质量的人工智能内容；小红书也在今年加大了人工智能内容的运营，一些普通的运营活动会获得公司产品、技术高管的直接站台支持；分众传媒也开始加大对于 AI 公司的销售力度，最终说服了一些独角兽公司投放了电梯广告。百家投流，流量也水涨船高。根据 Similarweb 统计，AI 五小龙（智谱 AI、MiniMax、百川智能、零一万物、月之暗面）产品的总访问量，在 6 个月内暴涨了 963%。02 知道规律是一回事，复制下一个 Kimi 是另一回事周先在一家二次元相关的 AI 创业公司负责产品运营。过去，她的工作主要是参与产品规划设计、扩展合作伙伴和渠道等，到了今年，她的工作几乎只剩下一样：做投放，拉增长。" 几乎每次例会，首先都要说一下 Kimi 最近的投放是怎样的，之后再说一下我们自己的投流增长。" 周先说，" 增长成了公司最重要的事情。" 周先说，这其中的增长规律并不难总结，说穿了就是大量投放，以最简单粗暴的方式，迅速占领用户心智，进而实现下载和转化。不过，知道规律是一回事，复制下一个 Kimi 则是另一回事。Kimi 采用的投流模式为 CPA （用户转化成本，Cost Per Action），也就是用户完成相应动作——往往是注册或者下载，那么月之暗面便需要支付费用。这是能够直接拉动增长的投流策略，简单粗暴。投流报价类似于拍卖，倘若别人报价太高，那么报价低的人获得流量就会减少。资金雄厚的互联网大厂和大模型独角兽，将投流成本拉高，普通创业者公司难以跟进。赵天说，像他这样的创业者，没有任何办法承受 30 元的 CPA 成本。他算了一笔账，现在 AI 早期公司拿钱，往往也就是三百万到五百万，" 我们不说别的，这钱全拿出去，投了广告，最多有 20 万用户，这还不保证留存。" 至于抖音也已经成了 "AI 禁地 "。周先说，除了字节跳动自家的豆包或者有投资合作关系的 AI 产品之外，流量都会受到限制，要么内容有 " 违规 "，要么投流消耗缓慢——这意味着你的内容不太有人看。豆包在抖音投放的广告投流费用提高，AI 新奇感减弱，AI 公司的获客成本也不断增加。有从业者说，Kimi 现在获客的总成本大约在 15 到 20 元之间。根据新浪科技此前估算，Kimi 每天的获客成本便达到 20 万元。这意味着不但月之暗面要付出越发高昂的增长费用，其他 AI 公司也不得不卷入这场广告竞价，被迫提高投流成本，这让很多创业者望而却步。03 难以持续的投流大战战争进入到白热化，最先发起冲锋的独角兽和互联网大厂们，也开始对越发高昂的获客成本焦虑起来。Kimi 是月之暗面唯一的产品，创始人杨植麟也在多个场合说，目前他们没有下一款产品，要把 Kimi 逐步变成 " 超级应用 "。在移动互联网时代，做一款 " 超级应用 " 是很多创业者的终极梦想，最终也诞生了微信、抖音、美团等在各自领域无所不包并有能力扩展到其他领域的应用，公司也以此为基础成为新时代的巨头。要成为超级应用，离不开两个基础标准，首先是使用人数要足够多，用得也要足够频繁，其次是这些用户不会轻易迁移到其他平台，也就是建立起足够高的护城河。表面看来，投流要解决的是使用人数问题。不过，DAU 等用户指标的提升，并不能充分增强平台的竞争力。月之暗面的一位产品经理 " 松鹅 " 在社交平台即刻上发文称，DAU 高不一定会碾压其他竞争对手，"AI 提供的是智能的价值，不会直接提供信息交换的价值。在现在的大多数的产品设计下，并没有多边的网络效应，DAU 的增长不会给产品带来指数级的价值提升。"不过，尽管人数的增长或许不能为 Kimi 们带来规模效应，但却能帮助 Kimi 们在更加自然的环境下获得数据和反馈，进而提升产品体验。杨植麟将 Kimi 定位为 " 超级助理 "，他说：" 我觉得在 AI 时代，大概率超级应用就会是一个助理，我觉得对智能的需求是非常普适的需求，只不过今天能力还是处于初级阶段。"训练成为 " 超级助理 " 的重要一步是足够多的数据。杨植麟认为，数据不应该是固定数据集，而应该是一个 " 变量 "，" 怎么去使用数据，或者说获得用户的反馈，其实会越来越多成为这里面很重要的东西。" 以这样的思路，获取足够的用户也是建立数据护城河的方式。然而，对于一家商业公司，任何策略都要衡量 ROI。根据 aicpb 的统计，最近三个月里，用户平均使用 Kimi 的天数为四天，平均使用时长不超过两分钟。这样的互动情况，很难说能带来多大的数据反馈。各家公司也纷纷开始降低投流成本。36 氪报道称，Kimi 高昂的营销成本已经让部分股东感到不可持续。月之暗面里的一名员工表示，今年四季度，公司会设法降低投流成本，加大视频号、微博、知乎等新渠道的投放力度。在这些平台上，Kimi 的相关素材更加 " 接地气 "，标题往往类似 " 用了 Kimi 就能提前下班了 "" 用 Kimi 十秒钟搞定 Excel"" 用 Kimi 成为月入十万的自媒体博主 " 等，这些素材有些来自素材服务商，也有为数不少是 Kimi 市场增长部门自己制作，一些员工也会亲自出镜。很难说这些素材能吸引到多少真正有价值的用户。当用户被这些夸大的标题吸引进来，真正使用后却发现 AI 无法让他们一劳永逸。不少关注前沿科技的中小企业的老板体验一番，最后发现，还是人工比 AI 更方便，也更便宜。有投资人预测，烧钱大战可能在半年里结束，那时候独角兽企业可能也没太多钱可以继续投入，大公司也需要考核 ROI，大家才会逐渐趋于理性，更注重商业化、更注重那些愿意付费的用户。04 寻找其他出路赵天说自己现在陷入了两难的境地。倘若不继续投流，那么很难持续获得增长，也就很难拿到下一轮融资；但继续投流，可能只会让自己更快耗光资金。金沙江创投创始人朱啸虎对于 AI 的 C 端产品始终抱着怀疑态度，更坚决反对 " 烧钱买用户 "，在一次采访里，他说：" 今天烧钱买用户是很难的，以前都是一年可以融个三轮，现在可能不容易了，完全不一样的融资环境就必须不能烧钱。"2024 年开始，各家投资机构都收紧了对于 AI 创业公司的投入。一位投资人对《山上》表示，那些付费转化更加明确的产品，尤其是 B 端产品，还有可能拿到一些钱，C 端产品在现阶段几乎没有可能拿到 A 轮以上融资，至于新的大模型公司，" 资格赛结束了，淘汰赛提前开始 "。朱啸虎更是直言不讳，认为现在的大模型独角兽，唯一出路是卖给大公司。赵天这样的创业者并非意识不到局面的残酷，也并非不愿意去寻找更有付费前景的创业机会。不过，当他们投身到 AI 创业时候，不论创业者还是资本都更有耐心，愿意等待市场成熟，愿意做一款小而美的产品，也愿意容忍暂时的亏损。短短一年时间，当赵天再去谈融资时候，大家却告诉他，要么有了足够的用户规模来验证市场可行性，要么能马上证明自己的商业化前景。证明商业化前景，意味着几乎要从头再做一个项目。摆在赵天面前的，只可能是投流获客这么一条路了。更多大公司也意识到，在技术和产品难以拉开差距的时候，很难留住投流带来的用户。豆包占据抖音优势，可以用更低成本来 " 占领用户心智 "，如今他们的工作重点已经转向销售而非营销，开始为 B 端客户定制技术方案。阿里通义也只和更精准的渠道合作，一位阿里内部人士向《山上》表示，他们觉得 AI 应该更像云服务，所以要面向 " 生产者 " 做投放，而不能只是一个娱乐应用。赵天说，在现在的环境里，想做一个 " 小而美 " 的 AI 应用太难了。他打算把接下来的重心放到海外，那里营销性价比更高，谷歌、推特上的获客成本大约只有国内的一半，而且大家也更接受一个小产品，而非一定要做到高用户量才能获得融资。对错过 AI 的恐慌笼罩在每一个人身上。很多人不知道为何去做这件事，但倘若不做，就可能无法留在牌桌。或许不论创业者，还是投资者，都需要更多一些耐心，毕竟 AI 还是个孩子，成长所需要的技术、产品、人才和市场都需要时间，难以强行催熟。" 其实 AI 卖的是服务，那么你只要服务好一部分人，就能活下去。在国内找到这部分人的成本太高了，国外就要好很多。" 赵天说，" 那里也没有人催着你很短时间达到百倍的规模。"（赵天、周先均为化名。）

