1819岁MACBOOK日本八马茶业冲港股,1819岁MACBOOK日本暴露了家族野心
八马茶业冲港股,1819岁MACBOOK日本暴露了家族野心
北向资金周四大幅净流入92.01亿元。这个流入量在近期算是明显较多,暗示外资对A股观感大为好转。相关市场方面,隔夜美股三大股指涨跌互现,周四港股恒指大涨2.17%。人民币汇率周四先跌后扬,至傍晚时分已升至7.1617,升幅约0.2%。
斑马消费 沈庹八马茶业IPO,已变成了一场冲刺资本市场的马拉松。自2013年开启上市辅导后,这家茶企屡冲A股屡败屡战,但似乎丝毫没有挫败它的热情。如今,又转身冲刺港股主板,这一对茶企来说,相对友好且便捷的通道。作为全茶类业务运营的代表,八马茶业无论收入规模,还是盈利能力,都堪称行业头部,这次冲刺港股胜算几何?加盟商撑起半边天八马茶业的商业模式,涵盖了直营、加盟和电商三大业务板块。其中,加盟是公司借以撬动市场的重要一环。招股书披露,2022年、2023年及2024年前9个月,公司旗下加盟商分别为1033名、1202名及1241名。同期,公司向这些加盟商销售实现收入分别约9.12亿元、10.73亿元和8.19亿元,分别占同期公司总收入的50.2%、50.6%及49.7%。加盟商撑起了公司的半边天,这正是公司愈加重视加盟业务,强调其“至关重要”的原因之一。报告期内,公司将若干直营门店转为加盟店,以至于直营门店规模分别减少58家、36家和42家。同期,加盟店分别增加376家、475家和170家。截至2024年9月末,加盟门店3224家,占公司门店线下门店总规模的92.17%。加盟商们投桃报李,展示出强劲的经营能力。据招股书,单店终端年均销售额超过200万元的数量,已由2022年的80家增至2023年的87家。公司通过经营良好的加盟商拓展新店,往绩期内平均每家加盟商开设门店数已升至2024年9月末的2.6家。其中,3家加盟商开设门店规模超100家以上,10家加盟商开设门店50家以上,37家加盟商开设门店在10家以上。在这些加盟商中,受公司前员工或由前员工控制的并不少。截至去年9月,公司前员工运营或控制的加盟店规模为300家,一些加盟商与公司关系甚密。如广西九云、吴青团和江西优源。广西九云的股东为聂文、王渊铭夫妇,王渊铭系八马茶业执行董事、董秘王文龙之胞兄;吴清团系公司执行董事兼总经理吴清标之兄弟;江西优源大股东曾国文系公司控股股东吴小宁之舅舅。上市马拉松2009年,在已故知名品牌策划人叶茂中的建议下,八马茶业创始人王文礼放弃做奢侈茶品牌的想法,将品牌定位于商政礼节茶。当时平面媒体上,频频出现这种略微有几分拗口的广告。2010年,公司和靳刘高设计达成合作,一匹马的VI识别系统正式形成。限制“三公”政策出台之后,公司在产品上不再局限于铁观音茶,向全茶类产品扩展延伸至自饮客群。如今,八马茶业已是行业内为数不多从事全茶类运营的茶企。招股书披露,2022年至2024年前9个月,公司营业收入分别实现18.18亿元、21.22亿元和16.47亿元,同期,净利润由1.66亿元升至2.08亿元。据弗若斯特沙利文,以2023年茶叶连锁门店规模计,八马茶业在中国茶叶市场排名第一,且在高端、乌龙茶、红茶市场均排名第一。即便如此,仍然无法掩饰公司在资本市场失意的失落感。2013年5月,公司获得首轮融资,天图、IDG、天玑星以及同伟创投等,携近1.5亿元入股。在资本的推动下,八马茶业进入上市辅导程序,剑指深交所主板。当时的A股,尚无一家真正意义上的茶企,外界对八马茶业寄予厚望。然而,公司并未按照既定剧本演出,而是在2015年底登陆新三板,3年后又主动摘牌。八马茶业并没有放弃A股梦。2021年4月,向深交所创业板递交上市申请,经过3轮问询后,在2022年5月撤回申请,转而于次年向深交所主板发起冲刺,结果以终止撤回申请划上句号。十年过去,八马茶业已错过了A股的时机,不得不转道港股。值得注意的是,证监会曾在2023年对公司冲刺深交主板时抛出46个问题的反馈意见,这些问题是否已经解决,能否通过联交所的聆讯?家族的野心八马茶业的故事,始于1993年。当年,在深圳一家报社工作的王文礼返回老家安溪,和兄弟王文彬、王文超,以及表兄吴清标等联手创立八马茶业。王文礼家族与茶叶结缘甚笃,其父王福隆、祖父王学尧均为安溪当地国有茶厂的首席品茶师傅,王家自清代乾隆时起就被官方认证为“铁观音世家”。毕业于福建师范大学历史系,王文礼对品牌一直较为敏感,无论是叶茂中时代的商政礼节茶,还是靳刘高设计从北齐依仗马中提炼出的“八字马鞍”标识,再到华与华提出的“认准这匹马”,公司品牌内涵持续升华。随着营销概念不断推陈出新,八马品牌带有深深的个人色彩,王文礼因此被贴上热衷营销的标签。无论门店门头、店内设计和产品包装,还是占据交通枢纽、上央视,抑或是签约影后宋佳代言,其营销力度不逊色于杜国楹的小罐茶。这也让销售费用支出成为一大笔开支。2022年-2024年前9个月,公司销售及营销开支分别约6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元,分别占公司总收入的33.94%、32.09%和31.57%。股权方面,八马茶业被王氏家族牢牢控制。截至最后实际可行日期,王文礼、王文彬、王文超、吴小宁、陈雅静和王小萍为一致行动人,共同控制或行使55.90%投票权,为公司控股股东。王文彬、王文礼及王文超互为兄弟,陈雅静系王文彬之妻、吴小宁系王文礼之妻、王小萍为王氏兄弟的姊妹。王氏家族之外,公司企业股东颇为亮眼,包括IDG、壹叁资本、天图资本以及刘永好旗下的成都新津等等。股东中,有两家与王氏家族关系甚密,泉州百应为知名男装七匹狼旗下企业,由福建七匹狼、七匹狼控股分别持有95%和5%股权;在晋江百应,七匹狼创始人周永伟之子周士渊间接持股1.90%,周士渊为王文彬之女婿。除此之外,王文彬另一女儿王佳佳嫁给高力控股实控人高力;王文彬之子王焜恒,系安踏体育董事长丁世忠之女婿。茶叶圈和体育用品圈的联姻,已为王氏家族勾勒出充满想象的商业图景。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:谭平山
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