法规动态-"franciacorta意大利"-让年轻人实现“品质懒”的franciacorta意大利，居然是这群厂牌

让年轻人实现“品质懒”的franciacorta意大利，居然是这群厂牌

8月28日，杭州亚运会两大体育文化主题展览在杭州同期开幕。中华体育传承千载的悠久历程与新中国成立以来体育事业发展的辉煌成就，借助一件件展品生动呈现。

文 | 山核桃房子可能是租的，但生活不是。随着“懒人经济”的兴起，既想精致生活，但又讲究效率至上的年轻人捧红了“小而美”的小家电行业。《小家电行业研究报告》显示，早在2022年，我国小家电市场规模已超4000亿元，中国每个家庭平均拥有的小家电数量甚至达到了9.5个。打开社交媒体，在各种“我的人生小家电”种草帖下，曾经红极一时的空气炸锅、酸奶机等显然已不能满足这届年轻人的需求。“不是xx买不起，而是xx更有性价比”是“平替消费哲学”最响亮的口号，引领着回归理性的消费者走向一种集体性祛魅——在大牌之外，他们更喜欢那些朴实“听劝”的品牌，看中的也是产品的品质、性价比和多功能整合，从“精致懒”走向“品质懒”。需求端的微妙变化，也是生意的潮水方向。当寻找“源头工厂货”成为年轻人新的购物习惯，消费者收获了“花小钱办大事”的快乐，优质国货日益崭露头角，产业带背后的一个个好厂长也由此走到台前。在抖音电商，他们背靠强大的生产力，走出了一条全新的增长路径——依靠单品驱动的爆发力、内容和货架的协同经营，在更务实的生意理念下，扎扎实实走好经营每一步。1、当“厂牌”有了爆款对今天人手几个小家电的年轻人来说，这个千亿市场有一个冷知识：无论是大牌、小牌还是白牌，都是“made in 中国工厂”。作为全球最大的家电制造方，中国承包全球家电生产量的60%至70%。在过去的几十年时间里，小家电更是形成了遍布全国且门类齐全的产业带。广东佛山被称为“中国家电之都”。有数据显示，佛山平均每秒钟就有2个电饭锅下线，每分钟能生产100台微波炉，每天生产冰箱超2万台，足见其制造实力。在这里扎根多年的亨奇利电器有限公司总经理乐辉，在谈起今年的生意战果时，觉得自己有一些“好运加持”。去年10月中旬，亨奇利旗下品牌小白象孵化的一款鸳鸯电火锅上线抖音电商，从当时持续火爆到现在，截至目前已售出超60万件。另一边，从温州平阳美发电器产业带起家的敏煌今年也是“爆品”连连。9月，敏煌在抖音电商推出的一款蓬松冷风梳上架7天销售额就突破150万，双11推出的一款多合一自动卷发棒销售额更是突破1500万。现在，敏煌已在抖音电商美发电器类目跻身前列。在饱受潮湿困扰的南方，金正推出的一款智能干衣机成了“雨天干衣神器”，被南方网友疯抢。背后的“操盘手”温州海川文化传媒有限公司的王经理透露，近期他们最多一天能在抖音电商卖出1.5万台。谁也没能想到，这些背靠产业带，曾经主要给国内外大牌做贴牌代工生意的工厂型商家，竟能在抖音电商迸发出如此强的“爆品”制造能力。抖音电商数据显示，今年双11期间，“懒人经济”拉动小家电行业国货中小商家异军突起，2228个商家销售额同比增长超过100%。洗鞋机、超声波清洗机、干衣机、电炒锅的销售额同比分别增长426%、318%、315%和232%，食品保鲜真空机、暖手/暖足器、按摩枕等7个品类成交破千万元。当厂牌有了“爆款”，从幕后走到台前，产业带的老板们将这些成绩谦虚地总结为“运气”。但如果仔细深挖他们的生意经，不难发现，运气背后，新的流量渠道和生意模式，正为厂牌打开全新的增长空间。