台北舒淇早期外贸服装展销会淘天再押注“双十二”，透露出什么信台北舒淇早期外贸服装展销会号？_ZAKER新闻
淘天再押注“双十二”，透露出什么信台北舒淇早期外贸服装展销会号？_ZAKER新闻
在供给端，除投资数据加速下行外，房屋施工面积、房屋新开工面积均同比下降。但在“保交楼”政策作用下，近期房屋竣工面积一直保持正增长。
关键在于能否吸引年轻人。从 2012 年首创以来，淘宝双 12 走到第 13 年。今年双 12 的方向从 " 好价 " 又回到了 " 捡宝 "，继续做淘宝主场。行业都在质疑，随着双 11 大促战线越来越长，紧随其后的双 12 还有存在的必要吗？今年，电商玩家们用实际行动给出了答案：双 12 不会消失。史上最长双 11 刚结束没多久，玩家们就紧锣密鼓地投入到双 12 年末大促的准备中。12 月 9 日，今年淘宝双 11 拉开序幕。在此之前，京东双 12 已于 12 月 7 日开售，而抖音、拼多多更是从 11 月 20 日、11 月 22 日就开始布局招商。作为双 12 的发起者，淘天今年的动作自然又成为市场关注的焦点。按照往年的逻辑，淘宝双 11 侧重品牌的狂欢，淘宝双 12 则强调 " 宝贝 "。今年双 12，淘宝延续了往年的风格，加大了对 " 有趣 " 的投入。除了传统的满减优惠券，淘宝增设了 " 捡宝 " 等趣味活动。淘宝的目的很明确，通过好玩有趣的活动与用户互动，吸引更多年轻人。淘天方面透露，双 12 期间参与淘宝 " 捡宝 " 的互动人次近亿次，今年淘宝双 12 成交额中，90 后 00 后消费占比超一半。淘天关注年轻人的背后，是电商下半场，用户留存是当务之急。面对市场其他玩家的增长，淘宝要重新抢回用户心智。正如阿里巴巴 CEO 吴泳铭曾表示，在消费分级体系下，为不同消费者群体提供好货、好价、好服务的购物体验，就一定能获得用户的信任，重回增长轨道。淘天冲刺双 12，市场并不意外。增长难寻的当下，淘天需要全力以赴。淘天今年的双十二，有什么不一样？时隔一年，淘天带着双 12 杀回来了。整个双 12 活动被划分为两个阶段：活动预热阶段，从 12 月 7 日 0:00 持续至 12 月 9 日 19:59；以及正式活动阶段，自 12 月 9 日 20:00 起，至 12 月 12 日 23:59 结束。相比于其他平台，今年淘天双 12 时间并不长。参照往年双 12，平台们的重点不在于大促时长，而是玩法。重回主战场，淘天的一举一动都被市场关注，差异化玩法或成为其抢蛋糕的关键。既然是大促节，双 12 自然要围绕 " 优惠 " 做文章。今年淘宝双 12，淘宝设立了 " 跨店满减 " 及 " 官方立减 " 两类玩法，生效时间段均为 12 月 9 日 20:00 至 12 月 12 日 24:00，两种优惠方式不可叠加使用。细分来看，对于 " 跨店满减 "，淘宝双 12 本次的满减机制是 " 满 300 元减 40 元 "；对于 " 官方立减 "，淘宝有统一的类目最低让利比例，比如大家电类目需让利 15%，生活家电类目则需让利 13% 等。在创新性玩法上，除了常规的满减、优惠券、红包等优惠，淘宝推出了 " 捡宝 " 互动玩法，本次双 12 主题也呼应了这一玩法——上淘宝，捡到宝。淘宝双 12 活动页面在 " 捡宝 " 模式下，用户通过在双 12 会场浏览，发现金铲子标志，就有机会用这把 " 金铲铲 " 捡到低至一折的宝贝。具体到商品，有低至一折的 iPhone16、飞天茅台酒、戴森吹风机、jellycat 等品类。此外，名字中带 " 宝 " 的商品也位列其中，包括宝马、金元宝、宝可梦、宝矿力等品牌。值得一提的是，" 捡宝 " 行动还增加了直播会场。从 12 月 9 日晚 6 点开始，淘宝官方直播间直接手把手教大家 " 捡漏双 12"。可以看到，从主会场，到直播间，今年淘宝双 12 最明显的一个关键词就是趣味性。今年双 12 内测会上，淘宝市场部负责人锦雀在接受媒体采访时表示，今年淘宝双 12 将聚焦个体，包含中小卖家以及消费者。" 要做烟火气、亲民的互动玩法，希望用户更多能回来淘宝玩起来，这是我们的第一优先级。"谁能在淘宝玩起来？淘宝期待的答案是年轻人，也是此次淘宝双 12 瞄准的群体。