FuCK激情汽FuCK激情车经销商，把钱花在刀刃上
汽FuCK激情车经销商，把钱花在刀刃上
通过选取4个舱室进行的小范围清理，舱内均发现有码放整齐的景德镇窑瓷器等精美文物，已经出水完整或可修复的文物种类多、数量大。另外，在船体及周围还出水了紫砂器、越南产水烟罐、木质水桶残件、桅杆、大型船材、铁锚、棕缆绳、滑轮以及建筑材料等大量文物。特别是出水的绿釉杯底书有“同治年制”款，为古船的断代提供了重要依据。2021年和2022年，上海市文物局两次组织水下考古专业机构对长江口二号古船及周围进行了水下调查，清理出了前几次调查未发现的元代瓷器和高60厘米完整的豆青釉青花大瓶等大型整器，以及一批产自江苏宜兴窑陶瓷器。
撰文丨何夏让汽车经销商心烦的事情里，“无效线索”多，算一件。因线索不够精准，员工即使一天打上百个电话，也难换来几个到店客户。达成交易的，寥寥无几。在传统CPT（按时长付费）模式下，他们花了钱，却没得到精准销售线索；用上“人海战术”，可能没换来几张订单。当下，市场竞争激烈，经销商毛利变低，掰着手指头花钱。越来越多的主机厂、经销商，告别CPT模式，切换为CPS模式，按成交付费。一切围绕交易，把钱花在刀刃上，经销商有望获得价低、优质、高效的线索，重回增长。CPT失灵国内汽车销量，仍在增长。11月21日，中国汽车流通协会副会长王都表示，预计2024年全年，乘用车零售销量将增长超过5%。大多数从业者，是在亏本赚吆喝。王都直言，当下，新能源汽车高速发展，叠加价格战的影响，传统主机厂和经销商，遇到了前所未有的困境，市场风险抬头，竞争日益加剧，经销商大面积亏损。这样的环境下，手握“旧地图”CPT模式，很难导航到藏有用户的新大陆。对经销商来说，该模式成本高昂，吸引到的精准客户有限。CPT模式下，经销商按使用时长或使用周期（一般按1年计），向汽车垂直平台支付线索费用。有汽车垂媒平台宣称，4S店获取线索的成本，一般是200至300元一条。经销商实际测算出的成本，一条高达数千元。成本差反映的是，平台提供的线索过于粗糙。从拿到线索，到挑选出购车用户，完成交易，还有一段很长的路要走，经销商仍要支付不菲的成本。相关统计显示，汽车行业的线上线索量超过6亿条，但国内汽车年销量不过2000万台。这意味着，经销商要花钱雇人，从海量线索库中挑选客户，又是一笔支出。为什么平台会向经销商，提供如此多的无效线索？因为CPT模式下，线索量成为最为核心的量化指标。为了让经销商觉得费用“很值”，另外受制于自身技术实力，对用户行为洞察不够，平台通常会选择量上“注水”，线索差是一种必然。这种粗暴的做法，也影响到用户体验。“汽车销售每天不停地给我打电话，真的好烦人。”在社交平台上，用户吐槽道。销售频繁打电话确认用户购车需求，这种耗时耗力的行为，也打扰了购买意愿不强的用户生活。 年轻一代群体，更看重个人隐私，不愿被品牌打扰。锁定成交回到交易源头，如果经销商拿到的线索是精准的，就只需投入少量人力，与购买意向强烈的用户沟通，实现精准推销，且不打扰消费者。成交一台，支付一次线索费用，对经销商来说，省时省力也省钱。挤出销售线索泡沫，需要汽车垂媒平台向自己“开刀”，革新商业模式，这并不容易。新玩家懂车帝，经过几年的试水，摸索出一套新模式。早在2021年，懂车帝就在重庆地区率先试行CPS模式，与多家品牌深度合作，探索按成交付费的交易解决方案。2023年，其在全国范围内普及该模式。目前，这一模式吸引超过2.85万家汽车经销商参与，累计覆盖品牌超过110个，得到汽车主机厂和经销商的广泛认可。近3万家经销商之所以选择新模式，是因为能切实改善业绩。据懂车帝巨懂车运营策略副总裁郑文雅介绍，上述合作商家中，“57%商家成交量，较2023年实现正增长，CPS模式得到汽车品牌和经销商的广泛认可”。相较旧模式，CPS对经销商更友好，直接提升竞争力。首先，降低线索成本。元麦上汽大众经销店副总经理陈缘发用“大有搞头”，来形容与懂车帝基于CPS模式的合作。“在CPT模式下，经销商买线索，是在买成交的可能性，而在懂车帝CPS模式下，每一笔花销都能看见产出，从买成交的机会，变成了直接锁定成交。”