海角乱伦到底是谁在买貂皮大衣啊_ZA海角乱伦KER新闻
到底是谁在买貂皮大衣啊_ZA海角乱伦KER新闻
“选择新能源汽车，是因为一年下来能在油耗上省下不少钱。不过我家住在农村，没有充电桩等基础设施，好不容易跑到市区找到充电站，有时位置已经满了，且充电需要一定时长。”河南周口的张女士告诉记者，当下使用新能源汽车最头疼的事，莫过于兜兜转转地寻找充电桩。
文 | 20 社不少貂皮老板会认同，直播已经拯救过一次佟二堡。这个在灯塔市下属的小镇，离沈阳 1 个小时车程，曾经靠着做皮草集散地的生意成为一片极其繁荣的飞地。辽宁佟二堡，和河北辛集、浙江海宁齐名，是全国三大皮装生产销售基地之一，拥有全国最大的貂皮商场。从十年前开始，因为竞争高度白热化，东北市场相对饱和，以及实体零售的下滑，佟二堡的皮草生意开始萎缩。但在 2018 年，直播电商来到了佟二堡。抓住了新渠道机会的皮草商家，找到了更多对皮草、尤其是高档貂皮感兴趣的消费者，反而开拓了以前从未想到的新生意。到了今天，这些大商家也不能逃避一个共同的问题：当市场整体的消费热情比往年更低的时候，怎么才能不亏本、甚至赚到更多的钱？这个问题或许会有不少答案。但有一个错误选项首先可以排除：在貂皮这个生意上，低价从来无法成为选择。01 还有很多人在买貂在灯塔市市区，几乎每一个听说我去看貂的本地人，都发自内心地提出了一个疑问：现在还有人穿貂吗？一名服务员阿姨说，" 只要在路上看到穿貂的，我们都觉得他是翻出了 5 年前的旧衣服，土不土啊？"事实上，东北依然是貂皮服饰最重要的市场。一位老家在东北的博主说，明知道在北京穿不住，每年还是克制不住自己想买件貂的冲动；下面的评论则附和说，在寒冬那么漫长的东北，不买件貂确实扛不住零下二三十度的气温。@佟二堡薛龙 正是从 5 年前开始转移到快手上卖貂。他做皮草批发生意起家，在 2015 年自己建了工厂，正想把生意做大做强，就开始发现貂皮生意逐渐转不动了。一个核心原因是，貂皮服装在原来是一个需要大量投入的生意，不管是原材料还是卖场店面都很贵，一旦成品卖不出去，就会形成很可怕的库存。从 2019 年开始，薛龙转战到快手，媳妇也上阵当主播，首先就降低了店租和店员的成本。再加上他自有工厂，节省出了一部分利润，就能以相当亮眼的性价比来吸引顾客。一开始，用户不太敢在线上买这么昂贵的东西。薛龙的经验是，服务一定要做到位，不能小气。" 我们都说，7 天无理由退货，你拿到手就穿几天，穿去商场、实体店，都对比一下，看同等价位的貂皮大衣，是不是我们的货更好 "，再加上新一代年轻人天然信任电商，局面很快就打开了。做线上，对他来说并非完全没有风险。因为以前做线下卖场，从十几岁到八十几岁的用户都能接触到。而现在，他只能接触到相对年轻一些的年龄层，但好处是，他不但能做东北人的生意，也可以做远至内蒙古、四川和新疆等地区的生意了。对于普通老百姓来说，如果不是身处极寒之地，有一件貂皮大衣过冬就足够了。所以，扩大销售范围、找到新用户至关重要。比较幸运的是，貂皮本身和茅台一样，是一种不需要从零开始做消费者教育的奢侈品，只要有优质的产品和合理的价格，总能找到感兴趣的消费者。有一些以前从来不会出现在貂皮店的人群，就成为了薛龙的新客户。" 有一个在唐山的大哥，他出于送客户需求，每年都会在我的直播间拍上百件貂皮大衣。"薛龙店铺货架上的男士貂薛龙说，以前在实体店，根本遇不到这样来买男士貂的客户。像这样的高消费用户，很少亲自来买衣服。但这几年好了，他们自己看直播，也会被种草。现在，他的直播间里，其中一个爆品就是男士貂皮外套。而且，虽然很多人认为貂皮显胖、不流行，但事实上，前两年流行的 " 财阀 " 风，这两年流行的 KPOP、新中式风格，都有貂皮服饰的容身之地。在中国，再小众的爱好，都能成为大生意，更何况是貂皮——东北人血脉里的信仰。现在，他的主要销售群体依然集中在东三省和华北、西北地区。但电商的好处是，他可以通过投流，精准地找到自己的用户，让他们在家就能买貂，而且不用有售后问题的担忧。按照物流的发达程度，今天消费者下单佟二堡的貂皮，东三省的居民隔天就能收到，比自己去佟二堡看要简单多了。不过，和 2019 年只要有货就能卖的情况不同，随着线上渠道的竞争变得激烈，薛龙在投流上的支出也增加了不少。但账依然能算得过来，他的 ROI 依然保持在让快消行业羡慕的高位。02 货比货的时候，只能做高端货仙诺皮草张老板也是做零售出身，原本在皮革城卖场有 6 个门店，到后期，门店基本上一天都很难见到几个人。从 2019 年转战线上开始，到 2022 年，他陆续把这几个门店都关闭了。