全球焦点-"小孩人人操"-MONA M03卖得越好，小鹏离高端局就越远

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敖德萨自古是军事战略重镇。

撰文 / 龙诗慧编辑 / 兰雨因为 MONA M03 的爆火，让小鹏汽车成为金九开局最好的新势力。继 48 小时锁单超 3 万台后，MONA M03 的订单攀升到每天超过 2000 台，已经超过去年 G6 大火的表现，连配套商、工厂十一都得加班，交付速度也得跟上。看得出小鹏内部也非常满意，一台车刷了整个品牌一季度的销量，一扫上半年小鹏交付量 " 蔚小理 " 垫底的阴霾。从不喝酒的王凤英，在庆功宴上也小酌几杯。很多人说，MONA M03 一炮而红是因为小鹏的智驾给力，但仔细分析，这说法既对又不对。确实，M03 的智舱智驾配置给的很满，同级唯一全系标配 LCC、ACC，360 倒车影像和自动泊车入位，但只有顶配才是支持城区领航小鹏 XNGP，中低配的 XPILOT，用的是 Mobileye 的低价方案，也是各个新势力目前的主流配置。所以，与其说 M03 大卖靠的是智驾，还不如说小鹏是用 20 万 B 级轿车的产品力，去打造一台 12、13 万年轻人喜欢的买菜车，比如轴距 2815mm 保障了后排宽阔的空间，中配续航给了 620km，且百公里电耗 11.5 度，电池成本降低价格就可下探。经一堑长一智，比起小鹏第一台紧凑轿车 P5，MONA M03 进步关键不在于颠覆市场，而在于清晰的回答 " 我是谁 " 的问题：既有中国家庭喜欢的大空间，配置高、续航长，又在入门、中配两个主销车型中，该给的实用智驾功能一件不少，又规避了像激光雷达这样光增加成本，但芯片不给力等于没用、15 万级别用户不感冒的花哨配置。红海里的新蓝海？但换句话说，MONA M03 卖 " 爆 " 是靠 " 无短板性价比 "，而不是靠小鹏品牌 " 智能化 " 的调性撬动需求。新车没有刷亮小鹏当家的 XNGP 智驾标签，甚至连何小鹏之前高调说的，" 年轻人第一辆 AI 车型 " 也是雷声大雨点小。M03 的爆款能力，来自 " 出色的性价比 + 还算不错的智驾 "，恰恰这点是可以复制的，以后吉利、比亚迪、深蓝甚至其他一线大厂，只要垂直整合能力深厚、在供应商里有话语权的品牌，打造这样一台爆款并非难事。有网友戏称 M03" 砍掉所有智驾，卖秦 L 的 9.98 万，M03 更爆 "，就是这样的意思。当然，我们要清晰看到，当今纯电市场竞争的激烈程度，15 万级 A 级轿车多数的命运是网约车，而 MONA M03 的出现，给大家证明这依然有一片蓝海的存在。在 M03 之前，市场可能没清晰认知这点，但之后当其他车企认清了，造型、配置、续航、智驾不要求最好，但要每一样都拿得出手，价格得有诚意，就能吃透年轻人对 A0 级车型升级迭代的需求，" 代替品 " 必然纷沓而来；MONA M03 对小鹏汽车的助攻，肉眼可见就是销量的提升，除此之外，对小鹏夯实智驾第一梯队的助攻，对 XNGP" 智能化 " 标签的溢价，都乏善可陈。从 MONA M03、P7、G6、G9 到 X9，拉开小鹏汽车的车型矩阵，其实不难发现，小鹏的主销车系已经下放到 25 万以下市场了。即便这样，小鹏在各个细分市场，仍没有强有力的支点。高端 X9，挺受欢迎的，无奈纯电 MPV 市场容量就那么大，走不起量；曾大受欢迎的 G6，月销维持在 5000 辆水平，与初上市差距甚远；而 G9、P7 两台车更萧条，彻底隐身在细分市场中；而继 MONA M03 之后，小鹏下半年的重点是 P7+，但从目前透露的配置看，全系单电机、没激光雷达，确有下探 15 万 + 市场的势头；而明年才到，基于 G9 研发的增程 SUV，想要在问界 M7、理想 L6 刀口觅食，也只能集中火力，猛攻 25 万以下价格带。所以，小鹏汽车这波销量，短期是凭借 MONA M03 上来了，中期不仅要看 M03 是否稳住，也得看 P7+、增程 SUV 在红海市场翻盘能力，这还充斥着一切未知数。但能肯定的是，小鹏的平均单车价格降下来，智能化又似乎是眼下唯一的优势，那么小鹏中低价位车型的智驾，还剩多少本家的核心竞争力呢？纵然，小鹏是在推动经济车型科技平权，但当下探 20 万级市场久了，以后想再谈 X9 这样 40 万以上的高端车，往上提可就难了，离理想、蔚来、极氪这些专注高端市场，且每月恒定过万品牌的差距，也就越来越远了。