教育热点-"jl zzz 老师"-公募混战ETF:越来越卷不动,越来jl zzz 老师越输不起_ZAKER新闻

jl zzz 老师公募混战ETF:越来越卷不动,越来jl zzz 老师越输不起_ZAKER新闻

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公募混战ETF:越来越卷不动,越来jl zzz 老师越输不起_ZAKER新闻

  二是自身造血能力偏弱。近年来,国有大型银行业务下沉,挤占了中小企业盈利空间。如:2023年6月末,国有大型商业银行普惠小微企业贷款余额10.7万亿元,占比从2020年年末的31.7%上升至39.1%,而城商行占比从14.5%下降至13.5%、农村金融机构占比从33.9%下降至28.7%。此外,中小银行的规模红利弱化,2022年起其资产扩张速度明显弱于大型商业银行。中小银行还存在负债经营能力较弱的问题,随着净息差收窄期,国有大行纷纷转向负债端成本控制,如利用数字化、平台化经营拓展结算资金,发挥托管优势,吸引大量低成本资金,而这是中小银行难以实现的。另外,中小银行资本补充压力大,非上市中小银行只能通过发行二级资本债、地方政府专项债等方式补充资本。而资本市场表现疲软,导致大型银行也纷纷转向二级资本债市场,抬高了中小银行发债的成本。

