热点聚焦-"开过张的女生是不是一直想"-亚马逊封号潮再起，为什么又是VC？

亚马逊封号潮再起，为什么又是VC？_ZAKER新开过张的女生是不是一直想闻

就如前一阵大热的“山河大学”同样是对高等教育资源合理分配和利用的期待和呼声。对此，教育部副部长吴岩回应称：我们也关注到了关于“山河大学”的问题，面对高等教育进入普及化新阶段的新形势和服务区域经济社会发展的新挑战、新问题，教育部将围绕增强国家的竞争力、服务经济社会发展的重大战略、促进全体人民共同富裕的目标，不断优化高等教育资源的布局结构，支持中西部地区，特别是人口大省，扩大高等教育资源的规模，优化类型结构和区域结构。

文 | 品牌工厂 BrandsFactory亚马逊新一波 VC 账号关停风波来势汹汹。美国时间 9 月 9 日起，陆续有 VC 卖家收到亚马逊官方邮件，称 VC 账号合作协议将终止。一石激起千层浪。被关停者难免抱怨、重寻出路；对于幸免者，有人在领英上写道：" 对于那些没有收到这封信的人，请提前做好计划。"近年来，亚马逊对于 VC 账号的监管正不断加强：合规性、年 GMV 等越来越多明确的 VC 约束政策持续推出。然而，顶着 " 亚马逊自营 " 头衔，被赋予颇多特权的 VC 账号，仍令无数卖家趋之若鹜。有外媒报道称，在市场需求的高峰期，一个美区 VC 老账号的价格甚至被炒到 150 万 -260 万人民币。变局之下，进退当如何抉择？为什么又是 VC？近日，不少卖家在领英纷纷晒出邮件截图，大意是，亚马逊 VC 团队决定停止从卖家处采购产品。2024 年 11 月 9 日起，双方供应关系将正式终止。此后，亚马逊不会与对应卖家签订任何新协议，也不会延长现有协议。据悉，此次封禁涉及产品，包括但不限于美容与个人护理、健康与家庭、宠物用品以及杂货与美食等；体量上看，多是面向亚马逊美国站年销售额低于 1000 万的品牌 / 卖家；合作模式方面，则仍旧是 VC 卖家，也称 1P 卖家。亚马逊 1P，也称为亚马逊第一方或亚马逊零售，是指亚马逊直接向客户进行的零售销售。1P 模式中，亚马逊通过 VC，从制造商或分销商处采购产品，然后直接卖给消费者。亚马逊拥有库存，负责定价、库存管理、物流、客户服务和库存退货等。与亚马逊的第三方卖家模式（3P）不同，3P 是第三方卖家直接在亚马逊上列出、并销售他们的产品。亚马逊也在邮件里提到了应对方案：若 VC 卖家希望继续在亚马逊上销售产品，平台支持 VC 卖家转为权限相对较低的独立 SC 卖家，并且支持转型后的 SC 卖家，保留对原有客户群及相关数据的 " 访问权 "。此外，卖家还能自由调配配送方式、站内工具和服务等站内履约工具。然而，有专业人士认为，该解决方案更像是障眼法。他表示，即使这些供应商可以成功通过 3P 开始销售，但达到使用 " Subscribe & Save" 的资格，也需要时间。" 调整时间恰逢下一年第一季度，正值新年。"这意味着，卖家们必将短暂失去 VC 权限、流失掉一部分消费者。而要弥补因转型带来的用户群流失，前述人士表示，即便是在未来 2 个月内快速调整、转战 3P 的卖家，也要做好明年上半年，在亚马逊渠道增加至少一倍广告投入的准备。不仅如此，有知情者认为，此次封禁必然招致一个残酷现实：将一些拥有廉价和重型、大件商品的品牌，在亚马逊上的销路 " 堵死 "。" 我们与一个一级 1P 品牌合作，该品牌每年的销售额超过 7000 万美元。