春雨大片90后夫妻春雨大片拿婚房资金创业，将户外产品卖到美国前十_ZAKER新闻
90后夫妻春雨大片拿婚房资金创业，将户外产品卖到美国前十_ZAKER新闻
杨姐知道附近有监控，因此离开的时候她还用剪刀剪掉了自己的头发，
文｜胡依婷编辑｜袁斯来编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。这是我们专栏第 32 期—— 2016 年，刘诗蕴与丈夫拿着 500 万婚房购置金，创立吉拓户外（GeerTop），凭借帐篷这类大单品切入户外露营赛道。如今，GeerTop 在亚马逊单店营收已超 5000 万元，复购率超 35%，销量稳居美国、日本等市场前十。23 岁创业，刘诗蕴历经跌宕起伏，聚焦 GeerTop 近 10 年的出海历程，我们与她聊了聊。2016 年世界之巅喜马拉雅山，几顶来自广东东莞的帐篷出现在酷寒山间。一家刚成立不久的中国公司吉拓户外（GeerTop），打败海外对手，拿下国际登山队奔赴喜马拉雅山的订单。而它的创始人刘诗蕴刚刚 23 岁。刘诗蕴与丈夫的创业本钱，来自他们的 500 万婚房购置金。2017 年，GeerTop 户外创始团队仅 8 人。如今，GeerTop 已成为户外市场的头部玩家，帐篷、睡袋、野餐垫等产品卖到全球超 70 个国家和地区。GeerTop 的帐篷定价在 100-1500 美金不等，C 端整体销售占比近 70%，亚马逊单店年营收已超 5000 万元，复购率达到 35% 以上，销量稳居美国、日本等市场前十。Statistic 数据显示，全球户外露营市场 2021 年已达到 152 亿美元，未来十年将实现 7.2% 复合增长。GeerTop 面向的北美、欧洲及亚太地区为三大主流市场，在很长一段时间都被海外品牌垄断。GeerTop 花费了很大力气俘获挑剔的欧美日消费者。创业前两年，公司在供应链上吃尽了苦头，因货品质量不达标、供应商跑路等原因造成的损失达到近 300 万元。受制于彼时国内帐篷工厂供应能力不足，公司不得已自建工厂，保障货源。后方稳定后，GeerTop 抓住多次风口，终于实现营收翻倍。疫情期间，公司借助海外线上消费增长趋势，加大投入，经历了整体营收两倍增长，部分渠道达到 3-4 倍。当户外露营开始破圈、参与者拥挤之际，GeerTop 转向拓展了东欧一带一路国家等新兴市场，进入 TikTok、Temu 等新平台。 目前，GeerTop 已成为集供应链能力、多渠道品牌销售于一体的综合卖家。这背后，是他们产品矩阵、消费习惯、全域营销等多要素的本土化能力。产研、售后标准化成立之初，GeerTop 选择以帐篷这一大单品切入户外露营赛道，将产品划分为引流款、利润款等类型。2017 年，为吸引更多合作方，GeerTop 推出了一款内嵌光纤电子元件的帐篷。该产品在功能上兼顾安全舒适属性，又具备在野外发亮变色的娱乐属性。内嵌光纤电子元件帐篷，图源企业GeerTop 创始人刘诗蕴介绍道，这款产品基于对海外受众的大数据洞察而推出，在功能设计上强调其热衷的智能化。发布时，其设计吸引了许多海外科技媒体和代理经销商。同年，GeerTop 开始正式进入海外消费者的视线。依靠帐篷切入露营品类后，GeerTop 拓展了更多产品类型和户外场景，推出睡袋、桌椅、背包、吊床等产品，定价在上百美金。刘诗蕴告诉硬氪，户外产品外观差异较小，对材质和功能创新提出更高要求。每款产品在研发前团队都将进行 50 万以上词条的数据分析，了解受众的需求、痛点和真实使用场景后才投入设计和生产。推出前，数十人的产品团队都需在户外使用超两次以上，提出修改意见后再次改进。此外，为深入本土化，GeerTop 联络海外 KOL、代理商与 B 端客户，和他们沟通当地市场的最新趋势与需求，收集意见反馈至产研端。推出后，GeerTop 仍将收到消费者的使用反馈，不断迭代。此前，其推出一款手搭帐篷，要求消费者需将四根短杆嵌套为长杆完成组装。但该款产品推出后因未搭配组装说明书收到不少差评。经调整，GeerTop 为每根短杆贴上 a、b、c、d 标签，并配备详细组装步骤的说明书。目前，GeerTop 共有数十款 SKU。其每月上线新品，包含中小件睡袋、气垫、桌椅等。帐篷这类大件主推品，其将一年上新 1-2 款。GeerTop 睡袋，图源企业刘诗蕴表示，GeerTop 的产品复购率可达到超 35%。这与其提升售后服务不无关联。针对不同类型产品，GeerTop 提供 18-36 个月免费 100% 保修，期间产品若使用坏损可直接换新。此外，GeerTop 在海外市场已设立本土售后团队，为零售价超 1000 美金的高客单价产品提供维修服务。将产品研发至售后环节标准化，GeerTop 作为布局较早的出海品牌也抓住了行业增长的风口。疫情开始不久，GeerTop 充值 100 万元，成为阿里国际站的 SKA 商家，获得更高流量后其销量整体实现翻倍增长。踩过诸多坑当下，GeerTop 已经进入亚马逊、TikTok、Temu 等多个平台，并自建独立站，成为欧美日等市场的头部品牌。但在 8 年的创业历程中，GeerTop 踩过数不清的坑。2016 年，国内帐篷类目的供应链尚不成熟，代工是 GeerTop 踩的第一个坑。当时，刘诗蕴走访国内工厂，发现面料、辅料杂散丢在地上，配件批次不统一，成品标签的参数与实际用料不符等问题。GeerTop 订购的一批帐篷曾出现使用仿冒拉链情况，公司销售后不得不向消费者退款 200 万元。GeerTop 还因质检不统一被 " 较真 " 的日本消费者教育。曾经，公司将一款野餐垫销往日本，一位日本消费者将产品上称并拍照，发现重量与描述不符在平台进行投诉。此外，GeerTop 还曾遇到一款在全美销量第一的野餐垫因上游面料厂以次充好，流通环节中缺乏质检，运往美国后该产品口碑跌落，高昂的国际运费折损的困境。