公募基金的游戏规则,正在发生某种结构性的巨变,焦虑写在几乎所有人的脸上。宛如一年前的春节前夕,京东前 CEO 徐雷那句足以成为各行各业注脚的评论:" 如果还认为我们陷入的是经济周期的下行周期,那就真的错的太可怕了,应该是一个时代的落幕和一个时代的开启,周期和时代是两个截然不同的性质。"只不过,之于公募基金,所谓的 " 时代 " 有个更具体的名字:ETF。有一些数据颇能说明问题所在:比如 2021 年年末华泰柏瑞基金非货规模仅为 1694.53 亿元,排名 25,2024 年三季度其规模一跃达到了 5805.01 亿元,排名第 8,其中仅沪深 300ETF 一只产品就撑起了公司 68% 的规模。同一个统计区间里,以主动权益见长的中欧基金,非货规模却下降了 1000 多亿,排名也由 11 掉至 19。上海滩上同样以主动投研见长的交银和东方红,则直接掉到了 20 名开外。规模排名的起起落落本是市场经济的常态,城头变幻大王旗也是所有行业车轮向前的一体两面。基金公司们不是没有经历过角色沉浮,只是这一次,事态似乎的确不太一样:如果和美国一样,指数基金就是公募产品的终局,那么对于整个行业来说,ETF 就会是行业的最后一轮洗牌,谁都不想好不容易熬到最后一集,却在大结局里被删光了所有戏份。图片来源:IETF 令狐冲尤其是去年 9.24 行情以来,主动权益和 ETF 份额截然相反的走势不仅加深了 " 牛市都救不了主动权益 " 的焦虑感,也让 ETF 的大趋势进一步深入人心。当 ETF 似乎开始成为在行业中存活的一个必选项时,内卷是这种焦虑感最直观的表现。无从下手的机构从卷费率到卷速度,再到卷细分赛道,身处其中的从业人员们被裹挟着前进却又日益迷茫。一批批的机构前仆后继地涌入 A500ETF 这个年度最受瞩目的赛道,可有些蓝图还没来得及完全展开,就赶上了雾霾和冷空气。高度紧张的气氛,反而容易激发人对 " 意义 " 这件事的追问:基金公司究竟应该以何种姿势去卷 ETF 产品?卷的收益是什么?代价又是什么?在向 ETF 转型的过程当中,哪些事关投资者的问题是在当下的发行热里被忽略的?对于一线销售人员来说,ETF 的内卷在他们日常工作中,具体表现为什么?以及大量的 ETF 明明尚未盈利,那么羊毛究竟出在了谁身上?未来又是否会出现新的合作模式来真正实现整条产业链上的共赢?一位在头部基金公司负责开拓 ETF 业务的一线工作人员,与远川投资评论分享了这几年来在工作中目睹的 ETF 市场的变化,并由此产生的对于当下工作的迷茫,上下游的观察以及行业未来的思考。规模扩张缓解不了基金公司的焦虑远川投资评论 :9.24 行情以来,ETF 市场规模的快速上涨会缓解行业内的规模焦虑吗?峰哥:恰恰相反,规模确实上涨了,但行业内的规模焦虑反而加剧了。大家都增长的慢其实没事,你就怕人家增长的比你快。所以说 9.24 行情以来就是你增长没有用,如果人家增长比你快,公司还是会焦虑的。远川投资评论:那对于本就是高基数的头部 ETF 公司来说,这是不是意味着已经可以享受到马太效应带来的成果了?峰哥:不是,在宽基指数快速推进的背景下,头部玩家们其实也非常焦虑,担心自己过去积累的规模被新宽基指数吸走。A 股的宽基指数一共分为三代,第一代是上证 50,第二代是沪深 300,现在是 A500。目前来看这一轮可能是国泰 A500 走在了前面,那么 A500 的规模哪里来?最大的一种可能性就是资金从沪深 300ETF,上证 50ETF 里转移到 A500ETF 里面,是一种此消彼长的关系。那对于华夏、华泰柏瑞这种在以往的宽基指数上有所建树的基金公司来说,当有一个新东西要代替的时候,它就会焦虑,就会担心。远川投资评论:所以这是现在各家基金公司都在卷 A500ETF,甚至已经申报了第三批 A500ETF 的原因。峰哥:对。从目前的口径下来看,A500ETF 对标的是美国标普 500ETF,大家都想成为最后活下来的那一只,申报的数量又这么多,那最后就只能去卷了。但问题在于,现在营销宣传的转化效率开始越来越小了。就拿 924 行情来说,绝大部分 ETF 规模的上涨都是客户自发的行为,券商即便想要让理财经理去给客户推荐,但作用都不太明显。这背后主要是三大块原因。