一个晚上用了好几个小雨伞30岁加盟了6家零食咖啡店，我为什么劝你一个晚上用了好几个小雨伞不要做加盟
30岁加盟了6家零食咖啡店，我为什么劝你一个晚上用了好几个小雨伞不要做加盟
“接下来就是艺术修复了，也就是对底片记录的画面进行调色。”走进艺术修复室，在几乎全黑的环境中，调色师张文玉正在为1963年上映的儿童片《小铃铛》调色，“老片子最常见的就是画面颜色偏红，因为胶片上的黄色和青色褪色了，需要我们把画面颜色调成最接近上映时的效果。”
林远是一位职业加盟商，今年30岁，在山西一个人口5万的县城生活。从2021年开始，前后加盟了5家赵一鸣零食，1家瑞幸咖啡。他见证过在“红利期”起飞的盛况，也感受过卷到极致的无奈。如今他选择放慢脚步甚至暂停，等候下一个风口。最近几年，林远发现各地的县城越来越相似了，无论在南方或是北方，西部或者东南沿海，走上县城的核心步行街，都能看到蜜雪冰城、瑞幸咖啡、华莱士汉堡等店铺。加盟的狂热从餐饮追求万店模式开始席卷全国，许多个体加盟商把全部身家all in，却忽略了加盟的风险。林远劝退过几十个想要加盟的人，他们中有不想上班的年轻人，也有贷款加盟的中年人。“很多人以为当上了小老板，就万事大吉了。实际情况是，原本的工作都做不好，怎么可能开个店就挣钱呢？”与个体加盟商不同，职业加盟商将“加盟”视为一种具有实体形态的风险投资，用百万积蓄，理智配置着不同业态的店铺作为资产。做加盟，是机遇与风险并存的游戏，要抓住不同行业的红利期，在风口赚钱，红利期消失后再去追逐下一个风口。以下是林远的讲述：文 |宋春光编辑|张轻松运营|泡芙县城零食加盟商开始转店如你所见，今年赵一鸣零食和零食很忙的门店总数超过了10000家，加盟零食店的红利期过去了，现在的赛道已是拥挤不堪。从2022年开始，我先后加盟了5家赵一鸣零食，分布在安徽、江苏、山西。今年我在山西县城老家生活，顺便照看开在县城步行街的一家零食店——也是这座县城的首家零食店。这是我加盟的策略，只开地方首店。▲赵一鸣零食位于江苏扬州的店。图 / 视觉中国县城居民们平时喜欢逛的商圈有限，尤其是经济不如南方发达的北方县区，支撑起商业生态的可能只有核心的一两条商业街。这两年，我们这里核心步行街仍旧一铺难求，位置稍差的铺子空置得越来越多。我记得有一间空置的铺子，每次路过都会看到门前贴着的出租海报，贴了半年多还挂在上面。你会发现，在今年，价格不上不下的店铺最容易关闭。在我们县城，德克士、书亦烧仙草几乎全部关店了。剩下的玩家竞争愈发激烈。上半年，一家招牌上画着微笑兔子的竞品零食店开在了我铺子隔壁几十米外。县城的盘子就这么大，大家都心照不宣，彼此默默地，贴脸对打，争夺客流。所以我今年着重看零食之外的业态，上半年，我加盟了一家瑞幸咖啡。原本，我也在看餐馆的项目，还面试了塔斯汀汉堡，可参考了身边加盟商朋友今年的加盟情况，决定还是继续观望。加盟的脚步放慢了，我有了时间照顾家庭。妻子在今年秋天生了小孩，我就带孩子，做家事，剩余的时间，反倒是可以把过去了解的数据整理出来，比如不同县城、乡镇的人口、经济、商圈情况，为后续开店选址打好基础。零食店的模式与便利店接近，如果能保持微利的状态，回本周期三到四年是很正常的。而餐饮店不同，生命周期很短，很多都活不过一年。今年以来，能做到全国性的餐饮品牌更少了，大部分都集中在某片区域。我身边两个做零食的加盟商朋友，都在今年切换了赛道，加盟了火锅店，一个选了鲜切牛肉的品牌，开在县城，一个选了重庆火锅，开在一个三线城市。正常来讲，火锅店的投资金额都比较高，这两家店都投了百万元以上，目前看来，每个月都在亏钱，其中做重庆火锅的朋友每个月单是补贴人工费用，就要花费十万块。这是职业加盟商们尝试新业态时经常出现的失误。职业加盟商是近几年新兴的群体，大家都是一边试错一边积累经验。与个体加盟商不同，我们一般通过合伙人的形式，共同分担风险。