活下来是稳了，长期还远着呢首先要肯定一点，加入增程 " 两条腿 " 走路也好，为求销量卖极致性价比也罢，在红海厮杀的生存命题前，可没有什么低人一等，可以吐槽的。更重要的是，何小鹏信心十足表示，自今年 8 月 MONA M03 上市开始，小鹏汽车将正式迈入强产品周期和快速发展顺风期。今年上半年，小鹏汽车营收增长 61.2%，毛利率大幅提升至 13.5%，亏损收窄到 26.5 亿元，交付 51028 辆虽然增长 25.6%，但不及整体新能源市场的平均增长水平。小鹏汽车官方预计第三季度交付量在 4.1-4.5 万辆，超过上半年的 80%，M03 明显就是主力军。可见，此番新车爆火给了小鹏不少底气，但即便 M03 能稳定在月销 1 万辆，离小鹏汽车全年 28 万辆的目标，依然杯水车薪，上半年成绩实在拿不出手。是的，还没盈利的新势力，只有多出爆款，扩大规模降低成本，提高毛利率，才有资格继续留在桌上。小鹏最终没把 MONA 没做成一个品牌，而是一个序列，也许当时就认清了事实，做高端纯电的壁垒太高，指望盈利更加不可能，经济性纯电和投入产出比奇高的增程车型，才是赚钱养家的关键。而何小鹏曾说过，" 未来 18 个月到更长时间，高等级智能驾驶拐点会到来 "，" 拐点 " 的含义有两个，一个是个人车主对高阶智驾的接纳程度更高，一个是高阶智驾需要的软件开发、硬件设备的成本会急速下降，普及程度更高，如此看来，在过去两年，小鹏重整供应链体系，又跟大巨头大众合作，在供应前的话语权是稳步提高的，毛利率也的确提升了很多。根据小鹏的规划，2024 年底实现整体成本降低 25%，明年实现收支平衡，都说明在 " 降本 "，静待高端智驾普及到经济型 SUV、轿车身上。若是这样，等于再塑造一个小鹏汽车，小鹏的车型也踏入了大爆发前的良夜。诚然，世间哪有如此完美的脚本？到目前，小鹏即使在最长板的智驾领域，始终没有把华为、特斯拉甩在一边，而且后起之秀，越来越多，像极氪、智己也在智驾赛道奋起直追；而当下智舱智驾，有一定溢价能力就是 " 华为系 "，当 " 华为系 " 的品牌越来越多，尤其像阿维塔、岚图等高端品牌纷纷加入，消费者的认知和心智更倾斜；前几天，MONA M03 在室内停车场疑似自动泊车剐蹭奥迪的视频，引起轩然大波，也正好反映小鹏智驾远未到深入人心地步。另外，更细思极恐的是，随着下半场 " 智能化 " 的头部 " 大军压境 "，比亚迪、吉利、奇瑞甚至是本土化后的大众，他们的智能化水平提升速度、降本能力都不容小看。相比之下，小鹏即便从今年开始规划 30 款新产品或改款，论规模之战还是稍逊一筹，XNGP 的降本优势只会更加小。15 万级别的 M03 或其他车型，只能向市场展现小鹏智能化的下限，如果高端车型后继乏力，辛苦攒下来的智能化标签，价值只会被模糊。无疑，MONA M03 的大卖，是给了小鹏汽车站稳根基、喘口气活下去的底气，但远未成为小鹏 " 立命 " 之本，相反，如果小鹏继续定位 " 推动经济型品牌的科技平权 " ，只想在 15-25 万 + 红海市场快速走量，那么如果被后浪迅速模仿，卖得更便宜，给你推倒重来的概率也很大，因为你没有构建足够高的护城河。用最简单的话说，你可以卖不好高端车，但想留在第一阵营，不可以荒废了高端局，2020 年小鹏 P7 上市时，有一年时间卖得很好，那个时候就是小鹏组高端局的最佳机会，你说 G9 的出现不是么？是的，但第一次上市 SUK 的失败，白折腾了那么好的车。之后王凤英加盟小鹏，小鹏在渠道、内部组织、战略的进步都有所目睹，但却没以前那么科技控，那么纯粹了。写在最后不知大家有察觉么，对比起其他新势力，小鹏汽车有个 " 怪现象 "，除却 G9 外，很少上市之初就完全失败的车，当年 P7、G6 出道之初很火，完全称得上 " 爆款 "，但在上市半年后哑火，完全沉没在车市内卷的后起之秀里了。究其原因，小鹏这种 " 爆款 " 能力被复制不难，而且小鹏 " 智能化 " 标签对品牌溢价没有想象的大。价格战打到现在，其实新能源车企 " 分层 " 很明显，第一梯队要么盯着高端市场，要么渠道为王撼动不了，呈现赢家通吃的势头，第二、三梯队呢，做高端的开始紧抱大佬，中低端的开始挖掘头部大佬看不上的市场，夹缝求存。虽然一时生存不成问题，但也失去了向上进阶的精气神，但愿小鹏是当中最清醒那个，不被养家糊口磨平志气。-END-

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编辑:彭万里

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