姑父给遵义侄女二楼辅导作业俄罗斯商品姑父给遵义侄女二楼辅导作业馆，“割”完就走？
俄罗斯商品姑父给遵义侄女二楼辅导作业馆，“割”完就走？
这份不安促使我开始关注疾病之外的部分。任何人的存在都不仅仅是个体的表达，与“信念”（理解）、“陪伴”（互动）和“意义”（功能）相关的临床实践丰富了我的精神科知识体系，让我明白，人与人之间的互动和过往的经历会使症状具有超越疾病本身的功能和意义。这些意义比治疗疾病本身更重要、更有价值。
“整店输出”“从选址到开业最快10天”“现在签约还能赶上春节前赚一波”，俄罗斯商品馆的招商人员开始着急了。最近，以熊为标志、以蓝白色为主视觉的“俄罗斯商品馆”、“俄罗斯国家馆”以及“俄货商城”正在遍地开花。例如俄北熊俄罗斯商品馆，其官方视频号显示2024年有近百家旗舰店开业，分布在一线、新一线城市的购物中心及步行街等客流量大的位置。位于北京汇琴购物中心的“俄罗斯国家馆” 图/屈博洋摄不过，一边是疯狂的招商、加盟和开店，另一边则是被调查、立案和整改。根据上海市市场监督管理局的信息，从2024年12月23日起两轮排查共检查47家“俄罗斯商品馆”，对其中涉嫌违法的6家开展立案调查。从遍地开花到被立案调查，俄罗斯商品馆只花了一个月。01商场新标配，俄罗斯商店北京白领罗伊发现，从去年底开始，俄罗斯商店正在扎堆出现在商场中，例如她经常逛的北京西边的商场长安商场、印象城、五棵松华熙LIVE等等，仿佛一夜之间就纷纷冒出了头。“从围上围挡到开业迎客，也就一两周的时间。”罗伊说，而且这些俄罗斯商店都太具有“标志性”，很难不让人进去一探究竟。它们往往采用的是蓝、白、红的装潢配色，与俄罗斯国旗的色彩相似，而且往往搭配一只“棕熊”的LOGO，不断给消费者建立商店与俄罗斯之间的联系。这还不够，大字招牌必不可少——保守一点的写着“俄罗斯商品馆”，大胆一点的则立上“俄罗斯国家馆”的名字。此外，店里还印满了“中俄互贸”、“来自俄罗斯的献礼”以及“哈拉少”（俄语хорошо的音译，意为“好”）等字样。“除了中国人面孔的店员之外，商店从头到脚看上去很俄罗斯。”罗伊说。屈博洋摄更让罗伊信服的便是商品，走进商店，迎接你的是十余排俄罗斯巧克力，两侧墙上则是鳞次栉比的高度伏特加；再深入几步，便是中国消费者的老朋友：比如来自俄罗斯的大列巴、香肠和奶粉；旁边还穿插着各种光头饼、提拉米苏、蜂蜜和饮料。黑龙江北漂韩奚回忆，即便在充满“俄式风情”的黑龙江，俄罗斯商店也并非满街都是，一般要么集中在旅游景区，比如哈尔滨的中央大街或者不少城市都有的俄罗斯风情街，要么集中在边境城市，比如绥芬河、黑河等等。但凡出了黑龙江省，俄罗斯商店就变得极其小众。即便是在商业多元的北京，漂了将近10年的韩奚也几乎只在两个地方逛过俄罗斯商店，一个是以俄罗斯古典主义建筑风格出名的北京展览馆，园区里老莫餐厅隔壁就有俄罗斯商店，另一个则是在哈尔滨驻京办隔壁的哈尔滨绿色超市，里面有相当比例的俄罗斯商品。“俄罗斯商店”这种黑龙江老家文化的输出韩奚也深有体会，经常出差的她发现，不仅是北京、上海等一线大都市，省会城市、地级市甚至县城都能找到俄罗斯商店的身影。有意思报告在本地生活平台上搜索发现，成都、长沙、武汉等新一线省会城市已经涌入了不少俄罗斯商店，就连江苏沭阳、浙江安吉等县城也新近出现了俄罗斯商店。天眼查专业版数据显示，目前我国有3400余家俄货相关企业。从企业年度注册数量趋势来看，俄货相关企业注册量呈持续增长态势。从2021年至2023年，每年均有显著增幅，截至2024年底，已新增注册超800家相关企业，同比2023年同期增长26%，与三年前同期相比增长85%。韩奚观察到，比起黑龙江老家的“俄货”，这些新出现的俄罗斯商店里的“俄货”品类和产品都多了不少。