文学动态-"刚开始是拒绝的后来太舒服了"-当欧洲中产开始「消费降级」,中刚开始是拒绝的后来太舒服了国硬件公司找到新机会_ZAKER新闻

刚开始是拒绝的后来太舒服了当欧洲中产开始「消费降级」,中刚开始是拒绝的后来太舒服了国硬件公司找到新机会_ZAKER新闻

刚开始是拒绝的后来太舒服了当欧洲中产开始「消费降级」,中刚开始是拒绝的后来太舒服了国硬件公司找到新机会_ZAKER新闻

当欧洲中产开始「消费降级」,中刚开始是拒绝的后来太舒服了国硬件公司找到新机会_ZAKER新闻

陕西西安碑林博物馆推出“百川江海”书法展览直播,中国丝绸博物馆推出“国宝飞跃3000公里”文物展直播,吉林延吉恐龙博物馆推出“触摸地球历史”古化石展览直播……许多博物馆、美术馆等文化场馆的直播活动,让观众“云”游展览,欣赏珍稀馆藏,听到专业讲解。

全球商业处于动荡和剧变之中,出海成为许多中国公司当下无法回避的命题。海外 65 亿人口,分散在近 200 个发展极不平衡的国家和地区。涉足这个复杂市场的难度,可能大大超出企业家们的预判或想象。硬氪长期关注、观察海外市场和出海企业,基于此,硬氪推出新栏目:「出海 New Land」。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区,也会聚焦东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场。栏目将以公司和产品为核心,以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程,透视在一国或一地区爆款产品的前因后果,我们更高的期望是,借以洞悉并传达新趋势的微光。以下是本栏目的第十二篇文章作者|黄楠编辑|袁斯来全世界最富裕的人,花钱也谨慎了。在实地调研了德国、意大利等数个欧洲国家的零售渠道门店后,知行一号基金投资人廖俊豪发现,面对经济下行等压力,这片追求极致美学和工艺设计的土地上,也刮起了 " 消费降级 " 的阵风。极致低价的 Temu 在欧洲多个国家登顶,质量差到只能穿一季的低配版 Zara 成了德国用户新宠。根据欧洲央行等预测,未来 12 个月民众名义收入将增长,但上涨幅度低于通胀增速,消费者正变得更加悲观,进而影响消费意愿和购买能力。出人意料的是,来自中国的智能硬件却增长亮眼。扫地机、割草机等产品销量和销售额持续增长,其他硬件品类如智能电烤炉品牌 ASMOKE 众筹金额超 100 万美金,智能指环品牌 RingConn 在 2023 年凭借 DTC 品牌独立站单一渠道营收达数千万元、日前刚完成众筹超 500 万美金。欧盟统计局数据显示,2023 年,中国向欧盟出口的高科技产品总价值高达 1550 亿欧元,占欧盟总进口量的 32%,电子电信设备占最大比重达 39%。据测算,到 2027 年,欧洲智能家居产品市场规模将达到 561.8 亿美元,年均复合增长率为 12.15%。当前出海越来越热,欧洲作为核心市场、是公认的品牌建设与成长的沃土。长时间以来,中国出口的硬科技产品,在全球市场上被普遍认为是高性价比的代名词。