这一切，倒逼 GeerTop 在此后的数年中会把关每一批原料。2017 年 GeerTop 开始自建供应链。彼时，刘诗蕴的丈夫奔走上海，多次相邀才请到拥有超 10 年生产经验的上海洋帆帐篷团队帮助公司搭建工厂。而后不到半年，从生产到管理，GeerTop 跑通全部供应链。一年后，员工逐渐增加至上百人，工厂实现收支平衡。时至今日，国内帐篷供应链趋于成熟，GeerTop 仍保留工厂以充当供应链整合角色。其供货商遍布全国不同省份，以获得更低的采购成本。自有工厂主要负责研发与质检，管理团队还可进驻到不同工厂，把控生产质量。供应链稳定后，GeerTop 邀请宝洁系等各大品牌人员，组建市场部门，以品牌销售、事件营销等形式使公司进入新的增长阶段。GeerTop 在品牌推广方面颇为重视营销活动。其市场团队获悉海外露营人群重视占位，便在海外社媒发起免费提供占位牌的活动。其通过短视频形式吸引了众多海外 KOL 参与，一时间印有品牌 logo 的占位牌出现在北美数百个营地，线下出圈。此外，GeerTop 也曾被美国领事馆、日本领事馆和英国皇室主动找上门，为其在应急或救助等工作场景定制帐篷等产品。当下，刘诗蕴表示，GeerTop 将投入差异化更强的跨界品类，通过招揽材料学或 AI 等背景的团队，联合工业设计企业升级产品。以产品切入户外赛道，改进供应链，广拓经销市场并提升品牌知名度，GeerTop 一步步贯穿了品类的上下游，也给自己挖出足够深的护城河。当廉价商品席卷全球之时，GeerTop 提供了新的样本。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:钱汉祥
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美军对于“护身军刀2023”演习的重视程度非常高，毕竟它号称是该系列演习中规模最大的一次。今年1月，美国陆军保障司令部还专门举行了一次预演，以测试能否确保该演习涉及的大量军用物资的供应。
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“从来没有一个来自西方国家的战争罪犯被审判”。冈比亚政府宣布退出国际刑事法院时，就直指该法院的“双标”行为：涉嫌“迫害和羞辱有色人群，尤其是非洲人”。冈比亚通讯部长博章称，2002年以来，至少有30个西方国家曾对其它独立主权国家和公民犯下了“令人发指”的战争罪，但从来没有一个来自西方国家的战争罪犯被审判。以美国为例，美国建国200多年以来，先后发动了侵略阿富汗战争、侵略伊拉克战争、轰炸叙利亚等各种军事行动了，造成大量的妇女、儿童和弱势群体死亡。除了卡特、特朗普等极少数总统之外，大部分总统都是“战时总统”。按照国际刑事法院的规则，它最应该向历届美国总统发出逮捕令。
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中方参演舰艇出发前
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李春生执掌广东警界期间，2013年12月，他曾指挥剿灭广东“冰毒教父”蔡东家团伙，该案件后来被改编拍摄成电视剧《破冰行动》。
据报道，此前袭击克里米亚大桥的乌克兰水面无人艇正是从通过运粮协议租用的民用船只发射的。因此，在黑海运粮协议终止后，俄罗斯展开了“报复行动”。
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这是因为杨姐相信自己的判断，
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大儿子为了赚钱给她做手术被骗，小儿子则是为了救哥哥被骗。知道小儿子的消息后，王女士的天都塌了。向公安机关报警、找大使馆求助、寻求各种关系牵线搭桥，王女士用尽全力，只想救儿子。
在出发之前，警方还通过小杰提供的信息联系上了阿兵的房东杨姐。
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要是他能够变得再自立自强一些，恐怕他也不会给自己招来杀身之祸了。
2016年12月3日中午，内蒙古自治区赤峰宝马矿业有限公司煤矿发生特别重大瓦斯爆炸事故。事故发生时，井下共有181名作业人员。经过救援，共有149人安全升井，32人不幸遇难，20人受伤。
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以西安为例，“回流生”是指户籍在西安、但学籍不在的学生们，可以回到西安参加中考。这一政策出台的本意是为了服务在外工作、孩子随父母在外就读的陕西人，办理手续相对简单。可以统一在户籍所在区县中招办进行资格审查，审查通过后中招办考生分配本区初中，考生就可以和家长前往分配到的初中领取中考报名条并进行网上报名。
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与此同时，俄媒在报道中表示，乌军已在敖德萨和尼古拉耶夫地区部署了一支强大的防空部队，爱国者、NASAMS和IRIS-T防空系统被紧急运往该地区部署，港口设施附近也已部署了“猎豹（Gepard）”防空系统。
为推进工作，今年1月11日，民警再次尝试通过QQ与阿贵取得联系。当天，临时帮阿贵保存QQ账号的朋友回复了民警的信息。然而，由于消息来不及撤回，公司发现了。
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7月24日，齐齐哈尔第34中学体育馆坍塌事故最后一名被困人员已搜救到。新华社发