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全年最不容错过的直播点击下方预约不错过↓↓↓本期内容为波波串台【知行小酒馆】播客的文字稿，对播客内容感兴趣的朋友可在小宇宙搜索“知行小酒馆”收听。这一期主题是「重新理解创业」，在这期中，波波会分享给大家大量的案例，都是他过去参观、采访考察的一手见闻，希望能帮助大家解放思想，站在今天重新思考创业这件事。也欢迎大家把它分享给身边的朋友，或许能帮 TA 少走很多弯路。以下为播客文字内容这个时代的创业者需要重新理解创业雨白今天我们聊的主题其实源于 9 月份的一个深夜，波波老师突然给我发了一个PDF，洋洋洒洒上千字的提纲。我说，天哪！现在的嘉宾已经这么努力了吗？不仅给我提供选题，还给我提供提纲，然后当时他就说我觉得我们应该聊一期，叫做重新理解创业。波波为什么会有这个话题呢？因为我们之前讲过怎么开个小店，怎么做个自媒体。其实这两个都是说我们今天互联网人转型、大厂人转型，职人转型的三件套之一。那么其中还有一件套就是创个小业，我觉得时代是有变化的，起码在我刚进社会的时候，大家说的创业跟今天我们要重新讲的创业，它不是一个创业。雨白那个时候是万众创业时代。波波而且它是一个基于资本时代的创业。所以这几年资本市场大家也清楚了。尤其我听小酒馆，凡是从资本市场来的嘉宾都是比较悲观的，就是资本上有了一个重大的转折。所以基于它的叙述方式的创业已经可以说是不复存在了，以及宏观市场和需求的满足程度都已经发生了巨大的变化，所以我个人认为那个时代的创业已经一去不复返了。雨白复不复返不知道，但是短期内可能它不太会有太大的变化。于是我们就提出了一个新的创业名词。波波我前面就是也是刚刚灵机一动，叫做低耗能创业。雨白哈哈，怎么理解这个低能耗创业？是少投钱还是说团队要小小的？波波我觉得低能耗分成几个维度，一个就是损耗要小，就是无意义的摩擦和损耗带来的消耗。雨白怎么理解这种无意义的摩擦？波波就比如说你现在开个店，你想装一个很漂亮的门头，这个门头要1万块，现在你兜里只有5万块。然后你在大厂做大品牌品牌总监的时候，你会倾向于去这5万做一个活动，搞个晚宴就花掉了，但到底有没有效果？其实你是打问号的。或者这5万你现在自己去创业了，你到底是给自己装一个门头，这个门头很漂亮，用的都是最好的亚克力，最好的发光的模组。我可以跟你说，这个的成本跟你用那种喷绘可能一个需要1万，一个只需要500，差价是 9, 500。所以这个时候还不完全是说我要不要省这个 9, 500。这个时候的逻辑应该是，这个 9,500多花了，是损耗还是投资？如果你周围都是大爷大妈，他无所谓这个门头是不是那么的好看，只要东西好，足够便宜他就买。那么这9,500花在门头上就是损耗。你这9, 500 可以干什么？可以做引流补贴，可以去投外卖平台，可以做活动，它可能会带来的效益是远高于改变门头的。我认为今天对于绝大多数普通人自己去创业，你一定要进入低能耗时代，无意义的这些损耗一定要小，花里胡哨的东西尽量不要有。第二耗能要低耗能指的是你做必做的动作，你的耗能比竞争对手还低一点，就单位耗能，比如说这个事情大厂做要 5 个人，你两个人就干完了，对不对？雨白一个人就扛了。波波哎，你就是耗能低，他需要5万的成本，你只需要1万的成本。雨白就是要找到自己的绝对优势嘛。波波对，所以推导出来就是你一定要找到一个你效率最高的、耗能最低的创业方式，你才能够穿越今天的周期。所以基于低耗能时代和那一个融到钱高举高打，以及是像发现新大陆一样的移动互联网跑马圈地时代，这个世道就变了。很多过去被认为是金科玉律的创业方式和所谓哲学已经不那么受用了。甚至你认为这是常识，应该其实它是一个错的。所以今天我们要分享的重点是大量的反常识。不是每个大企业都在一开始就有了宏伟「初心」雨白当然我觉得我们分享这些东西只是说给大家一些新的一些借鉴启发，没有说我们讲的就一定是金科玉律。波波那么我认为第一个反常识就是过去十年甚至二十年乃至三十年，我们听的所有的发布会、所有的创业故事，都彷佛他第一天就是为了这个世界要有一个叉叉，对吧？让每个人都拥有叉叉，以及等等等等。雨白使命、愿景、价值观嘛。波波对，所以我觉得那个都是不对的，那个都是一套后续编的故事。比如说我们就拿大家都知道的这个万豪酒店来举例，大家知不知道万豪酒店最初和酒店行业是一点关系都没有。雨白那他是做什么的？波波他跟酒店的唯一相关性是那个酒，而且他最初是开一个类似于卖饮料、汽水和一些酒精饮料的小店的，可能跟我以前是同行，但是他的店离机场特别近，所以他在这个档口慢慢的又增加了一些来坐飞机的人需要的便当。那你想，你要坐飞机，你需要买点餐食，那是非常早的时候，大概是七八十年前，当时美国的航班还不提供飞机餐，很多人坐飞机要买点吃的拎上飞机吃，那么万豪就发现了，我能不能去跟航空公司谈？你给每一个人都准备飞机餐我来做。当时他就跟他所在地的一些航空公司的航线谈妥了，这就是最早定义了飞机餐的模型。波波你可以理解为万航最初发大财就是赚到第一桶金，因为靠卖汽水也赚不了大钱。真正赚到第一桶金就是卖飞机餐和定义了这个品类。做着做着他就发现：这些人要赶飞机，那他还有别的需求，很自然的他就发现了住宿是坐飞机的人的一个重要需求。这是他们这个家族后来进入这个赛道的重要的起点，如果他最初他的这个饮料店开在写字楼边上，他可能洞察的是另外一条路，所以他一定是跟他的场景，他做生意接触的人群能视线看到的东西是特别有关的。万豪今天是一个酒店管理集团，他有大量的酒店，比如说上海富力雅居乐万豪大酒店，这个雅居乐是这个业主，是这栋楼的拥有者。万豪是管理这个酒店的公司，现在是一个轻资产的酒店管理公司。