红桃色世界红桃色世界价格还在降，隆基却开“抢”
红桃色世界价格还在降，隆基却开“抢”
抵达天津后，张国清立即来到大清河清北分洪口门、清南大堤加固工程现场、独流减河进洪闸，向奋战在防汛抗洪救灾一线的基层干部群众传达习近平总书记重要指示精神，转达习近平总书记的深切牵挂和亲切慰问，并实地查看河流水位和堤防工程作业，详细了解群众转移安置等情况，部署有关方面支持天津做好防汛抗洪救灾工作。他指出，近期京津冀地区遭遇极端强降雨天气，海河流域下游行洪泄洪面临严峻考验。要充分考虑上游来水的不确定性，在后续洪峰到来之前抓紧保质保量对薄弱堤段、关键堤防进行加固加高，确保万无一失，有关中央企业和地方国有企业要在关键时刻发挥专业作用。要提前调集预置抢险物资装备，安排专门力量，对河道、泛区圩堤等实行24小时不间断巡护巡查，出现突发情况第一时间科学高效处置，严防因持续浸泡导致管涌、溃口、漫堤、垮坝等险情。要加强水文气象监测研判和信息共享，实时掌握洪水流量和动态，综合海潮天气影响等因素，统筹考虑上下游、左右岸、干支流行洪压力和能力，加强流域各类水利工程精准统筹调度，科学精准把握行洪泄洪节奏。要进一步加强蓄滞洪区运用管理，确保风险区域人员应撤尽撤、不落一人，严格落实交通管制等措施，防止转移安置人员未经允许提前返回，坚决避免群死群伤。要充分考虑转移安置群众面临的实际困难，妥善做好食物、饮用水、衣物、药品等供应，保障他们的基本生活需要和看病就医需求，及早落实补偿救助政策，确保人心安定、社会稳定。
这次，隆基绿能要“拼了”文｜《中国企业家》记者 潘俊田编辑｜张昊图片来源｜视觉中国“在晶硅太阳能电池上，这是我们这代人能看到的最后一次实现绝对值1%以上的跨越了，也就是说，不再会出现产生代际差的产品了。”隆基绿能董事长钟宝申在上周五的新品发布会上，给光伏技术路线之争下了新结论。这次，隆基绿能发布的是面向分布式的二代BC电池（背接触电池）产品，和今年5月在西班牙马德里发布的面向集中式的产品所使用的“HPBC2.0电池”技术，是钟宝申所说的“最后一次突破”。目前晶硅太阳能电池的理论光电转化效率极限是29%，隆基绿能的新产品电池量产效率已经超过26.6%，“只有相对效率提高5%的突破，才能说是下一代产品，我们认为27.5%是量产理论的极限值，所以未来没有新一代产品了。”钟宝申说。记者现场发现，到场的经销商达到了三位数，按照对外口径，隆基绿能在全球划定了40家核心经销商。但在市场环境极度内卷的当下，从业者对一个可能会改变市场格局的产品发布非常在意。钟宝申这次，隆基绿能采用了“先供客户测试，再发布”的模式，这有别于传统光伏行业的新品发布策略：现场签约，之后交付。甚至为了“压缩”时间，在这次活动之前，大部分经销商已经拿到了产品和销售价格，以至于现场发布的核心数据，并没有引发参会者多大的震惊。多数人都认为隆基绿能“着急”抢单。在连续三年拿下全球出货量第一的宝座之后，去年隆基绿能被晶科能源超越，位次掉到了第二。今年上半年，出货量进一步下降到第四。更重要的是，它在今年上半年的出货量约31.3GW，离年初制定的90~100GW目标差距较大。钟宝申在《对话》节目中提到，隆基绿能已经度过了“三九天”，下半年业绩会好很多。这被认为是明确的反攻信号。隆基绿能分布式事业群中国区总裁牛燕燕说，这次新产品罕见地在10月底就可以交付首批，下个月进入到批量阶段。作为对比，今年5月发布的产品，大批订单要等到明年才能交付。于是，出现了现场“催单”。产品刚发布，就有经销商拿到了客户订单，开始堵着隆基绿能分布式事业群的领导催其发货。“我们的新款产品定价贵0.1元/W（功率单位），但是功率高5%。以国内的材料费用和人工费用，初始投资额也就提高了0.03元/W。但一块板子多发22度电，每年还多赚13块钱，怎么算，贵1毛钱都是物超所值。”