999精产国品一二三产区电商卖家的流量困局，需999精产国品一二三产区要一场巨变_ZAKER新闻
电商卖家的流量困局，需999精产国品一二三产区要一场巨变_ZAKER新闻
已购买停运列车车票的旅客，可于30日内办理全额退票手续。旅客可关注中国铁路12306网站信息或车站公告，妥善安排出行。
本文来自微信公众号：巨潮 WAVE （ID：WAVE-BIZ），作者：董二千，编辑：杨旭然，题图来自：AI 生成一个月前，张大奕，这个名字曾与薇娅、李佳琦一起风光无限，共同见证了电商黄金时代的知名网红，宣布将无限期延迟其电商平台店铺的新品上架。在告别信中，她描述了自己所面对的诸多问题，但同时也是很多电商卖家的共同困境：" 收入不代表利润 "" 要面子不要里子的事情我是不喜欢去冒风险的 "" 许多看似风生水起的网红，也就是苟延残喘罢了 "再往前看，5 月底，抖音女装品牌 " 罗拉密码 " 在进行最后一场直播后，也宣布停播闭店。罗拉密码的创始人在接受采访时也坦言，昂贵的流量成本是其闭店的核心原因，" 流量成本翻了有 10 倍。以前做的人少，现在做的人多了，就在流量竞价，这都是成本。这影响也大，这次你刷到了我们的直播，下次不一定就能刷到了。"这些类似言论背后，折射出的是整个电商行业面临的共同困境——无论是平台还是商家都陷入了流量依赖的泥潭，而在流量成本飙到如此高度之后，投流拉动增长的模式已难以为继。并且，一方面是高企的流量费用相对明显，另一方面，则是为了提高流量转化效率而剧增的运营成本，这部分成本有很多都隐藏在细节之中。正如张大奕所说的，" 内容、各平台直播、主播、模特、后台、设计、仓储等隐性成本越来越高。"将流量进行溯源就可以发现，只有平台能获取到更便宜的流量，才能给到电商卖家更便宜的流量。当平台自己都难以获得流量，压力自然会被转移到平台卖家身上。一、进退两难之间时代的品牌。2012 年，章燎原辞去年薪 28 万元的工作，在芜湖的一间民房成立了三只松鼠，也是在这一年，淘宝商城正式更名为天猫，刚刚创业的章燎原在网上发帖大谈红利，"一个新时代来了，电商有五年机会，五年内可以成就一个互联网电商品牌。"正是基于这样的判断，手握 IDG 150 万美元投资的章燎原，将钱都砸在电商流量推广上，据其回忆，在三只松鼠刚上线的前两个月，花在天猫淘宝上每个月的推广投入大约有一两百万元，购买淘宝直通车、搜索广告位、参加聚划算等活动。章燎原也的确获得了丰厚的回报。在 2012 年的双 11 活动中，三只松鼠拿下 766 万元的单日销售额，一举成为零食特产类销售额第一名，随后连续 8 年稳坐天猫双 11" 零食特产类 " 第一宝座，站在线上流量暴涨的风口上，三只松鼠一路扶摇直上，成了电商零食第一股。然而，自上市次年起，三只松鼠的股价就步入持续下行通道，背后的原因正是高额的销售费用侵蚀了利润，这也和章所判断的 " 五年机会 " 有相贴合的地方。三只松鼠股价表现（自上市至今）一个已经被公认的逻辑是，电商的货架是无限的，消费者又有无限的长尾需求，一端无限供应，一端无限需求，这中间就产生了巨大的撮合交易的机会，这是所有线上品牌起势的核心原因。但消费者的关注度始终是有限的，尤其是在竞争愈发激烈的当下。搜索后第一页出现的商品跟第十几页出现的商品的销量，显然不可同日而语。电商平台同样要考虑，要如何分配有限的流量，而流量价格则成为了电商平台全部生态中最核心的利益分流阀门。可以说，众多商家在和平台的博弈中毫无筹码，除了接受之外并无太多可做的，这保证了平台可以源源不断地通过流量变现。但他们的利益是否可以被充分满足，并不是整个分配机制的核心。三只松鼠、张大奕、罗拉密码等商家面临的困境都是如此。而中小型卖家所面对的问题和困难就更大了。某灯具工厂负责人方瑜曾向媒体表示，她曾经一天花 100 块钱在平台做推广就够了，但现在一天花费要到四五百元。近三十天，她店铺的推广费用已高达 1.14 万元，这个数字几乎吞噬了她 70% 的利润。如今这种流量投入已经陷入进退两难的状态：要么持续增加推广投入保持订单，但近无利润；要么只能眼睁睁看着销售额定格甚至持续下滑。这些困境的一个明显证明是，与前几年层出不穷的淘品牌、抖品牌相比，我们似乎已经很久没见过能在线上跑出来的新品牌了。本质上看，这是日益稀缺的流量——也就是潜在的需求，与持续增长的供给之间不可调和的矛盾。就像一场看不到尽头的马拉松，每个人都在向着目标狂奔，但不会有胜利者。二、流量困局之中自上而下的流量困境。在三只松鼠成立的那一年，海量的线上流量简直如同白捡一般。