亭亭玉立国色天香四月天2024线亭亭玉立国色天香四月天下增速首超线上,大快消该变一变了_ZAKER新闻
2024线亭亭玉立国色天香四月天下增速首超线上,大快消该变一变了_ZAKER新闻
值得注意的是,这次大会的主办地之一的海南,几天前刚刚发布《海南省碳达峰实施方案》(以下简称《方案》),明确提出到2030年,海南全岛全面禁止销售燃油汽车。
2024 年终盘点:饱和的大快消行业,如何找到新增量?来源 / 财经故事会采写/陈纪英编辑/万天南" 你想就这样卖一辈子糖水,还是打算跟我一起改变世界?"四十年前,擅长蛊惑人心的乔布斯,就此说服了当时的百事可乐总裁约翰 · 斯卡利跳槽苹果。但其实,乔布斯低估了包括饮料在内的大快消行业——它未必有高科技行业那么性感善变,但作为大众刚需消费,生命力通常却更为持久长青,比如百事可乐和可口可乐的历史都已超过百年。虽然大众刚需本性至今未改,不过,据《财经故事荟》观察,2024 年,大快消行业在中国市场迎来了两个历史性拐点。一是快消行业整体进入了数量滞涨、价格下跌的饱和期。贝恩发布的《中国快速消费品行业消费新动态》显示,2024 年前三季度,快消行业销量稳增了 4.6%,但平均售价却下降了 3.6%,创下 2019 年以来的最高降幅。在贝恩追踪的 27 个快消品类中,有 16 个品类均价都在下滑。当行业进入饱和期,数量的增长已近极限,但质量的增长仍有无限空间,因此快消行业必须从数量增长切换到质量增长,从人力密集走向技术密集,比如以 AI 大模型等新技术驱动增长。二是线下对线上完成了阶段性反攻。贝恩前述报告披露,2024 年前三季度,快消行业电商市场份额小幅下滑 0.6%,有史以来首次负增长。而线下渠道前三季度销售额同比上扬 1.8%。再看渠道贡献,线下同样是当仁不让的扛旗者—— 2024 年前三季度,快消行业的电商份额从 2023 年的 34% 下降到 33%,是史上首次下行,而线下大盘的份额贡献则反弹上攻。因此,快消行业未来增长的航道,势必将以线下提质增效为主场—— DTC 转型直连顾客、数智化重构渠道、AI 驱动产业质变从可选项成为必选项。而据《财经故事荟》的复盘,在过去的 2024 年,上述创新尝试已经在多个快消细分品类验证和推广,为饱和滞涨的行业撕开了破卷突围的口子。一、品牌 " 向前一步 ",找回失联的顾客" 消费者才是那个决定游戏规则的人 ",可口可乐 CEO 詹鲲杰曾经无奈地表示," 但是他们一点儿都不忠诚 "。其实,不止饮料品类。整个大快消行业,覆盖食品、饮料、个人护理和家庭护理四个大众刚需品类,一直以来都被顾客的善变所困扰。凯度消费者指数显示,中国快消头部品牌的用户忠诚度持续下滑,冲动消费占比持续提升。比如,2016 年,消费者平均购买前 3 啤酒品牌之一的频率为每年 3 次,到 2023 年下滑到每年 2 次。究其原因在于,快消品牌大部分有货无场,其业务模式本质是 F(品牌)2B(经销商)2B(零售终端)2C(用户),通过分销商、经销商等渠道卖货,与顾客长期处于 " 失联 " 和 " 断联 " 状态,导致顾客忠诚度极低。以太古可口可乐为例,其在中国内地市场通过 200 多万个门店,服务 7 亿消费者,在传统分销模式下,直连消费者几无可能。一些头部品牌曾寄望于通过电商旗舰店,实现与顾客的直联,但快消大盘始终在线下,所以," 仅凭电商渠道产生的少量数据,既不足以和主流顾客建立连接,也不足以辅助品牌全盘决策 ",一家头部乳品行业高管向《财经故事荟》坦承,"95% 以上的线下渠道,不会有 C 端的数据反馈给品牌,一是数据敏感,二是没有利益驱动 "。