政治热议-"一本大道色卡1卡2卡3"-跨境电商走到一本大道色卡1卡2卡3“新赛点”

跨境电商走到一本大道色卡1卡2卡3“新赛点”

车轮滚滚，黄沙漫漫，一队摩托车风驰电掣般驶来……这里是平均海拔超过5000米的西藏日喀则市萨嘎县昌果乡，虽然已是初夏时节，但依然寒风刺骨。50岁的昌果护边联防队队长石角带领18名队员，骑着摩托车在边境线巡逻。

来源 | 伯虎财经（bohuFN）作者 | 楷楷今年以来，国内电商行业开始迎来拐点，过去一年奉行的“低价策略”被逐步修正，品质、体验等被越来越多消费者所重视，而在海外市场，跨境电商也同样面临着新趋势。近日，Temu和Shein在越南被双双按下暂停键，据越南工贸部表示，Temu和Shein要在11月30日前完成企业注册手续，目前，两大平台均已提交了注册申请，但何时才能重启业务，则仍是未知数。跟美国的“小额豁免”政策相类似，越南进一步收紧对跨境包裹的监管，可能会给跨境电商平台带来更大的不确定性，首当其冲的，便是跨境电商平台赖以冲锋的“低价策略”。随着各地市场合规政策收紧，跨境玩家们要考虑的就不仅仅是价格，国内跨境电商平台还能拿出什么“新武器”来抢占市场？01 东南亚“遇挫”跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，都将美国市场视为全球发展的第一站。对于成立于2012年的Shein来说，彼时欧美电商市场的发展已较为成熟，加上欧美更浓厚的时尚氛围，让Shein得以依托国内制造业红利与供应链优势，以“小单快反”模式来撬动欧美市场。在这之后，2022年横空出世的Temu也直接对标Shein，凭借着平台优势“大力出奇迹”，通过低价策略一路狂奔。目前，欧美市场上最受欢迎的电商平台依然是亚马逊，但Temu和Shein也已经逐渐站稳了阵脚。在美国市场，亚马逊、沃尔玛分别占16%、15%的份额，但中国三家跨境电商平台Temu、Shein和TikTok Shop加起来也达到了20%的份额。在欧洲市场，Temu、Shein则成功跻身前十，分别位居第五和第八位。在刚刚过去的“黑五”，Temu和Shein的增长也非常亮眼，数据显示，亚马逊的销售额基本持平，但Shein的销售额涨了16%，Temu涨了18%。据Salesforce 数据显示，61%消费者使用TEMU等平台的主要原因就是 “便宜”，为此他们愿意等待更长时间获得产品。部分消费者表示，已经习惯将同款产品在Temu、亚马逊等平台中进行比价。但对于Temu和Shein来说，即便拥有“低价武器”，它们在欧美市场的发展还有不少挑战，比如美国市场监管的不确定性，以及文化差异所带来的价值观冲突。市场预测，特朗普可能在任期内收紧或取消800美元以下包裹免税的政策。另外，欧美市场消费者有着更强的品牌概念和环保意识，这对于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，也是一个潜在的挑战。因此，减少对欧美市场的依赖，加速向其他海外市场扩张，也成为了Temu和Shein近两年来的目标，东南亚市场则无疑是两大平台的下一个发力点。一方面，东南亚电商市场近年呈现出显著增长态势，去年增速高达18.6%，位居全球首位。预计到2025年，东南亚电商规模有望突破2300亿美元。考虑到东南亚地区的人口结构偏年轻化，再加上东亚文化的共同背景，如今的东南亚消费习惯和结构像极了多年前的中国，更利于跨境电商平台“复制”成功经验。另一方面，东南亚本身的制造业并不发达，大多数消费品本就需要从中国进口，对中国卖家来说，这就是天然的市场机会。不过，Temu和Shein却相继在越南“受挫”，这也说明随着各地贸易法规的调整和变化，两大平台以往的“低价策略”不一定能在全球市场轻松复制。02 “全球撒钱”策略开始失灵？所以，Temu和Shein想要抢夺“新增量”，还需要寻找“低价策略”以外的新打法。实际上，当前跨境电商的竞争已经白热化。据拼多多2024年三季报显示，虽然Temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且调整后净利润环比下滑 22%；Shein今年上半年的营收为180亿美元，营收同比增速从去年的40%降低至23%，利润率从8%降至2%。首先，低价策略使得各家的议价能力和利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家表示利润高于上一年同期，今年第一季度，有44%的卖家表示利润同比下滑，近七成卖家的成本出现上涨。其次，“低价策略”也不再是国内跨境电商平台的“独门武器”，国内跨境电商平台的优势也被不断削弱。