据他透露，从今年的数据看，1至10月，来自懂车帝的成交，同比增长达到70%，大约占整个店端成交量的35%。按此增长趋势，团队有信心在年底冲刺期，把占比拉到50%，这相当于在其他平台成交量的总和。其次，提升用户体验。当下汽车用户，拥有/置换频率不断加快、决策周期变短、购车逐步向线上渠道迁移。凭借强大的用户基础、数据资源和智能化工具，懂车帝既能精准地分辨出潜在客群，也能为销售顾问提供定制化的跟进策略和话术推荐，进一步提高用户的转化率。比如通过专属客服线索挖掘，长安某经销商账号的线索量，从日均10条翻倍至20条，高峰期月线索量达千条。为适应用户新趋势，已有经销商倾斜更多资源。东风南方集团汽车营销事业部销售支持科科长靳树均表示，提升销量的关键，是线索增长和转化效率的提升，面对新媒体业务的快速增长，集团建立了三级管理运营模式。他透露，集团主要做统筹管理，包括运营规范和各指标排名管理等；区域公司做资源整合调控，监督落实情况；各店做具体执行，落实集团和区域的要求，做好落地规范。精打细算QuestMobile数据显示，今年6月，新能源购车人群中，35岁以下年轻群体，占比显著增长，超过45%；同时，二三线城市新能源汽车渗透率提升，逐步撬动四线及以下市场。这些互联网原住民，频繁通过汽车资讯平台、短视频等线上渠道，获得产品信息。在目标用户集聚的平台做推广，经销商能获得更大规模客群。“CPS模式让汽车行业回归生意的本质，商家只为成交买单。”懂车帝巨懂车商业产品总经理牟寅飞表示，团队从汽车用户选买链路出发，拆解汽车线上生意。比如，有置换需求的用户，想要优惠；有的车主资金不足，需要金融服务。针对用户细分需求，懂车帝让商家提前捕捉到线索，以交付订单的方式，实现线上经营突破。“通过3城4品牌的试跑验证，线索成交率平均提升21%。”这意味着，经销商在平台上，获得的不只是订单，更像是把线下门店搬到线上，提供更全面的服务，业务更多元。聚焦于交易本身，交易成本大幅度下降，将会实现多方共赢。对经销商而言，实现精准获客，不仅仅能改善消费者则体验，还有更大的动力，让利于顾客，实现互利共赢。平台也是赢家。告别粗暴简单的卖线索生意模式，经销商与用户的体验都将大幅度提升，形成的一个良性、持久的商业模式。目前，新能源汽车渗透率达到52.8%，呈现高速增长态势。新产品，新用户，也需要更灵活的销售模式。不管是CPT，还是CPS，或是其他模式，谁能率先解决经销商、消费者需求，让链条上的每个参与者，都能“把钱花在刀刃上”，才能走得远。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刘长胜
TOP1热点：这是一个“假”方块！
<strong>特约评论员 管姚</strong><strong>：</strong>我注意到，国防部发言人谭克非昨天（20日）就此回应记者提问，强调中方持积极开放态度、双方正就此保持沟通协调的表态，引起海内外媒体普遍关注。路透社周日发自北京的电稿，标题是《中方对与美防长会晤持开放态度》。我个人预判，两位防长在金边参会期间双边会晤，是大概率事件。军事对话是中美高层交流对话的延续，是因应中美元首会晤后两国交流互动的新态势，这也是国际社会的共同期待。当然，如果中美防长在金边见面，这将是两人自今年香格里拉对话会期间实现双边会见后，再度面对面，对稳定两军关系有正面意义。 。
在一片不舍中，台湾文化部门前负责人、作家龙应台却说起了怪话，她在脸书上连发数条长文，称台北市动物园可以主动联系北京，建议他们再慷慨赠送一只“黑白无常”来做“和平大使”。
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美国有线电视新闻网（CNN）21日发文称，峰会旋风过后，中国领导人“在全球影响力争夺战中取得外交成功”。报道引述澳大利亚国立大学中国问题学者宋文笛（音译）的话称，“从希望与中国领导人进行一对一交流的国家领导人的绝对数量来看，我认为可以肯定地说，此行是成功的”。报道称，在两次会议期间，中国领导人与其他国家领导人总共举行了约20次双边会晤，“日程排得满满当当，有时甚至会拖到深夜”。大部分会晤都在中方代表团的酒店举行。