如何在线下这一主场,与目标顾客高频直连,成为了快消品牌的共同执念,DTC(Direct to Consumer)渐成风潮:一是直连消费者,把其沉淀为高效互动、高频复购的私域数字资产,把增长的话语权和遥控器紧握在自己手中;二是实时洞察终端需求,品牌得以保持对市场的敏感度;三是为下游的经销商和终端零售商打开 " 数据 " 天眼,助其科学决策,从混沌增长,跃升到精细增长。以中高端女装朗姿为例,其坚持 " 自营为主,经销为辅 ",主品牌 300 多家门店中,自营门店多达 192 家,占比过半。当然,并不是所有的快消品类都像服装一样,适合开设自营专卖店,食饮、护理等品类,其流通依然要主要依赖于商超、便利店等,更可行的方式是 F2B2B2C 的商品流通模式,与 DTC 的用户资产流通模式并行。基于这一逻辑,近两年,快消品牌纷纷在线上打造自主运营的官网小程序,在直达顾客的同时,亦为私域电商带来源源不断的活水和生意增量。腾讯 2024 年 Q3 财报显示,本季度小程序交易额突破两万亿元;而在线下优选并行路线,把经销商纳入到 DTC 链路中;同时,串联起线上线下的全域场景。不过,要说服经销商参与到品牌 DTC 变革中,却并非易事,后者往往动力不足。太古可口可乐对此心知肚明,在其中国区数字与资讯科技总经理冯柯看来,寻找共同利益点,拉拢渠道合作伙伴,参与到品牌 DTC 转型中,是必走一步," 我们不是要取代任何一个渠道环节,而是把各个环节的利益绑在一起!"其路径是,通过技术手段,提升消费者在小 B 端的数字化体验,比如利用 " 码 + 电商 " 的解决方案,通过再来一瓶、抽奖领红包等激励,吸引用户进入太古可口可乐私域小程序;与此同时,为大 B 拓展更多生意增长的机会,比如,太古可口可乐利用腾讯优码的 " 一物一码 " 技术,准确定位到顾客消费的每瓶、每箱饮料与小 B、大 B 的关联,以此为后者提供支持数字化的奖励,最终动员渠道参与到 DTC 转型之中。华润啤酒也有类似烦恼,其数字化负责人郭华曾坦言:" 华润啤酒零售终端数量达 500 多万家,覆盖数亿消费者。如果这条渠道链条是混沌的,就意味着对下游的管理是失控的,只能粗放的大水漫灌,没有办法精细化滴灌。"华润啤酒启动了 " 一物多码 " 数字化追溯体系,实现从 " 产品生产—入库—发货到经销商—经销商发货到终端—消费者购买 " 全渠道流通信息的采集与分析,解决企业内控能不足、渠道及营销监管不足等短板;提升了对渠道的精细化管理,有效打击窜货行为,理顺价格体系,保障经销商利益;在营销方面,当消费者使用微信扫码瓶盖二维码时,即可获得获得相应的奖励,建立起华润啤酒与消费者、经销商之间的互动互通桥梁。其实,DTC 模式不仅被饮料、酒水等行业钟爱,从零食到乳品再到日化和服装,不同企业的探索显示,"DTC+F2B2B2C" 的协同融合模式,已是快消品牌的最优选项。二、线下渠道数智织网,对冲渠道碎片化渠道的碎片化,同样也是快消品牌的共性挑战。商派数据显示,目前快消品行业大约有 80 万家经销商,链接了数千万家终端网点。过去十年,零售行业集中度持续降低,TOP100 的份额从 2012 年的 12% 下降到了 2022 年的 6%。此外,快消行业的门店覆盖与销售贡献两极分化严重,多年关注快消行业的马上赢创始人、CEO 王杰祺感触很深," 快消行业遵循一九法则,10% 的 SKU 和门店,可能贡献了 90% 以上的销售额 "。各种零售新业态也在持续涌现,比如折扣店、会员店等,成为缩量时代难得的增量新渠道。如果快消品牌不能拿捏这些新业态,就无法提升增长的确定性。综上,行业两极化、渠道碎片化、新渠道萌发导致快消品牌渠道管理的复杂度持续提升,通过数智化变革拨开迷雾,实现对渠道的精准量化、科学管理,势在必行。比如,面对瀚如星海的数千万家零售网点,快消品牌到底该如何排兵布阵,找到高潜力的空白地带?