14may18_XXXXXL56endian2南方小城的工厂厂长，想在直播间打造「中国的14may18_XXXXXL56endian2宜家」
南方小城的工厂厂长，想在直播间打造「中国的14may18_XXXXXL56endian2宜家」
陈海军记得，他们是在7月30日晚上8点接到那个求救电话的。
文 / 六金“我们想做成中国的宜家。”在《节点财经》深入赣州南康产业带探访家具时，一位家具工厂的老板这样说。乍一看，你可能会认为他的梦想太遥远，但是在读懂赣州这座“家具名城”的产业带成长后，你会发现，实现“中国宜家”的梦想，已经有了土壤。01 想做“中国的宜家”，是直播间给的底气赣州市南康区，位于江西省南部，素有“木匠之乡”的美誉。其家具产业从20世纪90年代初的“草根经济”起步，到如今集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体，成为了2700亿元的产业集群，南康也蜕变为全国最大的家具生产制造基地、“中国实木家具之都”。《节点财经》了解到，2023年南康家具的抖音销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%。到了2024年，南康家具的抖音销售额已超过百亿元。想做“中国的宜家”的林日平林厂长，2016年退伍回到家乡，从一开始家具工厂的销售员，到了家具商场的销售员，之后自己创业做家具电商，2021年成立“一点格调”开始做抖音家具带货。林日平曾经也做过其他电商，最终选定抖音作为自己的唯⼀赛道。对于林日平来说，通过直播带货的形式向用户详细介绍家具、解析材质、分析使用场景，让他们有了更多的代入感、空间想象感，这是打开销路的前提。特别是家具行业，孵化IP的成本比较高，但是一旦坚持孵化出来，IP就会很稳固。一点格调的直播间另外，直播带货还能让消费者更了解家具行业，当消费者看到了源头的工厂、看到了更亲民的价格、看到了真实的产品品质，从而产生了强烈的下单意愿。@一点格调的林日平认为，通过直播带货减少信息差，就是把家具行业的“水深”变成“水浅”，进而突出产品“低价高质”的心智，这和“宜家”的战略不谋而合，站在2700亿的产业带中，林厂长自然有底气喊出了那句“做成中国的宜家”。林日平也获得了抖音电商“2024年居家百货产业带好厂长”的荣誉称号，荣誉背后是源头好货的品质保障，也是产业带中“工厂型商家”在直播间中的不断探索。另一家赣州“工厂型商家”@林总家具，对抖音电商直播间同样有着深刻理解。@林总家具的老板林旺对《节点财经》表示，当年在直播间里经历过“当局者迷”，抖音电商的小二则是“旁观者清”，不仅给予了不少建设性的意见解决了迫在眉睫的问题，还在直播过程中，手把手地教会产业带上的商家们拆解勤奋度等关键指标，帮助商家认识平台、契合流量，最终找到了爆款密码。@林总家具的“产、播、销”一体已颇具规模林旺还提到，抖音电商鼓励他们做自己的“护城河”的产品。例如软体床市场过去的二三十年，都没有榫卯工艺，@林总家具从实木中获得灵感，设计、打板、迭代、推向市场，获得了消费者的喜爱。林旺还认为，直播间里的生态比较丰富，敦促着他们去参考高价格带产品中的优势，再思考是否可以带入自己的产品，把良性竞争进行下去。@林总家具在直播间中给予了消费者们更可靠的保障直播间之所以成为了产业带好物“弯道超车”的低成本路径，正是因为能做到短距离的供需直连，这种“直连”不光是生产方直接卖给消费者，更有消费者直接了解产品，表达意愿和需求。在销售端，产业带商家们可以沉淀属于自己的数字资产，摆脱制造业的“天敌”无差别竞争；在生产端，他们开始逐渐向上下游捕捉更多产业链价值，最终提升自己的竞争优势。02 把蛋糕做大：大家好，才是真的好随着产业带的发展，大家意识到经济体的繁荣，靠的绝不是小院高墙式的价格歧视，而是建立在普惠基础上的商业化大爆发，才会带来全行业的更健康高速的增长。现在，抖音电商里进行直播带货的许多产业带，都在爆发前夜，南康的家具也是其中一员。在《节点财经》的产业带探访中还有一个发现，即家具品牌的老板们不约而同地想结合产业带优势，把蛋糕做大。沙发品牌@雅菲雪的老板杨琼对《节点财经》表示，以前做实体，店面对的空间比较小，最多辐射周边，而抖音电商带来的市场空间可以延伸到全国各地，市场空间本来就更大。在这块大蛋糕下，这个深耕沙发行业16年的品牌，选择做好供应链，因为供应链稳固后，不仅能给自己供应，还能给别人供应。雅菲雪展厅@一点格调的林日平则认为，南康有很多小型的家具公司，他们可能在采购上没有明显优势、打通物流上也没有明显优势。一点格调想结合自己在南康的影响力，大家一起抱团做抖音电商直播的家具类目。@一点格调在生产、物流等环节已经拥有了不小的优势，可以对外输出特别是，抖音电商很认可、很支持产业带上的扎根。举个例子，一家经营了二十几年的家具厂，可能之前只辐射周边，没做什么品牌、利润也微薄。直播间兴起后，发挥自己做了十多年家具行业的优势，直播分享家具知识、创业经历等有价值的内容，吸引垂类用户群体。