PYTHON人狗大CSDN台州青年卖奶茶, 奔赴百亿身PYTHON人狗大CSDN家
台州青年卖奶茶, 奔赴百亿身PYTHON人狗大CSDN家
拜登签署行政令后,中国政府于上周日发布24条政策措施优化外商投资环境,保障外商投资企业依法参与政府采购活动,支持依法平等参与标准制定工作,强化知识产权行政保护和执法力度。这一系列举动,将为在华外企提供更加公平的竞争环境。
撰文丨王泽群 陈晓平 编辑丨陈晓平奶茶新王,上市又有新动作。12月30日,古茗控股创始人王云安签发公告,已委任中金香港证券及汇丰银行为其整体协调人。古茗上市之路,已聘请4家头部机构给予保驾。此前,他也委任高盛(亚洲)及UBS AG Hong Kong Branch为其保荐人。王云安操盘的古茗,以门店数量计算,现为中国最大的大众现制茶饮店品牌(10元-20元价格带),若对标茶百道,其估值有望在200亿港元以上。这位1986年出生的小镇青年,现持有古茗43%的股权,哪怕上市股权稀释,仍有可能冲击百亿身家。加密开店王云安控制的茶饮网络,已蔚为壮观。截至2024年9月末,他扩张门店9778家,80%分布在二线及以下城市,尤其40%的门店,位于远离城市中心的乡、镇。古茗门店专注于大众现制茶饮市场,主打果茶、奶茶、咖啡三类饮品,价格通常在10-18元的价格带。王云安曾经告诉《21CBR》记者,“中饭一半价格”,复购率是最高的。来源:网络只是,他在下沉区域的门店比例,高于其他头部现制茶饮店,至今也未进驻北京、上海两大超一线城市。很多人对其打法的评价,就是“农村包围城市”。其实,古茗并非纯粹走下沉市场。“不会刻意避开高线城市,”据王本人透露,其考虑是基于供应链可覆盖的范围。他的店面之所以快速扩张,一大秘诀在于采用“地域加密”的布店策略,做透区域。古茗探索出一种“关键规模”的哲学,即在单一省份,500家门店是形成规模效应的基础。依托于高密度,古茗即可大幅提高仓储及物流的效率,及时向下沉市场配送短保质期的鲜果、鲜奶食材,优化差异化竞争实力。古茗也还发现,在乡镇来说,比起门头多好看,好找才是最重要的,高密度即有助于触达用户,其还额外要求店内灯光要是别人的两倍量。截至2024年9月末,王云安的网络已渗透至全国17个省份,在8个省份建立了超过“关键规模”的门店网络,这些地区贡献商品销售额(GMV)的87%。其从浙江起家,优势区域也在南方市场,浙、闽、粤三省均已达千店规模,2023年,全体系的GMV为192亿元,按照前8个月的增速,2024年GMV有望攀升至230亿。若是对标优势省份,王云安在全国的增长潜能,依然非常大。有挑战的是,2024年以来,古茗单店日均GMV、单店日均售出杯数及每笔订单的平均GMV,均有所减少,其加盟商流失率则升至11.7%,2023年时仅为8.3%。严管加盟加盟古茗是出了名的难。古茗会对加盟商严格“面试”,对前来加盟的客户进行筛选考核。据披露,很多加盟商要开第二家店,必须经过两关:首次,通过店内的摄像头,对第一家店进行一周的实时视频监控,在细节和实操上把关;还要对新店进行严格考核。其次,选人环节也是层层把关。古茗的面试分ABC三个等级,每次都有公司9个人把关。王云安挑选加盟商,一定要吃苦耐劳,价值观相同。其团队面试,先看人,年纪太轻,太浮躁的,首先会淘汰掉;其次看价值观,认为开奶茶店是一个项目,直接交给他人管理当甩手掌柜的,也会被淘汰。小红书上有大量关于加盟古茗的面谈经验贴,有人面谈过两三次,还是没有通过。门槛严苛背后,王云安的加盟政策相对友好。据披露,新加盟商的加盟费可以分期支付,允许在签约首年无需缴纳任何加盟费,次年开始支付部分加盟费;新开门店在一年内闭店,加盟合作费全额退还。王云安告诉《21CBR》,在制定商品售价时,若门店没有利润,总部会适当调低自己的利润。此外,官方提供选址指导、培训支持、试营业辅导等扶持政策。2024年10月,王云安又推出“官方二手设备交易平台”,为加盟商提供设备交易、检测、保养、拆卸等服务,方便其买卖二手设备,避免遭到中介欺骗或被赚取差价等问题,考虑确实细致。据古茗官方披露,2023年,其加盟商单店的经营利润达到人民币37.6万元,经营利润率达20.2%,行业的单店经营利润率则通常为低双位数。