法国航乘1满天星在线观看不想接班的“厂二代”，用两年走完父辈法国航乘1满天星在线观看20年的路_ZAKER新闻

不想接班的“厂二代”，用两年走完父辈法国航乘1满天星在线观看20年的路_ZAKER新闻

　　早在上世纪80年代，荷兰政府便意识到航空运输的重要性。自大航海时代起，港口经济一直是荷兰的重要支撑，而在全球化进程中逐渐落于下风的荷兰为寻找新的发展动力，于1988年在其《国家规划与发展报告（第4版）》中，从国家战略高度，将史基浦机场建设提高到国家发展的中心地位，使史基浦机场逐步成为“欧洲商业界的神经中枢”。

还记得读书时学校旁边的小卖部、文具店吗？店主总是特别懂孩子的心思，隔三差五就会上一些款式新颖，或是带有特殊功能的文具。那些小小的期待和惊喜，构成了大部分人学生生涯中最纯真的记忆。时过境迁，当年的孩子都已长大成人，记忆中的文具店是否还是当年的模样？本期显微故事讲述的正是一个文具厂 " 厂二代 " 和它背后的故事：文 | 杨佳编辑 | 卓然" 不想子承父业的‘厂二代’还是回家了 "作为一名 " 厂二代 "，子承父业原本不在乔弟的计划范围内。乔弟出生于 1998 年，是个名副其实的 " 厂二代 " ——他的家族在浙江做文具厂已超 20 年，生产的文具远销各地。中学时，乔弟迷上了绘画，立志要进入游戏行业，大学时也按照兴趣选择了设计专业。" 接班，从来没在我考虑范围内。"哪怕大学毕业后没有如愿进入游戏行业，作为独生子的乔弟也没有继承家业，而是回到老家温州，在当地一家室内设计公司做设计工作。" 当时我的想法很明确，我喜欢设计，我要从事相关行业。" 乔弟说。图 | 乔弟然而，当爱好变成工作后，乔弟渐渐发现自己对 " 设计 " 行业开始祛魅。" 这个行业没那么适合我。"乔弟长了一张娃娃脸，对于喜欢 " 以貌取人 " 的室内设计行业来说并不是好事。" 客户更喜欢看上去资历深的人，哪怕对方并不是科班出身，毕竟没有人愿意把自己一辈子积蓄买的房子交给年轻人设计。"虽然能理解客户的担忧，但乔弟心有不甘。一次竞标失败后，乔弟萌生了换行的想法，他渴望去一个 " 不那么讲究论资排辈，年轻人可以靠实力出头 " 的行业。恰好此时，一位朋友给了乔弟希望。对方和乔弟差不多年龄，在抖音电商做得风风火火。" 抖音电商是新兴的平台，机会多，潜力大，对年轻人友好。" 对方邀请乔弟一起创业做服装生意。乔弟是个兴趣广泛的斜杠青年，对不同领域的装备、服装穿搭一直颇有心得。加上学习艺术养成的独特审美，乔弟觉得 " 这件事自己能干 "。2021 年底，乔弟向父亲借了一笔启动资金，开始在抖音电商摸索服装生意。那时候，做传统批发起家的乔父并不了解抖音电商，还以为是孩子没钱了，找了个 " 创业 " 借口要生活费，所以转给乔弟的 " 天使投资 " 也并不丰厚，或者说更像是一笔生活费。或许是骨子里温州人的经商基因，在抖音电商的第一个月，乔弟就摸索出了门道。他把低价批发来的服装精心搭配后溢价销售，当月就实现了盈利。到第三个月时，乔弟和朋友的 2 人小团队就有了接近 6 位数的纯利润。乔弟至今还记得自己将借来的钱还给父亲时，父亲脸上诧异的神色。在抖音电商后台看到一天数万元的流水后，乔父第一次以生意人的身份与儿子进行了一次深入交流。在从事实体行业超过 20 年的父亲看来，做生意不但要赚钱，还要考虑长远，应该去自己最熟悉、最有优势的领域发展。如今乔弟虽然在服装领域小有成就，但他没有供应链优势，生意做不大。相比之下，乔弟从小在文具行业耳濡目染，家里又有相关资源，" 在那里，更有前景 "。正逢家里要发展线上生意，父亲建议乔弟就此回家接班。图 | 乔弟家的工厂在乔弟犹豫的时候，父亲的预测得到了印证。乔弟的服装生意没有货源优势，卖的都是 " 大路货 "，很快陷入了同质化竞争、后继乏力的窘境。