举例来说，我最初加盟赵一鸣零食的启动资金是100万元，分成两个50万，找了一个合伙人配置剩余的资金，这样就拥有了两家门店，不是把全部身家都all in在一家铺子上。除此之外，我所理解的职业加盟商也要懂得多品类经营，做过不同业态。毕竟在一个赛道持续开店，复制的只是这个行业的经验，如果跨品类还能继续做得好，这样加盟商的防御性就会越强。很多人能开店，可能是因为运气好，如果跨到其他业态，没有持续学习的能力，他可能会把这笔挣的钱再亏掉。据我观察，零食店的情况比餐饮好一些。今年我看到的零食店关店数量并没有那么高，但是很多店主选择转店。我们有一些加盟商的网站和群聊，大家就把需要交互的信息放在上面，转店的信息比去年多了许多。什么情况下会转店呢？每个月还是能挣到钱的，比如一两万、两三万，但也不会再多了，这种不温不火的状态，不适合没有人守店的加盟商，更适合当地人接手，做成夫妻店的模式，就当给自己花钱买了份工作。因为没有适合守店的店长，我去年年末也把一家位于南京的零食店转出去了，正好有一个南京当地老板想接盘。毕竟，零食行业的风口已经是两年前的事了。2021年末，我从北京一家做教培的互联网大厂离职，在那家公司工作的五年间，我攒下了100万元本金，也是这段经历，让我格外懂得红利期对一个行业的重要性。之后，我去了广东、江西、湖南，一边休息，一边看不同的业态。零食店是那段时间异军突起的新模式。当时我在长沙，第一次看到零食很忙、赵一鸣零食的实体店，客流量很高，几乎每个走进店铺的人都会买些东西出门。我萌生了开零食店的念头，接连跑了许多零售批发市场，发现他们给个体商贩的进货价格比在零食店购买还要高，也就是说，没有体量的情况下，很难做到如此低的价格。外界把赵一鸣零食、零食很忙比作“零食界的蜜雪冰城”，除了客单价低以外，背后这种体量换低价的供应链逻辑也很相似。2022年夏天，我通过了赵一鸣零食的加盟面试。为了深度理解这个行业，我申请去实体店上一个星期班。店铺位于安徽省中部的一个县城，我在附近订了酒店，每天下午1点到店，晚上11点下班。那家店铺的生意很好，一天能卖到3万块，相当于3万块钱的货要从货架上清走，再从仓库把3万块钱的货搬出来，往里补。▲顾客在赵一鸣零食店内选购。图 / 视觉中国店员总是在不停补货，直到现在我回忆起那周的工作，还清楚地记得一天走动下来双脚的疼痛感。店铺有120平方米，算上我，店员在10人左右，我们按照不同种类划分每个人负责的区域，比如饮料区、泡面区、糖果区、辣条区等等，要做的事情并不复杂，主要是保证自己区域的货架充足，货架下面的抽屉充足，仓库里有库存。除了补货，我还协助收银员收银，负责在一旁打开购物袋装货。高峰期从下午6点就开始了，持续到晚上9点，店里3台收音机都不停歇。有一次我低头装了一个小时袋子，一抬头，发现排队的队伍和没动一样，把通道都填满了。如今，县城零食店几乎很难再出现这种火热的景象，能够保持微利，持续经营已经很好了。县城都变成了“复制粘贴”业内有这样一句话，足以说明一个好的位置对商铺的重要性——选址定生死。直到现在，我走过了全国各地100多个县城，依然不敢说能绝对看准。我的第一家店开在安徽中南部的县城，选址选了两个多月。起初，我花了20天在隔壁的县城看铺面。每天早上七八点起床后，就沿着这个县城走，挨个铺子聊。正值酷暑，我实在走不动了，就买了双软底拖鞋，接着转，熬到晚上。即便花了半个多月时间，最后我也没有在那里开成店。两年过去了，我对那座县城的整体的布局依旧很熟悉，我记得它的老城区到新城区怎么走，它的开发区在哪里，某某铺子的租金多少钱，转让费多少钱。选址的逻辑清晰，就是看这个铺面不错，然后问店主愿不愿意把铺面转让出来，但好铺面的店人家的经营情况也不会差，为什么要转让给你呢？这是很冒昧的一件事，所以和店主们的线下沟通并不容易。我的性格偏内向，不抽烟也不喝酒，更难拉近跟人家的距离。不过，幸好我使用地图软件解决了一些问题。我会检索某某店铺的电话号码，打电话过去说，“我在58同城上看到你这个店在转让”，对方如果有意向，可能会继续聊，有压根就不想转的，人家就直接回你：“神经病。”