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大主播塌房,这些腰部网成熟交BGMBGMBGM的价格红爆红,连李子柒也露面了

  当时,全国人大常委会副委员长彭清华在人民大会堂会见了塞鲁德,双方就中国特色社会主义政治发展道路及共同关心的问题交换了意见。

图源:网络在直播界这片江湖中,风波似乎从未停歇,继疯狂小杨哥、东北雨姐等大主播“塌房”后,新的风暴又接踵而至。双11这个原本属于狂欢购物的节日,却成了直播界的是非之地。医美主播汪静被同行韩安冉实名举报偷税漏税,而新晋直播顶流广东夫妇,也因涉嫌虚构高达8亿的补贴,遭遇了辛巴的公开质疑。辛巴说,其直播间实际销量仅为3亿,不可能有高达8亿的补贴。图源:网络直播间已经从昔日的带货乐园,变成了如今的互撕战场。一些曾经熟悉的头部主播悄然离开了公众视野,但平台为了吸引用户、创造收益,依然需要新的面孔来填补空白。在这样的背景下,K总、听泉鉴宝、大冰等腰部主播开始崭露头角。他们凭借着独特的直播风格和各自的专业技能,成功抓住了这波突如其来的流量红利,迅速崛起为新的直播势力。在这波变革中,久未露面的李子柒也突然“营业”,一条新视频便迅速将她推上了热搜。网友们的热烈反应,无疑证明了对于这位昔日顶流的回归,人们期待已久。李子柒终于营业最近,久违的李子柒以“熊猫姐姐”的身份,现身“强国熊猫周”宣传视频,邀请大家一同探访“学习强国”中的熊猫家园。图源:网络这一消息让众多网友激动不已,纷纷留言催更,感叹李子柒终于营业了,希望赶快李子柒账号能赶快更新。但李子柒账号更新这件事恐怕没有那么容易。回顾过去,李子柒的上一次更新距今已有908天。自从她与原MCN公司陷入纠纷后,除了发布律师声明外,她真正意义上的视频更新停留在2021年7月。李子柒的成名之路并非一帆风顺,她最初是独自制作视频并发布到网上,后来签约了杭州微念这家MCN机构。该公司实力不俗,旗下还有方媛、“吴琼琼爱画画”等网红达人,并曾运营过“林小宅”。2017年,双方合资成立了“四川子柒”,微念占股51%,李子柒(真名李佳佳)占股49%。从股权结构来看,公司隶属于微念的控股子公司,李子柒并未有实际控制权。图源:网络然而,合作并未如预期般顺利。网上的说法大致是这样的。在合作期间,微念注册了多项“李子柒”、“子柒”的商标,围绕李子柒IP拓展了品牌,推出了螺狮粉、藕粉等消费品,但是这些李子柒能得到的收益有限,李子柒觉得自己的付出与收益严重不对等。一怒之下,李子柒选择停更,并将MCN机构告上法庭。直到2022年,在法院的调和下,李子柒的事情终于得到了合理的解决。天眼查上的信息显示,四川子柒文化传播有限公司的法定代表人、执行董事及大股东均由李佳佳变更为李子柒,她成功夺回了“李子柒”商标的控制权,也成为“四川子柒”的实际控制人,持股高达99%。微念在四川子柒的股权上做出让步,持股比例由51%降至1%,微念大股东刘同明也退出了高管行列。但是李子柒品牌依然由微念在特定类目范围长期独占许可经营,同时,按照惯例,微念可能需要向四川子柒支付相关的授权费。如今,微念公司也放弃了MCN业务,已经转型成为一家品牌公司‌,旗下有臭宝、李子柒、山外山和兴农微念四个品牌。但和解至今已经将近两年,李子柒的账号依旧没有更新,也就是说,账号是否在李子柒本人管理下还有疑问。但这三年,直播江湖风云变幻,有不少网红和MCN机构试图复制她的成功,如“帅农鸟哥”“郭有才”等乡村赛道IP,甚至有人一比一“复刻”李子柒。但这些模仿者始终无法超越李子柒的原创性和影响力。特别是最近“战狼版李子柒”——东北雨姐的塌房事件,更让人们怀念起李子柒这位曾经的“白月光”。更有意思的是,尽管停更三年,李子柒账号的影响力依然不减。在YouTube平台,她的粉丝数从去年的1770万增至如今的1990万。在国内,她的粉丝总数更是超过8000万,其中微博有2543万粉丝、B站750万粉丝、抖音4638万粉丝、快手914万粉丝。但李子柒现在的心力并不在大火的直播领域,而是选择投身于非遗文化和乡村振兴的事业中。去年10月7日,她出现在抖音“美好奇妙夜”的官方宣传片中,同年9月,她还作为推广大使为中国农民丰收节站台,积极号召更多年轻人加入乡村振兴的行列。