一些零售商纷纷选择和腾讯等外部技术方合作,通过引入大数据和 DRTM ( 精密分销渠道数字管理平台 ) 等专业工具,提升售点评估效率,实现线下的提质增效。日化品牌中顺洁柔已经先行几步。2023 年,在赛道竞争白热化的背景下,中顺洁柔通过数智化转型、优化品类结构、加强渠道建设,销售额逼近百亿,同比大涨 14.37%,创历史新高。在中顺洁柔 CIO 杨森林看来,渠道数字化的本质,就是 " 人货场的重新匹配 ",选好店、选好品、找对人,进而提高销售额," 现在已经过了摆个摊就能赚钱的时代了 "。其在合肥的尝试很有代表性。目前,中顺洁柔在合肥只有 20 个业务员,如何大海捞针,在 16000 家门店中找到高潜力门店?中顺洁柔的方法,不是靠 " 业务员跑断两条腿 ",而是运用大数据和 DRTM,最终筛选出 900 家高潜门店,然后花了三个月时间,聚焦其中的 100 家门店重点布阵铺货,最终带来了 76% 的业绩增长。无独有偶,太古可口可乐也深谙其道。饮料市场的一大特点是冲动型消费为主,因此,过去饮料品牌保增长的主要途径,就是狂做广告、广铺渠道,提高品牌的大众渗透率。但如今企业在广告投放上普遍精打细算,而线下零售业态的增长表现两极分化,品牌到底该如何抓大放小,抓强弃弱,实现有限资源的精准投入?太古可口可乐在 DRTM 的帮助下,打开了 " 天眼 ",可以精准分辨出区域内的高潜门店和黄金客户,轻松筛选优质售点,从大面撒网升级到重点捕捞,减少了资源浪费,提高增长确定性。除了前述的增效之外,快消行业对渠道的数字化升级,还能带来显著的降本效果。根据 PSCC 采购与供应链专家会发布的报告,长期来看,快消行业与供应商谈判降价只能带来 5%-10% 的成本降幅,而 70%-85% 的成本优化空间则产生于市场营销、消费者服务等领域。换句话说,当快消品牌可以对销售终端、目标人群都能实现精准化科学化的洞察、触达、转化、管理、服务时,其降本效果是最为显著的。三、从人力密集到技术密集,AI 驱动产业质变快消行业通常被贴上 " 人力密集 " 的标签,但其实 AI 等前沿技术,已经悄然攻占主场。英伟达的调查显示,目前,已有 60% 的快消品牌计划在未来 18 个月内加大 AI 投入。在营销环节,AI 得心应手。据秒针营销科学院披露,目前已有超过 3 成广告主尝试 AI 营销。雀巢、联合利华都是这一领域的先行者。拥有 400 多个品牌的联合利华,每年市场营销费用高达七八十亿欧元,而 AI 有望压缩这一高额支出,其已将自研的 AI 生成技术,用于编写产品介绍。不过,AI 营销完全替代专业的广告人才,还为时尚早,其高管坦言,AI 生成的内容可能带有种族偏见或性别刻板印象,这是风险所在。而卤味连锁品牌绝味食品对 AI 的尝试,不止于单点的营销环节,还涉及智能选址、销售预测等。一个月前,绝味食品和腾讯正式官宣合作,一起探索 AI 数智增长解决方案:AI 用于营销环节,精准定位高潜客户;基于 AI 生成的分析数据,随时捕捉爆款走势、用户喜好和价格动态,决策更高效;甚至因地制宜,针对区域市场上线入乡随俗的特色产品,比如,根据不同地区用户口味,调整产品辣度等。截至 2024 年 6 月底,绝味食品在中国大陆的门店总数已经超过 14969 家,如何在剩下的空白市场,寻找到最佳位置的门店,智能选址也能神助攻——基于位置服务能力,帮助绝味食品定位人流量最高、消费力最强的地点开店,甚至还能借力 AI,精准预测门店销量。值得一提的是,双方联合试水的受益者,并非仅仅局限于绝味,一旦模式跑通,后期有望推广至整个餐饮零售连锁行业。蒙牛则用 AI 为消费者提供个性化的健康服务。