当时零食赛道火热，除了赵一鸣零食外，还有其他竞品在我所在的县城“圈地”。有一个汽车店，面积、位置都非常合适，我线下看好后给老板打电话，结果对方直接说：“给我100万我就转，拿不出来就别给我打电话了。”后来我才知道，竞品也在联系这位店主，所以他才不耐烦。每天也不是漫无目的地走，我有一个小技巧，先把县城的商圈归纳出来。在地图软件上搜索蜜雪冰城、绝味鸭脖、古茗，这种品牌连锁店，打上标签，然后再搜索当地的水果店、大超市，全部都找完后，你可以看到地图上哪里的小星星聚集最多，那这里可能就是人流聚集地，就集中去看。大概是开到第三四家店的时候，我才对选址这件事有些理解了，这中间也错过了一些铺面。我在这个县城看中的第一个铺子，租金便宜，展示面大，但到最后我还是放弃了这个铺，没有勇气拿。因为店铺周边没有任何人流，后面也没有社区，附近也没有好的商圈，甚至很多店开在它隔壁都倒闭了。后来，有一个加盟商比较果敢，盘下这个铺做零食，做得很好。铺的位置刚好是县城的入口，临着交通要道，门头做了大概有30米，非常长，把灯光打出来之后，展示效果蛮震撼的，还方便停车。这种就是捡漏来的铺子，但当时在我的理解范围之外。▲在山西某县城选址时，林远路过的理想转角铺。图 / 讲述者提供在安徽和江苏开了两家零食店后，我回到山西老家的县城开店。几番尝试后，我发现对零食这个品类而言，南北差异是非常大的。同样是开在县城，南方店面的客单价比较高，皖南、江苏等地区在40元到50元左右，但北方基本在30元左右，甚至河南地区在20元左右。这种消费差异是客观存在的。在北方，商业业态以超市、集市为主，大家习惯去这种大型集合地一站式购物，不适应零食店这类专售类型。另外据我观察，北方的很多家长会限制小孩吃零食，但在南方，很多家长进了零食店之后，给小孩一个购物篮，再自己拿一个，各自挑自己喜欢的东西，不限制。老年人对零食的态度也非常不同。上午是零食店相对冷清的时段，我在南京看店时，碰到过很多大清早就来光顾的爷爷奶奶，他们都退休了，来零食店买些甜品、饼干，取悦自己。可北方的情况，更多是老人带着孙辈买零食，很少买给自己。一些地方也在我们加盟商群体里有共识，在这片做新消费的生意比较难。比如说山东，山东省的经济其实并不差，但是除了青岛、济南，其他城市的零食店、奶茶店生意都很差，被称为商业“百慕大”。“下沉”是过去两年间最常听到的策略，一些连锁品牌从城市下沉到县城，就可以形成“降维打击”，但我们不能很笼统地去讲，还要看实际情况。比如在南方，一个乡镇的经济规模可能比北方的县城都要好，而在西北等地区，有些县城的常住人口少，可能连完整的商业生态都没有。所以，不同县城能做到怎样的规模，我们需要做更进一步的评估。这两年，在走过100多个县城后，我发觉现在绝大多数地方都变成了“复制粘贴”。如果不去看县城里具体的人，单看县城拥有的品牌，几乎都一模一样。走到县城中心最繁华的步行街，你一定会看到黑底招牌，卖咖啡的瑞幸、库迪；红底招牌，卖汉堡的塔斯汀和华莱士，还有灯牌最亮，卖奶茶的蜜雪冰城。区别无非在于A县城人口多些，几个店的生意好些，B县城人口更少，店铺生意差些。很快，这些具有品牌效应的头部品牌会蚕食当地的个体户，原来的个体奶茶店、个体汉堡店，个体零食店、个体超市，慢慢都会被打击到。许多夫妻店就被迫陷入与品牌加盟店的低价内卷中。我目前在老家山西的县城定居，这里的常驻人口5万左右，规模不大。县城的餐食物价比较低，三四十元足够覆盖两个人的一餐，我和妻子一周会外出吃饭两三次。小餐馆们不断推出特价套餐，几天前，我路过一家面馆，门口写着“10元不限量”，爱吃多少面就吃多少面。我们经常光顾小区附近的中式快餐小店，有卖肉夹馍、饺子、面条的，很丰富。其中一家位置靠里的快餐店，老板是一对夫妻，没有额外雇店员，丈夫负责后厨，妻子负责前厅，他们刚读小学的儿子放学后会在店里帮忙。我常点店里的晋南特色汤饺，味道不差。