伽罗といちゃつきたい腿法广州青年负债千万创业,带出伽罗といちゃつきたい腿法70亿独角兽
广州青年负债千万创业,带出伽罗といちゃつきたい腿法70亿独角兽
被强拆前,他曾经历过被强制断水断电、上门骚扰、无故被打等。有些痕迹永远地留在了他的生活中,即使后来搬到了新住处,恐惧依旧没有消散,他在客厅里安装了四个监控,常年将防身用的棍棒放在门口橱柜上。
记者|李惠琳编辑|谭璐广州一家护肤品牌,崭露头角。1月底,溪木源创始人刘世超透露,2024年公司GMV超过20亿元。这家成立仅5年的国货品牌,已连续盈利三年。“2024年净利润率,实现同比大涨。”刘表示。溪木源是刘世超的第三段创业。他曾在宝洁工作多年,担任Olay品牌总监。前两次创业失败,他背负千万债务,在2019年创立溪木源,主攻敏感肌护肤赛道。有媒体称,溪木源最新估值超70亿元,这个广州80后也实现反转。俘获忠粉在百舸争流的护肤赛道,溪木源的体量和名号,不算突出。目前旗下天猫旗舰店,粉丝量约455万人,月销售40多万件产品。溪木源的强项在于,复购率高。有数据显示,其平均复购率长期超过50%。刘世超提到,以山茶花系列为例,上市4年多,目前居天猫护肤套装年度回购榜首位。溪木源还撬动了一波忠实的男性客群。“在天猫男士护理套装回购榜单上,溪木源男士系列在过去18个月都排第一。”刘世超说。回购榜不能投放费用和广告,意味着这个算法榜单,反映的是回头客实实在在的下单量。一位敏感肌用户告诉《21CBR》记者,因为换产品有试错成本,敏感肌人群通常选择谨慎,找到适合的产品后,忠实度比普通肤质人群更高。高复购意味着获客成本低,有更高的盈利空间,这得益于刘世超的重研发路线。“以前行业内大部分产品研发的思路是‘安全无效’,没有功能也不容易致敏,只实现基础的补水保湿功效。”刘世超称,行业盛行的ODM模式下,工厂做配方,品牌商只做包装设计和广告。刘邀请强生集团亚太区药妆品牌研发负责人张建华加入,研发出核心舒缓复合成分“舒敏安™”,并将敏感肌划分成不同肤质类型,如干敏肌、油敏肌、油痘肌等,针对性开发细分产品。比如,同是洁面产品,为干性皮肤用户开发“山茶花洁面泡沫”,为油性肌肤提供“层孔菌洁颜蜜”。在定位上,溪木源走中高端路线,与同类产品保持一定价差,提升竞争力。比如,“水乳霜”三件套,薇诺娜的官网价为299元,溪木源则为249元,且乳液含量更多。其天猫官网显示,一年回头客超过100万人。其主力客群集中在10后到95后。记者从社交媒体中看到,不少晒单的用户为学生群体。分红千万赚到钱的刘世超,大方回馈投资人。2024年,他拿出7000万元,其中5000万元给投资人分红,2000万元回购老员工股份。刘世超希望,“让同路的伙伴、投资人以及团队能够get some money, make some money”。回望溪木源的崛起之路,资本的力量不可或缺。刚成立两年,公司就完成了7轮融资,投资者包括真格基金、弘毅投资等老牌头部基金。2021年完成3亿元C轮融资后,其估值近40亿元,一度被视为“护肤界的完美日记”。一开始,刘世超和溪木源,并不被看好。“2019年我拿着一份PPT去融资时,骑着共享单车在北京朝阳区逐个拜访投资人,说要做亚洲第一的美妆集团。当时这个愿景和我的想法被很多人嘲笑,融资很艰难。”他回忆道。真格基金是刘世超遇到的第一位伯乐,2020年投下天使轮,并在此后两年追投三轮。很多新锐品牌在获取融资后,不惜亏损投入大量推广费用,做高销售数据。刘世超坚持不走流量型打法,“短期搞流量很容易把数据弄好看,也容易把企业搞死。”他在投流上相对克制,有意控制抖音和头部博主的广告投放,追求有的放矢,精准投流。溪木源告诉《21CBR》记者,比如旗下男士系列产品,2022年末上线,初期几乎没有投入市场推广费用,靠着此前积累的女性消费口碑,撬动“送礼经济”,产品上市30天就登上天猫男士产品国货第一位。在此成绩下,溪木源才开始“加热”,在男性用户较多的B站进行精细化投放,拿下B站男士类目销量第一。加码线下“2023年中国的护肤市场有4630亿元,其中52.2%的成年女性自认为是敏感肌,预估敏感肌拥有超过2000亿元的市场空间,增速为10%。”刘世超相信,未来大有可为。只是,在这个细分赛道,已站着雅漾、理肤泉、薇诺娜、可复美等品牌,分食不易。行业疲软,也加大了销售难度。2024年全国化妆品类零售额为4357亿元,同比下滑1.1%。溪木源在2023年GMV就达到23亿元,2024年并未有太大突破。体量要再上台阶,需拓宽品类和渠道。刘世超和团队的目标,是占领“敏感肌+功效”市场,即提供保湿舒缓的基础产品之外,补充抗老、美白等其他功能性产品。去年12月,溪木源新推出敏肌美白产品“氧白因系列”。溪木源也加码线下的开拓。“未来线下的消费会回归,占整个美妆消费的30%-40%。因为线上流量成本逐年攀升,产品价格在线上也高。”刘世超判断。