一面亲上边一面膜下边的含义4S店加速洗牌、直营一面亲上边一面膜下边的含义店跑步进场，车企与经销商争渠道？_ZAKER新闻
4S店加速洗牌、直营一面亲上边一面膜下边的含义店跑步进场，车企与经销商争渠道？_ZAKER新闻
谭克非表示，我们敦促日方深刻汲取历史教训，停止不负责任的言行，摒弃以邻为壑的零和对抗思维，树立正确的对华认知，在台湾等重大问题上重信守诺，在军事安全领域谨言慎行，以实际行动推动双边关系回到正确轨道。
今年以来，价格战叠加市场转型，汽车经销商重新洗牌，其中经营不善、亏损严重的 4S 店加速退场。近日，据中国汽车流通协会预计，今年将有约 4000 家 4S 店退网。同时，背靠车企的直营店加速进场。其中，目前开出约 140 家直营店的长城汽车，今年底要将直营店数量增至超 300 家。一时间，车企是否抛弃经销商、直营店能否平替 4S 店等成为焦点话题。车企直营与经销商间竞合还是竞争？直营店 " 蹿红 "燃油车式微、新能源车混战，汽车行业进入转型期，身处产业变革中的汽车经销商也开启淘汰赛。据统计，今年上半年，国内汽车经销商亏损比例过半，盈利比例仅 35.4%。据中国汽车流通协会（以下简称 " 流通协会 "）预测，今年下半年经销商退网数量将超过上半年，全年将有约 4000 家 4S 店退网。反观过去三年，每年退网经销商数量约 2000 家。经销商数量 " 缩水 " 的同时，作为渠道链上游的车企正加速直营店布局。其中，以理想汽车为例，截至今年 9 月 30 日，直营网络已布局 145 座城市，零售中心增至 479 家。理想汽车相关人士表示，今年上半年，理想汽车持续拓展直营店及服务网络，今年 1 月理想汽车首批旗舰零售中心落地北京、上海、广州、深圳。除作为造车新势力的理想汽车外，今年 5 月 1 日，长城智选首家门店在郑州开业，长城汽车董事长魏建军驱车 6 个多小时，从保定赶赴郑州为新店造势。按照长城智选的规划，直营店分为零售中心、交付中心和用户中心，长城智选计划在一线和新一线城市开设零售中心，预计今年底将有 200 家零售中心投运，这也是长城汽车首次杀入直营模式赛道。销售模式转变的背后，车企看中了直营模式所带来的价格管控和营销等优势。无论是 " 尝鲜 " 的特斯拉，还是追随的 " 蔚小理 "，均通过直营销售模式迅速打开市场，这也让不少车企认为直营是门好生意。流通协会专家委员会成员颜景辉认为，直营模式将汽车售前与售后环节完全分开，新车展厅选址各城市商圈，更有利于品牌传播。燃油车时代，车企销售模式主要依托经销商网络，但由于建店成本及附带售后属性等因素，很少有经销商选择在城市商圈建店，但对于 " 新手 " 的造车新势力及需要迅速提升品牌知名度的传统车企 " 小号 " 来说，在商圈开设直营店成为首选。以北京朝阳区合生汇为例，该商圈汇集极氪、蔚来、理想等新能源车品牌，店面均为直营模式。" ‘ 85 后’‘ 90 后’已成为购车主力，年轻人的消费习惯也影响着车企的建店布局，城市商圈能够降低消费者购车时间和交通成本，进而拉近品牌与用户之间的距离，这也是车企转变营销策略的原因之一。" 流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树认为。此外，直营模式也有利于车企统一定价、品牌管理以及提升客户体验等。在长城汽车首席增长官李瑞峰看来，直营模式的价值在于守住品牌、守住价格、守住一致性的服务，以及真正直连消费者。经销商杀回车企热衷直营、经销商大浪淘沙，" 直营店是否将平替 4S 店 " 的声音甚嚣尘上。从数据上看，汽车经销商数据缩减，但并不意味着经销商模式已被车企放弃或被平替。反而，部分曾重押自营店的新造车企业开始向经销商递出 " 橄榄枝 "。今年，阿维塔发布的《2024 年阿维塔渠道主销责任区招商通知》显示，将在杭州、苏州、南京等 18 座城市进行开发责任区招商，招商范围及门店类型包括阿维塔中心、阿维塔订单中心 A/B，均要求位于城市核心汽车商圈，具有新车体验、销售、售后等功能。阿维塔相关人士表示，将在一线城市保留部分直营店，二线三线城市开始转移为经销商门店。同时，此前采用全直营模式的小鹏汽车，也开始与经销商进行接触。去年，小鹏汽车发布 " 木星计划 "，旨在通过经销商模式逐步替换直营模式，以降低运营成本、提高市场覆盖率并逐步淘汰效率低下的直营门店。今年 6 月，腾势、方程豹品牌对外招募经销商，从单纯的直营模式转变为 " 直营 + 经销商伙伴 " 双渠道模式。腾势销售事业部总经理赵长江表示，为给更多地区消费者提供服务，腾势将在全球范围内采用 " 直营 + 经销商伙伴 " 渠道模式，加速渠道布局，构建多元渠道体系，全面覆盖全球市场。部分车企重新引入经销商模式，与直营模式的高成本不无关系。据了解，国内运营一家汽车直营超级店的平均成本约 400 万元 / 年。一位汽车经销商负责人表示，直营模式下，车企需承担投建、运营、人员等成本，尤其在高端商超开店，随着整体店面数量增加，将进一步加重车企负担。长安汽车发布的财报显示，去年阿维塔营收 56.45 亿元，亏损 36.93 亿元。对于亏损原因，长安汽车解释为由于阿维塔处于战略投入期，在产品研发、品牌推广、渠道打造、技术人才引进等方面资源投入较大。