房地产速递-"商务旅行中绿子女老板帽02经典"-当越来越多的老板，开始做IP商务旅行中绿子女老板帽02经典……

当越来越多的老板，开始做IP商务旅行中绿子女老板帽02经典……_ZAKER新闻

在人工智能这件事情上，美国想到的不是如何跟中国合作，让这项技术更好地服务于人类社会的发展，而是打压。

去年最后一天，我们写了一篇总结 2024 年的文章。文章里，我提到了去年有个很有意思的现象：创始人IP火出了圈。热搜榜上除了明星和新闻，你会发现 360 创始人周鸿祎、蔚来创始人李斌、新东方创始人俞敏洪等等企业家也开始轮番上阵，并且开了自己的账号，开始有规律地发布作品。其中，备受瞩目的当属小米创始人雷军，光是抖音就坐拥 3700 多万粉丝，个人影响力在商业世界无疑是巨大的。3700 多万粉丝是什么概念？要知道，东方甄选作为直播购物平台的头部账号，是 2900 多万粉丝。雷军个人的创始人 IP 账号 " 超越 " 了东方甄选，成为了妥妥的顶流。不仅是雷军本人，还有一众小米高管，比如总裁卢伟冰、Redmi 品牌总经理王腾等等，他们在抖音、微博上也有几十上百万的粉丝。翻评论区你还会发现，这成百上千万的人，几乎每天都来看他们。对他们的一举一动、所用所想，都无比感兴趣：" 千亿总裁出门带了什么，报备得比我男朋友还勤快。"" 终于把牛仔裤换了，舒坦。"有不少读者后台留言，觉得这个现象特别有意思，期待我们展开讲讲。比如，为什么最近这两年，越来越多的企业家、高管、创始人，都开始亲自拍视频、直播，纷纷跑去做 IP 了呢？今天，请让我斗胆拉着你，分享一下我对 " 创始人 IP" 的理解。一家之言，供你参考。创始人 IP 到底会带来什么？要回答这个问题，就需要想明白：做了创始人 IP，你能获得什么？为了找到这个问题的答案，我曾带着一些企业家们参访了几家内容营销相关的公司。去年一整年，我也采访了不少 IP 做得很成功的年轻创业者，比如影视飓风的 Tim，又比如小声 · 比比和闪光少女斯斯。现在再回过头看，我可能会这样回答你：做创始人 IP，你会获得一个，你拥有的、免费的、重复触达用户的机会。我们挨个说。1）拥有什么是拥有？你不需要任何人 " 许可 "，随时可以调用，就叫拥有。拿我们刘润公众号举例子。我想发文章，只要不违法违规，不会有天我发一篇文章的时候，有人告诉我说这篇文章不准发。没有人会干这个事。它就属于你拥有的。" 拥有 " 为什么很珍贵？因为大部分经济活动，都需要 " 许可 "。比如，你去融资，就需要别人 " 许可 "，才会拿到钱。又比如，员工为你工作，也需要员工内心 " 许可 "，才会给你贡献劳动力。但是创始人 IP 不一样。你只要面前有一台电脑或者一部手机，不需要任何人 " 许可 "，你就可以创造内容、发布内容。它完完全全属于你。在你睡觉时，还在为你工作。2）免费第二个，是免费。什么是免费？你想要发文章、发视频、做直播的时候，你是不用给人一分钱的。为什么这个非常重要呢？因为，不免费的，太贵了。有多贵？一位企业家，如果没有一个属于自己的媒介，想要传递什么，都需要去找一个 " 坑位 "。这个 " 坑位 " 是什么呢？比如说，电视台节目。做媒体的朋友曾和我聊，说有的电视购物频道，会推出一些中小企业家访谈节目，一次 20 到 30 万的收费，有的报价上百万。每家情况不同，最终传播效果也不同。这都意味着，你需要付出真金白银，才能说话。3）重复第三个，是重复。为什么要重复？重复，才能形成习惯。重复，才能建立信任。从而吸引更多注意力。假设你楼下，有个大爷，每天拿着大喇叭，在小区里绕圈，说 " 回收旧家电 "。第一天，你上班去了，没听见。第二天，你听见了，但也没有家电给他回收。但没关系，他每天都这样重复。直到有天朋友微波炉坏了，你脑中开始自动播放大爷的喇叭声，于是你开始满小区找这个大爷帮朋友回收微波炉。又或者，有天你要搬家了，有个用旧的冰箱，你也会想，给大爷回收吧。4）触达第四个，是触达。什么叫触达呢？每天刘润公众号发布文章后，每位关注了我们的粉丝，就会收到我们的推送。热乎的，就在你眼前 30 厘米左右的地方。