黑龙江的俄罗斯商店里一度都只卖几种产品，食品有巧克力和糖果等，工艺品则是以套娃为主。而新出现的俄罗斯商店不仅在这些经典品类里扩充了产品的数量，比如单是巧乐力就有超过20个品牌和口味，还出现了以往并不常见的肉制品、面包和各式点心。这些俄罗斯商店和俄罗斯商品，究竟是哪里来的？02一天卖三万，一个月回本当有意思报告以媒体的身份联系俄罗斯商店品牌时皆遭到了拒绝，其中开店规模较大（官方视频号发布称2024年开业近百家旗舰店）的俄北熊相关负责人表示“等有空”再接受采访，但随后再联络便被挂断电话。有意思报告随后联络了引进俄罗斯商店业态的购物中心如长安商场、吾悦广场、汇琴购物中心等，同样遭到了婉拒。其中北京最大的一家标有“俄罗斯国家馆”字样的俄罗斯商店，于2024年9月在位于北京南三环石榴庄的汇琴购物中心开业，该购物中心相关负责人以“举办跨年活动”、“患流感”、“筹备年会”等理由婉拒了采访。不过吾悦广场总经办的一位工作人员透露，其商场内的俄罗斯商品馆不愿意抛头露面，甚至拒绝在商场组织拍摄的新年宣传片中出现。有趣的是，当有意思报告以“有意加盟”的态度联系俄罗斯商店的品牌们时，皆得到了积极回应，有不少品牌迅速回电“答疑解惑”，并且邀请线上视频探访样板间，还邀请前往总部实地参观。根据俄罗斯农产品出口发展中心的数据，2024年前十月，俄罗斯对中国甜饼干出口同比增长50%，达到约3400吨，在对华甜饼干主要出口商中排在第二位；巧克力也是如此，2024年前三季度，俄罗斯对华巧克力出口达到1.12万吨，超过了意大利和比利时，同比增长40%。同时，绥芬河市俄罗斯商品行业协会会长赵维发告诉有意思报告，从具体可感上来看，一方面是东北旅游的“出圈”带动了俄罗斯商品，另一方面则是俄罗斯商品本身执行的食品标准较为严格。“在这种背景下，有人就看到了这片俄罗斯商品的蓝海。”中国特许经营专家李维华表示。有意思报告采访发现，俄罗斯商店的遍地开花，背后有两类公司在推动。一家名为万俄优选的品牌招商人员表示，他们从2017年便开始做俄货的直营生意，从俄罗斯进货然后在自家店里卖，在这一波加盟浪潮之前已经在营30余家直营店，从直营到开放加盟是大势所趋。连锁经营业内普遍认为，加盟赚的不是消费者的钱，而是加盟商的钱，即所有产品、设备、物料的差价，同时还能将风险转嫁给加盟商。因此在李维华看来，连锁经营上比的就是“天下武功唯快不破”，加盟就能快人一步，对品牌而言大规模扩张的同时成本更小、经营风险更低。另一家名为俄克士的品牌招商人员则表示，他们原本做的是供应链的生意，即从俄罗斯进货然后供应给商超等实体门店。但自从中俄贸易大幅发展以来，行业门槛越来越低，转型便迫在眉睫。从2024年9月开放加盟以来，目前已经突破了160家加盟门店。“供应链可以做，但两条腿走路也会让品牌的生命力更强一些。”该招商人员说。在俄北熊的官方视频号“俄货进口商品馆”介绍中也写到，其有18年的供应链背景。在独立消费分析师刘戈看来，“一手进货商建立品牌开放加盟”是说得通的，毕竟一手货源可以保证品质和低价，然后加价卖给加盟商，赚取其中的利润，此外还有加盟费、培训费、服务费等收入。“这其中的利润是巨大的，毕竟原先可能还要经过二道、三道的经销商，能赚的钱有限。”刘戈说。品牌的商业模式说得通，那么加盟商们为何趋之若鹜呢？答案在于，能赚快钱。有意思报告采访的多家品牌皆表示，其产品的平均综合毛利润可达50%，比如奶粉的进货价大概在20元/斤，售价则可达50元/斤以上。而且不少产品的毛利远比50%更高，例如酒类的毛利可到200%—300%。毛利高的同时加盟门槛却相较其他连锁业态更低，以100平方米左右的店铺模型来算，抛开房租、水电、人力等运营成本，前期投入大概在30万元左右。