2、始于需求、终于产品幸运之神从不会眷顾没有准备的人。不讲虚头巴脑的故事，只做实实在在的产品，这是厂牌的杀手锏。创牌于2014年的敏煌，成立初心就是为了改变过去工厂被动销售的状态，实现真正的自产自销。但很长一段时间内，由于缺少营销能力，敏煌的发展一直不温不火。敏煌电商负责人白杨清晰地记得，2022年，他们做出了一个关键决定——将整个运营部门从平阳迁至更具电商氛围的杭州：“我们是主打人才战略，舍得分钱。”白杨坦言，以高分成、高激励这种看似简单粗暴的方式，敏煌招纳到更多专业人才。同年，敏煌入局抖音电商。一开始，他们在抖音电商尝试了许多赛道，后来还是决定回归本行——深耕自己的优势品类美发电器。用白杨的话来说，敏煌要实现“一米宽、万米深”。专注垂直赛道，背靠产业带天然具备的产品、价格双重优势，叠加组织与人才的配合，从2022年到2024年上半年，敏煌在抖音电商的销售成绩走出了一条漂亮的增长曲线。但很快，随着小家电行业竞争加剧，新品更新迅速迭代，敏煌意识到他们需要打造更具差异化的产品。痛定思痛下，团队在今年上半年发力产品研发，调整产品结构。在抖音电商等平台做消费者调研的过程中，他们发现，在直发梳和自动卷发棒两大常规品类上，还存在很多消费者痛点。比如在直发梳上，敏煌发现，市面上大多数产品主打的是拉直效果，但更多用户的真实需求是想用直发梳做出更精致的发型，例如高颅顶等。于是，敏煌在直发梳的加热面上采用了半弧形设计，加上背部的冷风定型效果，能轻松夹出高颅顶。“我们当时这个产品上线的时候，说实话也没有做太多的营销动作。”白杨回忆，配合垂类达人和短视频种草，这款蓬松冷风梳很快就打爆了，被很多用户评价为“早八神器”。遵循用户痛点更新迭代产品，以类似的思路，敏煌同样成功打造出另一款爆品——多合一可换头卷发棒。卷发棒卷轴的大小决定了发型波浪的大小，卷轴的主流尺寸有两种：28毫米和32毫米，大部分商家会分别推出这两种规格的产品，敏煌也不例外。但在和消费者交流的过程中，敏煌发现，为了尝试不同风格，很多用户不得不购买多个不同规格的卷发棒。意识到这一需求后，敏煌迅速研发，设计了28毫米、32毫米和40毫米的可替换卷轴，让一款卷发棒实现多种卷度。很快，这款能实现“大卷小卷随心换”的产品成了敏煌店铺的新销冠。尽管没有什么营销技巧，但厂牌对市场风向的敏锐度其实并不输大牌。在抖音电商，直击痛点的好产品从来不缺被发现的机会。在佛山小家电产业带泡了十余年，亨奇利的主营业务是五金配件等供应链配套生意，出口外销是生意基本盘。在摸索线上经营的过程中，亨奇利对比了很多电商平台，敏锐地意识到抖音电商的爆发力，于是收购了小白象品牌，发力抖音电商经营，在不断试错中逐渐聚焦电火锅品类。选择火锅的原因也很简单。“因为我们是做五金的，这方面感觉还是有点优势。”乐辉回忆，前期调研中，他们发现，南方很多打工人喜欢冬天在家聚会吃火锅，“有吃辣的，有不爱吃辣的”，各人口味的差异催生了对鸳鸯锅的大量需求。聚焦鸳鸯锅品类后，团队随即买来市面上的竞品做对比，发现要么是容量太小，要么是价格太贵，且外观厚重，产品优化空间很大。而利用供应链优势，小白象仅用一个半月就迅速推出一款鸳鸯电火锅新品。7升的大容量能满足多人聚会需求，双温双控的分区设计能分别调节两个区域的温度，再加上79.9元的定价和不输大牌的颜值设计，几乎解决了所有现存的用户痛点。“尽管当时我们知道这个品会爆，但是不知道会爆成这个程度。”