2023 年 8 月,蒙牛集团联合多个科技巨头,发布了中国首个营养健康领域模型—— MENGNIU.GPT,该模型先后通过了国内外 22 个营养健康专业认证考试,可以裂变出无数个 AI 营养师,为消费者提供健康评估、运动计划制定、个性化营养建议等一系列个性服务,从 2023 年 8 月上线到当年年底,就已累计提供 20 万次个性服务。于快消连锁品牌而言,巡店是常态化的标准动作,传统模式下,要有专业团队按照排班交接完成,但这一模式的弊端在于人力成本高、巡查效率低。为此,餐饮连锁品牌海底捞开始尝试 AI 巡店—— 2022 年底探索 AI 巡店系统,2023 年小范围试点并建立模型,2024 年推广到全国门店,相比传统巡店模式,提效超过 50%。据《财经故事荟》盘点,目前 AI 已经深入到快消行业的多个链条,如质量检测、渠道管理、选品补货、营销投放、用户体验等方面,AI 都可以大展身手,快消行业正在从 " 人力密集 " 跃升到 " 技术密集 " 的新周期。四、总结作为大众高频消费的刚需品类,2023 年,中国快消品市场规模就已达到 15.55 万亿元。可以说,快消行业是中国经济的风向标和稳定器,不仅关涉大众民生的福祉,也关乎经济发展的质量。2025 年,快消作为大众刚需的行业特性不会改变。但是,当行业进入饱和期,低质的数量增长濒临绝境,有限的行业红利必然不会普惠均分到所有玩家,残酷的优胜劣汰不可避免,谁能在 AI 变革、DTC 转型、渠道数智化上先行几步,抢先解锁价值增长,谁就能继续留在市场、不下牌桌。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:何光宗
TOP1热点:今年春晚印象最深的歌曲
阳性感染者22,男,13岁,居住于天津市北辰区普东街,系管控人员筛查发现,8月31日采集咽拭子,经检测中心检测,结果呈阳性,为新冠病毒无症状感染者。。
曾鸣向记者表示。“国际上对虚拟电厂表述不叫虚拟电厂,而是叫需求侧响应,或叫复合聚合商,它不叫虚拟电厂。但是意思是差不多。”曾鸣表示。
TOP2热点:人形机器人失误是有意为之
阳性感染者10,女,40岁,居住于天津市北辰区普东街,系8月30日全域核酸筛查发现,经检测中心检测,31日结果呈阳性,为新冠肺炎确诊病例(轻型)。
中国汽车工业协会副秘书长师建华认为,国家的规划是到2030年新能源汽车占到新车销量的一半,而且剩下部分也是混合动力为主的新燃油车为主。
TOP3热点:姬发人设JUL-670毕业典礼之后
阳性感染者7,男,33岁,居住于天津市河西区友谊路街,系管控人员筛查发现,8月30日采集咽拭子,经检测中心检测,31日结果呈阳性,为新冠肺炎确诊病例(轻型)。
TOP4热点:官方辟谣新疆沙雅有万亩土地流转老妇高潮潮喷到猛进猛出
金牛区(3个):金泉街道电建地产洺悦玺1-23栋,天回镇街道华润龙湾御府2-18栋(含底商)(慕云路490号),抚琴街道营通街53号颐园除10栋以外其余19栋
阳性感染者26,女,34岁,居住于天津市南开区长虹街,系管控人员筛查发现,8月31日采集咽拭子,经检测中心检测,结果呈阳性,为新冠病毒无症状感染者。
TOP5热点:那尔那茜太帅了可以随便看内部位的RPG手游
阳性感染者10,女,40岁,居住于天津市北辰区普东街,系8月30日全域核酸筛查发现,经检测中心检测,31日结果呈阳性,为新冠肺炎确诊病例(轻型)。
阳性感染者10,女,40岁,居住于天津市北辰区普东街,系8月30日全域核酸筛查发现,经检测中心检测,31日结果呈阳性,为新冠肺炎确诊病例(轻型)。
TOP6热点:哪吒彩蛋一面膜上边一面膜下边视频
根据海南省工业和信息化厅的数据,今年上半年,海南推广应用新能源汽车3.81万辆,完成年度推广任务进度(5万辆)的76.28%,同比增长133%;新能源汽车在新增车辆中占比达37.93%,高出全国平均水平18个百分点。