经过一个月的思考，乔弟决定接受父亲的建议。2022 年春天，乔弟回到自己熟悉的文具行业，前往义乌跟随叔叔们在抖音电商创业。" 供应链是父辈们的舒适区，但抖音电商才是我的主场 "虽然有叔叔们的 " 保驾护航 "，但乔弟的接班之路并不顺畅。2022 年新年刚过，空气里年味还未消散时，乔弟动身前往 " 小商品宇宙中心 "，去那里摸索如何将文具这个传统类目搬到抖音电商上来做。" 其实那时候我们都不知道应该怎么做。" 关于如何在抖音电商上经营，两代人也有不同想法。按照父亲的思路，应该从中等优质价位的产品做起，一步步来；但乔弟却觉得应该先薄利多销，将账号的人气搭建起来再说。因为有之前的成功经验，乔弟对自己的思路信心满满。见不能说服儿子，父亲给了乔弟一笔钱让他试错。" 当时我爸就提了一个要求，说只要不亏钱就行。"最初听这个要求时，乔弟不屑一顾，" 赚钱难，保本还不容易吗？"他跑到义乌有名的库存街进了一大批货，按照低价模式做直播。也如他所料，店里订单一路攀升，第一场直播就卖出近万单。可没多久，乔弟账面上的资金就捉襟见肘了。更让他没想到的是，这个行业有如此多的隐形损耗。" 仓库需要钱、消防需要钱……如果对这个行业不足够了解，都不知道怎么亏损完的。"这个结果在父亲意料之内。他将自己 20 多年的创业经验浓缩成一句话分享给儿子：" 赚钱不容易，亏钱太容易了。尤其做实业，稍微不注意可能亏完一辈子的积蓄。"但这次失败的尝试也并非没有收获。以往乔弟不愿意接班，是觉得这是一门想象力有限的生意。" 一般二三线城市 CBD 黄金地段的文具店一年营收额也不过百万。"但在抖音电商，他看到了这个行业的潜力——有的同行一场直播的销售额，就赶得上文具店一年的营收。甚至他第一场 " 亏钱 " 的直播出单量，也是传统文具从业者想都不敢想的。" 而且从大家的购买热情上看，文具行业还有很多可以优化之处。"这件事后，乔弟开始对文具生意改观。" 抖音电商上文具市场巨大，我只要每个环节优化好，就一定能做出成绩。"决定在抖音电商深耕文具产品后，乔弟做的第一件事就是遵循父辈的经验——放弃低价，走品质路线。图 |   乔弟在介绍产品" 这个过程很痛苦。" 转型伊始，乔弟面临着双重压力。一方面，文具行业看似没什么技术含量，其实门槛很高——作为一个典型的上下游配合产业，一件文具集合了来自多个行业的零部件，需要末端公司在组装时有极强的专业知识。以一根中性笔为例，同样是黑色墨水，一千元一吨和一万元一吨的油墨看上去差不多，但是在制作工艺、书写体验、颜色浓郁度、色彩持久度上存在很大差异。笔头也大有乾坤。笔头分为子弹头、半针管、全针管、葫芦头等，油墨和笔头需要匹配得当才能保证书写顺滑、产品耐用。" 如果不能对这些专业知识有所了解，怎么给用户提供好产品？"乔弟不得不开始学习这背后复杂的专业知识，以应对直播时用户提出的疑问。另一方面，开启转型后，直播间的用户断崖式下跌，销量也跌入谷底。" 尽管知道自己走在对的路上，但面对这个结果时，我还是很难受。" 乔弟说。摒弃低价路线后，乔弟开始思考如何让用户愿意为品质买单。" 毕竟东西再好，用户不愿意购买、尝试，都是纸上谈兵。"那么，什么是这一届文具爱好者心中的好产品？乔弟总结了自己这一代人的购物习惯，以及此前卖服装得来的经验。他发现，对于文具这种高频低价的消耗品来说，外观很重要，尤其现在文具的受众不仅是学生，还有悦己消费的成年人。乔弟逐渐形成了自己的选品理念：在保证质量的前提下，颜值为王。" 文具行业是颜值经济，一定要让用户有眼前一亮的感觉。" 因此在选品时，乔弟会格外看中那些有独特设计点的文具，比如配色亮眼的刷题笔、热门卡通人物或 IP 的联名产品。图 | 乔弟看中的部分产品：带贴纸的 " 顶流 " 卡通 IP 卡皮巴拉台历、知名手游《恋与制作人》联名笔在起步阶段，自行生产高颜值的产品并不现实。