等到开始做电商，张老板恍然大悟：不是没人买貂皮了，而是原来买貂皮的人群不再需要同质化的貂皮了。以前做线下的时候，客户的年纪都相对大一些，考虑的是这件大衣怎么和高跟鞋相搭配，要的是贵妇气质。而现在，仙诺皮草直播间的消费者都是 90 后，大家要搭配的是运动鞋，要的是轻松、舒适和时髦。仙诺皮草精简了自己的 SKU，主打简约风格，去掉了冗余的装饰。用现在时兴的形容，就是所谓的 "Clean Fit（低饱和色调、合身剪裁、舒适版型）"。张老板今年已经 55 岁，普通话也有浓重的本溪口音，但张嘴依然是最新的行业动态：" 你去巴黎、去米兰看看，现在哪个奢侈大牌走的不是简约风 "。电商改变的不仅仅是款式，还有整个生意模式。仙诺皮草在收缩了 SKU 以后，主动拥抱了高端定位，定价在 8000-15000 的价位。平台上，一般貂皮的定位在 5000 元上下浮动两千的区间。张老板认为，在当下的环境，做低价已经没有太多意义。因为 7 天无理由退货的政策，消费者都会同时下单多件貂皮大衣，然后比对过后再退掉其中最差的。在这个时候，即使价格稍贵一些，消费者也会留下其中表现最好的大衣。所以，他们每年都会去哥本哈根、芬兰等生产高质貂皮的原材料产地拍卖貂皮，并且把整个过程拍下来剪成短视频作为证明的一部分。貂皮大衣对于原料、师傅眼力、剪裁工艺，都有很高的要求。原料自不必说，饲养得好的貂，皮光水滑、毛发丰厚，在防寒功能和美观度上都更胜一筹。师傅眼力方面，貂皮是畜牧产品，毛皮天然存在色差。高端的皮草都追求原色皮，也就是不染色、呈现貂皮本来的颜色。这时候就需要经验丰富的师傅来 " 配皮 "，配出普通人肉眼看不出来的统一色调。有些商家节省成本，在这一步上就会偷懒，单件看不出来，但和配皮更严格的商家一比对就能看出来。03 师傅在进行配皮而在工艺方面，一件貂皮大衣通常需要 20-30 条貂皮才能制作完成，这相当于一件大衣至少有 20 多件裁片。要让貂皮大衣贴合人体线条呈现出平整、垂坠的样貌，则需要更多的裁片，需要工厂拥有经验丰富的制版师和裁缝。" 做口碑对于我们来说特别重要，买新用户对于我们来说是很贵的。有口碑，才会有复购，对于我们才有盈利的空间。"张老板回忆，刚开始定了做高端的时候，一天就只能卖几件，跟着干的儿子和儿媳都特别不理解。但随着回购的人越滚越多，单个款式都能卖得很好，等他想要测试更多新款的时候，他们反而开始让他 " 别那么贪心 "。张老板的选择，从目前来看，是正确的。根据快手官方数据，今年貂皮的客单价提升了 30%。一方面，是貂皮的原材料价格上涨，价格随之提高。另一方面，是因为过去两年的价格战，让商品同质化、做廉价产品但没有留出足够利润的商家也被洗牌出局。快手电商女装华北区域负责人崔海晨解释，一分钱一分货，价格是便宜了，用户也随之发现商品的质量越来越低了。在满足性价比的前提下，消费者愿意为品质更好的商品多花一些钱。" 现在很多老铁在直播间里，都和商家说，你不要给我推便宜货 "。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李秉贵
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（作者为中国电力企业联合会党委书记、常务副理事长）
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事实上，我国民办高等教育是伴随着高等教育大众化的进程而快速发展的。过去三四十年间，民办高等教育从无到有，从有到多，就规模而言，已经由我国社会主义高等教育事业的重要补充发展成为中国特色高等教育体系的重要组成部分。教育部相关统计数据显示，截至2021年年底，全国共有民办高校764所，占全国高校总数的比例为25.37%；普通、职业本专科在校生845.74万人，占全国普通、职业本专科在校生的24.19%。多年来，民办高等教育在推进高等教育大众化进程，满足人民群众多样化高等教育需求，缓解公共教育财政压力和推动高等教育体制机制改革等方面均发挥了积极作用。
初夏时节，辽宁省阜新市太平区水泉镇的山路上，一位身穿迷彩服，背着军用挎包的中年男子，边走路边哼唱着军旅歌曲。健步来到半山腰上的一处国防设施旁，他一边拍照，一边认真检查记录。
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科创板是最早允许未盈利企业上市的板块，对于不同类型企业设置了不同的上市标准，由于上市条件的多元化与包容性，一批特殊类型优质企业得以上市融资，部分企业已实现盈利，成功“摘U”。