雨白就是这个算特许经营吗？波波这也算特许经营的一类，但是他更多的是一种服务输出，他跟麦当劳那种特许经营还不一样，所以说业主有一栋楼，然后业主在思考开什么酒店，自己管理可能管的不好，也不一定有品牌效益，所以他需要一个知名的品牌来做，所以他会去选择让万豪做，让洲际做、让凯悦做都有可能。那这个是今天的模式，但是其实在美国的 70 年代前他不是干这个的，他是自己问银行贷款买地，然后盖酒店，然后经营。这一条路你有没有发现万达干过？但为什么万达、融创都干过，今天他们都快不行了？因为经济是有周期的，所以万豪很早就发现日子好的时候，把地买下来，盖到一半就已经赚钱了，盖完还没经营就可能已经赚了很多钱，所以他就不停地去买地、盖楼。那么在万豪的前任董事长的回忆录里面，他提到就是美国遭遇过好几次经济的危机，比如说这个海湾危机造成的这个石油价格巨幅波动。比如说 911 那一天，从那一天之后的几个月里面，好像纽约是封城的，所以酒店订单已经消失99.9%。然后他还有一个酒店，就是在那个双子楼里面就直接就被击中了，后来就塌了，死了很多人，也就是说在很长的周期里面，万豪发现经济是会波动的，靠自己买地盖楼这个模式是过度重资产。一旦进入下行周期是很危险的，所以他才提炼出来一种全新的经营方式，就是酒店管理集团。那么也就是说从上世纪的二三十年代，甚至更早到今天，他已经走了 100 年的路从卖汽水、卖飞机餐、自己盖酒店，到特许经营酒店，到收购这个喜达屋等等，变成一个酒店丰富的酒店管理集团，这是一条很长的路。如果你去问今天的小Marriott的爷爷，你当时的初心是不是摆汽水摊的时候，你就想好了要成为一个伟大的酒店管理集团，那么那个时候那个汽水滩的老Marriott可能自己都没住过什么好酒店。就是他根本不可能想这件事情。那么所以今天你会去看什么？比尔盖茨曾经说过，我们的梦想就是让每一个电脑前都有一个Windows，对不对？这个都是他创业找到路之后反向提炼的。我就很难想象一个今天做奶茶的老板，他小时候就知道自己的梦想是开一万家奶茶店，对吧？这不都是在路上慢慢发现的嘛。所以我觉得我们不要固步自封，尤其是上过学的人，很喜欢听课看传记，就被很多老板的执着工匠精神感动哭了，然后最后你就被忽悠瘸了。做一个「长期的短期主义者」波波这里就要说到第二点了，就是不要误读这个长期主义，你可以理解为Marriott这个家族是有长期经营的精神的，但至于是长期经营汽水还是经营飞机餐，还是经营酒店，这个是可以变的。你不能说我的梦想是坚持，对吧？很多人学定位，那定位为什么一学就错，一看就懂？因为你一旦认为说我的定位就是做这个，就不干别的了。你就等于把自己固步自封了，对不对？雨白可是我们经常会听到别人夸奖专注的重要性。波波专注分很多种，比如说我最初是写微博的，后来我写微信公众号，我说我专注写微信，什么播客，不录。什么视频，不拍。我就写文章，我就写书，就看你怎么理解专注的边界是什么。那如果说我专注的边界是内容创作，那么任何一种新的形式都OK，所以大家在思考自己的创意的时候，我觉得就是要做一个长期的短期主义者。就是你长期经营的信念是不变的，不要每天想着说赚一笔我就跑路了。我也看到很多人说我赚一笔我就跑路了，有这种想法是很难长期经营的。但是每天有个机会，只要是你能干的，先干了再说，对吧？干了明天再说别的。雨白就是这个钱如果只能赚了两个月，那先把它赚了再说，别管他三个月后就没了。波波对，不要想那么多。而且在这个过程中你的团队，你的能力就可能会被训练出一个新的版本。所以要做一个真正的灵活的长期主义者，他就是每天都很短期主义。雨白有没有什么例子？波波我今天跟大家分享两个上市公司的成功道路，其中一个做箱包的名字我就不提了，这个老板最初是在这种PC电脑公司工作的，在那个年代还是一个不错的工作嘛。但是要发大财还差那么一点，他就发现一个生意机会，因为当时你去买笔记本电脑都会送你一个鼠标和一个拎的包，对不对？这是标配就必送的。那么他就拿了好几个PC 大厂的订单给他们生产电脑包。做着做着他就订单量很大，不断地深入到箱包这个行业里面，搞明白了这里面的道，然后他才开始进入旅行箱这个赛道。这就是一条路，你可以明确地感受到它是一个随着时代红利发现市场机会，以及沿着自己的能力半径。比如说为什么你我不去开什么箱包厂？因为我没有在那个时代的 PC 大厂工作过，那时候一年中国笔记本电脑的发货量都是几千万台。所以你拿个 10 个点的生意就是几百万个电脑包，每一单赚个几块钱，你第一桶金就有了，就有几千万了。而那个年代房价上海也就一两万。所以我想表达的是说，在那个时代，他在这个行业工作，认识了很多相关的朋友，他拿到了订单，这就是我一直想表达的，就真正灵活的人，善于在能力半径和朋友圈的这个资源半径里面寻找到时代机遇，先做了再说。那么做了之后怎么去判断这个人和自己是短期的还是长期的？我发了，我现在有三套房我不干了，这就是一个纯的短期主义者。但他还想干，还想更上一层楼，他想做自己的品牌，所以他发现电脑包是不存在品牌的。但旅行箱因为那几年中国中产崛起之后就开始旅行了嘛。你像你小时候哪有旅行箱这个东西？蛇皮袋好一点的，就是单位发的那种印有 logo 的，有个旅行箱不得了的事情。当时叫行李箱，所以这又是一个他发现的赛道，然后他又抓住了很多互联网的机会等等。就是今天有一个误读，只是做这一件事就叫专注和长期事情是可以扩张的，而不是永远做这个事情。那么就比如说宁德时代，大家都知道宁德时代最早不是做汽车电池的，而且宁德时代的初代汽车电池是把N多块手机电池捆绑在一起做的。雨白这么夸张吗？波波这个行业不是你想象中说的，它一开始就是你要更大容量的电池，那就是把更多电池接在一起。