阿里甚至因为导购网站蘑菇街、美丽说贡献了太多流量而封杀了他们，马云在内部说出了著名的 "流量入口应该是草原而不是森林"。大意是，阿里不能扶持某一些大的流量入口，而应该均衡对于不同流量入口的依赖。彼时，中国的互联网行业百花齐放，返利网、蘑菇街、美丽说、折 800、楚楚街等中小内容平台均有不错的流量。但如今各种互联网中小厂，要么被大厂收编，要么被消灭，流量中心化的程度越来越高。中国互联网用户的增长也在瓶颈期停留了很久，呈现出的结果就是电商平台与日俱增的获客成本。2014 年阿里的人均获客成本为 55 元，如今已飙升至 3569 元。流量困局另一个很明显的表征，就是已被 " 卷出天际 " 的平台双 11 活动了，所有电商平台都希望通过节日，为其导入巨大流量，因此大多数电商平台今年甚至提前一个月就开始了双 11 预售活动。对于商家而言，" 争抢 " 流量是双 11 的关键词，小的争不过大的，冷的争不过热的，花钱少的争不过花钱多的。大促期间激烈的竞争中，部分商家甚至可能会遭遇超出预期的流量下滑。"2022 年在不投流的情况下，中小型直播间依然能够得到平台均摊的自然流量，但是 2023 年，要求商家用付费流量去介入的趋势越来越明显。" 某洗衣凝珠品牌抖音负责人表示。不止中小品牌有类似的感受，对于头部品牌甚至是平台的当家主播也面临类似的问题。辛巴早在 2021 年的一场直播中，自曝买流量花了 2500 万元，但 1 个小时后观看人数却只有 80 万人。辛巴质问，" 我花的两三千万元去哪了 ? 为什么我给徒弟点关注，你还要我钱 ?"要知道，私域和信任社交一直都是快手 " 半熟人社区 " 差异化的底色，其电商忠诚度与转化率本身就高于其他平台。如果快手尚且如此，其他平台的情况更是可想而知。流量已经是一个足够大的问题了，但流量如何转化是个更大的问题。知名网红如张大奕尚且困惑不已，遑论其他中小商家，尤其是那些数量巨大、具备价格优势，不在意品牌打造，只想开拓销售渠道卖出商品的工厂卖家。网友 "DanielV587" 分享称，作为工厂品牌，他想要的只是更多的销量，哪怕不赚钱只要有量，利润也可以从上游的规模化生产中省下来出来。但当前的电商的逻辑还是在运营上重投入，" 开店要钱，流量要钱，招运营美工要钱，但是投入却不能保证一定有效果。"他将自己真实的需求总结为，" 有没有什么方案，是可以让我们不用投太多钱，不用花太多时间在所谓的运营上，就能把产品卖出去？"三、利益分配之外流量的底层来源是用户的认知。高企的流量费用，一直在压缩商家们的生存空间。多位商家在接受媒体采访时表示，他们在电商平台的流量推广费在成本结构中占比超过 50%，有的甚至能达到 70%。因此甚至有业内观察人士断言，"当下的规则体系下很多商家活不过三年。"这也会使整体电商供给劣化，进而降低消费者的购买欲望，很多平台已经体会到了切身之苦。如比例越来越高的退货情况，本质是产品的毛利率已经撑不起这些营销费用了，所以才会以降低品质为代价，去给产品进行 " 毛利率强行增厚 "。这最终会导致产品与宣传不符，造成退换货比例的大幅度提升。这样做最严重的结果，是整个电商行业增速的放缓，因为电商渠道中的产品越来越难以被信任。抖音电商总裁魏雯雯就曾公开承认，抖音电商过去一年中，GMV 同比增长率为 46%，相较 2023 年和 2022 年的 320% 和 80% 有所放缓。从今年下半年开始，阿里、京东、拼多多等平台均提出为商家减负的 " 百亿减免 "，其中包括服务费退返、保证金下调、免除物流中转费、升级商家售后服务、技术服务费自动返还等多项措施。但这些措施的本质都是在激烈的竞争环境下，平台让渡部分利益给卖家，只是面试的矛盾缓和，无法触及困境的根本。流量来源的底层逻辑，是用户对平台、产品的认知。归根结底，谁能为用户创造更大的价值，那谁就会拥有更大的流量，这些流量才能分配给大大小小的平台商家，这才是逃脱流量困境的真正解法。用户对商品的需求无非是 " 多快好省 "，其中权重占比最大的必然是省——如果再叠加对中国消费者对商品的评价体系就会发现，高性价比永远最有杀伤力，品质的稳定与耐用排到第二。那些充斥着小资审美的 " 精致品牌 "，通常都游离于大多数普通消费者的评价体系之外。尤其是对于那些无力也无意去打造品牌的工厂卖家来说，这种流量分配逻辑与其经营特性高度重合：他们可以不去考虑品牌溢价，也可以给到各种极具吸引力的价格，但如果既要他们提供这样的价格，又要求他们支付高昂的流量费用，显然就是勉为其难了。无需考虑品牌建设成本的各种工厂卖家，在事实上已经成为了整个电商体系的 " 搅局者 "。他们构成了整个互联网电商生态价格的下限，但如果没有平台给予其免费展示的机会，这些价格低廉的商品，最终只会被淹没在滚滚的付费流量之中。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:洪学智