去年11月,溪木源在广州开了第一家线下体验门店。公司方面向记者表示,这是公司“1家旗舰店+10000多家门店”线下策略的里程碑。公司从2022年着手布局线下,目前已有1万家合作销售网点,覆盖全国34个省份。“线下门店具有无可替代的作用,不仅给大家带来愉悦的审美体验,还可以吸引更多人进店进行皮肤测试,找到适合的皮肤护理方案。”溪木源方面告诉记者,门店试营业期间,团队发现线下产品的销售结构与线上有较大差异。比如,男士抗老产品的销售比例远高于线上。在线下渠道中,溪木源更多布局的是商超、美妆集合店等业态。2021年,溪木源作为首个国产护肤品牌,入驻胖东来。刘世超透露,2024年在胖东来的销售额,比上一年增长了95%。溪木源向《21CBR》记者表示,商超渠道的稳健增长,成为去年线下分销渠道最大的增长引擎。刘世超爱好运动,在他看来,创业的过程就像越野跑,“虽然告诉了你路线,但这里出现个石头,那里有个坑,都是未知的,前人的经验基本没用。”接下来的路不好走,所幸,刘世超和团队,已积蓄了力量。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:黄强辉
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普京拿出协议草案。
据新华社报道,共青团十九大将听取和审查团十八届中央委员会的报告,修改团的章程,选举团的十九届中央委员会。
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布林肯称,美方期待以2022年11月中美两国元首巴厘岛会晤的精神为基础,在北京同中方高级官员举行一系列会谈。具体而言,其此行目标有三:建立“开放和经授权的”沟通,促进两国管理双边关系,以消除误解和避免误判;推进美国及与盟友共享的利益和价值观,包括与中方直接和坦率地谈论美国对一系列问题的关切;探索两国在跨国挑战上开展合作的潜力。
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比如,村民夏斌成家的原房屋面积是468.29平方米,“双登”公示却显示,夏斌成名下的房屋却多出了768.77平方米。他的两个女儿总共有房屋面积700多平方米,但账本显示上报面积是1576.80平方米。
黄大发上任不久,井岗村原来的村办企业就改制、更名为“江宏集团”。集团公司既包括了传统的农牧养殖,又扩展到建筑、房地产开发、物业管理、娱乐场所经营等领域。
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布林肯抵达北京。图源:Reuters
作者丨吴蔚,直新闻高级主笔,深圳卫视《直播港澳台》特约评论员
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还存在冒领的情况。村民陈秋芬名下房屋有43平方米,除了被虚报房屋面积200多平方米,她还多了一名叫“陈莲”的人,而这位不存在的家人名下有房屋426平方米。
也正是在这一时期,黄大发掌握了洪山区二环至三环线内多个大型的城中村改造,包括马湖村、南湖村、红旗村等,通过日趋成熟的暴力、恐吓、欺诈等手段,疯狂敛财。
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南湖新城家园小区,南湖村的还建房所在地。新京报记者赵敏摄
村民分到的还建房和补偿还是按他们真实房屋面积计算,凭空多出的面积则转化成不远处商品房小区,开发商还是“湖北诚功房地产开发有限公司”。
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普京与非洲代表团会谈
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据报道,目前,反攻正在三条轴线上推进,其中两条在顿涅茨克,一条在扎波罗热。第一条轴线从韦利卡诺沃西尔卡(顿涅茨克)向南指向马里乌波尔方向。在这条轴线上,基辅的军队取得了较大进展。
根据克宫网站所发布消息,上述非洲代表团成员包括南非总统拉马福萨、塞内加尔总统萨勒、赞比亚总统希奇莱马、埃及总理马德布利以及非洲联盟轮值主席、科摩罗总统阿苏马尼等。
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沈晓明强调,要深刻吸取教训,加强项目规范管理,坚决抓好问题整改;要科学有序推进分类处置,
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之后的近二十年间,黄大发把“能打”发挥到了极致。黑衣人、洋镐把,这些明面上的暴力经常出现在与黄大发相关联的商业项目上,他也逐渐把自己的势力“版图”扩大到整个洪山区。