老年镖客视频播放时间一年成交1老年镖客视频播放时间300亿，谁在抖音这条万亿赛道闷声赚钱？_ZAKER新闻
一年成交1老年镖客视频播放时间300亿，谁在抖音这条万亿赛道闷声赚钱？_ZAKER新闻
“民营经济工作涉及面宽、政策性强，需要各部门密切协作配合，形成工作合力。”国家发展改革委副秘书长兼人事司司长张世昕表示，近日，中央编办正式批复设立民营经济发展局作为国家发展改革委的内设机构，“此举将进一步加强对民营经济发展工作的统筹协调，巩固拓展现有工作成果，为民营经济发展营造更优环境。”丛亮表示，各项政策的落实、专职机构的设立，将进一步激发民营经济发展活力和内生动力，民营经济发展必将迎来更广阔的舞台和更光明的前景。
最高增长 157 倍，抖音本地生活有了一些新变化。前段时间，抖音公布了一组数据，十分值得关注：2024 年抖音达人探店为线下商家带来总计超过 1333 亿元经济收益。这还只是探店带动的收入，如果算上直播带货等业务，抖音本地生活带动的 GMV 可能还要高出好几倍。那么这些动辄数千亿元的人民币，究竟被谁赚到了呢？运营社观察发现，过去一年确实有很多人在抖音本地生活赚得 " 盆满钵满 "，他们中，有达人靠 " 日不落 " 式直播 + 探店视频，月入 10+ 万元；有线下商家在抖音实现 " 逆袭 "，一年销售额超 10 亿元；还有服务商把直播带货玩出花，仅一场直播就帮商家收获 1.2 亿流水 ……这些从业者和商家们做对了什么？他们是如何在抖音借助本地生活 " 捞金 " 的？2025 年抖音还有 " 暴富 " 的机会吗？01一年超 1300 亿元，谁在靠抖音本地生活赚钱？如果让时间回到 2021 年，可能没有多少人能想到抖音真的能将本地生活业务做成。当时直播电商红红火火，抖音却悄悄埋下向线下进攻的 " 种子 "。2021 年 1 月， 抖音生活服务正式启动；2 月， 抖音吃喝玩乐榜上线；5 月， 第一家合作服务商签约；6 月， 抖音 " 团购达人中心 " 入驻规模破 1 万；在这之后，抖音本地生活业务开启 " 狂飙 "，仅用几年时间就将流水做到千亿规模。第一年就入局并坚持到现在的从业者基本都赚到了钱，小李正是其中一员。2021 年前后，他离开电商行业，做起本地生活服务类生意。他也是最早一批在抖音本地生活 " 淘金 " 的人，小李形容自己是第一批吃螃蟹的人。小李的工作围绕直播展开，既担任主播出镜带货，也在幕后帮助品牌出谋划策，思考如何做内容、如何搭建直播间。抢占到行业先机，小李所在的公司与不少头部餐饮品牌达成合作，尝试帮助他们在抖音做经营，卖团购套餐。最开始那几年，抖音生活服务增速非常快，他们跟着 " 分到不少汤 "。小李告诉运营社，仅用四年时间，抖音生活服务业务从无到有，养活了一大批像他这样的从业者。抖音发布的数据显示，2024 年达人探店为线下商家带来总计超过 1333 亿元经济收益，直接帮助近 144 万个中小商家增收超过 425 亿元。这还只是探店达人带来的收益，如果再算上直播带货、搜索以及 POI 商品卡带来的成交，数字也许还能再增长几倍。那么这些钱究竟被谁赚到了呢？1）线下商家，有连锁品牌在抖音一年收获 10 亿成交商家是本地生活服务承接的终端，往往赚钱也更直接。数据显示，过去一年有超过 320 万个商家在抖音生服做生意，他们的订单量同比增长了 69%，销售额同比增长 58%。其中，2024 年在抖音销售额超 100 万元的商家有 29000 家，数量同比增长 67%。小李告诉运营社，相比中小商家，连锁商家在抖音更具有优势。核心逻辑是连锁商家的门店遍布全国，辐射范围更广，同一链接的销量、销售额也远高于普通中小商家，" 平台往往更愿意把流量向销量更突出的商家倾斜。"