许多加盟商,确也有意愿开设更多门店。截至2024年9月末,开设“古茗”门店超过两年的加盟商中,平均每个经营2.9家门店,71%的加盟商经营两家或以上加盟店。小镇逆袭王云安本人,堪称小镇青年逆袭。他祖籍浙江台州,1986年出生在云南,在位于中缅边境的德宏州盈江县度过童年,其父母在那里经营一家小百货店,耳濡目染下,王也埋下古茗最初的种子。大学时期,王云安学的是材料专业,他已在尝试创业,和同学在校园卖收音机、棉被等小商品,大赚30万元,成功挣到人生第一桶金。毕业后,王云安选择回老家继续创业,慢慢瞅准茶饮机会,其起步门槛低,且三四线城市,奶茶味道多不佳。2010年,他与人合伙出资14万元,于台州温岭大溪镇开出第一家古茗奶茶店,开业当天营业额只有102元。起初,生意惨淡,尝试过打广告、改善服务,甚至在店里卖啤酒和食品,均收效甚微。摸索两三年,王云安开始采用名优茶叶制作产品,出品质量高,又赶上茶饮兴起,才慢慢起势头。至2013年,古茗门店网络刚到100家,2017年则已突破1000家,走出全国,搭建起供应链体系,迈入标准化运营阶段。起初摸索艰难,王云安也逐渐悟出一个道理:运营可以慢慢学,产品则必须过硬,因此,他组建专门研发队伍,个人也扎到产品,不停试喝、改进。古茗主打20-30款产品,且分布在奶茶、果茶等各种垂类,相对同行其招牌爆款不显著,这是王的有意设计。在他看来,古茗追求“每天一杯喝不腻”,三四线主抓熟人生意,爆款则容易使消费者喝腻。王云安统领的团队,也非常年轻。据官方披露,古茗董事会由9人组成,其中5名执行董事,均非常年轻,多数在40岁以下。王和他的核心合伙人,则是一致行动人,在上市前,其控制大概79.5%的股权。一旦完成上市,王云安将坐拥巨额身价,他是茶饮盛宴最大受益人之一。只是,要将古茗再带上一个台阶,也非易事。图片来源:古茗,除标注外koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马连良
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黄河干流在2022年首次全线达到Ⅱ类水质,随着黄河流域生态保护和高质量发展的不断推进,黄河流域植被覆盖度提升,“绿线”向西移动约300公里。目前,黄河三角洲保护区生物多样性稳步提升,鸟类数量由1992年建区时的187种增加到了现在的370余种。
“中国已经连续14年成为马来西亚最大的贸易伙伴,明年是马中建交50周年,希望两国双边贸易投资能够更上一层楼。”陈镇明说。
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2016年至2022年,全球绿色低碳技术发明专利授权量累计达55.8万件。其中,中国专利权人获得授权17.8万件,占比达31.9%,年均增速达12.5%,明显高于全球2.5%的整体水平。我国新能源汽车产业加快技术突破,已经成为稳工业的重要力量。
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如今蒋家坪村因茶而富、因茶而业,片片茶叶写满“绿水青山就是金山银山”的故事。
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文章还指出,中国奉行不干涉其他国家内政的外交政策,与许多西方国家及多边金融机构不同,中国不会干预巴基斯坦的政治与经济政策。巴基斯坦应当克服内部挑战,确保政治稳定,推行经济改革,为投资和发展创造有利环境,充分把握中巴经济走廊第二阶段带来的机遇。
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这些不断加深的关系表明,这位被美国政府视为重要合作伙伴的中东领导人正越来越多地走自己的路。美国官员试图说服他与美国外交政策保持一致,但收效甚微。
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本文译自《中国日报》8月15日社论