文具行业是一个需要高频更新、不断推出新品以刺激市场的领域。自行生产不仅在时间上滞后，还需面对库存压力等现实挑战，可能会因为生产线过多而拖垮现金流。而对于那些市场上已经流行的优质产品，厂家拥有绝对的话语权。直接与畅销品的生产方合作，意味着需要与其他主播竞争货源。" 比较幸运的是，公司里的各位叔叔在行业工作多年，人脉遍布各个产业带的商家，无论我想要找到什么样的畅销品，他们都能在一天之内帮我找到靠谱、稳定的供应商。" 乔弟说，有赖于父辈丰富的行业经验和敏锐的洞察力，他少走了许多弯路。以乔弟转型初期推出的一款 36 色丙烯马克笔为例。因为能在玻璃、陶瓷、木材、织物等各种材质上作画，丙烯马克笔深受消费者喜爱。图 |   粉丝用丙烯马克笔创作的作品不过，市面上现有的丙烯马克笔多是用方形盒子包装，虽然运输时稳定性好，但体积大，且生产费用相对较高，这也导致产品价格居高不下。为了降低成本，乔弟将包装改为性价比更高、更便于用户收纳、更具设计感的桶装包装，极大降低了生产成本。这款定价 9.9 元的丙烯马克笔推出后一炮而红，几个月内卖出十几万单。强大的供应链优势、极致的成本控制，加上独到的审美眼光和用户思维，乔弟的直播间里很快就聚集了一群追求品质的用户。产业带没有秘密，乔弟很快成为同行模仿的对象，低价竞争接踵而至。但许多跟着乔弟一路走来的用户，依旧会来乔弟的直播间购买。他们认为乔弟专业、了解产品，视乔弟为自己在 " 文具领域的唯一人脉 "。" 虽然他们看不到我们幕后的工作人员，但他们能通过从我这里购买的产品，感受到我们的专业。"乔弟成了公司最 " 值钱 " 的资产。此时，乔弟对这份事业的看法再次发生了改变。" 低价竞争之下，产品质量无法得到保障，这个生意是做不长久的。" 他开始着手打造自己的原创品牌。图 |   乔弟团队在工作中" 整个文具行业其实很封闭。"在乔弟父辈那代人的眼中，文具都是实用性优先，很少考虑设计和用户体验。传统钢笔笔身坚硬、重，长时间书写容易造成手腕疲劳。而对低龄儿童来说，握不稳笔杆就难以保持正确的握笔姿势，可能还会导致坐姿不规范。此外，钢笔 " 落笔无悔 " 的特性，也让许多初学者心生畏惧。乔弟和团队总结了市面上所有钢笔的缺点，设计了一款可擦拭、防疲劳的高颜值钢笔。" 有没有钢笔字写得不太好的？有可能是你的钢笔不对。" 直播中，乔弟将这款钢笔的优势一一道来——笔身采用磨砂肤感设计，摸上去和皮肤触感无异，具有回弹性，不会像传统钢笔一样书写久了产生疲劳感；握笔处结合人体工程学，设计了便于正姿的凹槽；配有可擦擦头，能擦去笔误，对初学者更友好。令人眼前一亮的清新配色和强大的功能让这款笔备受欢迎，一场直播最多可以卖出 1 万支。图 |   许多家长为孩子购买这款可正姿的磨砂钢笔另一重困境是，如何把设计理念传递给用户？乔弟观察发现，如今市面上不乏设计款文具，但由于行业标准化程度低，很多消费者挑选时不免疑惑：都是用来写字的笔，价格怎么差这么多？在疑问得不到解答的情况下，不少消费者在选购时自然会以价格为导向，选择性价比最高的产品。" 实际上，笔的成本是用户看不见的。" 以笔杆为例，低重心的笔杆写字顺滑，成本也更高，因为在制造时会增加许多工艺来降低笔的重心。但用户拿到手时，并不能直观看见笔内部的结构，哪怕广告语中写上 " 重心低更适合书写 "，很多人也不能理解。消费者不怕花钱，但怕不明不白地花钱。因此，乔弟计划推出一款可视化设计的笔，让用户能更直观理解降低重心的工艺。" 大家知道产品贵在哪里后，也就更容易为产品本身买单了。"一系列微创新设计背后，乔弟爱上了自己曾经低估的文具生意。" 如果不是还有品牌梦，我也可以‘退休’ "有些时候，创新无异于一场冒险。" 需要比市场更快一步，胆大心细，做出更多改变。"