一浅二深三大叫又遭一浅二深三大叫越南禁令，在欧美大杀四方的中国电商，却搞不定东南亚？
又遭一浅二深三大叫越南禁令，在欧美大杀四方的中国电商，却搞不定东南亚？
1984年，尼加拉瓜政府向国际法院状告美国政府，要求其对多年来干涉尼内政造成的损失给予赔偿。1986年，国际法院认定美国的行为违反联合国公约，判决其向尼加拉瓜支付超过120亿美元的赔偿。尽管判决已经作出，但国际法院并没有强制要求美国执行其判决的手段。在联合国安理会就此事进行的多次投票中，美国连续动用否决权，致使赔款始终无法落定。
越南又在搞事情了。最近有媒体爆料，跟全球电商巨头亚马逊的待遇不一样，越南对来自中国的一些电商平台区别对待，包括Temu、SHEIN、速卖通等区别对待，都被要求暂停在越南的业务，Temu方面回应称，正在跟越南政府沟通，寻求解决方案。而除了越南之外，Temu在印尼也栽了跟头。中国电商在欧美都能大杀四方，为何到了东南亚，却反而屡屡碰壁？征战东南亚市场，中国电商还差点啥？今天我们就来谈谈这些问题，码字不易，欢迎点赞，转发，收藏。中国电商，折戟东南亚拼多多的套路大家都很熟悉，Temu出海走的还是之前国内的路子。总体来说，就是从中国进低价货并低价卖给当地消费者，做“价格屠夫”，并且配合“砍一刀”之类的营销方式，迅速获客，在新市场打开局面。凭借这套在国内经过验证的打法，Temu在欧美无往不利，把那帮欧美的白人弄懵了：什么？还差一个金币就能提现100美元？一套耳环只要零点几美元？从2022年9月进军美国开始，Temu就向全世界展示了什么叫做“拼多多速度”，还不到两年时间，Temu就已经在全球拿下了53个海外市场，称得上是前无古人，也很可能是后无来者。不过，在欧美大杀四方的Temu，却在了东南亚迟迟打不开局面。去年8月份，Temu打入菲律宾市场，将这里当成了东南亚的第一站，此后又入驻了马来西亚、泰国、越南和文莱市场。花了1年多的时间，却只布局了5个站点，Temu的速度明显减缓了。但这还没完，Temu在印尼，3次尝试申请注册商标均被拒，随后印尼还宣布禁止Temu进入，并要求苹果和谷歌商店对Temu进行屏蔽。而在越南市场，Temu刚上线不到一个月，就被越南副总理兼财政部长胡德福公开点名税务问题，并且受到了越南税务总局的严查。紧接着在10月底，越南政府给Temu发了最后通牒，要求必须在11月底前向越南工贸部完成注册，否则就会被全面封杀。如今Temu在越南的业务被暂停，显然已是前途未卜。中国电商卷不动了？一直以来，中国电商“名声在外”，全世界都知道中国电商个个是“卷王”。但来到东南亚，哪怕是Temu，这个“卷王中的卷王”，也有些力不从心了。这里的原因主要有两个，一个是外部原因，也就是东南亚的消费大环境问题。按理说，东南亚是全世界对价格最敏感的市场之一，谁卖得更便宜，就应该能拿下这块市场，赢得消费者的青睐才对。但逆向思维，这实际上意味着东南亚市场的消费者已经习惯了低价，只要你卖贵一丁点，大家都不会买账。而Temu在东南亚面对的是什么局面？4个字来形容，就是神仙打架。一个是Shopee，一个是Lazada，拼多多低价套路玩得熟，但这两家也不差。随便在这3家平台上搜索商品，一向以价格低廉取胜的Temu，甚至还输了一筹，这场仗自然没那么好打。另一方面，如果价格战失败，那靠服务来吸引用户也不是不行，但Temu这方面同样有缺陷：Temu在整个东南亚实行的是全托管模式，商品从下单到用户手里，配送时间短则4、5天，长则20天，而Shopee和Lazada推广的是“次日达”。试想一下，论价格没优势，服务也跟不上，Temu拿什么去卷？东南亚的担忧除了业务能力上的差距外，Temu等中国电商在东南亚最大的难题是“贸易壁垒”。印尼总统佐科之前曾说过这样一句话，他说：“电商平台上一件衣服竟然只要2.3元，这根本不是做生意，而是杀死经济。”佐科何出此言？这是因为，跨境电商平台销售的产品，主要以服装、玩具等货值比较低的百货为主。对于欧美国家来说，他们的制造业以汽车、飞机等高端产业为主，服装、玩具等商品主要依靠进口，反正都是进口，无论是通过传统的贸易形式还是跨境电商，对他们没有明显区别，所以跨境电商平台在欧美受到的阻力并不算大。但东南亚地区不同，工业化才刚刚起步，服装、玩具等低端制造业是他们的饭碗，如果因为跨境电商的原因，市场都被外国的商品占据了，对当地的制造业确实会造成比较大的打击。就拿印尼来说，他们的企业大多处于生长阶段，生存能力非常脆弱，无论价格还是品质，都不可能跟中国的商品竞争。所以出于保护本土产业的原因，东南亚国家反而比欧美对跨境电商平台的态度更严苛。从这样的角度来说，中国电商出海还是要做到入乡随俗，需要跟当地分享利益，才能减少阻力。毕竟是在别人家做生意，商业上竞争不过你，大不了就掀桌子，到时候受损的还是我们自己。写在最后：中国电商在东南亚市场受阻，其实为我们很多准备出海的企业敲响了警钟：做国际化的生意，必须要有国际化的视野，有些在国内得到验证的商业模式，未必能放之四海而皆准。深入了解热门话题背后的事实，如果您喜欢这样的内容，请不吝点赞、留言交流，给予支持。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:高大山
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