乐辉说，“抖音电商很容易爆品，只要你的品好，自然就有流量。”而在开发智能干衣机这一产品时，王经理表示，他们花了很大的功夫在前期的产品研发上。时间拨回2022年下半年，金正发现，抖音上很多南方用户会吐槽“雨天无法晾干衣服”“晒干了也有异味”。相对的，市面上的老式干衣机笨重占空间，且容量较小，无法同时烘干一家人的衣服，十分费电。“我们就想着可能会有市场，但当时做的时候，全网的体量并不大。”抱着试试看的心态，在没有太多产品可以借鉴的情况下，团队和工厂反复打磨产品设计方案。一方面，他们将干衣机的主体设计为机顶盒大小，不占空间，方便收纳；另一方面，他们把装衣服的布袋加大加宽，同时提高烘干速度，让用户能更快烘干多件衣物。除此之外，在很多细节上，他们也想在了消费者前面，比如隐藏式的挂钩、AI智能定时功能......去年6月上线后，这款实用便捷的干衣机很快在抖音电商受到网友追捧。从一开始的“冷门赛道”到如今的热门品类，王经理也感叹：“随着产品的爆发，我才发现这个赛道其实并不小。”多年沉淀的工厂制造和供应链能力，让厂牌具备领先的产品和成本优势，而只要找准消费趋势痛点，借助抖音电商这一杠杆，就能看见爆品生长的机会。3、应对内卷的最好方式，是主动进化站在“微笑曲线”来看，像敏煌、小白象这样的厂牌，它们过去位于产业价值链的低位，享受不到高价值链的红利。但现在通过布局抖音电商，从B端转向C端，抽去中间商后，销售链路缩短了，也让他们得以迈出在产业价值链向上走的关键一步。但在走出“关键一步”后，内卷、低价、同质化，这几乎是所有国产小家电商家都在面临的课题。“从卷价格、卷功能到卷差异化再到卷价格。”白杨告诉我们，这是所有国产小家电商家都在面临的一个“循环难题”。打破这一看似无解的“循环”，本质上依旧需要靠创新。但创新需要投入成本，这恰好又是诸多厂牌的敏感话题。外界的刻板印象难免会将工厂型商家自然归于创新的“保守”一派，但在抖音电商，我们看到的是，越来越多的厂牌走向内卷（involution）的对立面——主动进化（evolution）。第一个明显的进化就是做一个更“听劝”的品牌。入驻抖音电商后，更及时的市场反馈和用户互动，给了国产小家电商家更多灵感。小白象会在抖音电商粉丝群听取消费者的一线“辣评”。比如有粉丝提出清洗、容量方面的问题，小白象团队一一记录在案，计划在未来进一步迭代产品。敏煌除了会重点关注短视频、用户购买评价以及粉丝群意见外，还会借助深度合作的垂类达人粉丝群了解更多用户反馈，迅速改进产品。“因为我们最欠缺的就是意见。”白杨说。另一个看得见的进化则是更深入地布局抖音电商“内容+货架”，从厂牌走向品牌。金正干衣机的打爆过程就得益于短视频和直播的提前布局。在产品正式上线前，团队花费了四五个月打磨短视频脚本，围绕产品的使用方法和使用场景制作了千条短视频，将产品卖点更直观地展示给消费者，比如与传统干衣机的对比、如何收纳等。正式上线后，再配合中腰部垂类达人的种草和自营直播间的高效转化，最终实现产品的快速打爆。敏煌在内容端的尝试则更多元些。一方面，品牌在过去积极与中腰部垂类达人建立合作，目前在“达人直播+短视频种草”上已有成熟的方法论；另一方面，为了与更多用户建立信任，敏煌以工厂溯源直播的形式，让更多消费者看见源头工厂的品质实力。“我们希望通过工厂溯源，让用户看到他购买的产品是怎么一步步地走到身边的。”工厂溯源，是这家厂牌对自身产品实力的自信。