新版金银瓶一级的特点小米 “ 副业 ” ，怎么成了顶流？_Z新版金银瓶一级的特点AKER新闻

小米 “ 副业 ” ，怎么成了顶流？_Z新版金银瓶一级的特点AKER新闻

据媒体报道，在救援人员搜救过程中，发现了一名男子被困废墟中，仍在不停地呼唤学生的名字，经中国新闻周刊证实，该男子为齐齐哈尔三十四中学体育教师，已在校任教多年。经了解，该体育教师无生命危险。

如果你发现自己对手机周边、家用电器、生活用品有了新需求，或者说有了新的点子，那么应该去找谁去实现呢？老狐第一想法是他。开个玩笑，我想如今可能很多人会想到雷军和米家，雷总的抖音评论区，已经成了许愿池。就拿小米在前段时间发布的双区洗衣机（想了解的点这里）和上出风 Pro 空调来说吧。早在发布会之前，就已经有用户频繁在雷军的抖音评论区提到，想要一款把袜子、内裤和外衣分开洗的洗衣机。也是因为用户感到冷风直吹不舒服，想要一款冷风朝上，热风向下的空调，小米发布了上出风 Pro 这款空调。因为这些产品，小米跟用户的联系更紧密，网友把这形容为，用户需要什么，小米就造什么。而米家这两年风头正盛，根据小米最新的财报数据，小米的 IoT 连接数量已经达到 8.222 亿台，这个数字如果不出意外，应该是全球第一，毕竟一年前，小米 IoT 连接数还是 6.55 亿的时候就已是全球第一。米家正在成为许多年轻人购买电器，甚至生活用品的首选，以老狐同事为例，除了小米手机、充电宝、数据线等手机周边，有一半的同事买过米家的电器，包括小米的空调、冰箱、电视、热水壶、电吹风、插线板。老狐自己还用过米家的路由器、剃须刀、水壶、指甲钳、巨能写、温湿度计 …… 除了剃须刀寿命短暂。如果要算我买过米家第一款产品，是 2014 年下单的 5200mAh 移动电源，这是小米除手机以外的第一款爆款产品。2013 年，小米用松下的 18650 电芯，铝合金的外壳，把 10000mAh 电池干到 69 元，要知道当时市面上大部分 10000mAh 电池价格要一两百，外壳还是塑料的，小米移动电源是对行业的降维打击。这款移动电源第一个月就在小米商城卖出了 60 万个，第二个月 150 万，第三个月销量已经达到了 300 万个，一年后，成为小米生态链第一款销量千万量级的产品。正是因为小米移动电源，让许多非小米用户成为小米商城的消费者，进而成为米家其他产品的消费者。不过，当时小米还没有成立米家这个品牌，小米从创立之初，也就是 2010 年就在思考筹划基于 IoT 的万物智能互联（现在叫 AIoT，即人工智能物联网 ），足以见得雷军对技术发展的准确判断。这一点不是我乱说的，而是在《小米创业思考》这本书中雷军白纸黑字写的。2014 年，小米正式开启生态链业务，比如小米与智米合作开发了小米空气净化器，和青米合作开发了小米插线板，加上之前与华米合作的小米手环，虽然不是小米自己生产，但是有小米的营销，外观设计和技术都非常出色，爆款自然不在话下。也是这个时候，小米决定要开启 " 手机 +IoT" 矩阵，于是在 2016 年，小米成立米家品牌。米家成立后的第一款产品是米家 IH 电饭煲，当时也引起了非常多的讨论，雷军后来在采访中提到，IH 电饭煲参考了日本高端电饭煲的技术，能使米饭更好吃。之后米家发展走上了快车道，像是什么音响电视扫地机、冰箱空调洗衣机、插座门锁签字笔、牙刷剃须（刀）吹风机 …… 用户需要什么，米家就造什么，这句话没有毛病。到今年上半年，米家的营收达到 471 亿元，占小米总营收的比例超过 28%，更难能可贵的是，米家总能输出爆款产品，就拿今年来说，小米的口袋照片打印机和双区洗衣机，都是非常出圈的产品。到目前为止，我们已经多次提到爆款，如果要分析米家成功的原因，首先要说的就是爆款产品。这句话可能听起来是废话，想要成功不就得有爆款产品，支持企业的销量和营收吗？这样想也没错，但低估了爆款产品在米家中的重要性。爆款产品的高销量对一家企业，尤其是小米生态链的创业公司来说，能帮助他们供应链谈判中获得主动权，有爆款先例，预期将可能采购大批量的零件，能把价格压得更低。而且爆款产品对于打开市场的作用是巨大的，爆品不仅仅是销量高，口碑也非常不错，能在消费者中口口相传，从而帮助企业节省不少的宣传费用。一言以蔽之，爆品就是流量。出一款爆品很多企业都做到过，可能是运气，但想要推出很多款爆品，从流量变成顶流，那一定是能力，其中必然有方法。