一个是中国有很大一批专业的 ETF 投资者,那其实如果行情来了,他不需要人为地去引导,会非常快的去反应行情。第二个原因是对于那批没有那么成熟的客户,那么就需要员工去推动他们买入。那首先就要给员工一定的激励才能推动他做这件事情。但是现在的一个问题是 ETF 这个东西,券商的投顾给客户推了之后几乎是没有创收的。第三个就是过去几年你给客户推了很多主动权益的基金产品,然后一直被打脸。所以说现在的一线投顾只会做一个提示,而不会说这个行业我很看好,你一定要买特定的 ETF 产品。比方说我给客户一张清单,里面包括了消费医药等我觉得还不错的 ETF,但具体要做哪一支客户你自己去选择,去判断,我不会再去单押某一个行业,因为这里面的风险太大了。卖不动的 ETF 首发远川投资评论:券商投顾现在给客户推荐产品,自己不赚钱是因为佣金新规的缘故吗?峰哥:我认为是这样的。对于投顾来说,他们主要赚取产品销售的佣金和保有量带来的管理费分成。但在佣金新规之后,销售佣金几乎已经被砍没了,而 ETF 全行业降费的背景下,做保有量带来的佣金不仅困难,拿到的钱也少。举个例子来说,基金公司某个产品的管理费原来有 0.5%,那我可能拿 40% 分给渠道,也就是 2/1000 的管理规模。但这个 2/1000 是一年的量,你只有拿满一年你才能拿到那个管理费的分成才足够多。如果你只一天冲一下就走了,那就要再除以 365。所以现在 ETF 保有和销售都没钱赚。那员工的销售动力就没有那么高,所以行情来了可能也就是给客户提示一下,反正卖不卖都赚不了多少钱。远川投资评论:所以在佣金新规之前,整个 ETF 行业的状态其实是:只要激励到位了,产品都能卖出去。峰哥:主要是首发,因为对于 ETF 的客户来说,机构是不太会去买新产品的,不仅既有锁定期,费用还比二级市场更贵,所以首发看零售,持营看机构。现在券商投顾首发卖 100 万产品可能就能赚几千,但在当时卖 100 万产品能赚四五万,激励非常的高。那在这种情况下,投顾只要能把产品销售出去就不会亏。所以当时很多投顾会自己去买产品,因为他算了一下预期的亏损能够被那个激励给抵消后还有得赚,所以他就自己干。也有一些投顾会和客户商量好,你帮我买一点这个产品,然后我完成任务之后,给你一些返点,大家分一分。所以当时整个行业是有点扭曲的,大家都是去冲量,很多产品规模第一天要走一半,然后投顾就换下一只高激励的产品。他可以用一笔钱在不同产品里倒腾十几次,赚激励费用。不要激励的产品也有,比如说一些海外的稀缺标的,大家会去卖,因为他知道可能大概率能有投资收益。产品本身真的足够好,其实是不愁卖不出去的,但这种产品的占比并不高。远川投资评论:那对于基金公司来说,一方面支出端要给高激励,另一方面收入端因为规模高波动不可持续,ETF 在商业模式要成立,它的盈利来源是什么?峰哥:以前主要还是交易佣金。当时激励的费用是从其他产品的交易佣金中拿出来的,相当于是拿客户资产交易费用去补贴渠道销售,当然现在新规之后就不能用里面的钱了。基金公司也没有办法,那时候整个行业都是这样,如果你不用这个模式,产品就卖不出去。远川投资评论:既然这种高激励机制被淘汰了,那 A500 当下不论是规模还是关注度都这么高的原因是什么?甚至都已经发行到了第三批。峰哥:因为它对标的是标普 500ETF,三只跟踪标普 500 的 ETF 几乎就能够占据美国 ETF 市场的 30% 多。那对于基金公司来说,一旦你规模突破了一个瓶颈,国家队买的时候就一定会买那几个最好的,规模就是指数级的上升。就和日本央行下场买指数一样,如果未来谁走出来了,被国家队买了 1 万亿,你过去几年的投资就全都回来了。而对于券商来说,A500 是整个政策推动的重点方向,监管比较鼓励,那券商也一定会顺应这个趋势,所以整体的发行规模和推动力度会比较大。远川投资评论:但这种销售的压力最终还是会转嫁到一线投顾身上。峰哥:对。尤其是跟踪同一个指数的第二、第三批次的产品,它们在首发销售的时候会存在一个问题:你没有办法和客户解释,为什么市场上已经有了这个产品,我不直接在场内买入,而是要买你一个要封闭两周,手续费比二级市场贵,还要慢慢建仓的首发产品?所以机构客户是不会买首发的,因为他们没那么好忽悠;零售客户现在也没有那么好忽悠了,可能跟你关系好帮你个忙。