除此以外，今年10月，敏煌正式签约明星金莎为卷发赛道形象大使。白杨透露，后续也将以明星直播等切片内容为辅助，利用名人效应加速“出圈”。另一个不可忽视的经营阵地是货架场景，在全域兴趣电商的生态下，抖音电商的货架场已逐渐成为商家生意增长的关键阵地。乐辉明显感受到抖音电商货架场景的“红利”。在货架建设上，小白象将传统货架电商的搜索运营方法论运用到抖音电商，比如通过优化商品标题和描述中的关键词提高搜索曝光率，实现了流量和销量的双重提升。2023年下半年起，敏煌就开始布局抖音电商的货架场。“货架场真的非常适合我们产业带品牌商家去做，因为我们的优势就是产品。”敏煌在货架场的主要动作有三：一是运用现有品牌流量池，复制传统电商的玩法，搭建多SKU的货盘。二是通过商城“猜你喜欢”等流量入口，多场域触达用户的同时，提升店铺的曝光度和销量。三是尝试以商品卡等工具，以“小切口”及时优化产品推荐和营销策略，提升经营效率。一套动作下来，敏煌的商品卡成交占比已提升至30%。可以预见的是，在内容场景和货架场景双轮驱动下，内容场的流量爆发力和种草力，货架场多元产品和服务所带来的稳定经营，将为国货小家电打开更多增长的通路。4、从流量到经营，正向成长的可能性小家电虽“小”，但却是一个蓬勃发展的新兴产业。商业数据机构Statista预测，2024年全球小家电市场规模将达到2543亿美元，这个千亿市场里还有不断涌现的商机。时间拨回上世纪八九十年代，这些扎根产业地的工厂型商家从做配套到出口外销，即便是已走出国门，但生产的商品上却还是写着别人的品牌名。但现在，时代变了，新兴的渠道和生意模式能帮助他们链接到最前端消费者，实现最终的理想目标——自产自销。“这是每个工厂都想走的路。”白杨说。眼下，比起曾经的爆品成绩或是更抽象的品牌力建设，在这些国货小家电商家眼中，扎实做眼前的产品和服务是他们更关注的事。“认真听取用户的建议，我们要做自己擅长的事情。”白杨说。目前在敏煌的电商渠道中，抖音电商销售额占比大约四成，他们计划在2025年将这一比例提升至六成，同时再孵化2至3个直播间。在达人合作上，他们扶持和孵化更多的垂类达人。小白象也在积极和达人、主播讨论和孵化新爆品。乐辉坚信抖音电商的“爆品潜力”：“如果你是工厂，你只要聚焦去推好产品，我觉得都有爆品潜质。”不仅如此，他还感受到，抖音电商爆品带来的影响力可以外溢到其他平台，带动品牌全网销量增长。在智能干衣机打爆后，海川传媒还在继续挖掘产品迭代的新卖点。“我们计划一年上十几个款。”观察抖音电商这些年小家电行业生态的变化，王经理认为，在洗牌和迭代中，现在能留下来的都是“正经公司”：“首先你在产品力上肯定是没问题的。”有人说，小家电本质上做的是“人性生意”，消费者懒着不动的背后其实是在期待更好的产品。而在抖音电商，这群国货小家电商家的进化故事，其实也印证了这条朴素不变的定律。放眼中国庞大的小家电产业带，国货小家电厂牌正借着全域兴趣电商之风乘势而起，吸引更多向往“品质懒”的消费者。作为连接商家和消费者的多边生态，抖音电商在持续为消费者提供优价好物的同时，也在为商家提供正向的经营生态。早在2022年6月，抖音电商就发起了“遇见好国货”计划，助力更多好国货“出圈”。在多方的努力和共建下，未来，相信我们也能看到更多国货小家电在抖音电商崛起，承托起人们对生活的更多期待与依恋。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:高大山