牛燕燕在现场介绍。过去三年，TOPCon(隧穿氧化层钝化接触电池）作为市场的核心产品，一直全方位“压制”BC，这也是隆基绿能被动的核心原因。随着技术和成本结构的演进，隆基绿能今年明显动作多了，在华北、华东、西南、东北等地频繁进行推介活动，力图绑定更多的经销商。按照管理层的“解读”，BC还有降价空间，这给经销商极大信心。进入10月，光伏组件价格依然没有止住下跌的趋势，各家开始公开喊话“停止内卷”，但隆基绿能似乎才刚刚开启自己的“内卷”。拐点将至看上去，隆基绿能的底气是BC技术正在接近拐点。虽然过去几年，它相当于以一己之力，推着BC跟上TOPCon的步伐。去年二季度之后，绝大部分厂商的TOPCon产品开始量产，并投入市场，比如天合光能、晶澳科技，这带动整个行业快速向TOPCon转移。2023年，TOPCon的新增产能超过43GW，市占率上升到23%，今年新增产能预计达到数百GW。玩家多了，TOPCon的技术进步速度也越来越快。去年9月，隆基绿能宣布投入BC技术时，最新款的产品转换效率约25.8%，主流量产功率提升到了580W和590W，而天合光能那时的量产产品已经可以做到26%的转换效率，组件功率超过700W。TOPCon和BC打得难解难分，这也是过去两年的行业主题，却一直没有结论。虽然技术上有优势，但BC阵营的厂商只有隆基绿能和爱旭股份两家。以至于产能太少，分别为30GW和15GW，加起来还不如TOPCon产能的零头。爱旭股份还在去年底收购了一家TOPCon工厂，“两条腿走路”，在BC上的产能投放进一步放缓。“我们规划在三年内BC产能达到100GW，明年底达到70GW，2026年所有工厂改为BC技术。”钟宝申说。不过不少行业人士质疑：未来光伏市场空间那么大，隆基绿能的100GW的BC产能会对市场产生多大影响呢？这个问题目前无解，隆基绿能只能在技术和成本上先接近TOPCon，再完成反超，以带动更多企业加入BC阵营。这是个复杂的过程。“不光电池是我们自己投资，组件的新型封装技术也是我们投资研发的，如果再多公司存在一定的资金压力，不排除收购一些电池产能再改造成BC。”钟宝申说。“现在主要是各家都在紧缩资本开支计划，对于新产品和新技术，没钱上，而不是没能力上。”某行业专家告诉记者。按照规划，到明年下半年，BC可以实现成本更低。围绕这一目标，隆基绿能在大规模上线新技术。今年，他们上线了“0（无主栅）工艺”，这种新的组件封装技术在提高功率的同时，最重要的是可以减少银的使用量。隆基绿能中央研究院一院院长童洪波说，在TOPCon上实施0会存在一些风险，而BC就会更适配。现在整个行业都还没有量产，如果真实现了，在适当降本的同时，会获得更好的功率效果。其他企业在BC上的“观望”，也是因为它们瞄准了下一代光伏技术——钙钛矿。天合光能表示，“晶硅与钙钛矿叠层是最优形态，TOPCon+钙钛矿叠层电池技术将持续迸发强劲的生命力”，晶科能源则表示，“我们现在能在实验室完成（钙钛矿）33%的转换效率，未来3到5年即可解决量产问题。”钟宝申之前曾表示，BC将在未来5到6年成为晶硅电池的绝对主流，但现在来看，留给他和BC的时间并不充裕。重新思考价格在外界看来，隆基绿能今年最大的变化是开始主动跟随市场价格。为了实现市场出清，即便是经历了全产业链长达半年的降价，今年下半年，以“组件四巨头（晶科能源、隆基绿能、天合光能、晶澳科技）”为首的头部企业还是开启了进一步主动降价的市场策略。隆基绿能此前并不热衷参与价格竞争，在它看来，纯粹的价格竞争并不对应太多价值。以偏行业上游的通威股份为例，在硅料上的优势明显，它通常能报出更低的价格来吸引客户，别家报1.6元/W，它就能便宜几毛钱。以至于2023年全年，行业的组件价格从年初约2元/W，下跌至约1.2元/W。