婆婆比媳妇更好280亿热水器巨头，低迷时刻出手变婆婆比媳妇更好招
280亿热水器巨头，低迷时刻出手变婆婆比媳妇更好招
展望2024年，国金证券研报分析，倘若年初货币政策转向“宽松”（概率较大），“春季躁动”将会引导此轮反弹行情进入“主升浪”。
记者丨杨松 编辑丨鄢子为9月5日，150岁的A.O.史密斯，在中国办了场生日宴。集团一把手凯文·惠勒专程赶来。这位满头银发的董事长分享道，A.O.史密斯起源于美国，已在中国深深扎根。紧随其后，中国区总裁邱步登场。“每一位领导都要以身作则。”邱步希望，每一位主管和员工之间，建立深度信任关系，不固执，不僵化。他是A.O.史密斯的“封疆大吏”，其负责的中国市场，年贡献8亿美元，约合60亿人民币，占到全球收入2成以上，且雇佣了约5000人。房地产市场下行，A.O.史密斯在华也陷低迷，邱步团队要提高增速，也不得不酝酿变招。举足轻重现年51岁的邱歩，毕业于清华大学，拥有东南大学博士学位。这位技术出身的掌舵者，获得44件国内外发明专利，包括商用级不锈钢换热器、单管巡航零冷水等。他于2003年加入A.O.史密斯，历任产品工程副总经理、燃气产品事业部总经理，并在2020年，升为中国区负责人。邱步管理的，是一块重要版图。A.O.史密斯于1998年进入中国市场，国内总部设在南京，运营三家现代化工厂和一家全球研发中心，生产热水器，水制品、环境电器产品。2023年，全球营收38.53亿美元，约280亿人民币，在华收入8.27亿美元，全球占比22%，经营20余年，在华沉淀2.1亿美元的长期资产。今年1月至6月，中国区收入为4.19亿美元，约合人民币30亿元。中国市场，举足轻重，邱步跻身最高层。这家市值114亿美元的上市公司中，有12位高级管理人员，邱位列其中。“在美国，A.O.史密斯更多作为一个设备商，在中国，我们是一个消费者品牌。”邱步表示，公司擅长制作电热水器，产品够用半个世纪。他曾总结道，公司扎根中国市场，生长迅速，是因为在高端市场占比高。A.O.史密斯热水器，在华常年份额领先，甚至其净水产品，1-6月也占据线下26%销售份额，排在首位。电商平台上，其一款佳尼特净水机，售价接近8000元，是部分国产品牌的两倍。《21CBR》记者走访了史密斯某门店，其摆放的宣传册子，着重强调产品在中高端市场的地位。“其在国内一直走中高端路线。”产业经济观察家梁志鹏告诉记者，A.O.史密斯与国内家电品牌的重要区别，是售价较高。发力套系中高端市场中，邱步团队正在发力套系产品。“很多人觉得，百年老店都是传统和保守的，其实不是。”邱步称，A.O.史密斯于2020年进入集成行业，不是简单做家电单品，而是把壁挂炉、中央空调、新风、水系统集合起来，给消费者提供全套解决方案。这顺应了家电行业套系化、场景化大趋势。海尔、海信均推出了套系个性化品牌，抢占高端市场。该公司共有五大套系产品，包括厨房、“五恒”等。所谓五恒，是指恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静，涉及末端净水机、中央空调、采暖炉等产品。相较单一产品，套系产品的客单价高，有助于扩张品类。据邱步介绍，A.O.史密斯在中国有好底子，近500个工程师，每天充满热情地在为中国市场创新。这给公司扩张品类打下基础。2023年，其推出洗碗机、蒸烤一体机，这些产品被集成到厨房套系产品中。对于不擅长的领域，公司会选择合作伙伴产品。邱步透露，A.O.史密斯跟国内知名企业、头部企业松下、三星等，进行了很多融合。比如在新风套装中，其采用松下品牌空调，搭配自家油烟机。在分析师眼里，这暴露了其短板——品类不足。“A.O.史密斯要打造高端智慧互联品牌，很难，其产品少，主要就是热水器和净水器。”梁振鹏称，海尔、美的、TCL等品牌，产品线齐全，涵盖几十个甚至上百个品类，更适合做智能家居系统。渠道方面，公司主攻线下市场。官方小程序显示，在国内共有269家线下门店。其还进入了家居卖场、家电集合店，如红星美凯龙、居然之家、苏宁等，截至2023年底，在中国约有9900个销售点。线下门店，可以全方位地展示中高端产品；净水机、燃气热水器等，也需要提供上门安装服务，门店能更好地触达消费者。记者注意到，其部分门店，特意开在社区附近。增长挑战邱步执掌中国区的这四年，推出各种变革举措。组织层面，公司于2021年推出“总裁管理培训生”计划，邱歩亲自带教，让应届毕业生参与核心项目，带来更多活力。营销层面，官网设有“总裁直达通道”，邱步担任“第一客服”，第一个接收、阅读用户信息，处理用户投诉；他主推的“全屋好风好水”营销理念，也贴近本土消费者。“我们开发了在线程序，让每位用户的好评或投诉都能直达管理层。”邱步称，公司严肃对待消费者的反馈，调动所有资源去解决问题。从2022年至今，总裁直达通道，好评占比上涨至98.5%，投诉占比下降至0.5%。多管齐下，业绩仍不振。2023年，A.O.史密斯中国区的销售额，与前一年持平，低于2021年的9.1亿美元。