近日，亚马逊在其应用程序中推出了全新的低价折扣商店“Amazon Haul”，大部分商品价格在 10 美元以下，配送时间则延长至1-2周。外媒称“Amazon Haul”为“TEMU的TEMU”，除了主打低价产品之外，其销售的产品类型、网页的设计风格也跟TEMU类似，主攻年轻人市场。近年，亚马逊不止一次调整产品的价格力，试图通过“低价”来夺回市场份额，包括针对低价商品推出降低佣金、提高物流速度等扶持措施；在网页端上线“商品价格力标签”“价格历史查询功能”等，亚马逊也开始“拼多多化”。现在，跨境电商的流量红利期开始迎来拐点。过去两年，跨境电商平台凭借流量优势，比如TikTok Shop的内容生态；Temu大手笔投放广告带来的流量效应等，帮助不少全托管商家快速“起盘”，也成功截胡了一部分属于亚马逊的流量。但随着全球消费市场需求变得低迷，海外市场流量端也趋于饱和。以今年的“黑五”为例，不少商家表示“销量比去年少很多，不止对半砍”。随着跨境电商平台的托管模式、“一件代发”模式逐渐成熟，有更多商家涌入跨境电商行业，只是蛋糕虽然变大了，但抢蛋糕的人也更多，内卷更疯狂，最终是平台和卖家都没有“吃饱”。当然，最大的不确定性还在于各个国家对中小包裹税收的态度，除了美国可能取消“小额豁免”政策；越南正在加强监管之外，据金融时报报道，欧盟正准备严厉打击来自跨境平台的大量包裹。03 寻找“低价”以外的新故事当然，无论是出于贸易保护目的，希望通过征税保护本地企业，还是通过对进口小包裹商品征税以获得更多的税收，各个国家考虑收紧中小包裹税收政策也都在情理之中。只是，随着各国收紧针对中小包裹的相关政策，国内跨境电商平台及一众卖家的成本结构必定会发生变化，卖家要面对的是成本上涨、利润被压缩的挑战，而平台则要考虑价格优势被削弱，市场竞争加剧的风险，跨境电商还有什么新故事可讲？首先，进一步深挖供应链效率。事实上，国内跨境电商平台的快速发展，确实离不开“小额豁免”政策的助力，但归根到底，中国供应链的快速响应和成本优势，才是帮助无数中小卖家走向全球市场的底气。在“卷价格”趋势可能持续的背景下，跨境电商平台还要继续向供应链要利润。早期的Shein以技术驱动的数字化供应链为途径，凭借“小单快反”来预测需求并控制生产，推动供应链效率的进一步提升，这也让其能够吃到跨境电商早期的发展红利。接下来，要继续深挖供应链效率，就不仅是个别企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖产业带聚集的优势，让中国产业能够通过结构性价差获得全球竞争力。在这之前，国内跨境电商商家和平台都可能需要经历一段时间的阵痛期，淘汰掉部分无法适应新形势的玩家后，产业带供应链将有望形成新的成本和效率优势。其次，对跨境电商平台来说，也到了该做出战略调整的时候，从“大而全”转为进一步寻找差异化定位。以Shein为例，面对近年营收增速放缓，利润下滑的情况，有外媒报道称Shein将重新聚焦于核心时尚业务，去年12月，其已在东京开出首家线下服饰实体店。另外，Shein开始扩展平台上的外部商家合作模式。今年8月，Shein首席运营官苗苗宣布“试跑”商品中心、品类运营中心、全球运营中心自负盈亏，通过将平台自营和第三方商家与工厂分离，能让自营货和平台货达到相对公平。由此可见，相较于全力冲刺全球拓展，以服饰品类起家的Shein也在尝试调整步调，据知情人士透露，Shein是为了“看清楚”以更好地做决策。最后，则是寻找“低价”以外的附加值，比如服务、物流等。事实上，吃到“小额豁免”红利的不仅只有Temu和Shein，还有早期的亚马逊。但近年亚马逊已开始进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，如羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS等。此外，亚马逊还通过“亚马逊配送”以及“Prime会员体系”的建立，进一步提升消费者的购买体验，比如“Prime会员”在部分地区可以享受当日达服务，通过服务来增加用户和卖家的粘性。近期，淘天也通过大服饰“全球包邮计划”，以类似“全托管”的模式帮助更多服饰商家出海，通过解决服饰商品的退换痛点，发力跨境服饰市场。随着跨境电商市场的竞争进入到下半场阶段，不同平台之间的“斗法”也在升级，比如亚马逊加入“低价战局”，Shein则试图新建一个第三方平台，不同平台的优势都面临着被快速“追平”的可能。全球电商市场蕴藏着巨大的机遇，但形势也较国内市场更复杂，跨境电商玩家要继续留在桌上，就要进一步认清自己的优势，新蓝海背后，还存在着很多座“高山”要攀，能够走到最后的选手，都要学会自我进化。文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:朱希