初创企业有创新的想法,能实现一定程度的产品力,外形包装兼顾设计感,加上国产供应链优势所带来的成本利润空间,与正处在 " 消费降级 " 风口下的欧洲中产用户需求不谋而合。然而,欧洲也是无数初创公司的 " 坟场 "。国内用户调侃自己 " 昨天京东天猫、今天拼多多 ",会接受质量、设计的降级,欧洲中产却有些挑剔,虽然超过一半的人会使用更多折扣和优惠券,但同时,他们对品牌、设计和服务的高需求并未减少。庞大的市场空间当前,对于中国硬件创业者而言,欧洲仍是一个机会之地。只是,他们需要暂时放下惯有的内卷思路,带着敬畏之心深入这片广阔而碎片化的大陆。 跨越十亿规模门槛很不幸,中国硬件公司时常挂在嘴上的 " 产品力 ",在陌生的欧洲市场,只能支撑起一些小生意。" 假如你在海外没有品牌,产品力足够好也会有人买,或许能做到每年小几千万营收。但要实现从几千万到几个亿、几十亿的跨越,则离不开品牌影响力。产品是一切的根本和起点,品牌是将企业放大的工具。"RingConn 联合创始人兼 CEO 吴昊表示。「RingConn」智能戒指(图源 / 企业)然而,一个残酷的共识是,在欧洲要做品牌,要做好砸钱却看不到水花的心理准备。欧洲是一个国家林立、语言繁多的大陆板块,这片广袤地区存在着数十种不同的语言,多元文化和复杂经济体系辐射到当地民众的生活消费习惯,带来了不同国家和地区用户对品牌认知度的差异化。比如某个品牌的产品可能在德国大爆、但到了英语区国家却无人问津。这也就意味着营销流量和红人资源等无法复用, " 同等投入的情况下,我不如选择统一市场的美国单次资源 ROI 比例更高,州与州间的语言、文化体系、政策等基本一致,人口也足够多。" 廖俊豪对硬氪分析。也因为市场太分散,少数能吸引不同国家人群的活动,都不会缺少中国公司撒钱。比如每年欧洲杯,海信这样的大公司都会花几千万欧元博得一个广告位。而预算有限的初创公司,必须在进入欧洲市场前判断,优先进入哪个国家和地区能让前期资源投入性价比最大化。智能电烤炉品牌 ASMOKE 的经验是,当地市场程度、用户教育程度和商业落地速度,会直接影响到市场和产品节奏。以德国为例。德国民众的收入水平、教育水平等比较高,工程师文化好,不少用户对智能硬件产品的接纳和喜爱程度也比较高,一些厂商在考虑欧洲总部时都会首选德国。ASMOKE 智能电烤炉(图源 / 企业)根据 Kickstarter 海外众筹平台可以看到,自 ASMOKE 智能户外烤炉上线以来,在德国、荷兰、英国及部分北欧国家销量占比最高,为其进驻欧洲市场提供第一优先级的参考。而 ASMOKE 创始人武文琦实地调研也发现,德国和荷兰渠道端对烤炉品类的重视程度较好,在这些区域优先投入销售的落地速度更快。然而,即便众筹火爆,也不过是艰难战役的开端。一般来说,跨过 10 亿营收门槛后,增长的飞轮才会真正旋转起来。为了达成这个目标,做欧洲市场的公司必须建立本土团队,应对分散的渠道和文化。但矛盾点在于,大部分公司在 10 亿规模之前,很难有足够的资金和人才密度来支持本地化团队的建设。" 至少需要一位小 CMO 或区域负责人、甚至是创始人自己,能够深入当地市场中去。