他们的一款产品经常是亚马逊某个主要品类中的畅销产品，日均销量超过 5000 件。尽管如此，由于产品重量原因，我们的客户永远无法依靠 3P 生存。仅 FBA 费用就会高于产品价格。" 该知情人士在社交平台上写道。再次大批关停 VC 账号，亚马逊意在 " 涨费 "？一个 VC 账号卖 200 万VC 账号的数量其实并不多，在国内尤其如此，有业内人士估算道，中国市面上存活的的 VC 账号不超过 2000 个，真正在运营的可能不到 1000 个，而运营得好的也就几十个，拥有 VM 支持的估计只有 10%。但 VC 账号的销售额在亚马逊营收中占据着重要部分，亚马逊财报显示，2023 年亚马逊自营销售额达到 2200 亿美元，约为整体 GMV 的三分之一。国内不少品牌靠着 VC 渠道大赚特赚，如晨北科技，自 2017 年踏入 VC 卖家行列后，业绩便迅速增长，到 2020 年，VC 账号营收已达 2.3 亿美元，占公司总营收的 66%；2023 年，其营收更是高达 5.86 亿美元同比增长 19%；毛利润为 2.74 亿美元，同比大幅增长 93%。而在 2022 年中，晨北科技已停止了运营 SC 账号，完全转型为 VC 卖家。被称为 " 跨境蹦床第一股 " 的三柏硕今年业绩实现触底反弹，一季度营收达 1.58 亿，同比增长 53.59%；扣非净利润达 942.15 万元，同比增长 681.34%，一大原因就在于加大了对 VC 账号的扶持力度。2020 年，三柏硕耗资 1300 万美元收购美国品牌 Skywalker，该品牌在亚马逊上正是以 VC 模式运作，旗下蹦床产品迅速成为类目中最畅销的单品，listing 累计评论超万条。VC 账号之所以广受追捧，是因为它能在短时间内做出更大的体量。亚马逊向 VC 卖家下订单，是根据自己的库存，以及基于精准的数据分析，对未来一段时间的市场需求进行系统的预测，才最终确定单量，并且履约一般不会出现问题，下了多少订单就会买走多少。作为亚马逊的第一方合作伙伴，相当于亚马逊的 B2B 供货商，亚马逊还给 VC 账号赋予了许多特权，包括更高的产品曝光度、更深入的销售和市场分析数据、更多的营销和促销选项、更大的产品列表控制权等，一些 VC 卖家甚至借此修改同品类 SC 卖家的产品列表。就连安克创新，其实也有自己的 VC 账号，一方面，可以防止其他 VC 卖家通过高权限来获得不公平的竞争优势；另一方面，则是要通过 VC 账号，来得到更详细、更准确的品牌数据，帮助自己在 SC 账号上的销售增长。一直以来，VC 账号都非常难得，因为新账号的唯一获取渠道就是被邀请，据说每月仅有 3-5 个邀请名额。亚马逊有专门的 VC 招商团队，他们通常筛选那些较大的品牌，或是销量较好，或是产品过硬，符合条件后，才会联系这些品牌邀请开通 VC 账号。很多卖家达不到被邀请的门槛，就打起了老账号的主意，买号、租号等情况由此频繁发生。据品牌工厂了解，在 2020 年，一个亚马逊 VC 账号价格只在 20-30 万人民币，到 2021 年，就飙涨到了 80 万元左右，如今更是有外媒报道，" 在市场需求的高峰期，一个美区 VC 老账号的价格甚至被炒到 150 万 -260 万人民币。"然而即使有了 VC 账号，也不代表这些卖家就能获得想要的收益，它们的资源和条件并不足以充分挖掘 VC 账号的潜力，年交易额甚至很难超过 1000 万美金，对亚马逊来说几乎可有可无，所以才看到，此次整顿的主要对象就是这些实力不够的中小型 VC 卖家。