你可能打开，可能不打开。但是，推文送到了。这就叫做触达。所以，今天如果你做成了一个创始人 IP，你得到了什么？一个你拥有的，免费的，重复的，触达用户的机会。而这本身，就是私域的定义。刘润公众号，承蒙大家厚爱，有 440 多万粉丝。相当于我们拿着一个瓢，在微信的 13 亿用户里面舀了 440 多万用户。这 440 多万用户，就是我们的私域。在此以外的是公域。随着公域现在越来越贵，私域就成了非常重要的一个解决方案。雷军在抖音上有 3700 多万粉丝，这 3700 多万人，就是他可以重复触达的用户。不论他想分享小米 SU7，还是自用好物。不需要上亿的广告支出，只要他视频一发，3700 多万人就会收到。所以，做创始人 IP，给你带来的是一个重复触达潜在消费者的机会。而这，本质上就是在建立私域，在构建自己的触达力。创始人 IP 的魅力在于，既有触达力又有影响力建立私域，其实有很多方法。你可以做社群，可以做公众号，可以拍短视频，可以发微博，可以做 APP，等等等等。我给你举几个例子。比如名创优品的公众号，是私域。又比如完美日记的社群，也是私域。比如得到 APP，它也是内容，只不过是用课程的方式来积累价值。又比如，游戏 APP，则是用游戏来承载私域。有的用产品来拉人，有的用剧情来吸引人，有的直接上街地推，有的通过上瘾机制留人。方法不同，效果也会不一样。那么，到底哪种建立私域的方法最有效呢？以 " 人 " 为核心来建立私域的方式。什么意思？以前我曾写过一篇文章，和大家聊了我关于 IP 底层逻辑的思考：IP 的关键就在于：被消费者喜欢，信任，并产生购买偏好的核心能力。什么能让消费者喜欢、信任呢？答案是，人。因为，所有的故事、品格、冲突，都是发生在人身上的。我们都更愿意喜欢、信任一个人，而不是一家公司，一个机构。就好比，你朋友给你推荐一款洗发露，和一家机构给你推荐的洗发露相比，你大概率倾向于盲买朋友推荐的。日用品如此，高客单价的产品也是如此。假设，你要买一辆车。有两个汽车品牌，价格都在你的预算内，基本条件也都相差不大。汽车品牌 A，你每天能在地铁、电视里看到广告。汽车品牌 B 的创始人，每天活跃在你的抖音、小红书、快手、百家号里。A 的广告，你可能看了就忘了。B 的视频，成了你下班窝在沙发里的快乐源泉。他昨天和你分享了成长故事，今天带你去看车间，明天还会带你看怎么换电。你对创始人的关注和喜欢，也会牵引你对 B 品牌了解越来越多。那么，好不容易到了周末，你会选择去哪家的 4S 店看车呢？我斗胆猜测，你应该会倾向于汽车品牌 B。因为一提到品牌 B，你想到的是那个靠谱、风趣的创始人。这就是 " 人 " 的魅力。不过，要是到了另一个极端，只有影响力，没有触达力，也不行。比如，明星。一个没有账号的明星，通过电影、电视剧等作品，建立了他的影响力。但是他没有私域，很难发挥触达的价值。因为他想说话，没地方说，只能借 " 坑 " 说话。不过明星的好处，是有足够多的 " 坑 " 可以借，总有人请他去上节目，从而和他的粉丝能完成一次触达。又比如，网红。大家都在传的芙蓉姐姐，其实她本人最开始根本没有账号。为什么她是网红？因为她是被病毒式传播的。网红的问题在于，没有作品。但是作品才是个人品牌的根基。这就注定了，虽然红，但是红不长久。都没有足够长到建立起私域，名气就已经消散了。所以，如果你没有私域，哪怕成为了有影响力的明星、网红，你都很难完成触达的动作，商业就很难闭环。商家只会在你火的时候，找你代言，给你广告费。商家没钱的时候，你也枯干了。但，如果你的影响力，加上我的触达力，东西就能卖得比原来好。比如，以前可能 1 万台车都卖不出去，现在能卖掉 10 万台。带来的盈利提升，是远大于一次性的广告费的。所以，只有当影响力和触达力同时具备，才能发挥出最大的价值。私域，意味着触达力，是目的。人设，或者说品牌，则意味着影响力，是达成目的的手段。而一个好的创始人 IP，就是品牌和私域 " 生 " 的孩子。它同时具备 " 品牌 " 的影响力，以及 " 私域 " 的触达力。你的产品、服务，就可以免费卖出去，重复卖出去。