四川XXXXXLmedjyf10年70四川XXXXXLmedjyf00家付费客户，一家D轮独角兽跨越险滩
10年70四川XXXXXLmedjyf00家付费客户，一家D轮独角兽跨越险滩
智慧交通多场景加速落地
记者｜何己派编辑｜鄢子为公司各项调整逐渐落定，马春荃心头一块大石，终于放下。创业步入第十个年头，这位CEO，仍没有个人办公室，坐普通工位办公。过去两年，他操盘一轮关键升级。先组建全新管理团队，所有CXO层级的高管，均为2022年之后陆续引入。其后，研发、产品和销售变奏。例如，改革绩效薪资，在代理商分润上下功夫，提升渠道盈利能力。马春荃告诉《21CBR》记者，合思的目标之一，是2025年扭亏为盈。2014年，他离开奋斗了十年的用友，出来创业。赶上北大孵化器开营，三个人、两个临时工位，从“报销”场景切入，推出数字费控报销产品“易快报”。一路狂奔，合思获软银、红杉等知名机构投资，累计融资额超15亿元，付费企业客户超7000家。曾经，SaaS行业热钱狂涌，快马加鞭的合思，业绩连年翻倍增长。马春荃有过两天内被三拨投资人围堵，聊到凌晨4点半，追着签TS的时刻。他也经历过很多至暗时刻。与滴滴的数据接口一度被封，资本寒冬时融不到钱，四处奔走贷款，公司账上曾只剩负3000块钱。穿越周期，是所有企业的永恒议题。合思期望以快速敏捷的招式，变身肌肉型组织。回看十年前，马春荃说，“行业第一”，合思做到了，如今的产品路径和能力建设，已逐步实现当初的构想。以下为马春荃自述，经整理：知难而进我在用友待了十年，走访过几百家企业，他们对经营变革和敏捷管理的需求，对应着管理软件重构的巨大机会。往这个方向找创业突破口，思来想去，落到了费控报销上，连通企业消费与内部财务管理，是财务流程最基础的环节。我们希望，能让报销成为一件快事，所以当时给产品起名“易快报”。图注：2015年6月29日，易快报原生产品正式上线没有品牌、资金、产品，“三无”公司起初招揽人才非常难。记得2015年，我去了北大，同许多创业公司一起给学生做就业分享。讲完报销，台下的学生茫然地看着我——他们对这个概念，一点也不感冒。当时没有招聘软件，我自己在各种论坛上发贴，“小作文”吸引来了公司1号员工。现在，他已成长为合思的首席产品架构师。那时资本市场很热，公司成立几个月就拿到了明势资本、极客帮1300万元的Pre-A轮融资，一切都挺顺。但很快迎来打击。2015年底，我忙着融资，正跟投资人聊天，合伙人老俞打来电话，“我们和滴滴的数据接口被封了。”当时易快报初出茅庐，第一版产品融入了从滴滴导入消费记录等信息的功能，简便、透明、好用，是引流的杀手锏。这件事冲击很大，但我们的想法很坚定。只要做的是有价值的事，就应该坚持下去。没过半年，转机出现。合思成为滴滴企业版首家报销领域合作伙伴，实现了全程信息打通和统一开票功能。公司另一个重要的助力，来自钉钉。我们是钉钉首批合作商，也是第一个在钉钉上架的财务报销应用。高峰时，经由钉钉，一天能带来上万家企业用户。有了流量积累，产品上线一年后，公司开始推收费，第一家付费客户，是家员工1600多人的创业企业，收了约4万块钱。商业化和产品升级并行，团队开始构思产品2.0版本，往类似PaaS平台+低代码应用的方向走，并着手做交易商城，将数字化流程从“事后报销”，向上延展到企业消费流程这一报销的源头。一切紧锣密鼓，资本寒冬来了。记得2017年8、9月，我见了几十家投资机构，越见越慌，到了年底，“最后一根救命稻草”回复，投不了了。融资路断，春节过后发完工资，账上彻底没钱了。我自己办抵押贷款、信用贷，一位同样在创业的CEO朋友拉了一把，靠这些救命钱，扛过低谷。前一年做到600万元营收的基础上，我们估计2018年能实现2000万元收入，投资机构觉得，1600万元都悬，不敢投。那年，公司实际入账3200万元，远超预期。组织跃升创业以来，犯过的错很多，最需要反思的，是没有更早升级人才结构。人才断层，让组织无法高质量地成长，工作的专业度上不去。合思的核心高管团队，包括CTO、CFO等，都是近两年引入的，我一个个去找。他们普遍深耕To B行业20年以上，经验丰富、背景多元，无可避免会有理念和认知的冲突。想法有分歧，不是件坏事，对我既是挑战，也是学习。新班子第一次团建，去了北京郊区徒步。当时我脚骨折了还没好利索，去的那座山曾因疫情被封了几个月，杂草长得高，遍布荆棘，队员们身上各种剐蹭。走着走着，路不见了。一行十几人，原计划走10公里，可路不好走，再往前，天就黑了，只好打道回府，大家喝了顿大酒。一家公司向前发展，常遇挑战和困难，只有核心队伍的能力和经验值提上来，短期的排兵布阵和长远规划的思考，才会变得有章法。很多变化肉眼可见。现在产品发版本，以周为单位，稳定性强，没再掉过链子。市场层面，我们确定了春季产品发布、秋季客户大会两个节点，作为对外输出的重要抓手。销售维度，公司调整人员绩效薪资，改革代理商分润政策，提升销售激励，改变渠道毛利亏损的局面，走向双赢。整体看合思的进化，2022年启动业务升级，实现了报销-入账-归档的自动化、收支一体化，率先提出“无需报销”概念，类比无人驾驶，将企业费控能力按报销自动化程度，划分为L1-L5，推出全链路L4级“无需报销”解决方案。2023年4月，公司将品牌名从产品品牌“易快报”升级为“合思”。这个名字由“HOSE”（软管）音译而来，代表我们的产品核心主张：弹性敏捷、广泛连接。按规划，公司2025年要扭亏平衡。商城业务，是拉动盈利的重要引擎，2024年收入增速超60%。现在，合思拥有7000多家付费客户，主要的目标客群是中大型企业。