以凯文为首的管理层下调预期，2024年中国区销售额，以人民币计算，将增长0%至3%。中国家电行业进入存量搏杀阶段，邱歩带队，朝着高端智慧互联品牌转型。在物联网方面，公司推出自研的AI-LiNK智慧集成系统，连接单品，打造多个套系产品。线下门店摆放了AI-LiNK设备，后续会有语音控制等功能。邱歩认为，需求一直都在，关键在于技术是否能够让消费者有新的想象空间。国内家电企业，也在提升智能化水平。以海尔卡萨帝为例，主推套系产品，让其互联互通，销售额7年增长13倍。存量博弈，又遇强敌，150岁的A.O.史密斯，在华也到了逆水行舟的时刻。要完成总部期许，邱歩团队的担子，不轻。图片来源：A.O.史密斯，除标注外koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:宗敬先
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家住垣曲县乡镇的柴强在停电后也赶紧跑去买蜡烛。只是，摸黑赶到商店后，蜡烛只能半包半包地买了，他只买到别人抢剩下的一包半蜡烛。。
16日下午接到南方周末记者的电话时，一位家住铜矿峪的居民正赶着去邻居家做晚饭：邻居家用的是液化气。她把一日三顿削为两顿，早餐再去饭店对付一下，总算不用吃方便食品了。
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但供电车只能解一时之急，主战场仍在铁塔之下。垣曲爱心敬老院院长史俊民就在抖音刷到过电力人员在风雪里抢修电缆的视频，忍不住为他们担心，“没下雪，但风大”。
穿过操场嘈杂的人群，石福伟终于看见自己班上的学生。像一群雏鸟，一看到石福伟，孩子们迅速围了过来，石福伟挨个点名，询问每个学生是否受伤，查看他们穿没穿外套、鞋子，然后在班级群给家长报了平安。
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手机里的消息“铺天盖地”，家长们不停问着孩子们的情况，石福伟一边通过手机安抚家长，一边在操场鼓励学生。这位班主任说，孩子们都吓坏了，也冷极了，盖了几层被子、喝了热水，还是抱在一起发抖。
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年均气温为13.5℃的垣曲，在停电的前几天曾遭遇冬季的残酷寒流。垣曲县政府此前曾预计，12月10日起，寒潮将连续多日侵袭，最低气温降至零下13℃。12月13日，垣曲通达公交公司也发布公告，因持续雨雪天气，道路结冰打滑，影响车辆运营安全，即日起公交停运。
但供电车只能解一时之急，主战场仍在铁塔之下。垣曲爱心敬老院院长史俊民就在抖音刷到过电力人员在风雪里抢修电缆的视频，忍不住为他们担心，“没下雪，但风大”。
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方正证券研报称，大盘既已破位，具体最低点在哪里不得而知，但无论是基本面因素，还是情绪面因素，乃至技术面因素，可以确定的是，大盘低点就在附近。大盘的每一次破位运行，都会对场外中长期投资资金形成引力，也就制约了大盘回调空间，反而会打开向上空间。（中新经纬APP）
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她家的房子是十几年前盖的，“从没想过抗不抗震，就是按村里人通常盖房的标准盖”。李琴没想到，十几年后，一场地震摧毁了她的家，“整个屋顶都掉了下来”，还砸毁了亲戚家的汽车车头。
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多数时候，人们忍耐着这种低效，也尽量释放自己的善意。安亚鹏记得，有一回，他去买菜，因为手机信号不好，怎么也没法扫码付款。菜贩对他说，没事，改天过来再给就行。
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16日下午接到南方周末记者的电话时，一位家住铜矿峪的居民正赶着去邻居家做晚饭：邻居家用的是液化气。她把一日三顿削为两顿，早餐再去饭店对付一下，总算不用吃方便食品了。
家里一切平安，韩福成却怎么都睡不着，持续刷新着手机里关于地震的新闻，“感觉自己除了给家里人情绪宽慰，其他什么事都做不了”。
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风力的确影响电缆抢修人员作业。央视新闻称，垣曲输电线路220kv桐垣Ⅰ线抢险点的海拔超过1200米，气温达到零下20℃，置身其中15分钟感觉整个关节冻得发疼。电力工人在距离地面20米的高空紧急抢修，在风寒作用下，风力每增加两级，体感温度会降低6到8℃。抢修人员在高空作业，15分钟就会冻僵。因此抢修现场临时组成了15组高空作业人员，循环接力，昼夜不停。现场条件简陋，换下来的人只能在车上或者帐篷里稍作休息。