女人㓔精69XXXXXX潮喷年中盘点｜“高举女人㓔精69XXXXXX潮喷高打”激进开店策略消失，服饰行业进入深度调整期

年中盘点｜“高举女人㓔精69XXXXXX潮喷高打”激进开店策略消失，服饰行业进入深度调整期

　　12月19日中午，积石山县移民初级中学的所有学生全部安全到家。当天，甘肃省教育厅发布消息，积石山县寄宿制学校学生已全部有序疏散并妥善安置。

在上海开了多年服装店的Vicky在7月把自己的线下店铺关了。“合同到期，不续租了。”她说，店里生意冷清已有一段时间。去年年底，她已把自己经营了十年的淘宝店关闭。记者从一些从事服装行业的人士了解到，传统服饰零售行业的生意在今年上半年不好做，除了一些大型连锁品牌还能获得一些增长，不少中小型商家能够持平已是不错。而从大环境来看，整个行业仅微幅增长。根据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装商品零售额累计5156.3亿元，同比增长0.8%。连曾经红极一时，程序员人手一件的优衣库也在中国市场“失速”。优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健此前在业绩会上预测，品牌在中国市场下半年将陷入收入、利润下降情况。 “（中国消费者的）消费意愿低迷，契合当地需求的商品构成也不够到位，销售陷入苦战。”中小商家卷不动了Vicky在意大利学服装设计，学成归来后没有去大公司打工，而是选择和好朋友一起开了一家女装淘宝店。因为选品精准，一开始，她们顺势抓住了一波电商红利，也赚到过不少钱。 两年后，她们决定再开两家线下店，增加客户的体验感和黏性。前两年流行直播，Vicky也跟风做了直播，但像她这店家背后没有机构助推，拿不到流量，尝试多次后没效果，最终作罢。Vicky告诉记者，服饰线上退货率高是公认的，前几年退货率的行业平均水平是40%-60%。具体就看你在哪个平台卖，不同平台退货率会有一些差别，但总体而言远高于线下。从去年开始，Vicky发现线上的退货率开始上升，为了止损，在年底的时候便彻底关掉了线上的小店。“一些服装圈子里的朋友告诉我，他们今年有些店铺的退货率飙升到70%。在女装直播这块儿，退货率则更加高。再加上其他的各类成本，总账都打不平。”此外，她也提及，仅退款这样的条约对商家也很伤。根据Vicky多年来对这个行业的观察，她发现消费者越来越“抠门”了。“十年前我刚开店时，只要衣服材质好够时尚，还是有很多人愿意为一千多元的衣服买单的。还有一些客人，到门店里来逛，兴致好起来一买就是好几件，也是常有的事情。”但这几年，她发现，“贵”衣服卖不出去，线上店里的衣服普遍都越卖越便宜，人们似乎更加追求“性价比”。“平台上促销活动太多，我们这种小店常不参加，于是可以拿到的流量越来越少，衣服更难卖。”服饰电商越来越卷已经成为行业公认的事实。此前有媒体报道，今年以来有多家开店十年以上的淘宝女装店铺关店。今年7月，在淘宝拥有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店通知，表示店铺已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店铺也在社交媒体平台发布了闭店决定。国内的服饰行业是一个万亿级市场，当年淘宝、京东等大电商平台早早入局分食这块蛋糕，此后崛起的抖音也不甘示弱，近些年布局培养自己平台上的服饰商家。但现在，当流量退潮，一些吃足红利的商户开始走衰。今年6月初，粉丝数高达500万的女装大店“罗拉密码”停播退网，并清空了之前的相关视频。公开资料显示，罗拉密码于2016年成立， 该品牌以创始人王姗姗（LOORA罗拉）的名字命名。起初罗拉密码的业务重心主要在线下，2018年，罗拉密码看到了线上市场的发展潜力，在那年开始转战短视频行业，入驻抖音平台。2019年，直播电商风口正盛，罗拉密码正式开启抖音直播带货。在随后的几年时间里，罗拉密码进入抖音平台服装带货榜前列，接连拿下抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一等头衔。老牌商家寻求新机会根据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装商品零售额累计5156.3亿元，同比增长0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其中，4月和6月限额以上单位服装类商品零售额同比分别下降3%和2.2%。同期，穿类商品网上零售额累计同比增长7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。家底薄的中小商承受压力，家底厚的老牌的服饰公司则在缓慢增长中寻求机会。中国不少企业寻求出海的机会，服饰企业也一样。过去很长一段时间内，国内的服饰企业出海大多以加工或贴牌为主，利润、附加值低很难在海外站稳脚跟。但如今，更多中国服饰品牌都在踊跃出海。比如森马服饰(002563)也在加速推进海外布局。旗下的巴拉巴拉品牌上半年在越南开设7家门店，并入驻东南亚电商平台Shopee。半年报显示，今年上半年，森马服饰在境外的整体毛利率高达69.93%，高于儿童服饰、休闲服饰目前49.55%、38.57%的毛利率。从业绩上看，公司目前已经站上百亿规模， 2024年上半年，公司实现营业收入59.55亿元，同比增长7.11%；实现归母净利润5.53亿元，同比增长7.14%。国内的户外服饰也是整个服饰行业为数不多的还在高速增长的赛道，是许多企业竞相掘金的细分赛道。美邦服饰创始人周成建今年宣布回到台前，随后对美邦进行了一系列的改革。在关注到户外体育的热潮后，该公司计划从休闲服饰转型至户外赛道，宣布将实施“大牌平替”战略，目标直指“中产三宝”之一的始祖鸟。周成建日前在一次公开活动上也提到，公司内部将其定义为“抓鸟策略”，产品定位则是“平价奢华”。美邦服饰(002269.SZ)上半年实现营业收入4.14亿元，同比下降25.8%；归属于上市公司股东的净利润7678.06万元，同比增长648.07%。不过无论是决定出海还是转型赛道，在资深服饰行业人士凌芳看来都不是一件容易的事情，未来竞争对手只会多不会少。但从好的方面看，在现在的存量市场里，这两个方向还是增量，服饰出海赛道和体育户外目前正处于黄金红利期。记者注意到，在今年整体行业较平淡的情况下，很多企业都不再选择“高举高打”的激进策略。优衣库大中华区CEO潘宁在最近的简报中首次承认“平替”消费潮对公司的冲击明显。“性价比消费在年轻一代中尤为明显，在‘平替’消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。”为了应对未来的挑战，公司的具体计划是：在未来2～3年内关闭亏损的优衣库店铺，把开店集中在人流较多的地区和黄金地段。“今年不以‘规模增长’为主要目标，而是始终保持‘稳健经营、务实发展’的主导思想。” 李宁集团联席CEO钱炜此前在业绩说明会上表示。