今年8月份，我们路过那家小店时，发现门口贴出了一张通知，写着“三天之内清会员”，要给充钱的食客退款。几天后，小店就彻底关闭了。没过多久，在同样的位置，又开了一家做中式快餐的小店。挺可惜的，几年前开家小饭店还能支撑一个家庭，现在很难说了。▲小区附近的快餐店即将倒闭，门上贴着“三天之内清会员”。图 / 讲述者提供在县城之下，还有一块被忽视的乡镇区域，仍然有许多商业可能性。我是这样理解“乡镇”的，这是一块远离县城和市区的地区，居民们去一个商业中心很远，可能超过开车通勤超过40分钟甚至一个小时，自然而然地，当地人会选择就近消费、就近上学，形成了一个较为封闭的“商业孤岛”。前两天有一个朋友过来找我聊天，他是做汉堡的，同时在县城和乡镇都有店。最近在他的县城店隔壁开了家塔斯汀，于是生意急转直下。乡镇店的数据却一直很好，因为地方体量不够，大品牌会认为“不值得”下沉，所以乡镇个体店反而活得比较滋润。在乡镇开一个店成本几万块钱，房租便宜、人工便宜，顺利的话两三个月就能回本，大部分人看不上这块市场。可跟随头部品牌的脚步，去各地的商业中心卷，成本更高，客流流失量也可能会增多，毕竟顾客的选择更多了。饮食之外，乡镇还有一个很火的市场是做美容室。最近我妻子在小区门口新开的理发店办了卡，我偶尔也会去店里和老板聊一聊。为了小孩在城里读书，老板在今年上半年从乡镇搬到了县城，把她在乡镇的美容室关了。在她们镇，同样的小美容室足有20多家，大家各有各的常客，比现在在县城的生意有赚头。这种情况不是个例，我们这里还有个乡镇主要种植冬枣，传统、时令性极强，大家到了农闲的时候没事干，就会去附近的美容室护肤美发，很有消费能力。一般这种独立美容室很小，一两个人就能运作起来，给当地的女性们做皮肤保养、头发护理，生意很好的。我劝退了几十个人不要做加盟今年以来，我在社交平台上分享一些加盟心得，每发一篇都有人来私信我，和我说他们的情况是怎样的，项目是怎样的，问我“要不要做加盟”。几乎所有问我的，我都回复“不要做”，最起码劝过几十个人，能劝一个是一个。大家的境遇各不相同，有些情况你可能也想象不到。一个考上教师编制的年轻人对我说，他不想每天早上六七点就起床备课，厌倦了这种按部就班的生活，问我在他们县城是否建议做某某品牌的加盟店。我一听，立刻劝他别冒险。他可能觉得加盟大品牌一定能成功，摇身一变成小企业主，自由、安逸，于是想放弃如此稳定的工作机会。有一些特别“小白”的我就不回了。他们会直接问我：“现在有什么项目给我推荐一个吗？我想开个店”，或者“我要加盟个炸鸡店，能不能给我个建议”。他们似乎并不理解加盟这件事，也没有做过调查，面对这样的情况，我无从建议起。还有我怎么劝也不听的人。那是一个40来岁的大哥，说想加盟一家包子店，家里没有足够的积蓄，还要贷款去做。他此前也没做过加盟，却很理想化，说也不雇人，就他和他妻子两个人操持生意。大哥看上的品牌没什么知名度，在当地还没开几家店就开放加盟了。我评估下来，觉得大哥做加盟的风险太大了。聊到最后，他才告诉我，原来他已经把十几万块加盟费都交了，给我发私信可能是想听到让自己心里舒服的答案。我没办法给出这个答案。很多人是单纯又天真的，他们遇到“快招公司”加盟骗局的概率也大。“快招公司”是指短时间里靠模仿、伪装等手段做出来的品牌，没开几家店就开始招商，挣的就是加盟费。大家都知道加盟瑞幸、霸王茶姬不容易，这些快招公司就会把自己包装得与之相似，或者直接说自己是他们的子品牌，诱惑不懂行的人交钱。一般来说，快招公司设置的加盟费价格更低，单笔几万块、十几万块都有，你会发现，在县城，能拿出这笔钱的人不在少数。的确有人相信这种骗局，对方说什么就是什么，不管有没有后续支持，直接过去交钱了。我其实并不理解，这样鲜少思考的人怎么攒够了二十万？但从结果来看，钱确实也被别人挣走了。▲很多人在加盟时遇到“快招公司”的骗局。图 / 《真的不骗你》我觉得能挣到钱的人是有一定特质的，要么是运气好，要么就是自身的工作能力足够出色，有独立的思考能力。