比如零售批发超市麦德龙在全国有 98 家门店，2024 年在抖音通过团购、直播带货等方式实现了 10 亿元的销售成交，还为线下门店引流了一大波消费者。2）带货达人，有人单月收入 10 万元与直播电商一样，达人也是生服带货中不可或缺的一环。此前运营社介绍过的主播 @阿月来啦 便是典型代表，她是抖音本地生活领域第一位单场直播突破 1500 万元 GMV 的达人，她曾一年累计带货超 2 亿元，能分到手的利润也不会少。另一位同级别的主播小胖曾透露，如果一场直播销售额能做到千万级别，在核销率不低于 50% 的前提下，能到手 10 万元左右，" 具体还要看细分行业，有些行业抽佣比较低，利润并不多。"抖音披露的数据显示，截至 2024 年 11 月，抖音平台上有超过 336 万人靠探店获得收入，较前一年增长了不少，竞争越来越激烈。据了解，像阿月、小胖这样的达人只占极少数，大部分探店带货达人的月收入不到 1 万元，很多低线城市的达人收入只有 3000 元左右。这也意味着，想靠探店或直播带货 " 一夜暴富 " 越来越难，但对大部分探店从业者而言，能实现补贴家用的目的便足够了。3）服务商，他们是年销数十亿的 " 幕后推手 "据抖音服务商小李介绍，很多本地商家并不熟悉抖音生服的运营 " 秘诀 "，往往会选择与服务商合作，实现低投入撬动高销量。前不久，茶饮品牌霸王茶姬就在抖音举办了一场 " 花活 " 频出的大型直播，又是烟花表演，又是 " 中法跨国 " 日落直播，最终实现了 3 亿多的曝光和 1.2 亿元的成交，这场直播的背后就有服务商鼎力支持。事实上，很多消费者看到的品牌大场直播都有服务商参与，他们在帮助商家不断刷新业绩的同时，也从中分一杯羹。小李就是服务商的一员，他们公司自成立以来累计帮客户收获了超 50 亿元的流水，公司每年的收入也达到数千万元。在抖音类似的服务商批量存在着，2024 年服务商带动的 GMV 增长了 85%，带动新增业绩 130 亿元。总之，无论是商家、达人还是服务商，如果能做到头部赚钱能力都不会太差。02最高增长 157 倍，抖音本地生活有哪些新变化？抖音最新数据显示，2024 年抖音平台中小商家订单量同比增长 69%，销售额同比增长 58%。这意味着抖音生服业务还在持续生长，但增速相对前几年的翻倍增长明显放缓了。与此同时，运营社观察到，本地生活行业也发生了巨大的变化。1）竞争更激烈了，320 万商家在抖音 " 内卷 "首先是竞争更激烈了。上图显示，2024 年抖音平台内，本地商家数量迎来了一轮新增长，动销商家达 320 万，较前一年增长 49%。随着商家数量增长，商家乃至服务商之间的竞争越来越激烈了。运营操盘手俱乐部的会员小军在大健康领域有多年经验，他认为同样的生意 24 年比 23 年要困难一些，最直接的表现是流量获取难度变大了。以邀请达人带货举例，2023 年及之前，平台分给达人的流量充沛，小军邀请一位达人输出探店视频往往能带动 30~50 单成交，如今同样的情况单个达人探店视频可能只能带动 10 单左右。除了流量被瓜分之外，用户对广告的敏感度也在上升。" 大家越来越容易分辨什么是广告，什么是真心安利和推荐，所以下单行为变得更谨慎了。"竞争加大，对商家提供的团购产品提出了更高的要求，一方面需要产品足够有性价比，另一方面消费者越来越追求团购套餐的质量了。不过，小军也强调任何行业发展到中后期，竞争必然比早期激烈。他还直言竞争加大之后抖音本地生活依然存在一些机会，比如他操盘的大健康领域项目，过去一年在抖音的销售额超 1400 万元，核销后流水也有 1000 万元。在小军看来，激烈竞争意味着并不是人人都能瓜分到红利，在内容、运营等层面对商家提出了更高的要求。