私域、品牌、自媒体、网红、创始人 IP。5 个关键词，5 种概念。各有各的做法。如果没有分清楚，你的动作很容易变形，被数据捆绑，效果大打折扣。那么，怎样的创始人 IP，才是有价值的呢？做一个有价值的创始人 IP前面我说，创始人 IP 是私域和品牌的孩子。私域，触达力。品牌，影响力。两者结合，才能把创始人 IP 做好，做长久：首先，建立账号，让自己有地方去积累有价值的内容。其次，保持持续、高品质、有价值的输出，而不是通过新奇的东西博眼球。到了现在，网红依然大量存在着。有了算法的加入，每一天，甚至每分钟，都会有 " 幸运儿 " 被算法选中，突然迎来泼天的流量。从 " 挖呀挖 " 的黄老师，到菏泽南站的郭有才 ...... 然后紧接着会有这样一批人，什么火，就跑去模仿什么。算法就像是一盏探照灯，从这个人头上，照到那个人。他们还在重复自己，其他人试图重复他们。人们一窝蜂冲上去，试图实现爆款恒爆的时候，却不知，探照灯已经挪走。这背后，是 " 新奇 " 的价值。而新奇带来的注意力，只有一次，无法重复。试问。你去听相声，或者一场喜剧，你还会去看第二遍吗？我曾经写过很多次，" 篝火式 " 流量和 " 探照灯 " 式流量的区别：不被算法操纵，因为 " 信任 "，长期缓慢积累起来的流量，是篝火式流量。让你的内容，就像黑夜里的一堆篝火，持续吸引找不到路的人，来你这里寻求温暖。这种真正有价值的流量，应该是不追热点，却依然有人看的内容所带来的。而这种篝火式的流量，也比探照灯式的流量，来得更靠谱。建立信任之后，你就会开始沉淀越来越多的目标用户。做创始人 IP，就意味着不断重复触达用户，分享你的价值观、你的产品、你的故事。心理学上有一个 " 六度分隔理论 "，大意是，你可以通过最多 6 个人，认识任何一个陌生人。如果用户觉得你分享的内容有意思，会一个接一个，转发给可能和他类似感受的人。就像一个又一个的小世界网络。《人人时代》一书里，是这样描绘小世界网络的：在社交媒体平台的帮助下，我们不再是随机建立联系，而是在增加同类的人群频繁互动的可能。创始人的品格，和品牌的精神交织在一起，和用户建立了长期深度的关系，从而进入正循环。在过去，话语权是掌握在少数人手上的，比如认证的记者、官方报纸、大型的电视台。现在，人人都可以发声。但是全民注意力总量，几乎是没怎么变过的。每个人都可以发微博、写公众号、拍视频、开直播。这就意味着，来争抢注意力的人变多了。甚至有人，不惜用上造谣和恶意解读的手段。最后能跑出来的，不是人人，而是少数人。有的人，朝闻道夕可死矣。有的人，在流量之外才能专心贡献价值。但也有这样一波人，愿意踏遍每一条有益于企业的路，创始人 IP 就很适合他们。IP 的灵魂，就是企业家本人。创始人 IP，是私域和品牌的孩子。真实人设 + 私域沉淀，二者缺一不可。得到 APP 创始人罗振宇，曾在一次演讲中说：" 老板 IP，不是为了成名，不是为了流量，而是面对客户，面对市场的，唯一稀缺性的载体。"祝你，雷打下来的时候在场。祝你，成为众人的篝火。共勉。* 个人观点，仅供参考。参考资料1、《我收到了央视的邀请》，很帅的投资客2、《人人时代：无组织的组织力量》， [ 美 ] 克莱 • 舍基（Clay Shirky）观点 / 刘润主笔 / 木言声编辑 / 二蔓版面 / 黄静

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编辑:孙顺达

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7月24日，齐齐哈尔市第三十四中学校体育馆楼顶坍塌事故最后一名被困学生已搜救到，已无生命体征。此次事故共造成11人死亡。经现场初步调查，与体育馆毗邻的教学综合楼施工过程中，施工单位违规将珍珠岩堆置体育馆屋顶。受降雨影响，珍珠岩浸水增重，导致屋顶荷载增大引发坍塌。南都记者查询发现，根据规划具体指标附图，该施工项目紧邻该校体育馆，二者位于运动场同一侧。中冶天工集团有限公司去年曾发布关于该设计项目的中标信息。。