它根本不是你想象的洞察到了汽车时代要到了，然后开始研发，不是这么回事。当时事情很简单，由于它在手机电池的竞争中活下来了，那么这个世界上不存在任何一个厂专门做汽车电池，就连松下和韩国的厂商，它也都是靠手机当年储备的技术开始转型做汽车电池的，而做汽车电池不是因为电池厂说我觉得以后都是电动汽车，所以我们做汽车电池是特斯拉的阿隆马斯克说我要做汽车电动的，那我需要电池，那我去全世界去找能做这个电池的人。它是一个需求推着你走的过程，而不是我们猜测的，是你发现的需求。为什么说有的人他就总是比你快一步？并不是因为他比你聪明，而是因为他可能处于某一个信息圈里面，他比你更早听到这个需求了。雨白然后他的执行力又比和他同一个圈子的人强。波波对，所以我们可以这么说，如果你定义我就做最好的手机电池，这是一种专注。和你说定义做最好的所有电池，无论汽车、手机，哪怕现在您得知道还在做那种大型储能，这都是不断去扩张的一个需求和场景。雨白或者甚至就不定义。波波对，就是不定义。你只要保持长期经营，你就是长期主义，而不是说我们就干这个事情，干 100 年，我才是长期主义。雨白我就什么那个做那玉子烧，我练个五年、十年。初次创业，尽量选择做短链路的生意波波这种不行，这种我觉得是在中国的残酷竞争下是没戏的。第三呢，就是我们前面其实已经提到一点，就初次创业尽量做链路更短的生意。什么叫链路更短？就是在餐饮行业开火锅店链路就比开大厨做的淮阳菜和粤菜的链路更短。雨白我以为火锅店也算很重了。波波那火锅店比起你家门口的预制菜拌饭肯定是短一点的。雨白我心里想的理想模型是那种家楼下晚上 10 点之后才出摊的那个炒粉炒面。波波比如说我们刚刚提到的这个做箱包，我就来单加工。上面贴的反正就是联想戴尔的logo，我只需要保证说他给我 30 块，我做的 30 块的电脑包是最好的，甚至我都不需要保证我在 30 块的成本做出最好的电脑包，而是保证它不是最差的，消费者也不会投诉。但是我关系做得最好。ToB 生意不就是这样的嘛。波波我现在立志我要打造一个中国的传世箱包品牌，我要硬刚RIMOWA。你会有没有发现这两个链路是不一样的？一个链路只需要解决生产问题，对和订单问题。所以你有没有发现中国有大量的赚到过钱的代工厂老板，在他们向品牌跨越的过程绝大多数都死了，但是他们中有很多人是跨越的，很多代工厂的老板是做成大老板的。雨白他们的区别主要在哪儿？波波因为ToB 生意跟 ToC 生意是非常非常不一样的能力模型，但是往往先做ToB，先做短链路，先赚到钱，先打磨了生意里的各种技巧，管理上的各种技巧，供应链上的各种能力和资源，你才有可能谋得更大的天下。你先要给自己一个基本盘，这个链路尽量不要太复杂，对吧？不要上来就要管理品牌定价、渠道生产。所有事情都是一头乱麻，你上来如果能做一个 ToB 的，就是把生产管好，搞得定客户，就是多陪客户吃饭喝酒，提供情欲价值。你别看不起这些事情，今天很多人是看不起这些事情的，觉得你们太low，就知道陪客户喝酒吃饭，这个在 ToB 里面其实是重要的，你能把这两个搞定，做了一些年之后你会发现你有工厂厂长，一个工厂行不在于你是不是个好厂长，而是说你有没有培养出好厂长。所以为什么前面我们说有的 ToB 的供应链公司永远做不成大品牌，首先老板没有品牌思维，其次他是个好厂长，他没有培养出好厂长。雨白自己当一个好厂长，但是没有培养出好厂长。波波因为他必须培养出新的好厂长，他才能抽身出来思考怎么做品牌。他但他不能说我每天要管生产。雨白我还得抽空想。波波那他基本不太可能，所以初期做一个链路更短的生意，先有一个基本盘，然后在这个过程中培养出一些重要的岗位，就除了厂长，还有一些别的很重要的，比如采销、采购，对吧？销售这几个都是很重要的岗位。雨白优势比较大的岗位。夫妻店&家族企业未必不靠谱波波所以往往你会发现为什么总是采购总监，总是跟老板一个姓？哈哈哈哈，这都是有原因的。而且一个反重要反常识，就是中国人总是觉得夫妻老婆店不太靠谱。雨白对，不专业。波波以及高端的品牌是不会用自己名字做品牌名的，对吧？但你看梅赛德斯奔驰，他就是自己的名字，两个哥们对吧？其实只是想表达说这一些年大家仿佛学了西方的管理学，就觉得那些很乡土的是没有用的，这可能也是一种反常识的错误。最后其实是组织的特性、组织的效率，而不在于说我这个公司，我就是不用自己家人就是最好的。雨白绝对不搞成家族企业。波波因为有的时候如果用自己人是信任的，而它可能也会有一点点消耗，这个信任带来的效率高于这个消耗的时候，它就是走上坡路的，走下坡路的家族企业是因为它已经尾大不掉，然后这个业务也是走下坡路的，你才会体现出家族企业是不好的，但是走下坡路的业务的公司换成外面人也未必是好的。往往这几年那伟大的XX跳动XX讯、XX巴巴为什么不是家族企业呢？因为这是互联网时代。他的大姑二姨可能确实不懂互联网。雨白也没法来当采购。波波对，他需要的是一个现代化的组织，因为它需要的能力模型和传统生意是非常不一样的，但是没有任何证据显示管理那个养鸡场那个大学生就比跟了他 20 年的老厂长更好，而且那个老厂长已经把这里当作家了，他也培训也学习，当然老厂长肯定要学会现代化的数字化管理，他也需要新人，但是没有任何迹象显示，当他掌握了这一切之后，他就比外人差，所以这是一个反常识。我觉得今天的节目叫做创业之思想解放，对吧？当你有了太多思想包袱的时候，你这生意做不好的。别迷信大生意，小生意也可以赚大钱波波那么下一点就是我们以前要说要这个 dream big，对吧？梦想要大，叫求上者得中，求中者得下。那我现在就想一个小事情。那我不是下下策嘛？未必。就是生意有两种路，一个说我今天要开咖啡店，叫李雨黑，这个雨黑咖啡越开越多，我们集团就叫雨黑同行，对吧？