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聊办公室强肝的播出时间聊比亚迪供应商风波_ZAKER新闻

　　作为最大的发展中国家和最大的发达国家，中美经济互补性远大于竞争性。中美在诸多领域都有广泛的合作空间，在推动经济增长、应对气候变化、反恐、防扩散、解决地区和国际热点问题等全球性议题上承担着重大责任。

这段时间，有条新闻特别火：比亚迪供应商邮件事件。简单来说，就是比亚迪向一些供应商发了封邮件，要求从明年起所有供货产品降价 10%。同时，这篇邮件的语气过于强硬，让人感觉不像商量，而更像 " 通知 "。于是，这封邮件被愤怒的供应商发到了网上。随后，比亚迪集团品牌及公关处总经理李云飞，在自己的微博紧急做出了回应。他表示与供应商的年度议价是汽车行业的惯例，比亚迪基于规模化大量采购，对供应商提出降价目标，但并非强制要求，双方可以通过协商来推进。这些天，一直有人问我对这件事的看法。我确实有一些不成体系的思考，分享给你，仅供参考。首先，这件事本身并不复杂。很多人认为，像比亚迪这种规模的采购商，确实有 " 底气 " 向供应商压价。你看那些超大规模的制造业品牌，比如苹果、丰田，几乎都是年复一年地和供应商反复压价。但为什么这次比亚迪引起了如此大的讨论？这件事倒很值得说道说道。非常推荐你去看一本书：厦门大学新闻传播学院教授邹振东老师的《弱传播》。我们公众号此前也写过解读文章，在末尾的 " 参考资料 " 中，欢迎你去看看。邹教授的核心观点是：我们生活在两个世界，一是现实的世界，二是舆论的世界。而这两个世界，遵循着截然不同，甚至完全相反的逻辑。现实世界，整体逻辑是 " 实力决胜负 "。你想上北大，我也想上北大，怎么办？那我们一起参加高考，谁考的分高，谁就上北大。两个拳击手，谁也不服谁，怎么办？上拳台打一架，谁能把对方打趴下，谁就拿金腰带。这种逻辑，导致了现实世界的权力分布，一定是 " 金字塔结构 "。你看，学术世界里，一定是博士比硕士少，硕士比学士少，学士比没读过大学的人少。公司架构里，一定是 CEO 比副总裁少，副总裁比部门经理少，部门经理比基础员工少。但舆论的世界，却截然不同。它不是 " 实力决胜负 "，而是 " 影响力决胜负 "。1000 万粉丝的明星，就是比 500 万粉丝的明星，在微博上能掀起更大声浪。在遇到不公事件时，一个 10 万粉丝的小自媒体博主，就是能比不做自媒体的素人，能容易维护自己的权益。而专业人士呢？虽然他们具有专业知识，但能听懂他们的人，注定只能是少数。换句话说，在舆论世界中，你的权力与荣耀，来自共情你、认同你、追随你的人。这让舆论世界，形成了一种 " 倒金字塔结构 "。谁能获得更多人的支持，谁就能取得舆论的成功。现实世界就像物理世界，遵循力学定律；舆论世界则像量子世界，充满不确定性。你再看这次的比亚迪事件。比亚迪，无疑是 " 现实世界的强者 "。强势的品牌、巨大的采购量、极致的供应链整合，这让它在任何一家供应商面前，都有着其它品牌无法比拟的谈价能力。但很多人生气的，并不是 " 强势乙方压价 " 这件事本身，而是这封邮件中展现出的那种有些 " 冷漠 "，甚至让很多人觉得 " 傲慢 " 的姿态。这种姿态，让很多人愤怒，更让很多人共情，共情起了自己生活中的弱小时刻。比如，被利欲熏心的老板要求加班、被毫无同情心的导师要求熬夜、被自视甚高的长辈要求结婚生娃。都是成年人，谁还没有身不由己的时刻？谁能不被这种同理心点燃？于是，供应商，成为了 " 舆论世界的强者 "，引爆了大众传达。所以，这件事本身并没有什么对错之分，比亚迪的谈价或许无可厚非，我们更不能指责那些供应商 " 为什么不让自己更有竞争力 "。这背后，是现实世界和舆论世界逻辑的区别。但我确实想借这个机会，带你思考另一个重要的商业逻辑：你的合作伙伴，有没有可能在某一天变成你的竞争对手？你一定听说过一项战略工具：波特五力模型。从直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司、替代性产品这 5 个方面，去分析企业面临的竞争格局。