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北京能研管理咨询有限公司技术总监焦敬平告诉中国新闻周刊，目前不少中小居民点还在使用传统的锅炉房供暖，大城市则更多是集中供暖。
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根据最新发布的《新冠肺炎疫情防控核酸检测实施办法》，对省会城市和千万级人口以上城市及一般城市，如果传播链不清、风险场所和风险人员多、风险人员流动性大，疫情存在扩散风险时，要每日开展1次全员核酸检测，连续3次核酸检测无社会面感染者后，间隔3天再开展1次全员核酸检测，无社会面感染者可停止全员核酸检测。而且，全员核酸开展的范围都被限定为疫情所在区。
他说，在设置了完整严重事故与堆芯熔毁应对措施之后，中国的三代核电技术已经“不再存在福岛核电堆芯融化后放射性释放的场景或可能性”。
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任建明说，即使这样，也还是粗线条划分，民营企业在不同的产业领域，在专业知识方面都有所差异，因此人才方向还要更加细分，他以调查腐败问题举例，这里面就分成工程领域的腐败、医疗卫生系统的腐败、金融证券行业的腐败等，如果要深入调查，并不是理解了腐败就能完全胜任，“拿金融系统的腐败打比方，如果你对金融证券行业完全不懂，根本不知道从哪里着手”。
王雪（化名）是从厂房里侥幸逃生的幸运儿。她在二楼靠西的一家服装厂做工，而火灾最早是从东边着起。起初，他们听到持续的爆炸声，老板发觉异常后下楼查看，发现有烟，便立即喊员工下撤。
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目前，两名出舱航天员已完成安装脚限位器和舱外工作台等工作，后续将在小机械臂的支持下，进行问天实验舱扩展泵组安装、问天实验舱全景相机抬升等作业，并开展舱外自主转移应急返回能力验证。其间，航天员蔡旭哲在核心舱内配合支持两名出舱航天员开展舱外操作。
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郑洪研究生阶段就读的方向属于高校的二级学科，可由高校自行设置。自2008年起，就有高校开始探索建设纪检监察学科。据不完全统计，目前全国高校与科研院所设立的与纪检监察相关的研究机构已有100多个。近年来，纪检监察学科开始进入本科教育，内蒙古大学成为首个“吃螃蟹”的大学，其在2021年通过了普通高校本科专业备案和审批，成为全国首个设置纪检监察学本科专业的高校，并在2022年秋季招收了第一届此专业本科生。
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<strong>特约评论员 管姚</strong><strong>：</strong>不排除哈里斯此访巴拉望岛期间，要再打“南海牌”，甚至不排除要再拿早被扫进历史垃圾堆的所谓“南海仲裁”说事。而且我们看到，美媒已经在就此鼓噪预告了，美联社20日发自马尼拉的电稿标题，刻意将巴拉望岛称作front-line Philippine island in sea feud ，所谓“海上争端中的菲律宾前沿岛屿”。
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11月21日16时，河南安阳市凯信达商贸有限公司厂房发生火灾。当地消防救援队伍紧急投入63辆车、240人到现场开展灭火救援行动，公安、应急、市政、卫健、供电等联勤联动单位到场开展救援工作。
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记者赶到现场后看到，整个着火区域已拉起警戒线，停了多辆消防车，架起了消防云梯，消防救援人员还在进行着火区域的扫尾工作，整个着火的厂房已经熏黑变形，内部结构基础设施损坏严重。
赵少康还称，蔡英文对“冠军”的热情与对“团团”的冷血，实在有天壤之别。一个人的意识形态能把最起码的人性都淹没，真是可悲可惧。