这两年，加盟的财富神话给大家带来了错觉，让人觉得只要交钱就能开店，只要开店，当上了小老板，就万事大吉了。实际情况是，很多人自己原本的工作都做不好，怎么可能开个店就挣钱呢？关于如何判断一个品牌是不是“割韭菜”，我有一个判断标准：去看这个品牌是不是在一个区域先做加密，在一个城市先把品牌的势能打出去，巩固一部分声量后，再去换城市开店。当你看到一个品牌，东开一家西开一家，那么这种品牌就需要再三考虑了，靠谱的品牌一定是先做足够多的密度，先把一个城市“吃掉”，再换下一个。可以说，加盟商和品牌之间也是一种博弈的关系。在某个行业有竞争的情况下，有两个及以上的品牌在竞争，这种情况品牌更可能让利于加盟商，如果说某个品牌已经形成寡头，肯定很难去博弈了。品牌方更强势的情况下，就不只看加盟商的个人能力，更重要的是你的商业资源，意思是无论你的能力有多好，都不如你在某县城的核心拥有一块地。对于做实体经济的品牌来讲，拿最好的位置才有助于提高知名度。知名商场的旺铺位置不好拿，如果你有商业资源，某地万达商场的位置随便挑，那么这个加盟商的名额自然会先考虑你。如何加盟一个比较头部的一个品牌，有两种可能。第一，你能幸运地抓住早期机会，在品牌要求不高的时候上车；第二，你有特别亮眼的资源。这两年，加盟霸王茶姬算是很多加盟商的梦想，我在今年年初也提交了申请，但没有通过，原因是我过往没有管理茶饮店铺的履历，在选址方面也没有特别的资源。其实，在县城好的店铺位置呈现越来越少的趋势。你会发现，这两年县城居民的消费场域愈发集中，可能五年前有两到三个商圈，现在很多县城都集中在一个商圈。在山西，我所居住的县城就是如此，旺铺都集中在核心步行街，有加盟商一铺难求，其他商圈的店铺空置率很高。所以，为了第一时间抢到旺铺资源，加盟商、品牌会同时出击。2023年，我在山西县城加盟第三家零食店的时候，看中铺位的资源被另一个零食品牌拿走了。我重视选址，在这个县城的核心步行街位置开店是绝对不会出错的，于是我便加盟了这个品牌。没过多久，我发现虽然都是做零食，这个品牌与赵一鸣零食相比，管理更混乱，所以我翻盘又做了赵一鸣零食。事实上，加盟业态在中国发展的时间并不长。上世纪80年代，肯德基第一次入驻中国市场，让许多商人知道了“特许经营”这个有利于扩张商业版图的好方法。直到2007年，《商业特许经营管理条例》正式开始实施，加盟业态才开始规范起来。2015年开始，加盟业态进入爆发期，第一批万店品牌就涌现在这个阶段，比如2017年达到万店的正新鸡排、2019年达到万店的绝味鸭脖。这之后，蜜雪冰城、瑞幸咖啡这类新茶饮品牌迅速爆发，用连锁化、规模化的途径达到万店规模，“占领”地区的打法才成为主流。可是做加盟，风险是100%存在的，我们只能通过人为干预降低风险。包括我在内，很多职业加盟商背后都是一个团队，不是一个人“单兵作战”，我们会一起评估项目、选址、配置资源，看看怎么把风险降低。因为加盟的业态越多，亏钱的概率就越大。比如你做零食店，基于红利期，或是对这行的理解，你可能会挣钱，可一旦从零食业态跨出去，跨到火锅、咖啡这样的新领域，就又换了一套玩法。我不悲观，我仍然认为每个时代都有自己的特色。比如现在，玄学也成了现在火热的生意，有的商家打着占卜的噱头卖酒、卖手串，我有朋友副业做占卜，每个月能收入八万块钱。现在来看，大家的消费更谨慎，所以会选择更具性价比，或者说“看起来更具性价比”的东西。我们能做的，就是持续审视市场，捕捉下一个机遇。（林远为化名）文章为每日人物原创，侵权必究。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:黄强辉