今年以来，淘宝注重年轻用户不是秘密。官方数据显示，今年淘宝活跃买家中，00 后用户在淘宝天猫的成交额同比去年增长 28.28%。今年天猫双 11 期间，大盘成交额中，90 后、00 后消费占比超过 50%。更重要的是，区别于双 11 强调长时间的品牌促销和花式满减，双 12 侧重于短时间内的用户体验和中小品牌。每年的淘宝双 12，都是中小商家和特色货品的舞台。淘宝习惯于用特色玩法抓住消费者眼球，吸引其为产品下单。这自然给淘宝双 12 留存老用户、吸引新用户带来机会。事实上，今年淘宝双 12 的新玩法紧紧围绕阿里的战略展开。去年 11 月阿里重新排兵布阵后，阿里巴巴 CEO 对淘宝提出的新要求。吴泳铭的意志下，淘宝将会坚持互联网消费平台定位，在策略上会坚持以用户为先的视角，把提高平台粘性与客户留存作为核心目标。过去一年，淘宝将用户购买频次放在平台最关键目标位置上，优于 GMV，因为购买频次最直接反映了用户对消费平台的认可度。回到此次双 12，淘宝也要为这个目标负责。淘天需要双十二2011 年，为延续双 11 大促的热度，抢占春节前的消费市场，淘宝双 12 诞生。当年淘宝双 12 成交额突破 43.8 亿元，次年则吸引了超过 100 万商家参与和 1.5 亿消费者互动。随后几年，双 12 的机会吸引了其他玩家，不仅有传统电商平台京东、拼多多，还有电商新势力抖音、快手的加入，双 12 的热度也水涨船高。从那时候开始，双 12 成了电商行业的固定节日。不过，相比于年中大促 618，年度大促双 11，双 12 的定位似乎没那么清晰。卡在双 11 大促之后，年货节旺季之前，双 12 的定位很模糊。尤其是这几年，这个现象更加明显。随着互联网流量红利消退，电商行业天花板见顶，各大电商平台的竞争加剧，叠加消费趋势的变化，为了抓住消费者，平台促销变得常态化，原本是大促特有的满减，现在几乎一个月就有一次。双 11 对消费者的吸引力都大不如前，怎么打双 12 的仗，也成了各个玩家的必答题。去年双 11 结束后，阿里就宣布将 2023 年双 12 改成 " 年终好价节 "。彼时，淘天集团表示，淘宝好价节相比往年的 " 双 12"，折扣力度、商家规模、商品规模，都会全面大幅度提升。之所以强调 " 好价 "，是因为去年电商行业的关键词是低价。尤其是当对手因为低价强势增长，淘天的焦虑肉眼可见，好价是淘天急于建立用户低价心智的直观体现。但反映到数据上，2023 年的 " 绝对低价策略 " 并未给淘天带来显著增长。阿里巴巴发布的 2024 财年第三季度（2023 年第四季度）业绩报告显示，淘天集团收入 1290.7 亿元，同比仅增长 2%。低价路线没有带来显著的增长，淘天开始寻找更适合自己的路线。今年 618 之后的一次商家闭门会上，淘天调整了今年下半年的战略。一个核心变化是淘宝弱化了绝对低价战略，自去年起搜索权重按照 " 五星价格力 " 分配的体系被弱化，更强调按 GMV 分配。首先要明确的是，消费者想要的低价，不是价格上单纯的低价，而是商品品质、购物体验缺一不可的低价。这是淘天过去一年强调的重点，即在差异化竞争中回归价值竞争。吴泳铭此前也强调：" 我们关注的价格力是在好货基础上的好价，这是消费者跨越周期的需求，也是做生意的本分。"放在第一位的，一定是用户价值。这也是淘宝双 12 长期以来的定位：让消费者在淘宝双 12 淘到好货。从这点上看，双 12 培养出来的用户心智和品牌力都更适合重回价值轨道的淘天。更重要的是，淘天需要双 12 的品牌力换增长。图源阿里巴巴官网今年双 11 过后，阿里成立阿里电商事业群。电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及 1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。阿里的目的很明确，在国内电商市场存量竞争的当下，淘天要举全力提高电商业务内外的协同效率，尽快跑出优势位。在国内，双 12 这个 IP 自然是不可或缺的练兵场。双 12 曾是淘天的主场，今年淘天也想要延续双 11 的好势头，向更多的地方要增长。