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编辑:罗元发

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就如前一阵大热的“山河大学”同样是对高等教育资源合理分配和利用的期待和呼声。对此，教育部副部长吴岩回应称：我们也关注到了关于“山河大学”的问题，面对高等教育进入普及化新阶段的新形势和服务区域经济社会发展的新挑战、新问题，教育部将围绕增强国家的竞争力、服务经济社会发展的重大战略、促进全体人民共同富裕的目标，不断优化高等教育资源的布局结构，支持中西部地区，特别是人口大省，扩大高等教育资源的规模，优化类型结构和区域结构。。

报道称，虽未点名特定国家及地区，但可以看出意在“防止中国将技术用于军事”，尖端半导体相关产品对华出口门槛变高。

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此番言论引发俄方强烈反应。俄罗斯总统新闻秘书德米特里·佩斯科夫表示，克里姆林宫对首尔方面就乌克兰问题的不友善立场表示遗憾，向基辅供应武器将意味着卷入冲突。

基辛格毫无疑问从来代表的都是美国的利益，他的独特之处，在于能够认识到如果没有一个稳定的世界秩序，美国也不可能实现其国家利益。

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据GLOBSEC预计，一名排雷人员平均每天可以排雷的面积范围为49至82平方英尺（约4平方米至7平方米）。尽管排雷工作人员经过了训练且配备了相关安全装备，但因排雷引发的爆炸事故也时有发生。排雷人员弗拉迪斯拉夫(VladislavSokolov)称，自己所认识的一名排雷人员，在2022年因为排雷失去了一条腿，“他现在在尝试（通过假肢）重新走路”。