咖啡供应链管理有限公司，那么这是一种路。因为雨黑是山东人，所以她先在老家开，那么很快老家什么济南、淄博都已经满足不了他的开店需求了，因为她的调性决定了她的装修门面都不会在太 low 的街铺，所以一个城市就那么几个好一点的商场。她就向南进军，一路向南到了上海，到江苏，到浙江或者北上到天津、北京，这是一种路径。另外一种叫做淄博市雨黑同行餐饮品牌管理有限公司。你看这两个名字就决定了这是两条路，对不对？首先它是淄博雨黑同行餐饮管理有限公司，说我现在深耕淄博。雨白我又卖烧烤，又卖是烤鸡。波波对，你想想看为什么这是两条路，一个是你怎么想把你的咖啡卖到全中国，恨不得还出海，对吧？说出海去印尼，让印尼人也喝上平价咖啡。雨白让印尼人也9 块9。波波把咖啡平权做到全世界，让欧洲人也卷起来。另外一种路就是你别跟我扯这些，我就做淄博，那么这里面就很细了，前者雨黑同行咖啡从不改变调性，他找到了一个叫做全国的最大公约数，但是后者有雨黑同行水疗，对吧？水会的slogan叫白天不懂夜的黑。雨白不愧是你。波波然后水会的楼下就有一个按摩馆。雨白我怎么感觉这是你对于你的商业版图的构想？挂了一个我的名字。波波出了门，由于她发现洗完澡出来很多人都要吃个小烧烤，于是雨黑同行在附近的街口又开了一个雨黑包子铺，雨黑小烧烤，碳水加烧烤，然后又想喝点小酒，于是又搞了个雨黑精酿，但是有可能雨黑这个是加盟的，它加盟的一个什么熊猫精酿什么的。你会发现前者跟后者的区别是什么？一个叫做货的生意，或要通过轮船到全世界的码头，而后者是一个码头的生意。雨白深耕一个码头。波波你别跟我说别的码头，我就是马六甲，哈哈哈，雁过拔毛，对不对？你其他地方我管不了，你要走我这，必须交在我这。那么雨黑发现还可以搞一搞什么桌球馆啊？，开一个酒店，可能是加盟的一个全季，或者一个雅朵。这种人叫做专业的加盟商和专业的这种码头老板。在中国的每一个城市都有这样的人。所以他的生活是什么？我跟这样的很多老板聊过很久，虽然他手上有 10 个咖啡店，但你别跟我聊怎么做咖啡，我也不太懂。我这个咖啡店就在大学生门口的铺面，我就知道他们的咖啡不能超过 6 块钱，所以我只需要挑一个便宜的咖啡店里最好的品牌形象最好的加盟就可以了。波波那么我就知道我这个省人民医院门口的有两个铺位，，开一个 24 小时的馄饨店，这种盖饭店都卖和再开一个边上空出来两平米卖些水果，甚至再搞一点杂牌蛋白粉，就我这个生意就可以。所以你有没有发现它是一个对人群的理解，他就知道淄博哪个街上面都是些什么人，然后搞得定这里的铺面，找对品牌和品类放进去。雨白他甚至不需要很懂这个生意。波波所以你问他你那个咖啡奶茶到底怎么讲？不是很清楚的，往深的讲，他跟你搞不太清楚的，但是他就是知道这个地方什么价位段，平时出没的都是些什么人。比如说所有人都说某一条街生意很差，但他洞察到了，因为这个街里的角落里面半夜就有四五个夜总会，所以他就开一家烧烤店，因为下了班他们都要来吃烧烤。波波真的是有这样的老板跟我讲过的，就是你白天去做调研，也做调研，也去数人头的，这个今天晚上白天没有人，为什么这里就有个烧烤店能活下去呢？因为他半夜有人，对不对？还能搞一点打边炉什么东西的？所以你要对你所在地的人群生态组合有极致的理解。那么你在这个地方做生意，你就是 NO.1，所以这就是地头蛇的逻辑。雨白之前我记得我跟波波交流的时候我也讲过，就是因为我在北京不是住胡同里，然后我就会看到，尤其是年轻人，大家会想说我开一家靠近景区的一些可能，不管是Bistro还是饭馆还是咖啡馆，然后我就发现有一个老板特别厉害，他在我们那个片区一开始有 3 家店，后来增加到四五家，他有川菜Bistro，他有酒水超市，他有烧鸟，就是他开的店，他都能活得很好。我就觉得说这个真的是挺了不起的一个功夫。波波最破除迷信什么？要做大生意，做全中国人的生意，全世界人的生意。做一个地方也是有门道的。雨白做一个片区也很厉害了。波波你在上海，你做一个街道你都能发大财。雨白我在想你刚才讲的这些，但是不是假如一个人，他对于这个城市里的人群不是很敏感，对于，比如说他熟悉的这些街道有哪些铺面适合出租，哪些铺面以多少的价格拿下，大概是赚的，没有任何这样的 sense 的话，是不是就不适合做这个生意？波波我觉得这个东西是一个积累的过程。，是你先要明白，不同的生意需要不同的能力，和专注的点是不一样的。就因为我跟不同的老板交流，因为以及我自己也做过各种各样生意。我会发现很多时候我们以为我们在讲同一件事情，但其实我们不是在关心同一件事情。雨白就关注点不一样。波波而这个关注点决定了你到底往哪条路发展是更有可能成功的。比如说我跟很多 MCN 老板就聊，我对内容，尤其是财经、商业方面我很敏感，但是我对孵化别人可能未必那么敏感。而那些 MCN 老板可能自己做节目根本做不好。但大家可能外围的人都说你们都是类似于自媒体公司差不多的。其实是非常不一样的，所以每一个模块里面哪怕大家做的是都是咖啡、都是面包房、都是火锅店，你们自己如果做一个“CT”其实你适合你的路径可能未必是一样的。所以其实特别害怕的就是现在就是大家互联网上的这种文章看多了，他把成功给标准化了，成功就是万店，就是做一个品牌开到全中国，这就叫成功，这可能未必是适合每一个人的路。雨白对啊，胖东来不就证伪嘛。而且我记得就是之前你跟我讲过，就是比如说这种码头型的老板，他平时逛街散步，他的关注点也不一样，就是他路过一条街，他脑子里想的是诶，这个地方要是开个什么什么就好了。波波对，有一个细节跟大家分享一下，当你选择钻研这个地区的时候，它其实是有护城河的。比如说我走在我家门口的街上，我看这个店开得好好的。