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豪掷15亿建超市，辛巴这次与山姆干上了_Zzzj中国zzjAKER新闻
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文 | 首席商业评论在阿里巴巴以 131.38 亿出售高鑫零售之后，一股新的力量迅速接住了这波流量——快手头部主播辛巴（辛有志）。" 正常来讲，大家开超市需要 1 亿 -2 亿，我为这家超市准备了 15 个亿现金，就是为大家做的，我就是敢整。我不允许任何人给我现成的场地，一定是我自己建的，本人也会在建设过程中，躺在房车里，每天看着建设进度，这不行改这里，那不行改那里 "。这 15 亿现金自建超市的豪言壮语，是辛巴进军线下零售的第一枪，响得震耳欲聋。谈及开超市的初衷和愿景，辛巴的口气更是不小：" 山姆店为老百姓树立了标准，让大家在购物时有了更便捷的选择，也减少了打假的麻烦。但我要说的是，山姆店的商品并不是不可超越的。相信我，我有信心也有能力去改变中国人的消费习惯。"他进一步表示，要将超市开到山姆、开市客的对面，甚至喊出了 " 向胖东来学习 " 的口号。要知道，在仓储会员制超市赛道里，山姆可是当之无愧的佼佼者，一骑绝尘。而辛巴，在直播带货领域，虽然是快手中的 " 一哥 "，但做超市，毕竟还是一个新手玩家。辛巴敢如此放言，要与山姆等巨头一争高下，这不禁让人好奇，他究竟有何底气？开 15 亿超市，辛巴疯了吗？超市，作为日常生活消费品的主要销售渠道，不仅承载着满足人们日常生活基本需求的重任，还扮演着推动地方经济发展、促进就业等多重角色。一个布局合理、运营良好的超市，往往能成为社区乃至城市的商业地标，吸引大量人流，带动周边商业的繁荣与发展。辛巴深知超市的重要性——无论地方贫富，超市都是不可或缺的存在。若能将超市业务遍布各地，那将造就一个不朽的企业。早在 2022 年，辛巴就豪掷 20 亿元，在广州白云区打造了一家名为 " 辛选超市 "（X-Market）的线下实体店。这家超市划分了日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等多个区域，商品种类琳琅满目，基本涵盖了线下超市的大部分品类。当时，辛巴就雄心勃勃地扬言未来要做全国连锁。不过，这家超市采取了邀请制，只有直播间消费满 1 万元的顾客才能入店体验。同时，辛巴还将线下 200 款商品搬到线上售卖，试图让所有人足不出户就能感受到线下超市的氛围。这种线上线下相结合的创新模式，在开业之初就让辛巴直播间的人气飙升，超过了 130 万。然而，遗憾的是，这两年内这家超市并未如预期那般掀起太大的水花。在今年 9 月辛巴与小杨哥的 " 狮羊大战 " 中，辛巴的直播被封禁期间，他表示将放弃直播，全力发展线下超市业务，甚至可能重点进军海外，开拓国际市场。巴对线下超市的执念之深，可见一斑。而这次，辛巴似乎是动真格的了。他透露，他的超市将采用仓储超市模式，与国际零售巨头山姆会员店和 Costco 相类似。但不同的是，他的超市将更加注重商品的性价比和消费者体验。目前，辛选在国内已有 10 家仓库，实现了次日达服务。未来，他计划在国内开设 30 家甚至 50 家仓库，以进一步扩大超市的覆盖范围。辛巴规划的前两家超市，将选址在沈阳、哈尔滨等东北地区，因为辛选的东北用户群体庞大，能保证超市的运转能力。在谈及超市的发展目标时，辛巴的话语中充满了自信与霸气。他强调：" 中国的生意不是让你做的，现在还有谁对标沃尔玛？都得‘饿’死。"在他看来，沃尔玛已经是过去式的超市，而山姆、开市客则是现代版的超市。他更是将胖东来视为学习的榜样，表示要超越山姆，打造具有中国特色的仓储超市。辛巴，这个很会煽动中国人情绪的人，以他敢爱敢恨、敢批的性格，赢得了不少 " 老铁 " 的支持。如今，他转行干超市，虽然表面看似是主动为之，但背后的原因却与直播带货行业的发展趋势密切相关。