TOP1热点：这就是长得人山人海吗

这是艾本第二次参加服贸会。“服贸会为我们开拓市场搭建了平台，为各方合作共赢提供了机遇。”艾本说，去年服贸会上，他们公司与陕西一家企业成功签订代理协议，在本土化运营方面迈出重要一步。“今年服贸会上，参展参会的外商更多了，我可以直观感受到外国企业加强对华合作的意愿和热情，这充分证明中国市场充满生机活力。”。

暑运最大的特色是学生流集中。为此，铁路部门升级功能、提升服务，多措并举保障学生旅客出行。南铁福州客运段专门在学生乘客多的列车上开设列车课堂。国铁集团上线学生票优惠资质线上核验功能，暑运期间完成学生线上核验400万人次。优化完善12306旅客信息服务功能，增加候补同方向增开临时旅客列车、晚点提示、检票地点变更等服务场景。

TOP2热点：【Mujica/睦莫】神明神明张开嘴，让我知道我是谁

时不我待推进高水平科技自立自强，新松公司成立以来，已累计完成国家重要科技攻关800余项，拥有专利1300余项。

“多吃苦，苦中有甜；多流汗，汗里藏金。”中国羽毛球队训练馆里的这句标语提醒我们：最可贵的成功，是超越曾经的自己，以奋斗的汗水浇灌，将会成就金色的梦想。

TOP3热点：传说中的剑灵！我们用智能语音模块打造了出来！B是不是越大越好

世界经济开放则兴，封闭则衰。让我们共同维护来之不易的自由贸易和多边贸易体制，共同分享全球服务贸易发展的历史机遇，为开创世界更加美好繁荣的未来共同努力。

浙江某家居用品公司在审计内部账务时发现，雷某多次以线上品牌运营为名申领备用金、公关费，但一直未交接剩余钱款。公司报警后，案件被移送至越城区检察院审查起诉。面对讯问，雷某辩称公司没有规定备用金归还时限，自己只是暂用部分公款，等手头宽裕一些，马上把钱还给公司。

TOP4热点：吕布玩家看爽了huluwa不买药不卖药千万你需

乌兹别克斯坦驻华大使馆商务参赞依赫提亚尔・尼亚孜穆拉多夫在接受新华社记者采访时表示，中国新疆距离中亚五国非常近，对乌兹别克斯坦来说是进入中国的大门。中国新疆在加强中国同中亚各国间政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通方面发挥非常重要的作用。

以赛事拉动消费，省体育局和省财政厅已于近日印发相关细则，安排省级专项资金对各地承办举办高端体育赛事和特色品牌赛事进行奖补，进一步提升赛事质量，加大消费拉动力强的赛事供给，延伸扩大相关消费规模。（记者付奇姚依依）

TOP5热点：“这感觉谁懂！！”暴躁老哥玩mc

乡村办案，得唠“土嗑”。村民刘某，因工致残，起诉要求赔偿。立案后，赵红波发现两项赔偿主张重复，无法同时支持。“这俩名字都不一样，咋就重复了？”刘某摔了卷宗。赵红波也不急，“老弟，那野菜‘山芹’和‘大叶芹’，名不同，却是同一种菜。咱这俩赔偿主张也是这样，一个是老提法，一个是新定义，但都是同一个诉求。”赵红波讲得很细致。村民不太熟悉法律，沟通时，如果专业术语过多过硬，难免“事倍功半”。想让村民愿意听、听得进，“法官说话得接地气、有耐心，把专业概念融进村民的日常。”赵红波说。

TOP6热点：狱望拉满的必打卡景点，你一定要知道！日本人的尺寸和中国人相比

作为养老服务体系建设中的一环，社会适老化改造旨在通过改造住宅、社区环境、城市建设、数字技术和工具等多方面手段，提高老年人的生活质量和便利程度。“十四五”规划纲要明确提出了加快推进社会适老化改造的目标任务。如何按时完成“十四五”规划目标？将来要在哪些方面重点着力？相关领域全国政协委员围绕“加快社会适老化改造”提出意见建议。