我并不知道他是下个月就要到期了，下个月就要撤走了，等到下个月它突然关了，我才知道这个店空出来了。但如果是一个很好的铺面，它今天开着，下个月因为它自己的原因，它这个月已经跟商场说我要撤了，那么如果你深耕这个地区，这个商场里面有你的人，就会告诉你再等等，下个月这个铺面就出来了，或者三个月前你就知道它三个月后就要撤了。所以就是外围找铺，自己上大街上看哪里开始旺铺招租，内行找铺是有关系网的。这个城市五个大商场，所有的招商经理招商总监都很熟，都是兄弟，马上会放出来一个 300 平的适合做什么的铺面他早就知道了，是不是？你有没有 get 到那个区别？雨白感觉看见这个事情这门道实在是太多了。你看就是确实是有些人他看到了一个地方，他看到了那个地方，他甚至不需要做非常详细的测算这个人流量，他就知道这个铺面这个大小、这个位置适合开什么什么的店。波波更绝一点，说这个店原来是一个火锅店，因为商场是有账单的，商场知道他一个月能做多少钱，然后他是合同签了 5 年到期了。那我给不给你续呢？如果你是深耕这个城市的人，你是有很长时间去跟物业打关系的，它是可以不续给上一个房客的，对不对？然后你说我来做的话，我们是第一家海底捞，那他对于商场的老板也有交代，他跟老板汇报说我准备引进第一家海底捞，对于朋友也有交代。波波所以大家应该要搞明白，就是说就现成婆罗门，就这个话题很火嘛？对，它的真正的逻辑我觉得也不是大家网上都说的，就是纯粹的是一些血缘关系，他更可能是因为你深耕这里，你对这里的视角是不一样的。对和说我回老家，我一年就回去一次，我就商场逛一逛，然后你再想一下，哪天不干了，我回来这个扑面我看挺旺的，是不是能开一个什么店？是两个逻辑。人家可能去年就想好了，明年3月他退租了，我赶紧去谈品牌引进了，你们的准备是不一样的。这种感觉就好像说你是学霸。你有学长在XX公司，你很早就跟学长搞好关系，等着校招，他告诉你我们今年的重点是有哪一些其实是一样的。你也在大城市运用了一些手法让自己更接近成功。他们在老家他也运用了一些手法让自己更接近成功。随着时间的积累，你们就走上两条岔路了。雨白当你想拐回来的时候，有的时候就晚了。波波可以这么说，但你理解了这个底层逻辑是可以改变的。雨白而且就理解底层逻辑就可以多一点理解，少一点抱怨了。就为什么你的什么发小在小县城，然后混得风生水起，看起来各个领域都有认识的人，那是因为县城第一它本身人就少，第二它就是熟人社会。然后他天天生活在那里，这么多年，他在各个领域认识个把人，这个一点都不奇怪。波波所以可以只做一个城市，甚至可以只做一条街。那么同理，深耕一个平台、深耕一个渠道都OK，就扩张的路径是不同的，不是说我做一个城市，我就像一个网上说的一个安于现状的待在，待回老家的，放弃的在大城市竞争的这么个人。其实现在是有一派舆论是这么认为的，就好像说我认输了，所以我回老家，退而求其次，其实我们刚刚讲了他的经营也是需要动脑筋的。雨白非常需要。波波他构筑的护城河其实很深。那同理，我们很多品牌又做淘宝、京东尾货，还要上拼多多。还要搞几十个直播间，我最近去了一个公司50个直播间，排班多的时候可能20个直播间一起在播。就是日不落电商，所以这是一种路：我就做一个商品，一个类型的商品，我把它卖到全世界各个角落，卖到所有的渠道。但其实也有一条路。比如说我有个朋友 TikTok 在火，TEMU在火，他都不做。为什么呢？因为他这么多年就是做亚马逊，他对他很有洞察，还有最重要的事情是他擅长做的商品的价格段是 100 ~ 200 美金段，而且它只做美区和欧洲区为主。最近在看一些中东，就它的路径是什么？只有这三个地方的人有钱，就你别跟我讲什么东南亚增长很快，虾皮很好，那里的人付不起 100 美金买我的东西，以及那个东西的需求几乎为零。就是他做的是一些各种冷门品类，比如说他发现美国人，因为美国人都自己住小别墅，对吧？大家对手工有大量的需求，所以他们卖很多这种家居的手工的产品。又比如说我有个朋友他们做这种打印机，在中国这种热敏打印机的主要需求是错题回答就贴上去错题和奶茶杯子上的这个贴纸，但是在欧美这个东西能打印花、能打印图案，还能打印圣经，还能打印情绪价值。还有在欧美收纳，因为欧美人人工贵嘛。全靠自己收，然后下班又早，北美到了冬天，尤其加拿大白雪皑皑的，没什么事在家就理东西，所有箱子上都要贴好。那这个打印机在中国只能卖 100 多，在美国还是卖 100 多美金。那又比如说在中国，高端人士总是有几张信用卡里总是会送一些汽车道路救援、保养、洗车。在美国这老鼻子钱了，所以在美国就是很多人他全靠自己保养汽车。所以他的汽车保养品卖得特别好，就是说有的人只发现一个笼统的需求。我发现汽车需要玻璃水，我发现汽车需要什么什么东西？有的人发现地区需求，比如说好这个地区到了冬天一定要换成防冻液，防冻的东西以及轮胎等等，他就在这个区域做这一方面的 Amazon 的生意，而且这里它每个点都可以很细。你发现这两种生意很像前面说的区别。所以我在美国人的生活场景里面找到他的需求，然后我把美国本地的那些店给干趴下。雨白我觉得你讲的这两点，对于那些尤其是生活在小城市，而且尤其是生活在自己从小到大长大的城市的人来说，可能会很有气氛。对。波波就比如说你在上海是你会找山姆代购吗？北京、上海、广州。你自己 APP 上山姆会员店。我昨天半夜下单的，现在已经送到家了，但是就连临沂这样的城市都有山姆代购，而且量很大，他那个老板有两辆大挂车去批发货，因为本地没有山姆店，但是山姆的品牌力已经很大了。所以他就团购，所以他这个生意他都能一年做一个多亿，雨白一年一个多亿啊？波波一个月 1, 000 万很正常啊。然后加点价。雨白就是每一单加点价，其实消费者也不会觉得很多。