那如果没人帮忙了,就只能自己买了。被内卷裹挟的一线人员远川投资评论:美国的 ETF 市场中并不是只有标普 500 一个产品,那既然第二三批次的发行效果不好,为什么不去找一些其他的细分领域指数?峰哥:氛围到了你只能做这件事情。比方说现在所有的互联网媒体都在谈论 A500 ,你去发一个其他的指数产品,没有人会理你的;如果你不发,那就更不可能了,没有人能拒绝未来规模几天就增长几千亿的诱惑,稍微有点实力的公司都会去赌这个概率。而且这种内卷一旦开始了就很难停下来了。比如我现在在 A500ETF 上面已经投入了 1 个亿,但是能够明显看到距离头部的几家公司还有一段距离。那我即便知道最后可能不能成为头部的 4 只产品,也不敢去放弃继续投入。你放弃了,就证明这 1 亿的投资成为了沉没成本,被浪费了;但你继续砸钱进去,砸到最后等四只头部产品出来之后,那至少可以证明自己努力过,只是没有成功。不然总经理是没有办法去跟股东交代这个事情的,在这种同业竞争环境下,你几乎是没有什么自主权的。行业头部,肯定是想所有指数都做得很大,这是可以理解的。但是中部的公司或者 ETF 发力已经晚了的公司,就不应该再去同质化的产品里卷了。中国市场未来也不可能只有宽基。差异化一定是有未来的,只是大家短期内都在被一种无形的力量在裹挟着前进。尤其是对于一些中小公司来说,可能他们会找一些细分的赛道去进行布局。可一旦没有踩到市场的热点,或是因为资源的原因导致发行失败,那么后续拿到批文就会更加困难。这也是现在大家都喜欢卷一个 ETF 类型的原因,至少有市场的热度,发行有一定的确定性。远川投资评论:所有产品最后为什么会是头部四只和其他产品这种格局?峰哥:每个交易所最后只有两只产品能拿到期权和期货的挂钩权,沪深两个所加起来就是四只产品。远川投资评论:但是 ETF 本身还没有开始盈利,那这种大规模的烧钱本质上是从其他条线补贴过来,换句话来说是透支了 ETF 未来盈利的可能性。峰哥:理论上是这样的。像 A500 这样的产品,做市就要投入大几千万,营销费用又是几千万上亿的投入。但是收入端如果不到一定的规模,是根本覆盖不了前期投入的成本。现在都是用固收业务、社保业务、专户业务、主动权益业务这些利润率高的业务上面贴补过来的。而且这种投入绝大多数,最后可能是没有意义的。当你十几家二十几家都砸钱去做一样的东西的时候,效果肯定是大打折扣。比如说万德,Choice 的广告投流,你知道最终没有什么转化率,但是看到别人投了,你就必须要去投。别人往这里面砸了多少钱,或者砸了哪个广告,你就得要跟上。它最大的作用可能就是为了缓解领导们的焦虑吧。当然,你从另一个角度想,基金公司两年多赚的利润让你通过广告投放、投资者教育去烧掉,而不是大规模降薪,也是有一定道理的。远川投资评论:他们的焦虑传导至你们这些基金公司一线工作人员身上,会有哪些具体的表现?峰哥:924 以来规模增长的快慢很大程度上不是你基金公司主观决定的。哪个板块有机会涨得好,投资者都是自然选择的,跟你以前的布局有很大的关系,而不是短时间内可以改变的。所以领导的焦虑最终就会导致工作的流程变得更加复杂,你的工作会被繁琐的事情填满,可以没有成效,但要有过程。比如 ETF 的基金经理也要去路演,去到一个地方,这些客户他从没有听过这个 ETF,他觉得你讲的好,他可能就认可你,他可能就买你的,通过刷脸去缓解焦虑。这些事你干跟不干其实没有那么大的差别,但是在这种时刻你就不能不去干。远川投资评论:那对于现在的 ETF 产品来说,其实是三方都不太赚钱。基金公司规模扩大之前不赚钱,券商佣金新规之后不赚钱,员工没有激励制度之后不赚钱。大家都是在这种不太赚钱的环境下内卷。峰哥:可以这样理解。而且对于基金公司来说,除了初始的发行成本以外,后续的维护成本其实也是大头。比方说你做了一个芯片主题,但是芯片一直很烂,没什么人交易,但芯片一旦活跃起来又很猛。那基金公司就会找券商去进行做市来保持流动性,这样才能在行情起来的时候获得资金的关注,因为流动性越来越差,你的规模只会越来越小。所以如果你没有赶上行情,还想把它维持在一定规模的话,你的成本会非常高。而且这部分费用以前也能用佣金付,现在都是要用公司的利润去支付。