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李子柒，佛系13277大但人文艺术日本出海，躺赚美金_ZAKER新闻

“‘书香门递’真的太方便了！把想借的书告诉工作人员，很快就可以上线借到书，不必特意跑一趟。其实这一年在图书馆看书不多，但2022年我家借书不少于100本”“喜欢图书馆的N个理由：座位宽敞、食堂满意、全市书房都可还书，‘书香门递’足够便捷”……这些都是读者在温州市图书馆微信公众号下的留言。

李子柒回归了。李子柒在 2021 年 7 月 14 日停止更新，彼时，小杨哥刚刚成立三只羊，罗永浩也刚进军直播电商。时隔 1217 天，李子柒带着新作品回归。不仅国内粉丝信欣喜不已，翘首三年的海外粉丝也纷纷表示 " 不敢相信是真的 "，纷纷用英语、泰语、马来语、俄语、阿拉伯语献上问候。李子柒出海几年，在油管（YouTube）的粉丝量，超过了 BBC 和 CNN 等机构媒体。李子柒的出海很佛系，但依然不影响她大赚美金。跨境电商企业和出海品牌，在内容（营销）的温度、角度、锐度等方面，都可以从李子柒身上，得到一些启发。李子柒回归后，所发布的第一个视频，以 " 雕漆隐花，雕出紫气东来 " 为题。其讲述的内容大概是，奶奶的木衣柜坏了，李子柒为其翻新一个紫漆衣柜。李子柒爬到高高的漆树上割漆，然后调漆，髹漆、雕刻、打磨，整个过程行云流水，犹如一首田园牧歌。这个视频蕴含着两个特殊的含义，一、" 紫漆 " 即 " 子柒 "，衣柜 " 即 " 已归 "，意味着 " 子柒已归 "；二、告知广大粉丝，奶奶依然健康硬朗，请大家放心。图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品许多海外网友看到奶奶健康硬朗，激动得 " 哭了 "。人类不分种族和文化，在内心深处都有一颗柔软的心。图 / 海外网友在油管平台的评论李子柒回归的第一个视频发布后 5 小时后，仅微博平台的观看量就突破了 1 亿。在抖音的点赞量达到了 975.7 万，评论数超过 40.1 万。在海外，该视频同样火爆，在李子柒油管的播放量就超过了 1264 万，粉丝也迅速飙升到 2050 万（在 2021 年停更时，其粉丝量大约为 1700 万左右）。此外，李子柒在 TikTok、Facebook 粉丝量，也分别上升到了 380 万、516 万（以上均为截止发稿时的数字）。李子柒看起来很佛系。在视频里，她就像一个翩翩仙子，只顾给我们呈现花开花落，斗转星移的样子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉面，后天又给我们复原胭脂、漆调隐花、蜀锦的精美工艺。她不求关注，不叫 " 老铁 666"，不喊 " 一二三，上连接 "，与当下闹哄哄的立人设、抢热点、高频更新的网红，有着显著区别。李子柒如此佛系，似乎离钱很远。但李子柒是赚钱的，一是卖货收入，与 MCN 机构微念的纠纷爆发之前，" 李子柒 " 的 IP 价值至少高达数十亿元，在该 IP 的加持下，在天猫 " 李子柒旗舰店 "，螺蛳粉等爆款商品，仅 2020 年的销售额超过 16 亿元；二、平台的流量奖励或广告分成。关于第一点，李子柒与微念之间产生过纠纷，但现在已经和解，李子柒拿回了商标，但天猫 " 李子柒旗舰店 " 仍为微念所经营，彼此之间的利益分配，尚不可知，李子柒的收入应该还是可观的。图 / 天猫平台上李子柒旗舰店第二点、平台的创作者金激励和广告分成。无论是国内平台，还是国外平台，都是李子柒恢复更新的受益者。李子柒的每一次更新，都会大规模激活一批 " 半沉睡 " 的用户，进而推高平台的活跃度，乃至整体性地提升众多直播间、小店的 GMV。例如，李子柒的翻新奶奶衣柜的视频，在微博的播放量，目前超过了 1.4 亿，相当于微博的一半以上的用户，都看了李子柒的这条视频。这对于微博平台说，是非常有价值的。因此，对于李子柒这种台柱式创作者，各平台往往会视若珍宝，给予其巨大的创作者激励或广告分成。在海外，李子柒得到的创作者分成，且是以美金计算的。尤其是油管对于创作者非常大方，给长视频创作者 55% 的分成，短视频创作者 45% 的分成。