隆基绿能光伏板其他企业对于隆基绿能的市场感受就是，别人都在忙着抢单，它干脆“不要了”。一方面，依然报高价，比别人贵大约10%；另一方面，客户主动给出的低价订单，它选择直接放弃，理由是“这些单很难有什么利润”。“回头看，隆基做得并不对，别人激进抢单似乎是正确的，但是这种选择符合隆基绿能一贯的稳健风格。”隆基绿能总裁李振国曾在去年底回应市场的质疑。“产业链的价格下跌，那接低价单就是正确的。去年我们并不知道产业链价格会怎么走，今年价格可预测性更高了，那么我们就可以做了。”钟宝申认为当下到了“进攻点”。今年8月初，隆基绿能的TOPCon产品报价0.75元/W，甚至比其他几家巨头的价格还要低。而BC产品则报价0.78元/W，从成本价倒推，约等于没有溢价。此前一段时间，BC产品价格要比TOPCon产品高20%。钟宝申想要给经销商和销售传递的信号很明确：现在应该是这几年来，最好的生意时机。“最好是不用再跟客户解释，为什么只有你家的产品比别家贵？”一位隆基绿能的头部经销商告诉《中国企业家》，主动调价，和其他厂商保持一致，使得他们可以“理直气壮”地说自己是全行业最低价。在他看来，隆基绿能的产品是公认的好，价格如果能跟得上，对市场冲击巨大。但对应的是，隆基绿能也给他们“绑”上了销量KPI：按照出货量给经销商返利。匹配的市场资源，都要转化成实实在在的订单，钟宝申既然向投资者“承诺”了下半年业绩会好，就要真正去落地。隆基绿能还有降本空间。钟宝申表示现在的BC产品毛利率较高，且在未来两年内，BC产品的成本将和TOPCon持平，明年一季度，隆基绿能会有20GW的产能投放，到明年底，还会有70GW的产能。在经销商的“解读”中，这代表着隆基绿能的武器库里“备用子弹”充足。“细碎”的市场隆基绿能管理层认为光伏行业会进入所谓的“BC时代”，按照光伏行业过往的发展历程，一次技术路线演进就会带来一个“新王”。“总体来看，全球光伏市场需求增长平缓，有些场景的需求在下降，但是有些场景的需求在快速上升，隆基现在要寻找增量场景。”隆基绿能分布式事业群总裁蒋东宇说。隆基绿能最近推出的产品，让适应了“价格战”的同行有些摸不着头脑。首先是发布节奏完全不同。新技术的第一款产品是针对分布式市场，而不是核心战场——集中式市场。第二款产品是防积灰组件，主要针对工商业场景。然后又推出了针对别墅市场的别墅款，针对湿热环境的耐湿热款，针对偏远缺电地区的小组件，针对交通行业的防眩光款……如果算上不同尺寸，它在过去一年内发布了几十种不同的产品。“我们现在按照产品类别分成功能性、易用性和安全性三大类，下一步还将推出轻质和智能化产品。”隆基绿能产品与解决方案中心总裁吕远说。令同行们困惑的是，光伏行业向来讲究“极致降本”，一个公司如果生产这么多款产品，每款产品的出货量势必有限。一方面研发和产线投资巨大，另一方面单个产品的价格也不会有竞争力。事实证明，也并不是每款产品都能卖得好。比如别墅光伏赛道，以华为为首的厂商大多都选择自己研发组件，而不是选购隆基绿能的产品，所以市场排名并不高。在记者的采访中，其他企业，尤其是“无暇”研发技术的企业也有了自己的对策：让隆基绿能先去探路，如果证明市场可行，那自己快速出一款。比如防积灰组件已经在业内非常普及，在率先发布后的1年内，隆基绿能的防积灰组件卖出了12GW，约占总销量的五分之一。吕远也听到过别家“跟随”隆基绿能的产品研发策略，“客户有需求，我们才去开发，并不是我们有开发能力，就去推新品。”蒋东宇提到一款智能观景棚的产品，主动找到他们的客户在海边有一个别墅，游泳之后想回到一个比较凉爽的环境，沙滩中午太热了。隆基绿能的解决方案就像一个“阳光房”，除了承载空调之外，又配置了冰箱、娱乐设施等的承载能力。隆基绿能整体的研发逻辑是，很多场景如果不去做定制化开发，那客户就不会想到要去装光伏板。