接下来，我们会持续调整客户结构，聚焦500人以上的公司，努力将占比大幅度提升。此外重点关注两条行业赛道，连锁零售、高端制造。前者在快速实现产业集中化，带来企业管理的压力；后者有大量专精特新“小巨人”，体量不大，但对精细化管理要求高。蝉的哲学2024年，合思一直在提，要帮企业挖出更多利润。沿着这个方向，我们看到越来越多企业出海，撬动业绩增长。开拓海外市场，面临新的管控难题，第一站就是差旅，此外还涉及财权和事权的平衡、合规风险等。合思正在研究出海方面的产品和服务，对准客户多语种、多时区、多币种的管控需求，提供一套以差旅为先导、收支集中管理为核心的解决方案。除了出海，产品这块，所有业务正逐渐融入AI能力的3.0平台版本，做法上，不搞大拆大建，而是模块化地更新。L4级无需报销，合思实现了全量自动化，对账准确率能达到99.99%，进入AI时代，无需报销会加速迈向L5。围绕AI审批等场景，我们已跟几家大模型厂商开展相关合作。十岁的合思，还没盈利，也没有实现当初“三年上市”的期盼，但我们勾勒的蓝图，逐渐成为现实，每年帮企业省下的数千万元成本，是实实在在的。放眼行业，几年前资本狂热，新玩家快速涌入企业软件这个赛道，存在非理性繁荣。现在，环境冷下来，逐渐回归商业的本质。对“SaaS公司还没挣到钱”这个古老的命题，我认为，得关注原因，而非结果。SaaS的需求是存在的，只是得找准价值点，且它本身是个长周期的投资。打个比方，有一种“周期蝉”，蛰伏地下等待十几年，跟大部分蝉相比，算得上异类，它的生命长度，选择13年和17年这两个质数，能最大限度地避开天敌，隐藏着生存智慧。从成长到成熟，以10年为周期跨度的SaaS行业也一样，要为了“钻出地面”，提前做大量预判和准备。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:贾德善
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开阳高速的梁金山服务区，人车流量大。管理单位开发了停车位管理系统，该系统利用AI视频分析技术和视频卡口统计技术，在服务区停车区域设置相关检测装置，可实时统计区域内剩余车位数量，通过显示屏引导车道停靠，提升司乘人员体验。。
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“中国文化源远流长，中华文明博大精深”。习近平总书记强调：“在新的起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明，是我们在新时代新的文化使命。要坚定文化自信、担当使命、奋发有为，共同努力创造属于我们这个时代的新文化，建设中华民族现代文明。”党的十八大以来，习近平总书记站在中华民族和中华文明永续传承的战略高度，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合、同中华优秀传统文化相结合，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，为赓续中华文脉注入固本培元、立根铸魂的思想力量。
巴勒斯坦问题是中东问题的核心，也是此次两国元首会晤重点谈到的问题。
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中新网西宁6月16日电(记者李江宁)15日，第三届中国(青海)国际生态博览会在青海国际会展中心开幕。
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1959年古巴革命胜利后，美国政府对古巴采取敌视政策。1961年，美古断绝外交关系。次年，美国对古巴实施经济、金融封锁和贸易禁运，并持续至今。新冠疫情以来，美国的制裁进一步严重阻碍古巴经济民生改善，导致当地食品和药品不足，民众生活陷入困难。日前，本报记者走进古巴，当地民众痛陈美国霸权霸道霸凌行径造成的严重危害。
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德州市夏津县渡口驿乡的党建联合体收储中心可以提供粮食晾晒、收储服务。（新华社记者叶婧摄）
牧民们的摄影与野生动物保护的关系是怎样的？在奚志农看来，野生动物摄影师可以让更多人认识自然万物的美好，从而唤起人们保护自然的意识和行动，以感动带来行动和改变。
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去年新发职业病病例较2013年下降58%
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党的十八大以来，我国文化遗产保护取得了突出成就。对中华文明历史历程的探源，增进了中华民族归属感，让人们从心底增强了文化自觉，在践行社会主义核心价值观的同时为实现中华民族伟大复兴奠定了思想基础。近日召开的文化传承发展座谈会，从党和国家事业发展全局的战略高度，对中华文化传承发展的一系列重大理论和现实问题作了全面系统深入阐述，具有很强的政治性、思想性、战略性、指导性。中华民族历经沧桑，走过了五千多年的文明之路，积攒了丰富的经验、深厚的底蕴，这是一份无形的天然财富，更是我们民族与生俱来的生存优势。我们要珍惜、利用好这份家底，发挥文化创造力，彰显文化软实力。
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