买方投顾会是答案吗远川投资评论:有没有考虑过海外的卖方投顾模式,在这种模式下其实各方的利益都能够获得保障。峰哥:一部分有转型意愿的人,或者说能力比较强的人是已经在做这个事情了,并且做的还可以。比如说我是一个投顾,你是我的客户,我今天约你聊一下你现在的收入情况,你的资产情况,或者说你未来的现金流规划情况,基于这些条件给你出一套方案,并且持续地去追踪和服务。然后客户根据我的资产配置服务去进行支付。而基金公司实质上扮演了一个投顾的投顾角色。就是我去为投顾提供一系列的服务,比如帮他完善资产配置框架,分析市场行情,甚至是做一些策略的分享,让他可以更好地为客户服务。而他只要在配置合理的前提下多放入一些我们的产品,这样就既做大了我的保有,也帮他去维护了客户,等于我起到了一个承上启下的作用,这是比较有意义的。虽然意识到转型重要性的人现在比例还不是很高。有一些人还是想回到以前高激励的模式,甚至有人直接来问我们要钱,让我们贴给他。当然这个是绝对违规的,贴了你就被开除了;但是整体的趋势是向买方投顾去转变的。远川投资评论:目前市场上这种付费来进行资产配置的需求大吗?峰哥:以前可能大家不太愿意去付费,但现在非标资产没有了之后,无风险收益率又在持续走低,客户是非常焦虑的,尤其是一些高净值客户,如果你给客户真正去讲一个资产配置方案,他们是非常感兴趣的。你跟他说这个资产的弹性很好,这个波动性很高,收益率很高,他们反而不这么认可。但是你跟他去聊一个类固收+的配置策略,全球的资产配置策略,他们是非常愿意去和你沟通交流的。远川投资评论:买方投顾的模式下,他们在进行资产配置的时候会更加偏向低费率的 ETF,那如果这一模式成为未来主流的话,那主动权益型基金就会面临更加严峻的挑战,甚至再次降费也有可能。峰哥:对,绝大多数的投顾都不太可能去配置主动权益型基金,三方平台对于主动权益的态度现在都是比较暧昧的。对于投顾来说,不管是固定的投顾费还是业绩提成,核心都是把客户的钱通过资产配置的方式增值,这样自己才能够在第二年获得更好的报酬。那对于他们来说,基金的收益是不确定的,但是基金产品的成本是固定的,所以他们会优先保证成本的降低,在能选择 ETF 的情况下就不太会选主动权益。对于客户来说,过去的经验告诉我们基金经理本质上是个人,他随时随便可能出现变化,但客户是很难察觉到这种变化的。而 ETF 的本质是一个工具,投资者知道它是一个什么东西,也不太会产生巨大的变化,这种理解成本导致了投资者对于 ETF 本身是有认可度的。对于基金公司来说,ETF 带来的反噬也有限。ETF 的客户只是会去骂你在那个时间点推给我,但是他对 ETF 本身是认可的。客户会去怀疑投顾给的判断和预期,但是不会放弃使用这个工具。主动权益是这个基金经理不行,我就不会再买他的了,是一种更彻底的否定。而且现在老一批基金经理中名声好的也不多了,新的基金经理很多又没有得到市场验证,强行去进行宣传反而会产生一些负面的效果。所以主动权益的反噬持续性会很强,ETF 的品牌风险相对会小很多。说到底,主动权益贩卖的是一个过去业绩稳定、超额收益高的结果;而 ETF 是站在客户的需求角度,贩卖的是一个配置的工具和过程,大家现在对前一个叙事已经不太相信的情况下,资源自然会往后一个叙事去倾斜。远川投资评论:这意味着基金公司未来的重心不再是营销宣传,而是更加注重培养对于资产配置解决方案的能力。这种转变会缓解基金公司在 ETF 上的内卷吗?峰哥:我觉得概率不大。会相对谨慎一些,因为现在确实发行难度变大了,布局会更加有针对性,不会为了发而发。但对于头部的基金公司来说,他们的现金流还能烧很久,至少再烧一两年没有问题,如果到那时候没有成效的话,可能才会逐渐放弃卷 ETF 这个赛道。但对于财富管理端的一线人员影响会比较大。一旦有人在买方投顾的模式上跑通,并且赚到了钱,那其他人也会跟进。那时候业务条线上的人都有自己的创收模式之后,工作就相对会更加自由一些,而不是说公司让你卖什么你就卖什么,然后被困在没有成效的内卷中。我觉得这是 2025 年开始,财富管理从业人员可能就会面临的一个大的变化和趋势。本文来自微信公众号 " 远川投资评论 "(ID:caituandzd),作者:吴文涛,36 氪经授权发布。