今年3月,有媒体在浙江温州东源村捕捉到了李子柒的身影,她正在那里学习活字印刷术。当被问及何时会发布新作品时,她表示将“重点去做文化非遗相关内容”。而4月时,又有网友在大理的集市偶遇了身穿民族扎染服饰的李子柒。其实,早在2021年,李子柒就在央视的《鲁健访谈》中透露了自己未来的规划。她希望利用自己的影响力推动乡村振兴,为老百姓增收;同时,她也致力于非遗传统文化的传播和推广;此外,她还希望能正确引导青少年的价值观,不希望年轻人都盲目追求成为网红。图源:网络当时,或许有人对她的这番话持怀疑态度,认为她只是在作秀。然而,李子柒却用实际行动证明了自己。未来李子柒会不会直播带货还不可知,但至少她没有迷失在金钱游戏里,她在按照自己的意愿,充实地生活着。如今,李子柒早已不再是那个为生活奔波的乡村女孩,如果她确实在和解中获得了品牌所有权,那么她应该会获得一定的收入保障生活。腰部主播崛起?时不时眉头紧锁,眼睛一斜,流露出一抹疑惑的神情,这种充满趣味的直播风格,再加上北大毕业的光环加持,让“听泉鉴宝”在短时间内粉丝激增。今年1月初,他的粉丝还不足300万,而现在已经晋升为千万级别主播,近30天涨粉1947万,涨粉速度惊人。“听泉鉴宝”被称为“鉴宝界的脱口秀”。他不同于传统鉴宝节目的严肃和沉闷,而是以鲜明、有趣的风格吸引了大批网友。图源:网络在这里,你可以看到各种奇珍异宝,比如福布斯富豪榜上的女富豪随手展示的几百万元翡翠手镯,浙江私人博物馆里让人叹为观止的藏品,甚至“龙袍”“龙椅”等上千万元的宝贝也不罕见。直播间里更是热闹非凡,有网友自称是盗墓者,直播展示刚出土的文物;还有网友拿出自称是从博物馆拿出来的战汉时期文物,真假难辨,趣味横生;有人请出造型奇特的“奥特曼”佛像,有人拿出拿机关枪和迫击炮的兵马俑自称是“传家宝”,还有人展示了色彩丰富、画面精美的“富春山居汤姆杰瑞图”。由于平台规则的限制,“听泉鉴宝”直播间逐渐形成了自己的专属“黑话”,直播中的故事也被网友视作“新都市传说”。这种独特的文化氛围,使得“听泉鉴宝”不仅吸引了古玩爱好者,更是成功破圈。另一位值得关注的主播是“k总”,他被誉为全网PUA品牌第一人。凭借抽象直播风格,90天内涨粉1557万,截至发稿时,粉丝数已经涨到1736.8万,仍有上升趋势。他大胆开麦,与网友热情互动,PUA品牌帮自己打榜,这种别具一格的行为让他迅速走红。让网友下单时,他调侃道:“有钱的捧个钱场,没钱的我们去偷去抢。”劝品牌打榜时,他又说:“把没用的钱花在有用的人身上。”他认认真真地搞笑,坦坦荡荡地贪财,反而赢得了大批网友和品牌的喜爱。图源:网络在“k总”的直播间里,你可以听到各种有趣的段子。比如介绍小龙虾时,他说:“都是正经虾,私生活不混乱的。”推销项链时,他又说:“不是足金,是镀上去的,要送就送不识货的人,不然会穿帮的。”与其他直播间需要大喊大叫推销产品不同,“k总”的直播显得格外松弛、欢乐。值得一提的是,别的主播打PK,榜单上都是大哥大姐,而到他直播间打榜的全是品牌方。据灰豚数据统计,“k总”18-23岁粉丝占比51.5%,女粉占比63.44%,其带货销售额大多由50元以下的零食贡献。此外,44岁的大冰也凭借直播实现了口碑逆袭。此前,他在社交媒体上的口碑并不完全正面,还“冰学”一出更是全网群嘲。但现在,凭借直播中的机智应对、幽默表达,互联网形象迎来翻转。虽然大冰的涨粉量与直播人气相比前两位并不夸张,但在抖音上,近30天内粉丝增量也达到了377万。图源:网络面对黑粉连麦,他淡定自若,一句“你说得对”直接让黑粉破防;连麦一位家长时,面对对方的催婚言论,大冰连续回怼,“家里是有皇位要继承吗”“人不是牲口,不是到了季节就要配种”;一位被父亲虐打、因砍伤父亲进入少管所的93年小伙,连线时反复说没有生的希望,大冰先是转移话题问他做过什么工作,再提出让直播间一位大哥带他吃一碗双倍加肉的郑州烩面,然后建议他出海谋生。如果说李诞的直播间充斥着都市男女的感情纠葛与抓马故事,慰藉了一二线城市年轻女性的情绪需求,那么在大冰的直播间则充斥着残酷现实中的温情或悲情故事。