这种人不好招,尤其品牌传播最好是对当地国家文化和生活场景有理解的人做。" 廖俊豪说。可以说,只有在早期烧得起钱的公司才能在欧洲存活。回归到市场端来看,对还处在 0 到 1 的发展阶段的硬科技企业来说,出于难度和投入产出比角度,欧洲在其全球市场优先度中约可排第四或第五位。 入场之前,营销先行一个经常需要出差的欧洲白领想买台轻便吹风机,决策会花多久?TA 首先在亚马逊平台检索,偶然看到了一家名为物种起源推出的超轻高速吹风机。随后又在流媒体平台看到相关的网红测评视频,接着刷 Facebook 群组、x(推特)、TikTok 等时,经常能收到向其推荐相关品牌的产品。当 TA 最终走进当地的线下门店,试用后购买时,少则一个月,多则三个月已经过去。这一负责的决策流程,在营销领域叫 " 漏斗模型 "。大量的潜在用户经过重重筛选,最终只有极少数会真正下单。而在多国家和地区的欧洲市场,APP 使用习惯不同,喜好差异巨大,产品种草的传播方式会更复杂。同时,由于欧洲电商普及程度和线上零售体系成熟度较低,交易发生在线下,会延长购买周期。可以说,欧洲的用户漏斗中,滤网更多,底部也更狭窄。要击穿层层障碍,效率最高的利弹就是爆品。物种起源创始人林源向硬氪总结爆品诞生的两个路径:第一条为众筹,这类产品主打技术创新,比如 3D 打印机、割草机器人等,客单价在 500 美金以上,主要面向欧洲男性用户群体。通过众筹完成种子轮客户积累和第一笔量产交付。这些企业的创始人多有互联网背景,懂社媒玩法。打出爆品出圈后,他们会迅速引入融资。靠这笔钱,他们做独立站,并开始投流,最终形成 DTC 品牌。「物种起源」高速吹风机(图源 / 企业)走第二条路的企业带有一定的工厂属性。他们多在亚马逊等电商平台起家,创业早期基于专利布局跑出一两款爆品。因为有供应链优势,这些公司能低成本开发新品,形成产品矩阵,能不断押中爆品。当然,无论哪种方式,爆品的源头都是丰富的 SKU 和充足的产品储备。 比如庭院场景,北欧地区喜欢简约自然、德国强调实用性和功能性、荷兰注重精致和多样性等,则要求能根据当地用户需求和渠道结构,给特定区域主推什么样的产品、不同价位段分别设计什么样的产品等。爆品逻辑多见于线上,而在欧洲,走长期主义路线的品牌还是要落在线下渠道。 经销商的强话语权不可否认的是,欧洲各国政策、经济、文化差异以及物流压力等,让经销商在线下渠道端拥有着绝对的话语权。" 某个时间节点内单个产品的火爆,更多是从选品逻辑来实现,数据分析可以在短期内完成清库存、快速迭代和响应等工作,但很难真正进入到渠道中去。" 武文琦指出。目前欧洲渠道筛选品牌的准入标准主要看三个维度。第一个是该品牌或产品在当地影响力,即品牌自身能否为渠道带来销量。 " 一般来说,渠道不会考虑在本土没有任何品牌认知度、声量的产品。" 廖俊豪告诉硬氪。相比于投潜力股,欧洲渠道的经销商们更青睐已具备营销体系和成长路径的品牌," 在有一定品牌影响力的前提下,buyer 们再借着这个声势跟企业一起做销量增长。这是渠道最看重的一个点。"第二个是产品是否有竞争力。这一点就初创公司来说,存在差异化、但短期内不会拉开特别大的差距。