1972 年，只有 32 岁的迈克尔 · 波特提出的这一模型，奠定了他一生的战略大师地位，也成为了或许是全球知名度最高的战略分析工具。但是，也或许是被误解最多的战略工具。我在各种渠道分享时，经常提到这一模型，很多人都不理解。供应商怎么会是竞争对手呢？难道不是合作共赢，一起赚钱的伙伴吗？顾客怎么会是竞争对手呢？难道不是买我产品的衣食父母吗？潜在新进公司和替代性产品，那就更没影了，进来了吗？都没进来就说是竞争对手，等上了牌桌再说吧。特别是 2012 年，波特自己创立的咨询公司 Monitor Group，宣布申请破产保护，并被德勤收购。很多人都说，你看看，我就说这些模型都是忽悠人的吧。连战略大师自己，都规划不好公司的生存战略。还有很多人说，波特五力模型过时了、难以满足这个时代动态竞争的需要了。但我觉得，波特五力模型最重要的，是给我们提供了这样一种思路，或者说一种世界观：这世上的所有的人、所有的公司、都可能成为你的竞争对手。竞争和合作，只是一块硬币的两面。不信？我带你一项项看。你看，假如你开一家奶茶店，直接竞争对手好理解，就是隔壁的奶茶店。但供应商和顾客，真的是你的合作伙伴吗？并不是，供应商和顾客，作为你的上下游，在时刻和你竞争一样东西：利润。你的门店选址不佳，客流惨淡，但你却很幸运的遇到了一位大胃王客户，他每天要在你这里喝 1000 杯奶茶，占你总业绩的 99.9%。你是不是特别开心，觉得此生饭碗有着落了？但如果下个月，他要求你降价 50%，直接按照成本价卖给他奶茶，不然就去隔壁喝，请问你答不答应？答应，利润没了。不答应，企业没了。一般来说，只有把从任何一个客户那获得的收入，降到 1/3 以下的时候，这才是一个健康、安全的业务构成。同理，你找到了一家堪称完美的奶油供应商，用它做出的奶茶，简直让人飘飘欲仙，连 200 公里外的客人都能开车过来，就为了喝你一杯奶茶。你是不是特别开心，觉得这就是你的竞争优势？但如果下个月，它突然要求你把采购价提高 10 倍，不然就不卖给你了，请问你答不答应？答应，利润没了。不答应，企业又没了。在一片森林里，只有狮子才有资格说团结。过于依赖某个大客户、或者某个核心供应商，指望靠 " 团结 " 永保合作，这就相当于把命脉给到别人手里。‍店大了就会欺客，客大了就会欺店。这无关品德，只关乎商业逻辑。前段时间在 " 年度战略工作坊 " 上，我带领几位企业家，分析各自公司有哪些壁垒。有人说，我们的壁垒是强大的客户关系，有多少客户保持了多少年的合作关系。还有人说，我们的壁垒是完善的经销商资源，有多少多少家经销商在帮我们卖货。但我觉得，客户关系和经销商资源，从来都不是壁垒。客户之所以买你，是因为你给了更低的价格。经销商之所以卖你，是因为你给了更高的返点。如果有一天，世界变了呢？你没法提供这些资源，你猜顾客还买，经销商还卖吗？能有什么变化？比如，潜在竞争对手和替代品。还用开奶茶店举例子，现在这个商圈只有你一家奶茶店，来来往往的客人想喝奶茶都只能找你，你非常开心，觉得这真是个风水宝地。但这种红利能维持多久？既然这么赚钱，旁边会不会开起第二家、第三家、第一百家奶茶店？那时，你的日子还有这么好过吗？把时间再拉长一点，消费者会不会不喜欢喝奶茶了，而改喝其它替代品，比如咖啡、果汁、或者别的什么更新鲜的东西了，就如同若干年前奶茶替代甜品一样？电影院的竞争对手，不是更大的电影院，而是密室逃脱、是脱口秀、是演唱会。航空公司的竞争对手，不是更便宜的航空公司，而是高铁。新手开车，只看车前盖。而老手开车，能看到两公里之外。这种看到未来竞争对手的能力，就叫战略能力。这次比亚迪和供应商的故事，就是一次活生生的商业案例。提醒我们每个人思考，你在客户心里的地位，真的够稳固吗？你和供应商之间，真的只是合作关系吗？在你还没有看到的地方，竞争对手到底出现了吗？因为，如果等未来降临的那一天才开始思考对策，那就已经没你什么事了。* 个人观点，仅供参考。参考资料：1、谁弱谁有理主笔 / 歌平编辑 / 二蔓版面 / 黄静

