社会视角-"公交车最后一排被C细节描写"-童年回忆李子园隐现焦虑上半年营收公交车最后一排被C细节描写、净利双降

童年回忆李子园隐现焦虑上半年营收公交车最后一排被C细节描写、净利双降

　　对于俄罗斯来说，尽管其态度有一个转变的过程——从较早时期的希望参会，到后来又不来了，但俄罗斯不可能不重视超过40个国家和国际组织参加的会议。何况，除了美国以外，还有中国、沙特这样与俄罗斯比较友好的国家出席。

出离“温柔乡”很难，温水煮青蛙更危险。文/每日财报吕明侠“新新鲜鲜李子园，自然而然爱上你”，童年回忆李子园(605337)中报营收、净利再双降。李子园发布的2024年半年度报告显示，报告期内实现营业收入6.79亿元，同比下降 3.08%，归母净利0.95亿元，同比下降29.29%。上半年，李子园请来青年演员成毅作为品牌代言人，试图打开年轻消费市场，然而报告期内大单品甜牛奶依然下滑，难解创始人李国平的焦虑。过于依赖甜牛奶品类，且销售渠道守旧等的弊端，已显现在业绩中。自2021年营收突破14亿元之后，李子园营收连续三年在14亿的水平线上徘徊，未向上进一步突破。对于一家经营几十年的老品牌，李国平尝试走出舒适圈。持续拓展产品线，推出榴莲牛奶、李子园椰奶、果蔬酸奶、无乳糖燕麦奶以及零脂肪乳酸菌饮料等新品。不过，新故事并没有想象中容易讲。01高调营销难拉下滑趋势上半年，李子园的总营收为6.79亿元，同比下降3.08%，净利润为9512.05万元，同比减少了29.29%。第二季度情况更为严峻，营收和净利润分别下降了3%和49.3%至3.5亿元和4000万元。公司解释，净利润大幅下滑是营收缩减导致，为了刺激销售，加大了广告投入进而推高了销售和管理费用。今年上半年，李子园官宣成毅成为品牌代言人，并在全国多个重要城市的交通枢纽和商业区进行了大规模的广告投放，甚至冠名高铁，营销攻势强劲。当天话题登上微博热搜，全网曝光14.5亿。同时，上半年财报显示，李子园的销售费用同比增长47.16%至1亿元。然而，高调营销并未能持续拉动业绩，公司核心产品和地区市场营收均有所滑落。分产品看，上半年，以甜牛奶为代表的李子园的含乳饮料、其他产品营收分别为6.56亿元、2014.29万元，分别同比变动-4.87%、139.46%。分地区看，华东、华中、西南三大主要市场营收分别为3.37亿元、1.19亿元、1.3亿元，分别同比变动-3.14%、-15.93%、2.73%。无疑，李子园希望能通过粉丝经济来吸引年轻消费群体，刺激销售。但是，效果却不能持久。另外，李子园的可替代产品比较多。近年来，市场上包括娃哈哈AD钙奶、伊利优酸乳、蒙牛“酸酸乳”、菊乐“酸乐奶”、养乐多、燕塘“红枣枸杞牛奶”、均瑶“味动力”等含乳饮料产品众多，对李子园的市场份额形成挤压。02难续往日荣光公开资料显示，上世纪80年代，李国平斥资近万元买了3头奶牛开始创业。之后进入炼乳业，看准乳业成品商机，于1995年4月成立了李子园牛奶食品有限公司。市场证明了李国平的商业眼光，李子园甜牛奶热卖，成为不少90后的童年回忆。经过二十余年发展，“李子园”品牌的知名度不断提升，奠定了在甜牛奶市场的优势地位，并于2021年2月在上交所上市，被称为“甜牛奶第一股”。可以说，甜牛奶成就了李子园。问题在于，该品类竞争壁垒并不强，市场、用户喜好也在持续变化。根据头豹研究院数据统计，2022 年，含乳饮料市场预计规模在1361.7 亿元，2017年-2021年复合年增长率达7.41%，中国含乳饮料市场历经近10年的快速增长阶段，但预计未来五年含乳饮料行业将保持5.4%的年均复合增长率，2026年市场规模预计可达1612.3 亿元。与此同时，食品企业的传统销售模式是以经销模式为主，而随着电商发展崛起，很多乳业、饮料行业都抱上电商“大腿”，布局电商新风口，打造第二增长极。而此时，李子园仍将重心放在经销商传统渠道。随着市场形势的变化，依靠经销商这种传统销售渠道，已然很难取得突破性发展，也导致其错过电商发展黄金时期。数据显示，上半年李子园线上销售平台销售收入0.36亿元，占当期总收入的5.27%。值得注意的是，上半年李子园旗下的电商公司业绩仍陷入亏损。03新曲线培育仍有漫漫长路销售渠道方面，过度依赖经销商，使李子园错失电商发展风口。而产品方面，对“甜牛奶乳饮料”单一产品的专注成就了李子园辉煌的过往，同时也成为掣肘其多元化发展的关键因素。多年来，李子园的主营业务收入主要来自含乳饮料产品，该产品营收占总营收比例超过97%。对过于依赖“甜牛奶”大单品的问题，李子园也深知个中尴尬，近年多元化不遗余力。目前，李子园官网SKU超60个，其天猫旗舰店共有“甜牛奶”“风味奶”“乳酸菌”“乳饮料”四大品类，热门的电解质水、椰奶、榴莲牛奶等类目，均有踏足。遗憾的是，暂未激起太多水花。《每日财报》注意到，旗舰店除甜牛奶外，其余商品月销量均不理想。今年上半年，李子园采取了加大新技术的研发投入、丰富产品结构等举措。在原有经典产品甜牛奶的基础上，李子园在2023年至2024年上半年针对不同渠道开发不同规格的产品，推出无菌灌装杯装果汁饮料、气泡奶风味饮料、果粒果汁饮料、每日五黑等产品，不过目前整体营收比例不到3%，“第二增长曲线”还未形成。从毛利率来看，李子园的新品收效甚微。财报数据显示，除了主要产品含乳饮料，李子园另外两项产品乳味风味饮料、复合蛋白饮料及其他毛利率分别为2.7%、5.4%。简言之，乳制品市场竞争越发激烈，面对业绩下滑、产品单一、电商发展滞后困局的李子园，多元突围难度并不小。李子园该如何自证价值，还有多少改变时间？这是一道严肃命题。每财网声明：本文基于公开资料撰写，表达的信息或者意见不构成对任何人的投资建议，仅供参考。图片素材来源于网络侵删。2024立即扫码内容投稿：meiricaibao@163.com联系电话：010-64607577 / 15650787695投资者交流群：公号内留言微信号，由群主添加入群