2019 年 12 月，一家海外网红营销服务平台估算，李子柒单月在油管上的广告收入为 194.55 万元至 390.7 万元，以此计算，年收入为 2334 万元至 4688 万元。当然，不同机构的计算口径不同。另有机构计算，李子柒在油管的视频，CPM（每千次观看的广告收入）在 10 美元至 18 美元之间，预估其每月广告营收在 10.17 万美元至 12.38 万美元，因此，李子柒大概可以分走 900 万元。也有机构计算，李子柒最新更新的三个视频，在油管上的预估日收入超过 8 万元。此外，李子柒将其内容分发到 TikTok、Facebook 等平台，也会有一定的收入。李子柒在国内很佛系，在商业化的探索方面，李子柒一直很谨慎。此前，听闻淘宝和抖音都找她，希望她能够直播带货，但最终没有下文。李子柒在海外，更加佛系，除了同步内容，几乎没有其他商业化的动作。我们用第三方工具，分析了李子柒的 TikTok 店铺，没有看到销量数据。「蓝海亿观」在 eBay 上发现了李子柒牌的藕粉产品，但店铺名称跟李子柒无关，不知道是否得到了授权。图 /eBay 上销售的李子柒牌藕粉李子柒完全可以在海外复制其国内的成功故事：她只需要埋头做好内容，持续打磨好 IP，然后，在亚马逊、eBay、独立站、TikTok 等渠道销售各种产品，众多粉丝可能会一窝蜂地前来购买，由此复制其天猫期旗舰店那样的爆款传奇。即便李子柒不走这一步，仅仅凭借内容出海，每年依然可以赚到一比可观的美金。这些钱，属于 " 睡后收入 "。所谓 " 睡后收入 "，就是睡觉后的收入，即李子柒将内容发布到油管、TikTok 等平台后，关上电脑，去睡觉了。因时差关系，海外依然是白昼，用户们会不断地点击、浏览、评论她的作品，并给她贡献可观的收入。李子柒出海，虽然暂时很佛系，但依然可以给我们许多启发。目前，许多出海者都在着手做内容（视频为主），希望用好内容带动大流量，进而推动商品或者服务的销售，并将品牌印记，打入更多消费者的心智之中。尤其是在 TikTok Shop 等内容电商的生态里，消费者在 " 逛 " 内容的过程中，被激发出需求，丝滑无缝地下单。因此，内容即流量。越好的内容，就有越多的流量。在这一逻辑推动下，我们在油管、TikTok 等平台上，看到了许多跨境电商企业和出海品牌的内容。然而，这些内容，至少有三个方面的问题，一、过度依赖第三方达人（红人）；二、内容贪多求快；三、内容以广告为主，让产品唱主角，人唱主角，缺乏人文温度。在这三方面，可以从李子柒出海，得到一些参考和启发：首先，学习李子柒 " 少语言 + 多场景 + 多动作 " 的内容模式：在做内容营销时，很多跨境电商企业和出海品牌往往被语言、文化拦住去路，因此，特别倾向于找本土达人拍视频，经常以 " 广撒大网 " 的模式，跟各种各样的达人合作。例如，厦门一个卖家给团队设立一个目标，每个月要建联至少 1 万个以上达人。这些达人的水平和流量参差不齐，每个达人拍一个或者多个视频，上传并发布，有些一个视频，可以出几单，有些视频不出单，以此细水长流，积沙成塔，也能实现不错的单量。例如，福州一位 TikTok 女装卖家告诉「蓝海亿观」，他与几百个达人达成了稳定维持合作关系。这些达人视频自然播放的流量，每个月可以带来了 2 万多单。这当然是一种可行的模式，但是达人资源是有限的，你建联了这个达人，你的同行也可能会找到这个达人，随着入局者增加，大家在一个池子里舀水喝，达人资源会被逐渐稀释，最终陷入了被动状态。从长远计，出海者必须具备自己生产内容的能力。对于出海者来说，要做好自己的内容，语言和文化是一个巨大的障碍。然而，李子柒突破了这个障碍，其粉丝横跨亚洲日韩中东，彼此之间几有隔阂。这是因为，李子柒没有复杂的剧情，无需太多的对话，而用镜头、场景、色彩、动作、构图、音乐，精心搭配一场视觉盛宴，呈现了胭脂、宣纸、活字印刷、蜀绣的工艺，由此跨越了语言、文化的障碍，深入到海外用户的心中。图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品同样，我们出海品牌，也可以学习这种 " 少语言 + 多场景 + 多动作 " 的内容模式，呈现我们的产品诞生的工艺、背景、文化、等，让内容成为我们跨越地域、文化的推销员。