“之前一段时间盛传欧洲的别墅都拿光伏来当自己家的围栏，很多人以此举例光伏产业不行了，我觉得不是这样的，光伏板为什么不能当围栏？这说明我们发现了光伏板更多的用处。”蒋东宇说。这个思路被延伸到高速公路上。今年6月，南京在绕城高速公路八百河大桥上把隔音屏障换成了容量为0.1MW的光伏板，发出来的电供给服务区使用。为了在内部推进“定制化”开发的能力，隆基绿能进行了近些年来最大的组织变革。2020年到2021年，它引入了IPD（集成产品开发）模式，这种模式强调以客户为导向，通过市场驱动来开发产品。最典型的变化是，研发团队需要背销售指标，产品能卖出去比实验室数据更重要，销售团队也要去发现客户需求，从而指引研发团队。据童洪波介绍，公司的技术储备维度除了传统的光电转换效率提升之外，又加入了围绕客户使用场景的创新型开发。钟宝申在回答对未来最大的信心来自何处时提到：“隆基现在由以技术和制造为中心，转向了以客户为中心，这是我这两年看到的最大的变化和最大的价值，也是我对隆基转型一个最大的信心来源。”如果还是拿着BC电池去竞争，那市场迟早也会进入价格战，如果能快速占领很多小市场，拼起来也是个大市场。不过为了这个愿景，钟宝申当下还是要进攻大市场，以保证公司的整体竞争力。稳住经销商，稳住投资者，也稳住员工，这是能留在牌桌上的大前提。新闻热线&投稿邮箱：tougao@iceo.com.cnkoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:高尚德
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目前，国家防总对天津、河北维持防汛二级应急响应，对北京、吉林、黑龙江维持防汛三级应急响应。国家防总、国家减灾委派出的10个防汛救灾工作组，在北京、河北、天津、吉林、黑龙江等地协助指导地方开展防汛救灾工作。。
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此外，应急管理部调派国家消防救援队伍、国家专业救援队赶赴重灾区，全力支援当地抢险救灾工作。其中，针对河北涿州灾情，调派山东消防救援总队跨区域增援，截至5日16时，共执行抗洪抢险任务67起，营救疏散遇险被困群众1098人，累计排水31.7万立方米。
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新华社天津8月5日电受习近平总书记委派，中共中央政治局委员、国务院副总理张国清代表党中央、国务院，于5日中午率有关部门紧急赶赴天津指导防汛抗洪救灾工作。他强调，要坚决贯彻习近平总书记关于防汛救灾的重要指示精神，落实李强总理要求，坚持人民至上、生命至上，抢抓时间窗口，动员各方力量，抓紧做好堤防除险加固、畅通行洪通道等工作，坚决打赢当前防汛抗洪救灾这场遭遇战。
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会商指出，当前仍处于“七下八上”防汛关键期，台风暴雨洪涝形势仍有很大不确定性。要客观清醒地认识当前防汛工作的严峻形势，坚决打好今年防汛救灾这场硬仗。要全力组织抢险救灾，尽快营救被困和失联人员。要尽快打通断联村落通信，抓紧抢修抢通水毁道路、电力等基础设施。要密切监测雨情水情变化，科学调度防洪工程。
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人民网北京8月6日电据国家地震台网官方微博消息，中国地震台网正式测定：08月06日02时33分在山东德州市平原县（北纬37.16度，东经116.34度）发生5.5级地震，震源深度10千米。
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