2）品类更丰富了，消费者可以在抖音享受更多元的服务过去两年，抖音本地生活一个很明显的变化是团购品类越来越丰富了。过往，主要是餐饮商家在 " 独立风骚 "，2024 年更多餐饮以外的本地商家在抖音取得成绩，覆盖到衣食住行的多个方面。首先是酒旅行业，" 日历房 " 大放异彩，很多消费者开始在抖音直播间囤客房。华住会便是首批依靠该功能取得成绩的商家之一，仅用 10 多天时间完成了 8000+ 万元的销售额。再就是出行，8 月底深圳航空在抖音靠直播售卖机票通兑券，客单价 199 ~1099 元，一天销售额超 4.38 亿元，2024 年酒旅商家在抖音赚得盆满钵满。这还不是增速最快的赛道，《2024 年抖音生活服务探店数据报告》显示，在探店带货领域，服饰鞋帽的增速最快，销售额是前一年的 157 倍。其中美特斯邦威在抖音实现了逆势增长，去年 4 月，美邦开启本地生活频道的新尝试 （直播卖团购券） ，仅用一个多月，就发布战报称 GMV 突破 1 亿元。如今打开抖音团购主页，从美食、玩乐到出游、亲子、运动，细分类目越来越多。官方数据显示，2024 年抖音生服领域，服务商覆盖的类目新增超 30 个，业态越来越丰富了。更丰富的业态意味着更多的机会，有更多商家能跑出来了。3）内容要求更高了，大家都开始卷内容了除了商业生态之外，抖音本地生活的内容也有了很多变化，其中一个最大的趋势是内容要求越来越高了。公开消息显示，抖音生服官方越来越重视消费者体验了，一方面对商家产品提出更高的监管要求；另一方面，也对内容提出了更高的门槛，具体表现是逐一 " 劝退 " 低质内容。去年 5 月，抖音通过官方公告公布了对盗用他人创作内容、低成本创作、内容客观质量低、用户体验差等低质内容的抵制。具体而言，" 云剪辑 "、一文多发等相关视频会被平台限流，情节严重者还会被封号。这一举动会对商家造成什么影响呢？小军告诉运营社，他们就是受影响的商家之一，2023 年他们靠 " 云剪辑 " 和 AI 系统，可以用几十条视频素材制作出上千条视频内容。" 当时平台对内容要求不高，往往很容易以低成本撬动很多流量。"如今，平台规则变更，过去的内容方法不管用了，商家必须向高质量内容靠齐。以小军公司为例，以前一个员工就能输出海量探店视频，如今则需要专门的团队研究爆款，在抖音创意市集和来客数据广场寻找优质爆款内容的规律，再将方法论应用到视频中，很多时候还需要额外与探店达人共创内容，目的是靠差异化的优质内容打造爆款，撬动更多流量。总体看来，商家的内容投入成本变高了，但同时内容的壁垒也更高，长远是利好但短期投入变多了。抖音生活服务发布的报告也显示平台内优质探店视频明显变多，2024 年获赞 10 万 + 视频同比增长 26%，种草视频带动的商家销售额同比增长 113%。03结语从餐饮到酒店、出游、景区门票，越来越多消费者习惯在抖音囤各种团购券，抖音本地生活业务的辐射范围越来越广阔了，这是抖音本地生活持续增长的底层逻辑。与此同时，做抖音的本地商家越来越多，竞争加大，想像前几年那样在抖音 " 一夜暴富 " 变得异常困难。但好在本地生活是一个几十万亿的超大市场，如今互联网渗透率依然不算太高，只要认真做内容和产品，依然还有机会。最后，你认为 2025 抖音本地生活还有哪些新机会？作者 | 张帆编辑 | 陈维贤设计 | 蝶哥本文来自微信公众号 " 运营研究社 "（ID：U_quan），作者：运营社编辑部，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:洪学智
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