在主流市场跟风推出 36 色丙烯马克笔，在包装、现有颜色组合上发力时，乔弟已经决定推出 120 色丙烯笔。这不是一个常规的决定。当时，最顶尖的丙烯颜料商家也只有 100 个颜色，120 色马克笔自然具备独一无二的竞争力，但同时暗含巨大的风险——多出的 20 个颜色，需要工厂投入研发调色，这笔研发费用须由乔弟全部承担。而如果销量不好，这笔投入便会成为亏损和库存。" 我们也没有数据证明这个产品一定会大受欢迎。" 乔弟说，这个决定有一定 " 冒险 " 的成分。回过头看，这款产品算是 " 赌 " 对了，近一个月内卖出超过 1.8 万单，近日还位列抖音商城美术马克笔人气榜第三名。图 |   乔弟推出的 120 色丙烯马克笔" 我们来抖音电商，就是冲着做品牌来的。既然要做品牌，那就要从长计议。我们觉得这种投入就是在为未来打算。"做品牌是乔弟父辈这一代文具人的梦想，也是江浙沪许多 " 厂一代 " 的毕生追求。改革开放的浪潮下，这些 " 厂一代 " 躬身入局，见证了中国工厂的发展，也经历了代加工的黄金时代和外贸出口的繁华岁月，最后集体发现，唯有品牌才能穿越经济周期，在风云变化的商海里保障工厂存活下来。建设品牌，才是真正的长期主义。其实，主营的贴牌业务之外，乔弟的父亲很早就注册了自己的品牌。尽管这个品牌几乎没有知名度，营收也远赶不上贴牌业务，乔父也没舍得注销。公司里的一位叔叔曾在国内知名文具品牌做地区总负责，一度将这个品牌做到家喻户晓。他直言，自己在行业中沉浮多年，" 该见过的都见过了 "，之所以还在抖音电商和乔弟一起创业，主要是为了打造品牌，弥补过去的遗憾。" 不然我都是退休年龄了，不会来折腾。"抖音电商没有辜负他们的期待。早年间，在某知名文具品牌最巅峰时，这位叔叔曾带领数千人打市场，也没有完成一年流水过亿的目标。进入抖音电商不过两年，他们已经完成这个目标，400 平米的仓库换成了 6000 平米，团队也从 5 人增长到 50 人。图 |   乔弟的公司如今生意繁忙今年对乔弟来说，有两个难忘的时刻。一个是 8 月 27 日，前一天他的粉丝量刚过 200 万，这天他就成为抖音电商带货总榜第一名。另一个则是获得 2024 年抖音电商办公文具行业年度达人奖时——在乔弟看来，这意味着自己在文具领域的思考和布局得到了市场和平台的认可，" 这种成就感难以用语言形容 "。乔弟相信，在抖音电商 " 遇见好国货 " 计划的扶持下，即使是看似微不足道的小生意，也蕴藏着成长为行业巨头的巨大潜力。2024 年 11 月数据显示，抖音电商文具品类动销商家数较 6 月增长 55%。在这里，国产文具正迸发出更多可能性。如今，乔弟的抖音店铺里不仅陈列着自家的优质文具，还汇聚了许多同样来自浙江文具产业带的商家产品，共同展示着浙江制造业的实力和创新精神。26 岁的乔弟希望站在父辈和平台的肩膀上，从温州出发，走到更远的地方。

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编辑:杨勇

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　　对一个企业来说现金流有多重要不言自喻，这是一个企业维持运作所必须的“血液”。而长期的负自由现金流就代表着这个企业在持续失血。也因此波音面对着极大的变现压力，而其中中国112架积压的库存飞机则成为了重中之重。如果将中国积压订单转售的话，哪怕将中国航司先期付款退回并予以一定的补偿，波音通过转售依然可以获得几十亿美元的现金，极大的改善波音的财务状况盘活资金流。哪怕因此会对波音商业信誉造成负面影响并得罪中国客户造成长远影响，他可能也管不了那么多只能先顾眼前了。

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