第三个是运营体系,包括当地售后服务、物流、其他支撑职能是否完善、整体谈判商贸条款比如给经销商的利润点位、回款周期、促销费用等一些商务考虑,但这对当前大部分硬科技初创企业来说门槛较高。 直接带来的影响是,欧洲本土终端门店与初创企业直接合作意愿不高,必须有经销商的加入。" 门店顾虑的点在于,很多初创企业没有资源投入搭建本地化团队,难以与终端形成良好的配合协调。而选择一个认识的经销商合作,产品出问题终端直接找经销商,能解决的经销商解决、不能解决的由经销商去找企业,这样沟通成本是最低的。" 廖俊豪说。以先进伺服电机供应商一晤未来为例。一晤未来集中在个户领域自研电机和电控,与英国、意大利等欧洲多个国家及地区的沙龙合作,以 OEM 及 ODM 模式,为其提供核心零部件及电吹风的整机设计和研发。由于客户源可扩张空间有限,单个经销商所覆盖区域内的沙龙数量相对稳定,只需完成定期维护即可。一晤未来创始人白睿告诉硬氪,他们如今已经形成了 " 发廊向经销商提出需求 - 渠道汇总反馈给企业 - 企业提供定制化电吹风 " 的全套交付流程。「一晤未来」电机产品图(图源 / 企业)目前,接受采访的多位业内人士对欧洲渠道普遍认为,除了用户性差异非常明显外,初创公司投入欧洲市场的时候,英国和德国已成为首选的两大国家。对于 Kickstarter 众筹表现出彩的企业和产品,英国与北美市场在语言、红人资源等方面有共同之处,为前期发展打下基础;另一方面,德国作为欧洲人群最大、消费力最强的国家之一,在德国站稳脚跟有助于未来打开其他国家和地区的渠道。" 一旦在德国能有些市场声量,即使其他国家消费者可能不知道你的品牌,但渠道商会感兴趣。当他过来接触你的时候,你就知道你进入其他市场的 timing 到了,再配合渠道商和品牌策略、未来成长相对会顺利一些。" 廖俊豪向硬氪分析。欧洲中产 " 消费降级 " 的风潮,为全球市场带来了新的变数。在这片看似低迷的消费市场背后,中国智能硬件企业正凭借高性价比、创新设计和丰富的 SKU,乘势而上抓住新的机遇,从众筹到各大电商平台,再到线下渠道,以多元方式加快迈入欧洲市场;加以欧洲线下发达的零售网络,从高端精品店到大型连锁超市,为不同定位的产品提供了丰富的展示与销售空间。当然,面对这片广阔而碎片化的场域,对中国硬件创业者来说,挑战也是巨大且具体的。欧洲成熟的渠道体系仍是横亘在中国企业面前的高墙,绝对话语权面前,产品的竞争力与盈利能力,是决定渠道商是否接纳品牌的关键考量标准。一个常见的产品策略是,通过单品在某国家或地区迅速打通,搭建基础的市场和服务能力,再根据市场洞察推出适合当地市场的主力产品,不断上新的 SKU。期间,众多中国企业包括大疆、正浩、拓竹在内及各家手机厂商,在过去十年里对欧洲市场的投入,不仅推动业务的快速发展,也培育了一批常驻一线、对当地市场特性有专业认知的人才,凭借市场洞察与实战经验,逐渐从最初的深耕领域流向更广阔的赛道。在深入了解当地文化、政策和消费习惯的基础上,制定精准的品牌和营销策略,企业也需要与经销商合作,建立更完善的售后服务和物流体系,以确保产品顺利经过欧洲各大渠道,进入用户的日常生活中,继而在或将到来的激烈竞争中保持充分竞争力。