而一家喜茶的投资预算（不含门店租金等运营成本），在不包含首批原材料物料费用的情况下就已达到了38.8万元。一位招商人员算了这样一笔账，他们品牌的其中一家加盟店，日营业额达到了3.6万元，一个月营收可达100万元，按照50%的毛利润率计算，利润可达50万元。这50万元至少能让前期投资回本，剩余的部分根据不同城市线级计算运营成本，基本上在1—3个月内都可实现“净赚”。另一位招商人员表示，其品牌回本最快的一家门店位于江西，回本周期22天。“开店之后的运营成本也不高，比如100平米的门店配备1位店长和2位店员就能搞定。”更重要的是，与现制茶饮店等连锁业态不同，俄罗斯商店最擅长开“快闪店”。有意思报告走访发现，如长安商场等购物中心的中庭，往往被利用起来供不同品牌做短期经营的快闪店，不少俄罗斯商店就看中了这个机会。“你可以选择做几个月的快闪店，然后再根据市场情况换地，就像游击战一样，用泡沫板和铁架垒起来，成本低、投资少，回本更快。”一位招商人员说，“整店输出落地也快，10—15天，春节前还能赚一波。”“我们现在有优惠政策，现在加盟不收加盟费、品牌使用费、代理费和管理费。”招商人员说。03俄货生意，看上去很美？就这样品牌能赚钱、加盟商能赚钱，还赚的是快钱的商业模式，真的能跑得通吗？答案或许没那么简单，首当其冲的便是“价格”。品牌许诺的50%的综合毛利润，意味着商品的实际售价并不便宜，尤其是在加盟商可以自行定价的情况下。有招商人员表示，其会给加盟商一个“市场指导价”，但最终的定价还是加盟商决定。罗伊在逛俄罗斯商店时也发现，随便买三四样产品，价格就能破百。除了饮料之外，逛遍全场最便宜的是一盒仅有2小块的饼干，售价10元。虽然大部分品牌都不认识，很难判断它“值不值”，但罗伊发现，她曾经在电商平台9.9元购买的同款光头饼，在店里能卖到28元。有意思报告在电商平台搜索发现，如今这款slakon牌的光头饼平均售价在15元左右。招商人员对于售价也有补充，称现阶段是“最好的时机”，等更多的品牌和门店加入，就会变得像零食贩卖店一样“打价格战”。不过，卖高价的生意能持续多久？在刘戈看来，这便是这种商业模式最大的问题：不考虑复购。刘戈认为，俄罗斯商店现在主要售卖的品类例如巧克力、伏特加、香肠、饼干点心等，都算不上人们日常会高频复购的产品。“这些产品类似于伴手礼，大多是买个新鲜，但并不会像逛超市一样反复逛俄罗斯商店。”罗伊也发现，虽然商场里的俄罗斯商店越开越多，但她近2个月的时间里一共只逛过两次，第一次还大张旗鼓买了不少巧克力和饼干分给同事和朋友，但第二次就几乎只买了一个大列巴面包当早餐。“都不是什么日常会消费的产品。”不过，这些顶多算是俄罗斯商店商业模式的“软肋”，它更大的问题才是“硬伤”。根据上海市市场监督管理局1月8日发布的信息，其从2024年12月23日开始对俄罗斯商品馆进行了集中排查，上海市共有47家俄罗斯商品馆类店铺，对部分店铺采取了“责令停业”、“立案调查”等措施。一方面，上海市市场监督管理局表示，“对个别无证无照经营、未备案经营的行为予以立案调查，责令停业”。李维华认为，这里面的“未备案经营”就涉及到商业特许经营，想要开放加盟，就需要进行商业特许经营的备案。执业律师、首都经济贸易大学法学院副教授张建表示，商业特许经营的备案其实是为了保障模式真的跑得通。根据《商业特许经营管理条例》第七条规定，特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。“那些2024年新近扎堆成立的公司，很可能达不到备案的门槛，那么加盟上就存在风险。”张建说。