其次、我们要学习李子柒内容中的 " 温度 "：大部分出海品牌的内容，让产品唱主角，而对非常关键的 " 人 " 或者有生命的 " 动物 " 和 " 植物 "，关注得不够。相比之下，李子柒的作品中，对两者给予了巨大的关注。例如，在李子柒回归时发布的 " 紫气东来 " 视频，其明线是翻新木质衣柜，呈现漆器制作工艺。然而，其背后更是一个有温度的故事，即孙女看到了奶奶的衣柜破旧，爬到高大的漆树上割漆，然而，不厌其烦地，调漆、髹漆、雕刻、贴金箔、装饰、打磨，最终与奶奶一起分享了甜蜜的劳动成果。其中，人、动物、植物等 " 有生命的元素 "，贯穿始终：李子柒看云海日出时陶醉的脸，祖孙二人在窗边看到满天飞雪时的安宁，院子里的鲜花和果树，在鲜花绿叶间窜动的小狗 ……，即便是砖块上爬动的蜗牛，地上啃食果子的乌龟，也都给了一个特写镜头。图源 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品一切生命中的东西，在李子柒的视频中，都得到了特别 " 关照 "。人类是容易共情的生物，对于生命的关照，都容易触发人类的共鸣。相比之下，我们出海品牌的很多内容，基本上让产品唱主角，时时刻刻不离产品，分分秒秒不离营销，缺乏对有生命东西的关照，往往比较难以打动人。其次，很多出海品牌，在做内容时，贪多求快，本着内容越多，流量越大的想法，以为多做多发，某个视频爆了，就够本了。这往往导致一个结果，内容越做越粗糙，越做越没有信心，最终陷入了恶性循环。李子柒讲究慢工出细活，几乎每个作品都是精品。大家当然知道出精品的重要性，但是要出精品，要时间要成本，出海团队都很忙，非常讲究效率，哪里有那么多时间？在很多时间，慢就是快，欲速则不达。李子柒更新视频也很慢，有时一个月更新三条，有时 1 条，有时一个月是 0 条。李子柒的低频更新，并没有影响她成为顶流，反而让她在短平快的浮躁、粗糙的内容中脱颖而出。好内容，永远是稀缺的，做出好内容，也永远是艰难的。李子柒也付出了很多代价，甚至一度 " 毁容 "。李子柒在制作 " 紫气东来 " 的视频过程中，初次接触生漆，产生了过敏反应，身上长了肿包，反复结痂，浑身发痒，难以入睡，最后不得不去医院打抗敏针。图 / 李子柒做漆器时脸部过敏李子柒善于跟时间做朋友。她给奶奶做紫漆衣柜，从 2023 年的小暑直到当年的大寒。当然，这个期间内，并不是只做一个视频，几个视频同时交替着做，但每一个视频，耗费了大量的时间去拍摄、剪辑、打磨。最耗费时间的是，她要学习许多传统工艺，要苦练技术。李子曾到温州，跟着东源木活字印刷术传承人王法万学习，学成后之后，李子柒制作并发布了木活字印刷视频。可以说，李子柒的每一个视频，都是在时间和汗水结出来果实。李子柒如今站在巅峰之上，也有一支专业团队在背后支撑她，然而，她的起点，比许多出海人都更低。1990 年，李子柒生于四川平武县的大山脚下的一个村庄。4 岁，父母离婚，她跟随着父亲。6 岁，父亲去世，她由爷爷奶奶抚养。12 岁，爷爷去世。14 岁，她在她人的资助下读高中，但仅读到高一，她就选择辍学，因为要挣钱，养活她自己和奶奶。在城市里工作期间，她端过盘子，做过 DJ，睡过桥洞。2021 年，奶奶身体不适，李子柒不得不回到家乡照顾奶奶。窝在乡村里没有收入，她就开了一家淘宝店，为了引流，她拍一些搞笑视频，然而这些视频，在广阔的内容海洋里，没有激起一丝浪花。直到后来，她开始拍美食与自然，复原传统物件的制作工艺，才慢慢走到今天。图 / 李子柒 " 紫气东来 " 作品今天，李子柒依然很努力，不断走访全国非遗传人，在停更的三年多的时间里，李子柒拜访了 100 多个非遗传人。李子柒期望通过自己的力量，引起社会对非遗文化的关注，让它们能够继续传承下去。李子柒说：" 我就想能够继续做我自己喜欢的事情。如果这件事情能够被认同，而且是有价值的，还能够赚到钱，那就很幸福了。"作为出海者，如果能够向海外消费者呈现我们的产品工艺，传播我们的文化，同时又能够赚到钱，也是一件美好的事。本文来自微信公众号 " 蓝海亿观 "，作者：蓝海亿观，36 氪经授权发布。