超头部主播的流量和销售额增长都遇到了瓶颈，就连 618、双 11 这样的大促活动，李佳琦、罗永浩、小杨哥、董宇辉等不少头部主播的总销售额都出现了一定比例的下滑。抖音、快手等短视频平台，也都在极力避免超头部主播一家独大，开始去中心化、去头部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企业自播等倾斜。特别是 2024 年，小杨哥、东北雨姐等头部主播相继 " 大翻车 "，辛巴自然明白，直播带货行业早已结束了野蛮生长的阶段。随着行业环境及消费趋势的变化，以及考虑到未来商业的可持续性，来超市也成为他为数不多的选项之一。开超市，辛巴的朋友圈都有谁？辛巴说花 15 亿开超市，这到底是不是吹牛？其实，按辛巴的说法，他和徒弟们一共拥有 6 亿粉丝，辛选集团在五年里一共销售 24 亿件商品，总销售额超过 2000 亿元，且连续两年每年的总销售额都超过 500 亿，这 15 亿投入对辛巴来说，或许真的不算什么大数目。为了表明自己的决心，辛巴还放出豪言：" 它（超市）是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程我也会亲自参与。"辛巴的野心显然不小，他甚至愿意放弃直播带货这块金字招牌，专心开超市。带货主播转型当超市老板，辛巴真的有这个把握吗？我认为，辛巴作为快手 " 一哥 "，他有两个关键方面的优势。首先，辛巴是头部主播，粉丝近亿，愿意为他买单的消费者不在少数。就拿最近的年货节来说，辛巴一场直播下来，GMV 就达到了 42 亿，这足以证明他的带货能力。其次，辛巴及团队经营直播带货多年，有着成熟的供应链运作体系。辛巴及团队在直播带货领域深耕多年，已经建立起了成熟的供应链运作体系。他们与超过 7000 个国内外优质品牌进行了深度合作，并整合了 3000 多家高规格工厂资源。为了进一步提升自己的实力，2024 年国庆节期间，辛巴还亲自带队前往许昌胖东来参观学习，与胖东来董事长于东来深入交流。当时还有人问，难道胖东来要帮扶辛巴了吗？随后，胖东来相关人士在接受采访时否认了与辛巴团队合作的计划，但辛巴确实和线下母婴零售巨头孩子王展开了合作。孩子王是老零售巨头了。财报数据显示，截至 2024 年上半年，孩子王在并购乐友国际后，门店数量已扩张至 1035 家，遍布全国 21 个省（市）的近 200 多个城市，会员人数也持续上升，累计会员人数达 9070 万人。双方合资设立了杭州链启未来有限责任公司，计划打造梯队形主播矩阵，通过庞大流量与国民品牌的结合，打造泛母婴类目全网头部直播间。看来，辛巴是想通过孩子王吸引到中产家庭用户。孩子王有货、有店、有经验，而辛已有流量，两者的合作看似水到渠成。但要真正成功，并非简单的流量与货源结合，而是需要双方在业务模式、供应链优化、品牌打造等多个层面进行深度融合。值得一提的是，辛巴并非唯一一个涉足线下实体店的大主播。小杨哥也早已加入了开超市的行列。他成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司，并推出了自主品牌 " 小杨臻选 "。线上的引流为小杨臻选培养了用户基础，随后在安徽落地了首家超市。然而，小杨哥近期遇到了一些状况，相关业务似乎停滞不前，小杨臻选也陷入了沉寂。辛巴作为头部直播带货主播，经过多年的积累，确实为进入线下商超奠定了坚实的基础，他也豪心壮志，说要超越山姆，给中国的超市定规则。有理想固然是好的，但是否太天真了？超市不是那么好开的万事之难，难在行而非言，纸上谈兵易，躬身实践难。直播电商与线下商超，虽同属消费行业，却如天壤之别，业态迥异。直播带货，轻资产运营，赚的是坑位费、提成、返点，或是销售自营品牌，实则线上中间商模式，流量和主播魅力是其命脉。而线下实体商超，则是重资产的游戏场。前期投资、房租、水电等运营成本，还有与线上不同的人员管理，仓储成本，加上线下商超需要办理的消防、安保等运营审核，管理起来远不如线上那么集中化，智能化。