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虽然《禹贡》所记载的九州制与五服制都不曾在历史上出现过，但这种假借与《山海经》中所采用的以幻想为主的描述还是大为不同的。《禹贡》作者所记录的内容已体现出征实派的倾向，对不清楚的地理问题不再轻信传说，而是有所保留。所以，后来许多地理著作都将《禹贡》作为延伸与发展的对象，并持以严肃敬重的态度。此外，需要说明的是，《禹贡》九州制所体现的分块式结构的治理模式与五服制所体现的核心区与边缘区理想关系的圈层式结构的统治理念，对后世统治者进行行政区划的设置与调整起到了很大的指导作用，影响深远。其实，秦汉以后直至近现代，分块式结构与圈层式结构一直是政治地理格局的两种基本形态。。
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警方调查发现，2021年9月，雷某伙同龚某与尤某某合资成立某信息科技有限公司。雷某为法定代表人、龚某担任运营总监，而团伙其他骨干成员分别从事公司运营岗位、人事岗位或是担任客服人员。
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近日，为纪念抗美援朝战争胜利70周年，国家广播电视总局的重点扶持剧目《冰雪尖刀连》正在央视一套播出。影片带领观众穿越战火纷飞的年代，寻回那些“最可爱的人”，让他们的故事焕发生机，让他们的精神闪耀长空。
在新民主主义革命时期，以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人主要针对的是克服教条主义错误倾向，因而特别强调把马克思列宁主义同中国实际相结合，强调独立自主、一切从实际出发。
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电影修复工作需要很多技术支撑。近年来，越来越多像AI（人工智能）一样的新技术被应用到电影修复中。
“读万卷书，行万里路”，游历名山大川，了解外面的自然环境与地理样貌，在晚明成为一种时尚。有游历自然就会有记录，《徐霞客游记》就是其中颇具地理学价值的一部游记。
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从历史层面来看，“两个结合”作为一种规律，其实在中国共产党成立以后，无论人们是否认识到或认识得深刻与否，就一直在起作用。但是，真正把它作为重要规律和根本遵循概括提出并加以系统阐发，则是党的十八大之后特别是党的二十大以来的重大理论贡献。
“只要参加了传销活动就属于违法，大家一定要积极举报线索，为警方打击传销提供有用信息，让传销组织无处遁形，避免更多人上当受骗。”辉县市公安局经侦大队大队长宋峰说。
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在研究编制第三个五年计划过程中，在毛泽东、周恩来等人的倡导下，我们党提出了分两步走的战略安排，即从第三个五年计划开始，第一步用15年时间建立一个独立的比较完整的工业体系和国民经济体系，第二步，再用15年时间，在20世纪末实现工业、农业、国防和科学技术“四个现代化”的目标。由此也开启了两个重要概念：一是以工业、农业、国防和科学技术为抓手的“四个现代化”概念；二是中国共产党领导中国现代化建设的“两步走”发展战略概念，这就是“两个十五年”设想的起源。
“可后来，村里人少了。进城打工的，陪读的，看孩子的。人少，买豆腐的就少，豆腐当天卖不完，剩一半，不挣钱还赔钱，我就不做了。当时，孩子都在读书，我又干不了重活，没法出去打工，收入来源就断了。”
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农历七月初七是中国传统节日七夕节，又称“乞巧节”“女儿节”。经过数千年的发展，七夕节积淀了多样的习俗传统，蕴含爱情美满、家庭幸福的价值理念，凝聚追求工巧、激励创造的精神内涵。为弘扬中华优秀传统文化，各地博物馆举办了丰富多彩的活动，营造了浓厚的节日氛围，邀请观众到文博场馆过传统佳节。