波波因为有的时候他还有一种生意，就是说我们俩邻居，因为山姆有的东西很大包，可以分一人多付几块钱。类似的生意在上海是不存在的，但是在小城市就需要。所以一个城市如果人口足够多，收入也不错。但它没有山姆的时候，这个城市就会出现大的山姆代购公司，临沂只是一个。我们都见过好几家了，他把这个人给聚拢起来的过程，他做山姆代购，做着做他有可能就能干点别的。雨白我觉得两点启发，一个就是你可能觉得山姆代购这个事情似乎很小，但是如果你真的把一个城市里，尤其是中高收入的人，你网罗到一块，他就能够做成一年一个亿的生意。然后另外一个我觉得也是他们厉害的地方，他们能够找到这些人，他不是说这个山姆代购我也能干，我先批一堆东西回来，或者是我在朋友圈里吆喝一声。假设你的人脉比较闭塞，这玩意儿也做不成。波波所以这就充分解释了，我们不要给自己有一个大脑的映射。尤其以前投资人经常 PUA 别人说我就做这个地方，你这格局太低了，一点梦想都没有，故步自封，但不是说你只做一个平台，一个城市就是不努力。他需要努力的地方太多了，你可以开发的事情也是无穷无尽的。新兴的机会无法体现在过去的数据里波波那么下面第五点是这个非常非常反常识的。我相信大家都是喜欢看数据的人，对吧？尤其是搞金融的，就是搞股票的，投资的最敏感的就数据，但是可以这么说，有的时候数据是严重滞后的，数据无法体现出非结构性的机会的所在。雨白这个听起来有点绕口。波波我翻译一下，首先第一数据是滞后的，这比较简单，就是说第一新兴的机会无法体现在过去的数据里面。而当它出现之前，这个该项指标可能是非常滞后且数据很糟糕的。比如说你去查就阿勒泰的酒店的价格，由于早些年它的供给很糟糕，都是三五百以内的这种酒店，所以你会认为数据体现出的是这边酒店只能卖到这个价格，就问题出在的是它没有这样的供给。雨白对，它缺好供给。波波而不是出在没有人花得起这个钱。所以如果你特别喜欢看数据，很多消费数据都是失真的，因为这里到底是什么供给你？是你只有去了你才知道，你才能更客观的看到这里到底有没有机会。雨白对，因为我所有去过新疆朋友都会吐槽说新疆的住宿条件特别差，但是即便你知道它这个数据的原因可能是因为缺乏好的供给，但是因为没有实打实的数据，你也很难判断说如果有了好的供给，那么去新疆的游客是否能够改变他们的消费习惯，这个也是未知数。波波对，所以这个里面它就存在几个点了，一个是创业者的赌性，就所有无法通过既往数据直接直给的东西，那它就是有赌的成分。第二如何让赌变得更风险更低？就是你要了解这个地方。第三就是赌的时间节点，你能否准确的感知到这个市场的拐点？在这个局部它已经到了。雨白这个很难诶，我感觉很多时候是靠运气。波波对，所以这里我待会儿还会跟你讲另外一个案例。这里我们先讲这个数据的问题，我有个朋友，她在阿勒泰和伊宁几个地方开了，最多有6个民宿，现在他在阿勒泰还有两个都在禾木乡里面。长假基本都是在 2, 000 床上一晚，而且基本是客满。雨白对，因为像这样的高端供给在那边太稀缺了。波波就我特别想跟大家分享这个案例。雨白这个案例应该也是这个刺激了波波，然后给我写提纲的那个主要原因。波波对对对，就是那一天回来的飞机上，我写了这个提纲。我觉得这是一种全新的视角。七年前我选择开始创业，做了湃动这一家公司，我现在的合伙人是她当年的老板，然后我们想让这个姑娘跟我们一起干。7 年前大家都觉得创业一定要前面说的要大，要有绝对大的目标，绝对大的市场，对吧？要设立一个长期主义的这种价值观，然后猛干。她怎么反过来？她说她要去新疆，就 7 年前，你对阿勒泰应该是一无所知的。起码我是一无所知。雨白应该是知道这个地方，但是肯定没有去过。波波然后那个时候的绝大多数人还不像今天讨论什么回老家，那个时候就算回老家你也不可能去边疆阿勒泰，去开一个民宿，你很难去想象这件事情，因为大家觉得机会在大城市，机会在移动互联网。雨白对，然后波波就想着这么好的机会她居然放弃了，跑到新疆开个民宿。波波当时我没说，呵呵呵，我只是心里说干不了半年了肯定得回来。雨白你一定会后悔的。波波然后她跟我说所有朋友都是这么说的。但她那里已经干了 7 年了，已经开了 6 个民宿了。然后经营数据也很好，所以这里面我觉得体现了几个点，一个就是为什么我说数据不一定是准确的，你的创业有可能不需要看数据，就你拿七年前的新疆旅游数据应该不会特别好。所以七年前新疆还没有这么大热，也不是一个很大众的旅游目的地。所以 7 年前你去翻任何的数据，它可能会告诉你这地方很有潜力，但是它的绝对值是个很小的市场，它就很像你看很多数据里的品类，就这个品类增长很快，一年200%，但看一看绝对值只有那个常规品类的 1/ 100。所以绝大多数人是不会选择这个品类去创业的。我们也劝很多人说你要在红海创业，蓝海就是死海。这在消费品里面，这个是OK的，但是我觉得今天一个变化是你想做一件事情，除了看数据，而且很可能数据给不了你答案，还要看你的内心想要什么样的生活。因为她告诉我说她到那里去，首先要选择放弃，要放弃比如说上海的机会，要放弃很多便利性等等。然后她先去了一个民宿做义工，她先去说感受这个地方是不是适合我？她并不是思考说在这开民宿规模有多大。那么同理，我想说的是，你说我想做一个酒店老板，那么就你的选择阿勒泰可能是一个，但也可能是宁波也可以是珠海、上海迪士尼附近。你有没有发现纯看数据会让人把目标和热爱是偏离的。因为你这个时候是数据狂，你追求的是结果。雨白你追求的是更大概率的确定性。波波对，而今天这种结构性的变化我认为没有那么多，所以其实是可以回归一部分爱好的和想要什么样的生活。比如说她就认为说她热爱那种生活。雨白就是喜欢阿勒泰和伊宁。