雷军曾总结过这些小米打造爆品的一些方法和经验。爆品要深刻洞察用户和市场需求，明白用户最需要什么，然后在产品上做取舍，解决用户最迫切的需求，就像小米当年做空气净化器，把净化空气这个功能做得非常优秀，而做小米插线板，除了插座，还加了 USB 接口。此外，爆品要有 " 明天属性 "，这个明天属性就是能给用户带来全新的体验，用过再也回不去。用过智能手机，就再也回不去功能机，用过电动牙刷，再用手动牙刷就感觉难受，在通勤和旅途时用过降噪耳机，就明白降噪耳机有多香，包括智能家居的便捷 …… 这些就是产品的明天属性。除此之外，爆品想要功能出色，体验优秀，对技术和供应链需要调整，例如小米充电宝，就是第一次把用于笔记本的 18650 的电池用在了充电宝中，因为电芯采购量大，又给扫地机器人和平衡车采购电芯降低了成本 …… 这种对技术和供应链的重组，在米家爆品中屡试不爽。还有就是营销，怎样把产品信息传递给用户，怎么制造热点，这都是小米擅长的，关于小米的营销能力，这里就不提了，东哥就给过结论。除了爆款产品多，米家另一个特点是他的商业模式，小米生态链企业并不是小米旗下的企业，而是小米出资提供平台扶持，然后由其他公司来研究技术，开发产品。而且小米早期爆品，经常发生在 " 蚂蚁市场 "，这个所谓的蚂蚁市场是指某个行业存在众多中小型企业，市场占有率都不高，没有领导者，就像是数量众多但体量小的蚂蚁企业瓜分了市场。然后小米进入，把钱和渠道给到生态链企业，利用技术和供应链的整合能力，使得产品体验远远领先行业的其他玩家。米家空气净化器、平衡车、扫地机器人都是这样玩的。不过这一套是米家早期的玩法，最近两年，米家产品中最亮眼的反而是大家电产品，也就是冰箱空调洗衣机，尤其是空调，近几年的增长都达到了 40% 以上，根据小米最新数据，小米空调第三季度出货量达到 170 万台，线上销量仅次于美的和格力。为什么小米开始往大家电，尤其是空调发力，前段时间卢伟冰在直播时认为，空调行业过去十几年技术进步缓慢，" 寡头 " 已经形成，小米要给这个行业一点小小的震撼。这可能是米家从蚂蚁市场转向大家电市场的一个动向，毕竟蚂蚁市场有限，但大家电是所有人的刚需。米家爆品还有一个至关重要的条件是价格，低价是小米的标签，产品体验高于预期，但售价低于预期，这套打法贯穿了小米历来所有的产品，包括小米汽车。别的安卓旗舰卖四五千元，小米卖 1999 元，别的平衡车卖 10000 元，小米卖 1999 元。雷军曾在发布会上说，小米的硬件净利润永远不会超过 5% ，2023 年，米家的毛利率只有 16.3% 。作为对比，大家电的格力制造业部分毛利率达到 34.98%，美的的毛利润为 28.37%，小家电厂商小熊电器的毛利率是 36.61%，九阳的毛利率也超过 25%。米家的毛利率远远低于这些厂商。这对我们消费者来说当然是个好事，但是对米家生态链企业来说，就不是了，在小米生态链，生产方没有自己品牌，供应链和销售渠道还在小米手里，米家产品低，他们也就赚不到钱。米家是小米供应链企业的跳板，但也成了限制他们成长的天花板。所以很多米家生态链的企业纷纷自立品牌，开发更高端，溢价能力更强的产品，试图去小米化。生产小米手环的华米，去做了 amazfit 智能手表，拥有更丰富的功能，价格从入门的 399 元到旗舰的 3999 元，溢价能力提升明显。曾经生产小米平衡车的九号，如今电动车才是他的主业，作为小米扫地机器人生产方，石头扫地机器人现在也是干得有声有色。小米能否一直坚持把米家的硬件产品净利润压在 5% 呢，这对咱们消费者很重要，同时对小米来说也很重要，物美价廉，是米家爆品的重要标签。从 2013 年第一款充电宝至今，我们已经见证小米生态链这项 " 副业 " 打造了无数爆款产品，从空气净化器到签字笔，再到今年的口袋照片打印机、双区洗衣机，下一款，大家认为会是什么，或者说，用户新的需求是什么呢？大家可以在评论区预测一波。参考资料：雷军：《小米创业故事》有数：小米生态链难以跨越的大山远川研究所：小米生态链的 " 去小米化 " 运动新财富：市值蒸发 3000 亿后，从生态链底层逻辑看小米编辑：饿羊羊

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编辑:孙寿康

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