特别是在兴趣推荐的机制下，消费需求一旦和供给端对接，就会产生结构性的变化，进而催生新的热点，带动商品创新和新的消费潮流，也就是说，消费者那些独特的需求和期待会被商家、厂家们看到，满足，实现。@一点格调的林日平还提到，他在抖音电商中，根据各方面的反馈，产品的定位偏年轻化，着重85、90后用户喜欢的。而《2024抖音电商产业带发展报告》中的数据也印证了这一点，在直播间购买产业带商品的消费者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18至40岁的中青年是消费主力，占比67%。换句话说，家具产品可以在直播间中直接与年轻的消费者面对面，打破信息差。更重要的是，直播间加快商品流通的效率，这是一种“集体利益”，带来产业效率上的正反馈。对于家具行业来说，在直播间里货越全、逛的人就越多；逛的人越多、价格就越有优势；商品就能获得源源不断的新流量。所以家具工厂的老板们认为，把蛋糕做大不影响自身的销量，反而能培养起用户对南康家居的购买习惯和心智。甚至大家还在设想，未来的某一天，即使不借助外部的推力，产业带商品依然能卖得火爆，获得口碑和销量的双丰收。03 在产业带上，看见企业的成长和人才的回流在《节点财经》的探访中，家具厂老板们都提到了“成长”这个关键词，在他们的视角下，产业带的成长有以下几个特性：其一，商业模式的成长。抖音电商的直播带货让产业带商家们能主动掌握自己的生意。从以前的线上or线下，变成了“线上+线下”，从曾经的“以产定销”到了现在的“以销定产”。@雅菲雪的杨琼认为直播间有一个很大的改变，即以前在传统模式下，年底都是清库存，现在，到了年底那是“卖不过来，根本卖不过来”，抖音电商直播带来的客流量太大了，厂里基本都是以销定产，打破了“看天吃饭”的模式。其二，品牌势能的成长。产业带中吹来的创牌之风，给了商家们新的思考，促使商家更加注重产品质量和品牌建设，以提升消费者的满意度和品牌知名度。@雅菲雪的杨琼提到，许多曾经是工厂的商家，觉得创业成本和创牌成本在降低，他们发现，把主播用好，把后台做好，就能带动起来销量。甚至产业带中的“螺丝钉”，也可以独当一面，以前销售的工资一个月几千块钱，现在销售做了主播工资可以翻番，甚至可以翻几番；特别是一些对产业链比较熟悉的主播，也可以自己去创业卖家具，职业生涯也有了更多可能性。最重要的是，人的成长。一点格调、林总家具、雅菲雪的这三家企业里，都有深漂、沪漂、北漂回乡的年轻人，他们拿的工资则是本地平均工资2-3倍。@林总家具的林旺在创业初期面试时发现，很多人以前考虑北上广，通过这两年的发展，许多本地人相继回来，甚至中间有人离职去了一线城市后又回到家乡。林旺的的姐姐和姐夫以前也都在深圳工作，一开始他们三个人在家乡一起家具创业，现在的工厂已经从当年的三个人变成了7、80人。他还提到，去年公司里有主播买了车，有主播的月工资能达到9万元，这都是产业带上奋斗者们实实在在的收获。@一点格调的林日平最近在招聘时发现，赣州本地的大学里，孩子们对直播带货各个环节的工作十分感兴趣，投身于家具直播事业的意愿很强烈，家具产业带与直播间的结合，不仅创造了新的消费，还创造了新的就业形态。说一个冷知识，与大众的认知相反，直播电商并不是超头部主播靠规模效应在赚大钱，抖音平台上反而是中腰部主播贡献了65%的GMV。直播间放大了这些特色产业带上中腰部商家的优势，就像家具行业，产品能力和服务能力的提升，只能由实体经济中无数个制造工厂来托底。赣州家具产业带放在时代大背景下只是冰山一角，据《2024抖音电商产业带发展报告》，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。抖音电商已通过产地成长计划，覆盖全国27个省130座城市的产业带。2024年以来，共有332个产业带的抖音订单量超过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿。这些产业带，也汇聚成了中国经济的底层韧性。*题图由AI生成koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吕德榜
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所谓重点深化是指央企、金融机构，自20世纪90年代以来，央企、金融机构即是腐败高发地，也是反腐败重点治理领域。如今中央首轮巡视依然将其列为巡视对象，这表明腐败治理有深化之意。
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河北新闻网8月5日讯（河北日报记者四建磊）今天，省委书记、省人大常委会主任倪岳峰在邢台市检查防汛抢险救灾工作。他强调，要深入学习贯彻习近平总书记重要指示精神，因时因势采取务实管用举措，坚决把各项工作做在前面，最大限度提升防灾减灾救灾实效，全力保障人民群众生命财产安全和社会大局稳定。
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