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在世界奶业大会期间，行业龙头伊利将展示多款应用新技术研发的新产品，同时还要公示2023年度伊利健康科学计划入选项目名单，彰显以创新驱动行业高质量发展的信心与决心。
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8月4日，淘宝推出涿州图书专场，帮助涿州地区受灾商家降低经营成本，支持他们尽快恢复经营，会场内商品皆为本次涿州受灾商家紧急盘点的、可进行正常销售的图书和周边产品。此外，淘宝直播联合行业开设涿州受灾商家公益专场，联合头部直播间、明星达人等一起，为受灾书商免佣带货，并提供专项流量支持公益直播，解决商家的燃眉之急。
由于高利率收紧了金融环境，增加了经济衰退的风险，美国股市和经济已经摇摇晃晃。尽管越来越多的经济学家开始预测到美国经济可能实现软着陆，但纽约联储预计，到2024年6月，美国经济陷入衰退的概率为67%。
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呼和浩特日报本报讯（记者云艳芳）在世界奶业大会上，优然牧业敕勒川生态智慧牧场用数智化技术提升奶牛福利的模式，获得国家动物健康与食品安全创新联盟（以下简称“动食联盟”）高度认可，并授予敕勒川生态智慧牧场“奶牛福利养殖示范农场”称号。
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周五公布的数据显示，美国7月非农部门新增就业18.7万，低于预期的20万，失业率降至3.5%，时薪增幅高于预期，环比增长0.4%。
对于这一新兴业态，联合国世界旅游组织专家贾云峰指出，“抖音导游是数字经济背景下旅游业的从业场景的一次更新，一方面能够很好地丰富导游人员供给内容和方式，另一方面也给旅游业发展带来新的挑战。”
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摆明了，美国在位于中俄之间根本没有第三邻国的蒙古国这边横插一杠子，又是想要来一次一石二鸟之计。
本次山西入资国调二期基金，会擦出什么样的火花，让市场拭目以待。
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安居客线上找房数据显示，7月上海的找房热度相比6月环比上涨7%，这也客观说明7月份的成交基本建立在了“以价换量”基础之上。
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上海二手房市场突然活跃了起来。
从解禁市值来看，8月7日是解禁高峰期，23家公司解禁市值合计345.86亿元，占下周解禁规模的57.64%。按8月4日收盘价计算，解禁市值居前三位的是：江波龙（68.88亿元）、
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中国工程院院士、中国食品科学技术学会理事长、乳业国创中心技术咨询委员会委员孙宝国认为：“乳制品行业的科技创新，首先要致力于解决短板难题，填补关键技术、菌种、包材等方面的空白。树立‘大食物观’，守护‘舌尖幸福’，需要牢牢把握食品行业新一轮发展机遇，走好高质量创新发展之路，同时，要加快提升食品安全与健康的科技创新能力，为消费者提供更加安全、更加丰富多样、更加营养健康的食品，值得每一位食品人思考。”
由此来看，本轮立案侦查牵涉出三家公司主体，分别为中战华信集团、湖南玛丽莱珠宝集团有限公司（以下称“玛丽莱集团”）和长沙红豆杉资产管理有限公司（以下称“红豆杉资管”）。
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海阳科技直接股东赣州诚友的普通合伙人为发行人实际控制人之一的陆信才，赣州诚友为陆信才控制的企业，系发行人实际控制人的一致行动人，同时直接股东陈建新、沈家广、季士标、吉增明、茆太如、王苏凤、王伟、孔令根、徐凯、马进、夏桦、陈阳、刘荣喜、蔡鹏、李捷、丁锋、金伟、沙国培、丁明为发行人股东赣州诚友的有限合伙人。