今年的特殊性在于，新战略下，双 12 也是淘天新战略的练兵场，淘天要为新一年的战略寻找方向。双十一战线拉长后，为何双十二还吸引了诸多玩家激战？这两年，双 12 声量减弱已经是事实，尤其是随着双 11 战线逐渐拉长，双 12 变得更尴尬。今年双 11，也被称为是史上最长大促。其中，抖音从国庆假期结束后启动双 11，加上返场期，抖音双 11 时间最长，持续到 11 月 30 日。这意味着，双 11 刚结束，行业就要投入到双 12 的狂欢中。如果说商家是不得不迅速做好准备，那消费者更是来不及反应。或许平台们来不及考虑消费者的反应速度。相比于往年，多项利好政策的推动下，今年双 11 大促给电商行业重燃了希望。中信证券发布研报称，经过过去三次大促，电商行业呈现明显的跨平台增速方差收敛趋势。大促期间，受国补刺激的家电、家居类目呈现亮眼表现，美妆、服饰也有回暖，整体消费需求呈现向好趋势。这也是行业追逐双 12 狂欢的本质原因。消费市场的需求不仅在双 11 被点燃，还延续到了双 12。临近年末，消费者又有走亲访友、购置年货等刚需，平台们显然不能错过这一增长的机会。另一方面，从平台重视的商家角度来看，商家也期待通过双 12 大促进行年末资金回笼、清理积压库存等动作。多方面因素的作用下，双 12 的重要性在今年被重新看待。从各家动作上看，除了淘天押注外，其他平台也没有缺席。京东和淘天一样，将双 12 分为预热期和正式期，两大平台的时间也基本一致。玩法上，京东以 300 减 40 元跨店满减为主。京东今年主要的变化侧重于商家。今年京东双 12 沿用了双 11 期间的 " 打标免报名 " 方式，只要商家店铺内的商品符合招商标准，系统便会自动筛选并为其打上活动标签，不需要商家再次进行报名。此外，平台鼓励商家以全店商品形式报名，京东在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。另一边，拼多多双 12 抢跑的姿势很明显，早在 11 月 22 日就开启。拼多多双 12 的玩法包括搜索推荐加权、亿万流量支持、大促打标、官方补贴等。其推出了 666 元大促限定红包以及跨店满减，每满 200 减 30 元，还有三单挑战冲刺 5 折等活动，并且重点邀请品牌商家参与。这也透露着拼多多这一年的策略：单纯低价策略向品牌化转型。在抖音、快手这类新型电商平台，也有不少新的玩法。比如，抖音推出一件立减、官方直降等玩法；快手推出大牌大补商品、超万款价格直降爆品、大额满减券和购物团宠粉节等大促优惠和活动玩法。其中，抖音打出 " 年终狂欢季 " 的口号，从 12 月 6 日正式上线，持续至 12 月 31 日结束，预计将覆盖双 12、圣诞、元旦购物节点。一系列的动作之下，双 12 成为诸多玩家竞争的焦点。行业的共识在于，双 12 要在强调趣味玩法的同时，加强年末清货促销的属性，并非一味强调低价。玩家们重新重视双 12，对双 12 大促是件好事。这些年，双 12 本身就处在一个尴尬的节点，亟需行业重新定位。如此一来，既能清晰自身定位，又能加强消费者的心智，也能为电商行业再添一把 " 火 "。于淘天而言，对手都在双 12 中各显神通，处于关键变革期的淘天更要努力抢蛋糕。过去一年，淘天自上而下的调整有很多：CEO 亲自带队、重回价值轨道、成立阿里电商集团 …… 但目的都只有一个——重回增长，跑出优势。当电商江湖进入下半场，平台们都在竞争中寻找机会，淘天的挑战很大。管理层的灵活调整之下，淘天必须走出一条适合自己的路，回归年轻用户，向市场证明自己。本文来自微信公众号 " 连线 insight"（ID：lxinsight），作者：王慧莹，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张伍
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那次直播结束后，高晓攀与直播平台对接了当晚的流量和数据，看到数据的时候，他着实吓了一跳——同时在线人数最高峰值达到122.7万，通过打赏礼物直接带来的经济收益是50万元。
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