有人十几岁辍学走投无路,连回家的路费也没有;有人被人贩子拐卖生下一双儿女,却被女儿攻击没有尽到母亲的责任;也有医学博士救人无数,却在身患癌症后反被病人无意中伤……这些平凡的人生百态,这些普通人的“故事”引发的共情与讨论,给观众提供了一个情绪的“出口”,这也成为大冰翻红的重要原因。娱乐至死?好内容才是王道主播界依旧是后浪推前浪,不断有人跃跃欲试,渴望成为下一个顶流。然而,现实却是残酷的,腰部主播与大主播之间的销售额鸿沟依旧难以逾越。根据第三方平台显示,近30天内听泉鉴宝直播场均观看人次为1486.5万,场均观看峰值为99.9万,直播销售总额为500万—750万。即便是被誉为“天生的带货达人”的K总,其带货成绩也并未能如人意。灰豚数据显示,近30天内,K总直播了26场,但场均销售额仅在100万至250万之间。其直播间商品以日用百货、饮料零食为主,价格结构偏向低价。在带货能力上,无论是听泉鉴宝还是K总,都还有很长的路要走。而与此同时,他们面临的问题也远不止于此。听泉鉴宝就因直播内容涉嫌擦边而备受争议。其受众群体以直男为主,直播间内“男凝”意味浓厚。在与女粉丝连麦时,要求“扔在地上听声音”等举动,被网友解读为“暗示看腿”的擦边行为。10月20日,听泉鉴宝连线两位女coser的直播更是引发了广泛争议。网友认为听泉在刻意引导女主播进行大幅度动作,明显不尊重女性。此外,听泉鉴宝还因学历造假陷入舆论漩涡。其账号实名认证信息中的学校信息由“北京大学”改为“女子中学”,并被北京大学考古文博学院的校友证实并非该院毕业生。而K总也面临着诸多困扰。其直播间销售的鲜花饼等商品屡遭恶意举报和顾客投诉。有网友反映,购买的鲜花饼迟迟未发货,让人不禁对K总的带货能力产生质疑。在这样的风口浪尖上,主播们纷纷选择停播“避风头”。听泉鉴宝在直播间宣布将停播一周,并透露将改变直播风格,不再进行鉴宝直播,而是改名为“听泉赏宝”。K总则表示,再播两个月就考虑退出,不想接触太多负面事物,不想被束缚和当成工具。同样处于舆论旋涡中的大冰也选择了激流勇退。10月17日,大冰在账号中发布文案宣布暂不开播,并表示“泼天富贵,镜花水月,莫等莫催”。如今,那些腰部主播们相较于大主播,显然多了几分谨慎,不再轻易被短暂的流量高峰冲昏头脑。他们深知,直播间的持续吸引力,终究还是要靠内容说话。图源:网络不过,在直播带货这一环节,他们的选品趋于同质化,多集中在价格亲民的日用商品和零食饮料上,客单价也比较低。同时,他们也缺乏自建的供应链团队,商业化步伐显得有些迟缓。而且商品售后依然是很大的问题,比如K总就因带货鲜花饼而遭人投诉。看客也大概率是这种心态,这个主播好玩好笑,给我提供了情绪价值,我顺手带一点不贵的东西走。在这样的直播间里,带货的核心似乎已不再是提供专业的产品讲解,而是如何在带给观众欢笑的同时,让他们心甘情愿地掏腰包。商品仿佛成了欢乐的附属品,而非主角。只能说,如果想要成为一个合格的带货直播间,选品,供应链,专业知识,售后服务都要跟上,这些腰部主播们还有很长一段路要走。直播带货冷思考之前大主播的塌房事件,不仅揭示了平台与网红急于求成的浮躁心态,同时也深刻揭示了网红个人在自我约束的欠缺。李子柒的“营业”消息一经传出,便迅速登上热搜,这不仅仅是对她个人回归的期待,更是市场对优质内容的热切呼唤。与此同时,听泉鉴宝、K总、大冰等网红的爆红,也如同镜子一般,映照出直播电商行业正步入一个新的转折点——内容带货正在悄然崛起。这让笔者想到《娱乐至死》一书的观点,在一个信息泛滥、娱乐至上的时代,真正的价值并不在于短暂的欢笑或眼球的刺激,而在于那些能够触动心灵、引发深思的内容。这一观点与当前直播电商行业的现状不谋而合。那些仅仅依赖直播带货来收割流量的网红,或许能在一时之间风光无限,但长远来看,缺乏深度和内涵的内容终将难以维系用户的持续关注。毕竟,赚快钱只是一时的,而用心创作出好内容才是永恒的。参考资料:1. 《直播带货的末法时代》36kr2. 《顶流归来?断更三年,李子柒现身新视频》新浪财经3. 《7天涨粉超200万,直播骂网友?这新晋网红爆火...》科技狐

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编辑:王子久

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发布于:淮南潘集区