赵长江则表示，腾势汽车发展已进入 " 产品密集推出、渠道快速扩张、市场规模快速增长 " 新阶段，要实现 50 万辆、100 万辆甚至更高的销售目标，渠道转型势在必行。" 新能源汽车发展初期，市场渗透率不高，车企尚未形成规模化交付，直营店可帮助新品牌加速触及消费者。随着车企交付水平提升，快速投建直营店的成本问题开始被企业重视起来。" 颜景辉表示，而此时则凸显经销商销售模式的优势，一方面经销商可以帮助车企迅速铺开渠道网络，触达更多消费者区域的同时，缓解车企成本不可控的风险。另一个方面，售后管理上经销商也具备更高承载力，同样帮助车企分担压力。并存竞争随着交付量持续攀升，直营模式的弊端逐渐显现，但为何车企还要布局直营模式？对于直营模式的推出，长城汽车总裁穆峰认为，长城智选采用直营模式的主要目的，在于塑造品牌形象，同时可让消费者体验到长城优秀的产品力，拉动长城汽车内部真正实现全面 to C。据了解，长城汽车并非旗下所有品牌均采用直营模式，目前仅有 " 坦克 " 与 " 魏 " 品牌。上述两个品牌在长城汽车内部定位为高端品牌，承载长城汽车品牌向上的重担。一位车企高管表示，品牌形象的树立、价格稳定性对于高端品牌产品销售十分重要，直营模式下长城汽车可以更好管控车型价格不被价格战扰乱，一方面保证企业车型利润，另一方面也确保消费者对车型定位的清晰认知。事实上，相较早期的直营模式布局，目前车企对于直营与经销商模式的选择更加精准。北京商报记者了解到，目前多数汽车品牌采取的均为经销商与直营店并存模式，主要目的是为互补，针对高销量品牌与车型加入经销商模式，而针对新车型与小众车型直营模式成为抓手。以新款奥迪 Q8 为例，一汽奥迪对其改变以往的销售模式，采用直营模式进行销售，消费者从官网下订单随后到店内提车。针对该车型，一汽奥迪官方 App 发布的《解锁你的新奥迪 Q8 订单》问答中，将对 " 价格无套路 " 的解读放在首位。" 新奥迪 Q8 对于企业而言是提升品牌力车型，这类车型采取直营模式通常是为保价，维持企业形象。" 颜景辉认为，直营模式不会给经销商造成库存压力，以订单销售这类高价小众车型不会过多占用经销商资金。此外，对于新车型与品牌，车企采取直营模式意在尽快提升车型知名度。今年 7 月，大众汽车（安徽）首款纯电轿跑 SUV ID. 与众上市。今年 10 月，大众汽车（安徽）ID. UNYX 体验中心在北京蓝色港湾开业，成为全国第四家品牌直营店。按照计划，大众汽车（安徽）将继续拓展新零售网络，计划到明年覆盖 70 座城市。业内人士认为，直营店与 4S 店并存，并非替代关系。多数直营模式是前端销售，而经销商兼备售前与售后，在售前两者并行且互补，同时售后的服务会导流给经销商，利润也能回归经销商端。北京商报记者 刘晓梦koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:冯兴国
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这是一场充满了浙江元素和中华文化基因的展览。美术馆方厅“浙水敷文”板块，呈现了南宋以来文人精神及江南文化对中国书画发展起到的独特作用。在展厅中堂，首次离开云南省博物馆展出的北宋郭熙《溪山行旅图》，通过散点透视的观看方法，以中国画家独到的“三远法”――高远、深远、平远，呈现“可行、可望、可居、可游”的中国山水画的独特理念。在圆厅“湖山信美”板块，以杭州和西湖为中心展开的历代书画创作，展现了南宋以来杭州地区尤其是西湖的湖山风光作为艺术主题的持久魅力。在这方丹青世界里，800年前的烟火气和文化密码清晰可见。艺术家的笔下，不仅勾勒出时代之景，还蕴藏着生命的价值以及艺术图像背后深层次的文化建构。
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防范化解中小金融机构风险要以防为主。与大型银行和股份制银行相比，中小银行容易受区域经济变化影响，加上个别机构发展战略不明确、风险处置能力较弱，更容易发生风险。金融机构本身就是经营风险的机构，除了其自身要做好风险内控之外，监管部门还要加强外部监管，识别金融机构报送的“注水”材料，提高穿透监管能力。风险积聚往往有迹可循。近年多个典型风险案例中，一些高风险机构的部分指标均表现异常。如能及时发现潜在风险，并将风险消灭在萌芽状态，既可有效避免损失扩大，也可降低后期风险处置成本。
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时代发展需要语文现代化革故鼎新，为国家发展和人类进步担当新使命，发挥新作用，作出新贡献。中国语言学人要紧紧跟随时代步伐，把握智能化大数据时代的特征，勇于创新，开拓进取，用新发展理念指导构建语言文字事业高质量发展的新格局。
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做法：绿豆清水洗净，趁水气未干时加入少许食盐(3克)搅拌均匀，腌制5分钟后，用清水冲洗干净。南瓜去皮、去瓤后用清水洗净，切成2厘米的方块。锅内加水500毫升，烧开后，先下绿豆煮沸3分钟，淋入少许凉水，再煮沸，将南瓜入锅，盖上锅盖，用文火煮沸30分钟左右，煮至绿豆开花，加入少许食盐调味即可。
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