TOP1热点：为什么除汉语以外的语言大多用表音文字

这里就是梨树科技小院所在地。时值玉米生长关键期，1个多月来，中国农业大学研究生沙野每天早晨6点起床，在试验田里一泡就是一整天：测土、播种，跟踪玉米生长、分析土壤数据、做施肥与土壤耕作实验，样样不落下。。

“太行110”重型燃气轮机是我国首台110兆瓦级的重型燃气轮机，具有启动迅速、综合热效率高、维护简便等优点，可使用燃油、天然气及中低热值气等多种燃料发电，可应用热电联产、天然气调峰电站、联合循环发电等多个领域，还可配合风电、光伏、水电等多种能源耦合供电。与同功率火力发电机组相比，110兆瓦级重型燃气轮机一年可减少碳排放超过100万吨，联合循环一小时发电量超过15万千瓦时，可以满足15000个家庭一天的用电需求。

TOP2热点：你住过最贵的酒店是哪家

李健在致辞时表示，在阿中资企业始终以助力阿社会发展为己任，相信这批图书会成为阿尔及利亚学子丰富知识储备、深入了解中国的窗口，使馆将继续鼓励中国企业积极参与阿高教事业发展，为两国人文交流与合作不断注入新动力。

为了让来的朱鹮愿意留下，工作人员做了精心的准备。保护区里灌木、芦苇、柽柳遍地，朱鹮不仅可以愉快地玩耍，睡得也舒服。准备的“午餐”不仅有它们最爱吃的泥鳅和面包虫，还专门加了一种黄河口土生土长的小鲢鱼，既好吃，又能帮它们尽快适应这儿的环境和“口味”。入夏了，怕朱鹮中暑，工作人员又贴心地拉起了遮阳网。

TOP3热点：为什么甲状腺激素一定要用碘来合成上司的老婆

二十多年来，国锐集团以先进的建筑理念及设计手法，国际化视野和专业素养，从北京到中国，再到世界，稳扎稳打落地每一个投资项目，摒弃千篇一律、千城一面的复制套路，切实助力城市面貌、产业增长与经济发展的进阶提效。

对于父亲，钱永刚评价道：“我不认为他是一个合格的父亲，因为以他的学问，完全可以让我得到更多，但由于种种条件没有做到。但是我又觉得他也是一个非常合格的父亲，因为他不仅教会了我知识，还教会了我更基本的道理，那些不经意传授给我的才是最金贵的东西。”

TOP4热点：上海海港vs横滨水手幸福一家人白雪妈妈和爸爸和好

这种人造皮肤为何能自动重新修复？秘密就在每层的主干都是由长分子链组成的，这些长分子链通过动态氢键定期连接，就像将DNA链的双螺旋连接在一起的分子链一样，这使得材料可以重复拉伸而不会撕裂。

在安徽省阜阳市颍东区永辉超市世纪金源店蔬菜专区，市民通过手机扫码了解购买蔬菜的详细信息。

TOP5热点：浙大转专业机械工程报录比超计算机大炕上大战白胖老妇

“欧佩克+”今年4月的意外减产消息曾刺激国际油价显著上涨，但在市场对全球经济前景担忧情绪和高通胀、许多主要经济体央行收紧货币政策等多重利空因素影响下，油价此后走弱。伦敦布伦特原油期货价格从4月初的每桶85美元左右，下跌至近一周的每桶70美元上方。纽约原油期货价格也呈现相似走势。

声明指出，今年3月，阿美两国经过谈判，暂停了美方对阿根廷出口葡萄浓缩汁涉嫌补贴和倾销的调查，并准许该商品继续进入美国市场。声明强调，两国应以此种方法为样板，推动解决双边贸易问题。（央视新闻客户端）

TOP6热点：百果园半年关店近 900 家骑蛇难下(双)金银

北京市此举触及到医疗服务保障方面的一块突出短板。当患者出院回家，或在病情稳定期间跨城市转运时，通常需要救护车提供转运服务。尤其是一些患者的病情虽然不算紧急，但可能行动不方便，或是为了随时吸氧等原因需要保持特定的体位，有些患者的病情则可能会在转运途中出现变化，因此不适合搭乘普通的交通工具，需要专业车辆转运。但120主要负责院前急救转运，很难顾及到非急救转运。