波波以及她喜欢说晚上就拿一瓶酒爬上树上就喝酒了，然后他们还在那个两座山之间翻过一座山，包了一个牧民的草屋，把它翻新改造，她们都是自己手工改，首先那里是没有排水的，没有电，还要装发电机。然后是没有马桶的那你要装马桶，她要挖个很大的洞，再买那种塑料的那种蓄水池装在下面，这改造要从夏天改到冬天，她说到了冬天我们就可以在里面看雪、喝酒了，她不觉得这是个负担。雨白她不觉得这个东西很苦。波波对，她觉得这个过程她也很享受，所以现在这些民宿都是盈利的，也是赚钱的，但是她有一部分的收获是因为她热爱带来的幸福和那个盈利。但是如果你只是一个只想赚钱的人你就会想说同样这些钱在这里滚不如在那里滚，对不对？过去 7 年最好的生意应该是开一个类似于全季雅朵这样的酒店。就是同样的钱的ROL，对高奢酒店肯定是回报最低的。开民宿风险是很高的，只有开改善型的这种酒店，比如说就在前滩开。这里有的是出差的人，就是如果你是经济长，开一个平平无奇的全季是最好的。所以我想表达的是说在今天大家一个重要的反常识就是，如果过去我觉得在选择爱好跟选择数字前，那个数字可能是百倍的差距，爱好是可以放一放的。但今天不一定，那个爱好带来的幸福感，我看我那个朋友那个幸福感，这比我开心多了。哈哈哈，她还带我们去骑马，去徒步，去猎人家，自己劈柴，自己煮饭。那个景特别美，那个景色等等。就是说就今天不再是一个纯粹的、极致的没有感情的动物收获成功的世界。比如说我有个朋友发自内心喜欢搞咖啡，经常给我寄一些他自烘培的豆。我其实我很难判断，感受不到那个太强烈的不一样，但他就喜欢这个。那他那个咖啡厅在他们当地也是精品的，有特色的，不能说发大财是能经营下去的，但是核心是他热爱，他不是说我这样的人咖啡店能赚钱开一个。雨白所以果汁店开垮了主要是因为不热爱。波波哎，你说到点子上了，多年后我重新思考这件事情，就其实你没有对这个东西有本质上的热爱和敬畏。所以你的选择很正常，就这个东西不太赚钱，赶紧换一个赚钱的。那同理，很多时候生意有波动很正常。是什么让你穿越周期的？我们说是坚持，很重要的是你真的很喜欢这件事情，所以你觉得没有很痛苦。比如说我还挺喜欢录节目的。所以李雨白说重新录我也就接受了，所以今天如果你特别喜欢一个事情，你不要只看数字。雨白不要只思考财务回报。波波对，不要做一个极端的人。这不是说让你绝对不看数字，特别违反正常数值的东西也是不能搞的。但不是说只看数字，所以我们今天讲的所有的点都一直在强调一件事情，这个事件不是非黑即白的。雨白确实是旷野，不是轨道。波波那既不是旷野，也不是轨道。因为人渴望旷野，但人其实又需要轨道，当你完全没有轨道的时候，你都不知道路在哪，所以你需要若隐若现的轨道和若隐若现的旷野。所以这个时候就是理性思维跟感性思维是要结合的。那么以前在中国成功的只有极致理性的人，感性的人在中国一直被列为不太成功的文艺青年，对吧？但我觉得起码在做个小生意，今天的逻辑框架下创个小业的这个框架下你是可以选择做自己的。我觉得在我选择自媒体道路上也是符合这个标准的。我们也可以走乍呼的路，但是那不符合我们的热爱，那甚至你会觉得做这个没有什么意思，没有什么收获。所以我们就坚持我们原来的路，所以这个路它未必是数字回报最理性的，但你坚持的足够久，你就形成你的特色了，它可能均值回归之后回报还是不错的。雨白而且是对你个人效用最大的一条路，综合经济回报，还有你的幸福感、成就感。波波所以今天所有的反常识都告诉我们一件事情，世界不是非黑即白的，存在即合理。然后要解放思想，就某种程度上那个时代的。听起来很对的，经营哲学、创业哲理，它也是一种暴论，只是它很符合那个时代的增长叙述，但它未必符合这个时代的增长叙述。大多数普通创业者可能都是草台班子雨白其实每一个时代都有它自己的苦难和机会，可能对我们这代人来说，之前一些很生效的一些成功路径，他没有办法再work了，没有办法我们再复制了，但它的好处就是我们每个人可以沉下心来探索一下自己的爱好是什么？自己究竟想做什么。或许你想做的这些事情，你的热情所在也许能够带你走出一条不一样的路。那波波想给大家分享的最后一个小tip是什么？波波就今年草台班子这个词很火，然后大家的潜台词就是这些人都很不专业，仿佛我不是那个草台班子。那其实我认为绝大多数的普通者创业，你能拥有个草台班子不容易了，就是你想想，就是这群人愿意跟一无所有还相信你，或者他不相信你，还愿意假装配合相信你。雨白主要是因为找不到别的更好的工作。波波这已经很不容易了，陪伴是最长情的告白，就接受你自己的公司是个草台班子，知道自己也是那个草台班子的一部分。你不要觉得别人是有问题的，你自己也是那个草台班子的一部分。你是那个一群人的头，其实你自己是那个最大的瓶颈和最大的障碍。波波另外一点反常识的就是过去创业总是要打造一个精英团队。大家拍的照都是天真蓝的标准照片。你感觉这是精英团队、专业团队，对吧？其实我觉得那是一种幻觉的，尤其是进过大公司，在受过西方管理学教育的辐射的公司里面工作过的人，他总是对于专业团队有一种迷信，他就会觉得说只有我们这样的背景，他才能够打赢仗。但其实不是，我是这几年看了太多草台班子变成正规野战军，把原来所谓正规军给干趴下的案例太多了，我觉得这里面我们一定要接受，在创业初期你自己也是草台班子，你的队伍也是草台班子的这一客观现实，你要自洽。雨白是，就是很多时候可能一件事儿没干成，或者一个项目它最后失败了。我们很多时候大家会甩锅，但其实自己也是锅的一部分。波波对，自己也是锅的一部分嘛。我昨天坐在这个位置上，跟一个来面试的做了深刻的灵魂的探讨，我说我过去对于这个短视频脚本的敬畏是不够的，这是一种很潜意识的不够，因为我们过去写长文、写书，我们之所以能跑出来，是因为我们对长文、对书有足够的敬畏。你觉得这里的遣词造句、引用、论证，要完善，要怎么样？