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编辑:甘铁生

TOP1热点：今年首场寒潮来袭

　　一位晋中供电公司的工作人员参与了支援。他在13日晚上10点接到支援垣曲的通知，随后便开始装设备，走高速直奔垣曲。他回忆，一路行车，一路在高速口收各个县送的发电机，日常不过4小时车程，那天总共花费12小时才到达垣曲。。

　　今年2月24日，全国纪检监察干部队伍教育整顿动员部署会议在北京召开，会议要求扎实开展纪检监察干部队伍教育整顿，以最鲜明的态度、最有力的措施、最果断的行动坚决查处“两面人”、坚决防治“灯下黑”，着力打造忠诚干净担当、敢于善于斗争的纪检监察铁军。

TOP2热点：老板因在岗时间长不给涨工资你会如何

　　地震发生时，韩福成正跟父母视频通话，看见家里新贴的瓷砖一块块往下掉，老人着急地大喊，他对着屏幕宽慰：“没事，掉就掉吧，你们在外面看着就好了，别进去！”

　　起初，在半梦半醒间，她感觉床在微微摇晃，她以为是上铺的舍友要下床。很快，床剧烈地摇动起来，马雅文彻底醒过来，她翻下床，把舍友全部拍醒。

TOP3热点：广厦男篮力克辽宁男篮我把英语课代表按在桌子上抄

　　12月21日，备受瞩目的全国“冰冻周”已经过半，山东半岛的冷流降雪也进入了“白热化”。22日即将迎来冬至节气，未来天气将如何变化呢？

　　很快，无处充电的人们涌入他的加油站。第一天晚上就有几十号人前来，第二天这个数字猛增至上百。火热的需求令刘羽辉不得不拉起警戒线，“有人过来充电了，咱们让他们退到警戒线之后，营业室里面有一个安全员，告诉他们在哪个位置能充上电”。刘羽辉说，加油站有六七个插座，十几个插线板，很快都被插满了。

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　　赵倩在垣曲经营着一家面积不到200平米的超市，据她观察，停电头两天，购物者增多了。人们的购物清单上，总会有照明、取暖设备与面包、泡面一类的食物，以至于一些货品一度出现了小缺口，“能多卖个一两千块钱”。另一位超市老板则估计，停电前两天的营业额比往常多了三分之二。

　　经营一家加油站的刘羽辉记得，加油站在断电后，很快启动应急预案，启用了柴油发电机，安排了3个安全员，又配备了二氧化碳灭火器。13日晚上7：20，他在几十个微信群里通知，自己的加油站开放免费充电。

