51吃瓜网最近地址在细51吃瓜网最近地址分市场做到营收5亿，深度拆解这个女装品牌案例_ZAKER新闻
在细51吃瓜网最近地址分市场做到营收5亿，深度拆解这个女装品牌案例_ZAKER新闻
9月24日6：46乘坐G1284次列车（04车厢）从沈阳站出发来保，12：49到达保定站，在车站进行落地双检（阴性），后乘学校大巴到达河北大学（七一路校区），之后未外出。
有个做女装的客户，年营收 5 个亿，退货率仅有 1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。创始人是 90 后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到 10 家。关键点来了，决定这个模式成败的因素：1、创始人是素人 IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些 45-55 岁的姐姐们把她当女儿看。2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。据创始人说，有不少客户开车 1 个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。除此之外，平台选择也是转折点。视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。突破了从 0 到 1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。比如，创始人 IP 不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。也不能完全依赖创始人 IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策：1、创始人 IP 重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人 IP 给店员导流。3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。我讲这个案例，是想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来 10 倍速的快速增长，到 6 亿营收，这就是破局点。破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。在这里，可以给你讲 3 个关键点：洞察、分类、转化。1、洞察，目标人群不会自己走到你面前只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。1）行动上，推荐使用归纳法。先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。这么说太学术。打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶 + 黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。2）认知上，要懂行业，懂产品。比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。这些都是基本操作了，干一行当然要懂一行。2、分类，从目标反推的划分标准我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是 xx 人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。最信任她的群体，是这么划分出来的：1）把她当女儿看，推算大概是 50 岁上下的女性。2）能接受他们的 800 元客单价，是有消费能力的富裕中产。3）同城同乡的信任感，来自附近 50 公里范围。这才是有价值的分类，因为你可以从这 3 点做延展，去选品选渠道。3、转化，选渠道就是选人群或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择 SKP、飞书这种 SAAS 产品选择机场 ...在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的 " 差序格局 "。线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。以上，就是全部内容。因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。本文来自微信公众号 " 运营狗工作日记 "（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙应吉
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9月29日0时至15时，北京在进返京人员中新发现1例本土新冠肺炎病毒感染者，轻型，通过社会面核酸筛查发现。通报称，该感染者9月24日乘坐Z69列车前往山西太原，与外省确诊病例在Z69列车存在同时空交集。
在严格负责女篮训练的同时，她也关注队员的士气与情绪。郑薇曾向媒体透露，为了帮助队员调整状态，她会“买乐高，办线上瑜伽课，训练结束后进行一些游戏活动，尽量调剂大家的生活”。
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中国天气网统计分析了近11年中央气象台发布寒潮预警的情况，发现11月寒潮过程最多，其次为12月和3月，最冷的1月和2月反而较少。
9月22日，中国女篮正式开始世界杯之旅。前两场比赛分别对阵韩国和波黑队，两个对手并没有给球队制造太多的麻烦，中国女篮先后取得63分、47分大胜。与其说是为小组出线而努力，不如说是提前为淘汰赛练兵。
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9月28日02：12乘K1071（16车013号）列车于05：19到达太湖火车站，05：35乘坐出租车（皖HTF825）到达小池镇家中。9：40前往小池镇小池村村部进行报备，后返回家中，自述未再外出。
9月26日20：50徐某某与其爱人张某某从兰州站乘坐K306次列车11车厢（与霍邱县9月28日报告拉萨返回病例同车厢）来芜。
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9月24日，中国女篮在小组赛中以63：77惜败美国队后，姚明还亲自下场与女篮队员进行交流指导。两天后，女篮大胜波多黎各队，确保了出线权。
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婺城区已第一时间启动应急响应，组织开展流调溯源、隔离管控、核酸检测等应急处置工作，排查到的密接、次密接已落实管控措施，并对其在婺活动场所进行环境采样检测及消毒。
9月27日，郑薇在悉尼的赛场上度过了自己的59岁生日。在生日蛋糕上，印有郑薇1994年在悉尼参赛时的12号球衣。这或许正代表了女篮姑娘们对“郑导”的最高敬意。
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2022年9月30日6时，永康市在集中隔离点发现1例外省来永初筛阳性人员（甘肃省天水市人）。永康市第一时间启动应急响应，落实流调排查、采样检测、风险人员管控、场所消杀等防控措施。初步流调结果显示，该人员9月28日以来在永活动轨迹清晰，具体如下：
9月28日晚，安徽合肥新站区在集中隔离点省外来肥密接人员核酸筛查中发现，陈某某（男，53岁）核酸检测初筛结果异常，立即转运至定点医院落实隔离医学观察。经市疾控中心复核确认阳性。
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随后，9月28日晚至9月30日，安徽合肥发现2例阳性感染者，芜湖发现1例初筛阳性和3例阳性感染者，安庆发现1例阳性感染者，均曾于9月26日20：50从兰州站乘K306次列车11车厢（与霍邱县9月28日报告外地返回病例同车厢）。
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主帅蔡斌此前接受采访时表示，中国女排接下来还会面对很多劲敌，必须一场一场地拼每一个对手，“我们要认认真真备战，好好对待每一场比赛。队员们要在高强度的比赛中保持好拼劲和取胜欲望，要勇于和对手亮剑。”
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该感染者9月27日从河南南阳乘坐K307列车，于9月28日13时30分抵达温州站，闭环转运至集中隔离点。目前，该感染者已转运至定点医院。