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编辑:钱汉祥

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  长沙市产业投资集团原党委书记、董事长张君来违规经商办企业等问题。2008年至2009年,张君来在担任长沙市国土资源局党委委员、总经济师期间,与他人合伙成立贸易公司销售某品牌酒;通过同事彭某某在某公司对外投资项目中入股50万元,2012年3月收回本金并违规获利8万元。2016年至2018年,张君来在担任长沙市地产集团党委书记、董事长期间,以姨妹夫周某某名义在某旅游公司投资350万元,违规获利45万元。2021年8月至11月,张君来在长沙市产业投资集团任职期间,投资销售某品牌酒,并以妻子田某某名义参与经营某酒馆,违规获利40万元。张君来还存在其他严重违纪违法问题。2023年7月,张君来受到开除党籍、开除公职处分,违纪违法所得被追缴,涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉。。

  株洲市委原常委、市政府原常务副市长何剑波违规经商办企业等问题。2007年至2011年,何剑波在担任株洲高新区管委会主任、株洲市副市长期间,利用职权为某公司低价购地、享受优惠政策提供帮助,事后接受该公司无风险的固定回报机会,通过以妹夫徐某某名义入股方式接受该公司所送287.1万元。2018年9月,何剑波在担任株洲市委常委、常务副市长期间,安排妻子喻某某以朋友孙某某名义投资50万元购买某企业股份;2020年8月,何剑波安排妻子以外甥徐某名义投资200万元购买某企业股份;上述股权至何剑波案发时尚未分红。何剑波还存在其他严重违纪违法问题。2023年4月,何剑波受到开除党籍、开除公职处分,违纪违法所得被追缴,涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉。

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  上述风险事件集中反映出中小银行艰难的经营现状。总结来看,中小银行整体呈“量多质弱”的特点,较国有大行和股份行而言,中小银行盈利能力普遍较弱,抗风险能力较低,风险抵补能力弱,且高风险机构聚集。根据央行公布的2022年四季度金融机构评级结果,高风险银行346家,城商行、农合机构(包括农商行、农合行、农村信用社)和村镇银行的数量分别为16家、202家和112家,占比高达95.4%。中小银行一方面资产质量偏差,城商行、农商行的不良贷款率分别为1.90%和3.25%,高于商业银行的平均水平(1.62%);另一方面,能够承担损失的自有资金较少,资本充足率显著低于国有大行和股份行。

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  目光回到河南,“中原熟,天下足”。在不少人看来,从这个角度来看,从“中原粮仓”到“国人厨房”的河南,是中粮集团总部的一个绝佳选择。

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  1992年8月至1996年10月,任湘潭钢铁公司炼钢厂、第一炼钢厂、第二炼钢厂技术员;1996年10月至1998年5月,任湘潭钢铁公司第二炼钢厂转炉车间副主任;

  今年2月24日,全国纪检监察干部队伍教育整顿动员部署会议在北京召开。中央纪委书记李希出席会议并讲话强调,以最鲜明的态度、最有力的措施、最果断的行动坚决查处“两面人”、坚决防治“灯下黑”。紧盯检视整治这个要害,清仓起底全面处置线索,刀刃向己主动说清问题,严肃认真坚决清理门户。

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  据北京市高级人民法院微信公众号消息,2020年6月24日,北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请,依法裁定对黄光裕予以假释,假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。

  通报显示,全国纪检监察系统共接收涉及纪检监察干部问题线索或反映2.02万余件次,立案纪检监察干部2482人,处分1647人,移送司法机关73人。和去年同期相比,各项数据均显著增长。

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  黄光裕,广东潮汕人,出生于1969年。1987年,黄光裕创立国美电器。2004、2005、2008年黄光裕三度问鼎胡润百富榜中国大陆首富。黄光裕个人财富最高时达到450亿元。

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  此前中国的玉米进口高度依赖美国和乌克兰,2022年中国进口的玉米中,美国占比70%左右,乌克兰占比超20%。2022年,俄乌冲突爆发之后,中国改变了依赖这两个国家的策略,转向进一步扩大玉米的国际来源。

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  与此同时,国美业绩也急剧下滑,国美零售在中报中称,在2023年上半年,因为运营资金及供应链受严重影响,因此报告期内本集团的销售收入为4.15亿元,与去年同期的121.09亿元同比减少96.57%。

发布于:威海环翠区

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