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:李书诚

TOP1热点：马上评｜列车保洁员是怎么卖出过期4年方便面的？

　　诚然，中国出席此次会议，对乌克兰来说当然是值得期待的事。但提到“历史性的胜利”，难道不更该在俄乌和谈成功，达成和平协议的时刻吗？。

　　然而，面对短视频如洪水般的流量，消极的影响也变得显而易见。直播打通了从生产、流通、服务到消费的整个环节，加之透明化，加速了整个信息的流转，缩短了供应链和产品的价值转换链，所以并不能只关注线上的优势，所谓好事不出门，坏事传千里。当个人IP越做越大时，会有更多的用户拿着“放大镜”在屏幕前盯着主播的一言一行，要在这一环境下继续保持初心，把导游工作做好，并非易事。“当IP越来越大，自身也需要越来越强大。一开始没有流量很尴尬，如果说流量很大，后面又没有优质内容了，会更尴尬。”

TOP2热点：特斯拉上海储能超级工厂正式投产：本季度开始产能爬坡，上海速度再刷新

　　北京时代华语国际传媒股份有限公司预估损失2亿多元码洋，库房规模近8000平方米，图书存量360多万册，几乎全军覆没。该企业已成立应急小组，紧急加印部分动销产品，另外打算筹措1000多万元资金投入生产，重新找库房，给顾客发货。

　　之所以叫“福尔摩审”，审计部门还擅长从蛛丝马迹中找到突破口。如在几年前，审计人员去成都某国际酒店审计，在一个星期时间里，审计人员从上万张单据里面发现了一个问题：有些进口的原材料的入库单和出库单经常会出现一个人的字迹，而这个字迹又不完全一致。就凭着这个字迹，他们一直摸下去，发现这个人会趁着出库员不在的时候，模仿签字，一出一进，监守自盗，多余的钱都归他了。上万张单据属于大海捞针，但是即便是这些细微到别人不会注意的地方，也难逃万达审计的法眼。

TOP3热点：好融洽的医患关系！医生下门诊问患者要肉夹馍，并科普“外地来的都会加号”健硕粗大工人壮浓精NN

　　近十年来，山东共发生三级以上地震44次，其中3.0到3.9级36次，4.0到4.9级7次，5.0到5.9级1次，6.0级以上0次，最大地震是本次地震。

　　中图网的遭遇引发了网络巨大关注，大量网友留言表示愿意为中图网提供帮助。8月2日和8月3日，中图网上线图书加油包和文创加油包以进行自救。截至发稿前，中图网官方小程序数据显示，图书加油包已售126220套，文创加油包已售21781套。

TOP4热点：观察｜上海新一轮消费券有哪些变化？5亿元如何撬动“买买买”活力？把英语课代表按到桌子上抄

　　特别是要看到，在俄乌冲突之后，全球石油价格飙升，这样的情况下，在石油开采领域举足轻重的沙特举行有关俄乌和谈的会议，西方没有理由不重视。

　　中方在仁爱礁问题上的立场是明确的、坚定的。中方将继续采取必要措施坚定维护自身的领土主权，同时再次呼吁菲方接受中方建议，通过商谈，探讨管控仁爱礁局势的具体措施。

TOP5热点：人民日报头版：外资有没有大规模撤离中国？WWW.99MM2.COM

　　应急管理部官方微博6日发布博文称，云形成的整个过程，都是在大气圈当中完成的。而地震是发生在岩石圈里面，所以没有足够的科学依据证明，云可以预示地震的发生。网上所谓的“地震云”，主要是高积云与层积云两种。高积云的出现说明天气很好，层积云的出现代表会有降雨，与地震其实并没有任何关联。请大家明辨真假，不信谣，不传谣。