另一方面，上海市市场监督管理局表示，“对个别店铺宣传为‘国家馆’，使消费者误以为具有官方背景，对个别店铺俄罗斯进口商品数量占比过低，也自称为‘俄罗斯商品馆’，误导性较强，已立案调查”。的确，虽然俄罗斯商店们把自己从头到脚包装为俄罗斯风格，但其中有一定比例的产品与俄罗斯并无关联，比如所有的肉制品和大列巴面包。东北生产的俄罗斯香肠 图/屈博洋摄东北生产的俄罗斯面包 图/屈博洋摄有招商人员坦承，产品中大概有20%的比例为国产，其中主要涉及肉类、面包和鲜奶制品。这是因为肉类有明确规定不能进口到中国，而面包和鲜奶的保质期较短，算上清关、物流的时间，更适合国内生产。资料显示，肉类曾经被禁止从俄罗斯进口，到2024年，中国海关总署的第11号公告和第65号公告才分别允许符合相关要求的俄罗斯猪肉及牛肉进口。不过这些仅包含冰鲜或冷冻的肉制品，未将熟食肉制品纳入。有意思报告走访发现，对于“产地”，俄罗斯商店有自己的“手段”，对于明确产自俄罗斯的商品，会在价签上标注“产地：俄罗斯”，但是对于国内生产的产品，则在价签的产地一栏不填写任何内容，如果不细看，在统一的俄文包装下很难发现产地的“猫腻”。对此，张建表示，这种“误导”可能涉及违反《消费者权益保护法》。经营者负有的提供真实信息的义务，即《消费者权益保护法》第20条规定的：“经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。”部分所谓俄罗斯商品馆并未对产品产地、产品来源作出合理解释，构成虚假或引人误解的宣传，未履行如实告知义务。除了在产品产地上容易造成“混淆”之外，消费者同样担心的还有这些产品是真的俄罗斯人也会购买的产品，还是为中国人“量身定做”的产品？例如，在俄罗斯商品馆中售卖的“三套车牌”曲奇，一边是全网几乎“查无此牌”，另一边则是在京东上有俄罗斯出口股份有限公司认证的“俄罗斯（Russia）国家馆”上，检索“三套车”亦无所获。据极目新闻的报道，俄罗斯商品馆的招商人员称，有的商品，企业会采用注册、购买俄罗斯商标，然后在国内生产的模式。“您在俄罗斯注册一个公司，但是在国内生产，它是‘俄罗斯商品’，但确实在俄罗斯没有。”此外，这些产品还可能涉及去俄罗斯“过一道水”，广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬认为，这就类似于以前的“出口转内销”，是一种挂羊头卖狗肉的行为。不过赵维发认为这种情况在绥芬河并未发生，至于外地的情况则不清楚，因为按照常理分析，在国内生产完，运去俄罗斯过一道水，变身成进口商品再回国内售卖，这一进一出的税费的成本就很高，并不划算。那么如何判断就成了摆在消费者面前的难题，赵维发认为，消费者需要从标签中细读出产品究竟是俄罗斯生产、俄罗斯委托国内生产或纯粹的国内产品。曾经在哈尔滨做俄货生意的张琴表示，简单的方法就是去看条码，“俄罗斯进口的是46开头，中国本地的是69开头”，或者去看有没有“委托”二字，一般包含“委托”二字就是国内生产的产品。屈博洋摄不过，这也不能确保万无一失。有意思报告发现，一款名为三套车牌注心巧克力味曲奇饼干的产品。虽然条形码以46开头，不过只有委托商与俄罗斯有关，为俄罗斯远东发展食品股份有限公司，其生产商为福建美伦多食品有限公司，产地为福建省泉州市，而经销商则为绥芬河市巴乔特经贸有限公司。“原本俄罗斯产品以靠谱闻名，但如今含金量越来越低，可信度也越来越低。这对行业来说不可持续。”朱丹蓬说。作者：屈博洋编辑：余源koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马宏宇
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