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编辑:李秉贵

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　　近年来，海军舰载机飞行学员招收范围不断扩大，飞行人才队伍结构从源头上得到优化。招收地域上，覆盖到全国31个省（自治区、直辖市），逐步在全国建设起14所海军青少年航空学校，组建海军航空实验班。生源类别上，涵盖普通高中毕业生、青少年航校毕业生、军地高校应届本科毕业生和大学生士兵，2024年度的招飞选拔工作还首次面向应届硕士研究生毕业生选拔舰载机飞行学员。性别构成上，2023年度首次组织选拔舰载机女飞行学员，有望产生我国首位舰载机女飞行员。。

　　中国华融晚间还在公告中宣布，11月15日，公司与中信集团及其全资子公司中信盛星签订股份转让协议，收购价为9.35港元/股，合计136.27亿港元。收购事项完成后，中国华融将持有中信股份5.01%已发行股份。

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　　毛宁对此表示，关于习近平主席应邀赴美国举行中美元首会晤，中方已经发布了消息。两国元首将就事关中美关系的战略性、全局性、方向性问题，以及事关世界和平与发展的重大问题深入沟通。中方始终按照习近平主席提出的相互尊重、和平共处、合作共赢三原则，看待和处理中美关系。大国竞争不符合当今时代潮流，解决不了美国自身的问题和世界面临的挑战。中方不惧怕竞争，但是我们反对以竞争定义中美关系。

　　而巴厘岛会晤后，中美两国弥合分歧、化解矛盾之路也同样不甚平坦。在这样的时间关口，作为世界上最重要双边关系的中美关系能否真正稳下来、好起来，对于两国乃至全世界是否能够有效管控分歧、迎接挑战都具有重要意义。<strong>这也正是习近平主席此行的重要缘由之一。</strong>

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　　鉴于左锁粉归案后如实供述自己的罪行，认罪认罚，积极退赃，犯罪所得及其孳息已全部查扣到案，具有法定、酌定从轻处罚情节，对其依法可从轻处罚。

　　10月份，各地区各部门坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，宏观调控政策持续发力显效，生产供给稳中有升，市场需求持续改善，就业物价总体稳定，转型升级扎实推进，国民经济持续恢复向好。

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　　毛宁还称，中方已经多次清晰表明了南海问题的实质以及中方的原则立场，不是中国的领土，多一寸我们都不要，中国的领土，我们一寸也不会放弃。中方致力于同有关国家通过谈判磋商解决有关争议，同时我们捍卫国家主权和领土完整的意志决心坚定不移。美方应当停止制造借口，介入中国同有关国家的领土和海洋权益争议，更不得借有关问题遏制围堵中国。