阳性感染者34,女,38岁,居住于天津市东丽区张贵庄街,系管控人员筛查发现,8月31日采集咽拭子,经检测中心检测,结果呈阳性,为新冠肺炎确诊病例(轻型)。
TOP7热点:吴昕对烟花的解读好大女主海角乱伦
据南方电网深圳供电局相关负责人对外介绍,预计到2025年,深圳将建成具备100万千瓦级可调节能力的虚拟电厂,逐步形成年度最大负荷5%左右的稳定调节能力。
5月21日,北京市公安局发布消息,针对媒体报道、市民关注的“朴石医学检验实验室”问题,北京卫健部门已吊销该实验室《医疗机构执业许可证》,市场监管部门已立案查处。
TOP8热点:外国人过中国春节有多抽象sanderland多人
在锂电研究行业专家、真锂研究首席分析师墨柯看来,目前国内迫切需要新的经济增长的引擎,新能源汽车就是非常好的方向,能够承担着这样的角色。
天府新区、高新区、锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、新都区、双流区、温江区、郫都区、简阳市、金堂县、蒲江县除中、高风险区以外的其他区域为低风险区。
TOP9热点:会长是女仆大人漫画新作铜铜铜铜铜铜铜铜铜好多水
5月21日,北京市公安局发布消息,针对媒体报道、市民关注的“朴石医学检验实验室”问题,北京卫健部门已吊销该实验室《医疗机构执业许可证》,市场监管部门已立案查处。
TOP10热点:潘展乐的新春祝福太全面了日本畜禽CORPORATION
锦江区(45个):成龙路街道锦蓉佳苑1-3栋、5栋(含1栋底商),成龙路街道卓锦城6期12栋、18栋,成龙路街道绿地468云玺5期2栋、5栋(含底商),成龙路街道绿地468云锦6期2栋(含底商),三圣街道锦江城市花园3期1-2栋、4-6栋,成龙路街道四海逸家3期5栋,三圣街道华熙528艺术村盈都2栋(含底商),三圣街道华熙528艺术村悦都1栋(含底商),三圣街道锦江城市花园1期5栋(含底商),成龙路街道锦江逸家6栋,成龙路街道东洪广厦3栋、6栋、8-9栋,成龙路街道卓锦城2期24栋,三圣街道龙湖天璞7栋,沙河街道静居寺路20号11栋,成龙路街道鑫苑名家2期1-8栋,成龙路街道卓锦城4期5栋,成龙路街道锦城峰荟·荟瑞阁6栋,三圣街道华都美林湾16栋、5栋,沙河街道锦东庭园9栋,牛市口街道国嘉新视界3栋(含底商),成龙路街道鑫苑名家1期9栋,三圣街道银木佳苑9栋(含底商),成龙路街道V客东都1期1栋、6栋,柳江街道锦城逸景C区2-6栋(含6栋底商),成龙路街道绿地468公馆1期1栋,三圣街道锦江城市花园二期5栋,书院街街道红星国际4栋含底商,成龙路街道绿地468公馆3期6栋(含底商),成龙路街道绿地云玺468四期1栋(含底商),成龙路街道四海逸家蓝钻(二期)1栋,成龙路街道卓锦城3期6栋、8栋,东湖街道东润理想居C区1栋(含底商),柳江街道锦馨家园B区8栋,三圣街道东景家园3栋(含底商),成龙路街道蓝谷地5期(蓝谷地天域)2栋(含底商),锦华路街道成功•红树林3栋(含底商),成龙路街道锦城峰荟荟澜阁5、8栋,成龙路街道锦尚春天B区2、3、6栋(含底商),成龙路街道华韵天府1-4栋(含底商),成龙路街道锦城峰荟荟菁阁1栋,狮子山街道菱窠路90号1、2栋,三圣街道合能锦城 3 栋、5 栋(含底商),成龙路街道东锦瑞苑4栋,成龙路街道绿地468公馆二期6栋(含底商),成龙路街道卓锦城1期17栋
城市方面,8月29日,成都市迁出主要目的地为四川省德阳市,占迁出人口总量的14.15%,其次为眉山市12.25%。排在前10名的还有绵阳市、重庆市、资阳市、乐山市、内江市、遂宁市、雅安市、宜宾市。