宝宝才两根手指就疼哭了怎么回事在宝宝才两根手指就疼哭了怎么回事京销售下滑：谁抢占了三元牛奶的市场？

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增强忧患意识

一线城市的乳业竞争加剧了。三元股份三季报显示，当期，该公司营收15.44亿元，同比下滑17.59%；净亏损2476.87万元，去年同期净利润为1779.12万元。营收下滑背后是，三元股份旗下的三元牛奶没那么好卖了。经营数据显示，前三季度，三元牛奶总销售额为53.15亿元，去年同期为57.94亿元。其中，三元液态奶前三季度销售额33.59亿元，去年同期为36.34亿元。最关键的是，三元牛奶在大本营北京遭遇销售压力。前三季度，三元牛奶在京销售额为26.67亿元，去年同期为38.25亿元。上海亦在上演类似剧本。2024年10月30日，光明乳业发布的三季报显示，其已步入亏损。三季度，该公司营收56.99亿元，同比下滑12.66%；净亏损1.64亿元。从经营数据来看，前三季度，光明乳业在上海销售额54.16亿元，同比下滑6.92%。以三元为代表的一线城市乳企，究竟怎么了？市场收缩客观上，营收下滑的不止三元牛奶们。10月30日，伊利披露三季报。财报显示，当期，该公司营收290.37亿元，同比下滑6.66%；净利润33.37亿元，同比增长8.53%。一直在行业低迷中保持增长的新乳业也未能延续增势。三季度，该公司营收27.85亿元，同比下滑3.82%；净利润1.77亿元，同比增长22.92%。背后是，行业整体性收缩。尼尔森IQ数据显示，2024年前三季度，乳制品全渠道收入同比下滑1.8%。而关键的京、沪市场，在此种收缩浪潮中显得更为明显。国家统计局数据显示，1—9月份，全国社会消费品零售总额353564亿元，同比增长3.3%。其中，除汽车以外的消费品零售额318203亿元，增长3.8%。作为对比，京、沪社零增速均在下滑。两地统计局数据显示，前三季度，北京市社零总额10306.3亿元，同比下滑1.6%；上海社零总额13313.82亿元，同比下降3.4%。而本地市场对于当地乳企又相当重要，尤其是三元牛奶。前三季度，三元牛奶在京外市场销售额为26.46亿元，去年同期为22.07亿元。京内销售额占比过半。同期，光明乳业外地销售额为76.68亿元，同比下滑20.03%。上海市场占总销售额接近三成。竞争加剧本来，三元牛奶在京优势是很稳固的。作为当地国资老品牌，三元前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，在奶源、渠道、品牌上均有优势。在21世纪经济报道记者调研中，多位北京奶站老板均表态，三元还是卖得最好。但问题是，竞争确实加剧了。这是从品牌到价格的多维度竞争。一位奶站老板坦承，这些年来相比几年前，三元的销量有所下降，特别是常买袋装鲜奶的老客户有所减少。“以前的老客户基本上每周买一打三元鲜奶带回家，现在不是买得少了就是直接换品牌了。就连一些认定三元的老年客户，来得都少了。”他说。问及原因，这位老板解释，顾客们选择多了。“三元在北京年轻人的认可度也没有之前那么高了。现在光明、君乐宝、蒙牛的也都卖得还不错。成箱卖的话我们现在还是特仑苏、金典的常温乳卖得好，三元好像没有一个特别好卖的系列。”他称。需要注意的是，竞品们确实在加大投放力度。抛开规模远超三元的伊利、蒙牛，曾经同档次的乳企也在奔跑，譬如君乐宝。CTR媒介智讯数据显示，在2024年1~8月户外广告刊例花费TOP20品牌榜单中，君乐宝排名第一，同比增速达到165.3%。伊利排名第四，同比增长16.6%。君乐宝作为一家河北乳企，临近的北京市场天然是重点。在北京多个小区电梯间里，君乐宝相关产品广告刷屏。事实上，这已经不是君乐宝第一次加码营销。今年，《歌手》大爆，君乐宝旗下品牌简醇是该栏目独家冠名商。显然，君乐宝在借势歌手的成功。譬如，7月初在武汉举行的2024中国奶业展览会上，君乐宝展台入口便是《歌手》舞台。抽离价格战？另一头，乳业价格战也在加剧。尼尔森IQ数据显示，2024年前三季度，最关键的液态奶市场全渠道销售额同比下滑2.3%，其中线下销售额同比下滑5.4%，平均价格下滑1.6%，销量下滑3.8%。具体到市场上，战火不断。前述老板透露，整体上，中端，中低端产品价格都在下降、厂家活动也普遍比较多。另一位在京奶站老板表示，君乐宝、光明在节日和周末的促销活动还是很多。譬如，君乐宝悦鲜活，去年、今年长期有优惠活动9.9或买一赠一活动，光明新鲜牧场、蒙牛（900~1000ml）大罐鲜奶也常年有9.9活动，清库存时还会买一赠一。但多位老板均强调，三元牛奶在价格上没有优势。“三元现在促销很少，大多是价格相对高的产品，折扣后价格依旧高。”一位奶站老板说。这也体现在了三元股份业绩上。前三季度，该公司归母净利润1.03亿元，同比减少约55.53%。主要因为其于2023年5月转让首农畜牧部分股权，取得股权转让收益1.92亿元，增加当期净利润；剔除此因素影响，三元股份1~9月归母净利润同比大幅增长。由此，对三元股份来说，似乎正在抽离价格战来保护利润。眼下，市场分化加剧。三季度，新乳业旗下高端产品唯品牛奶仍实现双位数增长。伊利旗下金典有机奶也保持增势。对三元牛奶来说，就算不打价格战，如何保持产品在品牌等多方面优势也是需要解决的问题。“三元有好多款产品，但没有特别出挑的。”又一位北京奶站老板如此评价这个老品牌。

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编辑:高尚德

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增强忧患意识，做到居安思危，是保持战略定力的重要前提。忧患意识是中华民族精神的精华，是指以忧国忧民为主要内容的风险意识，以及积极应对风险、奋力战胜困难的坚强意志和进取精神。中国共产党不仅传承了这一民族精神，而且赋予其忧党忧国忧民的责任担当和与时俱进的精神品格。1949年面对解放战争即将迎来全面胜利、党即将执掌全国政权的大好形势，毛泽东同志在党的七届二中全会上，向全党同志提出了“两个务必”的要求，告诫全党务必继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。党的百年历程和成功经验告诉我们，只有精准识别各种不确定、难预料因素和风险挑战，才能在事关党和国家事业的全局、根本和长远问题上头脑清醒、立场坚定，在谋划战略部署、实施战略举措时稳妥审慎、临危不惧。习近平总书记多次在重要场合的讲话中引用传统文化典籍中的名言警句，告诫全党上下要居安思危、未雨绸缪和防患于未然。例如，他引用“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”“明者防祸于未萌，智者图患于将来”，要求清醒认识新形势下我国国家安全和社会安定面临的威胁和挑战，重视维护国家安全和社会安定，做好应对任何形式的矛盾风险挑战的准备；引用“不困在于早虑，不穷在于早豫”，要求从忧患意识的角度把握新发展理念，随时准备应对更加复杂困难的局面。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央始终胸怀忧患意识，居安思危，有效应对了严峻复杂的国际形势和接踵而至的巨大风险挑战，取得了一系列历史性成就。

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编辑：姜淏然王沛鲁豫