要有意思、要吸引人？其实一篇文章你要来来回回看，检查很多遍，写很多遍，但往往这一类人在写短视频脚本的时候是不敬畏的。，因为你总是觉得这三五百字轻轻松松写完了，没有价值，全是情绪。你就没搞明白，在他的框架下，你创造就应该创造有情绪的脚本。你现在问题就是你自己没有足够的情绪，在这个脚本里你做不到 3 秒钟抓住别人。雨白对，其实没有能力在那么短的时间调动观众的情绪。波波对，那是你的问题。所以我做了一个这个反思，我最近我自己学剪映，怎么剪视频，就为什么我们公司有好几个剪辑我还要自学？就是我发现视频时代你那句文案和下一个画面是同步的，它是形成了共同的刺激，才形成了你的情绪的。那么这个怎么剪？其实是有很多手感的。就是我们基于上一个时代的网感已经不足以支撑现在的网感需求了。，所以我觉得我不能再指挥别人怎么剪，你得学会怎么剪再去指挥，不然你就是外行指导内行，对吧？你可能在某一个方面不是草台班子，但在这个方面你就是草台班子。雨白你也不会怪你现有的剪辑，而是觉得说反正我们就是踩班子，第一期努力。波波你肯定是怪他们的，哈哈，第二阶段你才会进入说原来我也不太行，对不对？还有我现在想明白一件事情，你觉得你发了钱你就是正义的，所以我自己不将心注入不减都是对的。但你做自媒体的第一天是因为你自己在写，不是因为你觉得这个生意很棒，所以你雇了两个人写。为什么很多人转型不了？因为他已经进入所谓老板思维了，他觉得我可以雇别人来写脚本，脚本是别人写的，剪辑是别人做的，只有你自己是自己拍的，甚至有的单位拍还是找人拍的。这每一环都是别人在干，每一环差一点，每一环都是0.8，两个 0.8 就0.64。，再乘以 0.8 就 0.5 不到了。有个四五个环节一拼，你就是很糟糕，所有跑出来的都是因为他自己在做。所以初期接受你的队伍是草台班子，你也是。所以你需要学习，你需要真正的空杯心态去学习。比如说我现在就在学空杯心态，学怎么剪视频，以前我想我这么多剪辑师我干嘛剪辑还得我自己，我其他事情我不要管了。这句话是不是听起来很正义？我觉得如果我想在短视频上更上一层楼，我先得在这个上面自己不那么草台班子啊。这是我的一个一个思考，同理，就是所有今天做大的这样湘菜馆老板以前都是个厨子。雨白这样吗？波波因为这里面的差异很大，用什么花椒，什么食材，一定要在几月份之前囤完货，几月份之后就没有货了。这些都是有门道的，所以他先要让自己的一个湘菜馆活下来，然后可能有几家店，然后在这个过程中他能否成为一个现代化的老板，去学习、去管理、开分店，决定了他是不是今天的连锁的老板。雨白因为只有当过厨师他才知道里面的这些关窍。波波同理，现在有几个奶茶店的大的都是从摇奶茶开始做的，因为我在这个行业是个失败者，当然我当时也很认真，我也去手打柠檬，去剥生梨、去榨果汁。有一部电影叫大创业家，是麦当劳的这个创业故事，它里面有个细节，就是他最初的这个创始人每天研究菜单怎么缩减，因为只有缩减了菜单才能雇更少的人来完成标准化的动作。就很多时候你不要觉得我只是多一个菜，怎么事情就跟原来不一样，是因为多一个菜就要多好几个供应链，就要多好几个步骤，就要多好几个设备，就要雇更多的人。这多的人在中国可能就是1万块，在美国就是 6, 000 美金。那么你的盈利模型就改变了，也就是说就因为多了这一个产品，你的店的生意模型就变了，所以最后他们发现就是汉堡、 soft drink 和薯条，这么多年过去了，麦当劳还是汉堡薯条，当然它有些鸡翅啊什么的不多。其实中国的算多的，你去欧洲看，美国看，十几个单品组成不同的组合。所以我想表达的是说，你哥大毕业你可能搞别的，你不是草台班子，但你搞餐饮，你很可能是那个草台班子，你别老觉得说我哥大毕业我哈弗毕业我来搞这个不手拿把掐，其实不是。你不懂这个，你在这领域就是草台班子。你别根据学历和你过往的经历说我麦当劳，我百盛集团的，我不是草台班子，你是不是这样的？所以怎么定义这个草台班子？其实不是根据我们的那些傲慢和偏见在定义的。我觉得是这么一个逻辑。雨白挺好的，除了一直攻击我之外没有什么缺点。哈哈，其实我觉得我们这一期林林总总讲了很多，说到底就是帮助大家拓宽思路，认清现实，这真的就是解放思想，实事求是。波波对，我觉得我们说的每一个点都不是金科玉律。就像我们认为初心可以改变，要做链路更短的生意。我们还说了可以只做一个城市，先做成短期主义，活久了就是长期主义。它都是一个开放式的句子。它不是说生意必须短期主义，生意必须只做一个城市。我现在对于这种必须一定是抱有很大的警惕的。只有长期主义者才能成功啊。这种话我都是抱有警惕的。那还也有很多只做交易的交易员很成功，比那些价值投资者钱多多了，对吧？所以我们今天讲的所有都是开放的，它是这个社会存在的，我看到的真实存在的一种可能性，所以解放思想，接受别人的成功，别的路也是可能的，我们所学过的东西只占这个世界一丢丢，对任何一种价值观，任何一种东西只要存在即合理。这就是我今天想表达的，创业之所以要重新定义是那一些年，那一些显学已经不太 work 了，同时它已经在影响我们的动作了。雨白它在束缚我们的动作。波波对，所以当年改革的第一件事就是解放思想。我们今天活在一个有太多经验主义的阶段，那我们需要重新打破束缚。我觉得也符合我们知行小酒馆的要知行合一嘛。雨白对，谢谢波波来我们这分享，也很希望如果有听友听完了以后对你有触动。知行合一，来跟我们在评论区里反馈一下你都做了些什么，谢谢。

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编辑:宗敬先

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