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编辑:谢大海

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――2022年1月24日,习近平在十九届中央政治局第三十六次集体学习时的讲话。

《规定》明确,特定短线交易制度适用主体定为上市公司或新三板挂牌公司的大股东、董监高等特定投资者。大股东、董监高与其配偶、子女、父母持有的及利用他人账户持有的证券合并计算,适用特定短线交易制度。

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大会报告后,将进行传统工艺与非物质文化遗产、工业史与工业遗产、计算机史、物理学史与气象史、水利史与航运史、农业史与农业遗产、材料史与科技考古、科技创新史、军事技术史、科技传播史等专题分组报告。

青海省新能源资源丰富,新能源开发建设条件优越。在国家前三批大型风电光伏基地项目中,青海省项目规模名列前茅。“十四五”期间,国家能源局还将大力支持青海省规划建设,为青海省打造清洁能源产业高地提供重要支持,推动全国能源转型发挥更大作用。

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京都大学研究人员和同行日前在美国《国家科学院学报》上发表论文说,名为MID和VSR1的两种转录因子在团藻目的性别决定机制中发挥重要作用,如果细胞内没有MID,那么两个VSR1结合,后代就是雌性;如果细胞内有MID,那么VSR1和MID结合,后代就是雄性。

在本届动画周上,还举行了“传承传统文化与推进文化创新”“担负文化使命的中国动画”等以传统文化为主题的学术交流活动,多视角、深层次探讨回应如何赓续中华历史文脉、推动守正创新的重要时代课题。

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试用计划及合作签约仪式也于同场举行。香港特区立法会议员朱国强、香港理工大学副校长赵汝恒、香港中文大学地理与资源管理系教授沈建法等也出席发布会。

据《方案》显示,高质量孵化器培育工作目标是到2025年,上海全市建成不少于20家高质量孵化器,示范带动不少于200家孵化器实现专业化、品牌化、国际化转型升级;孵化培育一批面向全球的本土硬科技企业;带动形成若干孵化集群,打造2~3个千亿级产值规模的“科创核爆点”,建设全球科技创新企业最佳首选城市。

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北京大学学生文云昊是第一次走进棒球场,很快被台湾同胞对这项运动的热爱所感染。他说,两岸同胞需要更多美好的“相遇”——我们来,遇见台湾、爱上台湾,相信台湾青年更多地遇见大陆,也会爱上大陆。

2023年7月23日,安徽省池州市青阳县蓉城镇,中铁电气化局的工人在新建池州至黄山高速铁路安装接触网导线。

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但改革效果并没有立竿见影。2022年,企业在该系统提交1945件诉求,竟有1087件都被回复“不能办”。回复内容笼统、敷衍,而满意度却是100%。

民政部慈善事业促进和社会工作司一级巡视员李波对中华慈善总会家风传承与慈善信托委员会的成立表示热烈祝贺。他说,慈善信托是我国公益慈善事业的重要组成部分,也是推进第三次分配、促进共同富裕的重要新生力量。近年来,慈善信托在救灾、扶贫济困、助学、乡村振兴、环境保护、绿色发展等领域的作用逐步显现,社会认知度也得到了显著提升。中华慈善总会设立家风传承与慈善信托委员会,对加强新时代家庭家教家风建设、实现慈善传承、发展慈善信托具有重要意义。

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陆军勤务学院学员在“到艰苦边远地区去、到练兵备战一线部队去、到党和人民最需要的地方去建功立业”横幅上签名。胡军摄

执行本次任务的长征二号丁运载火箭是由中国航天科技集团有限公司八院抓总研制的常温液体二级运载火箭,起飞推力约300吨,对应700公里太阳同步圆轨道能力为1.3吨,具备在酒泉、太原、西昌三大卫星发射中心不同轨道要求的单星、多星发射能力。

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新华社北京7月23日电美国海军副作战部长莉萨・弗兰凯蒂21日获得总统约瑟夫・拜登提名,等候出任海军作战部长,并成为参谋长联席会议成员,将成为美国历史上首名获得这两个高位的女性。

“过去,装备保障方式粗放、精准度不高,维修保养质效与实战要求存在差距。”该旅领导介绍,他们在聚焦问题剖析总结的基础上,着眼“信息化申领、规范化分工、精细化保障”维修保养装备,实现所需零件库存一查便知、维修力量一呼即应,促进了各环节要素高效对接,工作效率大大提高。

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林芝市巴宜区布久乡孜热村的村民央珍是林芝火车站的一名保洁员。“我一个月工资2800元,加上丈夫外出务工收入,家里的条件改善了很多。”央珍说,“家门口打工就是好,不仅能赚到钱,还能照顾家”。

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弗兰凯蒂曾担任驱逐舰舰长,指挥过航空母舰作战群,出任过海军第六舰队和美国海军驻韩国部队司令,去年就任现职。

“近年来,我国藻油DHA应用技术不断获得突破,各种剂型产品的溶解性、热稳定性显著提高,应用范围逐步由集中于婴幼儿配方食品和保健品向普通食品领域拓展。”宋晓金介绍,随着消费者对健康领域关注度的提升,藻油DHA产品的销量显著增加。2022年我国藻油DHA市场销售规模约为5亿元。

发布于:图们市