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　　连洋对15日下午的一单外卖印象尤其深刻，那是一个男生点了份羊汤，给爷爷送去。到了老人家门口，男生通过连洋的电话，跟爷爷说了几句话。这是远在外乡的人，联系家人的好方法。短视频平台上，一位身在浙江的女士说自己怎么也联系不上母亲，最后点了份水果外卖送到母亲家。外卖员爬了十几层楼，让她和母亲通上话。

　　人们司空见惯的许多东西，似乎也随着灯光一起“逝去”了。一家专治偏瘫的专科医院开始歇业放假，一家主要做肉丼饭的饭店也偃旗息鼓，这家店99%的菜都要用电制作，离不开电饭煲、保温车、电磁炉。隔壁使用罐装煤气的餐厅倒是一直开着，只是来堂食的顾客，都得吃烛光餐。

TOP6热点：家乡里的春节限定美景啊∽你tm别㖭了我的小兔兔电影

　　魏玉玲说，母亲60多岁，一个人在家，没有手机。她联系住在母亲隔壁的亲戚，获知家里一切平安，但“墙体裂了点缝”。她又看到班级群里老师发来的消息，孩子们一切平安，“有条件的”都被接回家了。魏玉玲说，自己女儿属于“没有条件”的，“冻得很，也害怕得很”，躲在班主任的车里取暖。

　　估摸着地震过去了，老师们跑回宿舍，为学生抱来被子，又找到些废旧桌凳，试着烧火取暖。与此同时，学校与学生家长取得联系，陆续有学生被接走。走的人要拍一张照片发到班级群里，确认安全。

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　　12月中旬，全国冷得同期少见甚至打破纪录的站点不在少数。<font>北京、天津、河北、河南、辽宁、内蒙古、黑龙江平均气温为历史同期最低，均经历了最冷的12月中旬。</font>

　　停电后连续3个晚上，一位家住老小区的居民都在半夜被冻醒了。她家用天然气，但是没有电也无法启动供暖。晚上睡觉，床头的插座孔漏风，让她感受到“嗖嗖”的凉意。她多穿衣服、多盖被子，再把两只猫抓来身边“取暖”。冻醒的时候，一看小区群里很多人也在喊“什么时候来电”。

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　　<font>转折将出现在23日前后。</font>23日起，中东部地区气温会缓慢回升，但多数地方仍旧偏低；24日、25日开始各地气温将逐渐转为正常或偏高水平。

　　国务院台办发言人朱凤莲22日表示，因多次从台湾地区输大陆石斑鱼中检出孔雀石绿、结晶紫禁用药物及土霉素超标，基于保障食品安全和大陆消费者健康安全的考虑，海关总署自2022年6月13日起暂停了台湾地区石斑鱼输入。一段时间以来，岛内石斑鱼业者通过多种渠道表示，愿意采取有效措施，改善产品品质，确保输往大陆石斑鱼安全。中国国民党政策会副执行长、中华华夏农经协会理事长苏清泉以及台湾两岸农渔业交流发展投资协会理事长黄一成积极指导岛内业者进行整改，带领岛内业者来大陆参访，表达了关于石斑鱼输入大陆的强烈愿望，提供了部分岛内业者的整改情况。在综合评估相关整改措施的基础上，海关总署决定自12月22日起恢复台湾地区石斑鱼输入，输大陆石斑鱼须来自审核合格并予以注册登记的养殖企业。据了解，一些台湾石斑鱼养殖企业获得首批注册登记，这些企业即日起可向大陆输出石斑鱼。

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　　魏玉玲说，母亲60多岁，一个人在家，没有手机。她联系住在母亲隔壁的亲戚，获知家里一切平安，但“墙体裂了点缝”。她又看到班级群里老师发来的消息，孩子们一切平安，“有条件的”都被接回家了。魏玉玲说，自己女儿属于“没有条件”的，“冻得很，也害怕得很”，躲在班主任的车里取暖。

　　为了给居民提供充电服务，刘羽辉不敢用电器做饭，怕发电机带不动。连洋给摩托装上了防滑链，慢慢恢复接单。虽说停电的三天里，路上就摔了三跤，他还是步履不停。15日，他送了6单，到17日下午，这个数字上升到13。

TOP10热点：国家医保局赴沪牵头调查集采药品裸交❌❌❌❌❌❌❌

　　救援力量越聚越多，电荒逐渐得到缓解。运城供电公司员工说，到15日下午，不少居民的生活用电就能靠供电车供上了，“一辆电力车能带二三百户（的用电），基本上就是带一个小区”。

　　不过，21日山东半岛“雪窝子”的雪可以说是终场前的“高潮”了。22日，降雪范围将会收缩，强度也会减弱。23日，随着冷空气影响结束，本轮降雪过程也会收尾。之后，伴随着气温回升，山东半岛将陆续放晴。