实体零售的落地，不仅仅是资金的问题，更是一套复杂严谨的开店流程。从商品结构规划到门店营运标准，再到财务体系、人员分配，每一项都是系统工程，细节烦琐至极，选址、陈列、顾客体验等，环环相扣，一环出错，便可能全盘皆输。更不要说，零售行业，风云变幻，竞争激烈。2024 年上半年，37 家上市零售企业，26 家营收下滑，22 家利润下滑，半数以上陷入困境。传统商超大败退，山姆一路高歌，胖东来另辟蹊径，永辉卖身名创优品，阿里抛售大润发德弘接盘。现代商超经营，已从大而全转向了精品、品质经营，这对经营者的选品眼光、供应链管理、品控能力，还有客户服务水平，都提出了极高的要求。光有钱，是玩不转这个行业的。辛巴，从农村孩子到 " 快手一哥 "，其成长之路充满了传奇色彩。除了自身努力之外，更是踩上了时代的风口，时代造就了辛巴。然而，看辛巴的发言，我总觉得他还是对开超市缺乏一些敬畏之心。零售业，是需要踏踏实实去干，去赚一分一厘钱的行业。比如，他声称要超越山姆会员店，这本身并无不可。山姆的用户群体主要是一二线城市的中产阶层，他们追求的是高品质、高性价比的商品和购物体验，而辛巴超市如果对标山姆，那如何服务好这一部分中产用户呢？关键就在于选品是否精准、合适。质量保证是开店的基本门槛，这自然不必多说。但更重要的是，如何让用户觉得放心、满意，这才是辛巴超市需要真正下功夫去解决的难点。但我觉得有一点，辛巴选择学习胖东来的经营模式是明智的。胖东来能出圈，就是凭借其优质的服务和独特的经营理念，在区域内赢得了良好的口碑。而线下超市是区域性的生意，只要在一个区域内超越其他对手，就能取得成功。辛巴一直被誉为农民的儿子，他走的是人情路线，这与胖东来的服务理念在某种程度上是不谋而合的。然而，要真正学习胖东来，辛巴不能仅仅将其作为炒作的一个背景板。他需要深入探究胖东来的成功之道，包括其选品策略、服务质量、员工培训等各个方面，并将其融入到自己超市的经营中去。而不是仅仅停留在表面的模仿和抄袭上，那样是无法真正取得成功的。辛巴之前也曾因假燕窝事件而声誉受损，虽然下跪道歉暂时平息了风波，但开线下超市却容不得半点马虎。实体店的信誉和口碑，是需要用时间和努力去积累的。一旦出错，就可能前功尽弃。更何况，现在的辛巴可以说是自顾不暇。就在今年 10 月，他和徒弟蛋蛋在直播带货的时候，对产品功效夸大其词，结果被一位网络博主实名举报了。这事儿一闹大，11 月 29 日，广州市白云区市场监督管理局就迅速介入调查，并且依法立了案。之后，辛选集团倒是挺积极的，发布了自查自纠的结果，说要对涉事产品进行退款处理，还出资 1 亿元给消费者先行赔付。但市场监管部门可没那么容易打发，他们表示辛选的自查自纠不算数，调查还得继续进行。这还没完，紧接着 12 月 1 日，又有一位打假博主站出来了，说辛选主播蛋蛋在直播间推荐的牛排产品标签有问题，涉嫌虚假标注。这下可好，辛巴又陷入了另一场风波。到了 12 月 7 日，牛排生产商所在地的山东省市场监督管理局也动手了，他们对涉事公司立了案，还把涉事产品抽样送去检测，现在就等着检测结果出来。眼下，这些事情都还没有个定论。最新消息还说，有网友发现辛巴的快手账号 " 辛有志 辛巴 818" 主页上的直播动态突然就没了，辛巴的处境可谓是举步维艰。古话常说，欲速则不达，辛巴要开超市，还是得先把心态放正了，超越山姆不重要，能否成功复刻胖东来也不重要，能先活下来最重要。按照现在零售业的激烈程度，如果辛巴能够先在东北地区打出影响力，把这一片区域做好，那也已经相当不错了，想要一口吃成一个胖子是不可能的。review.cn广告及商务合作｜bd@chreview.cnkoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:黄强辉
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