年轻善良的㥰子抱枕卖年轻善良的㥰子到399,名创优品为什么又便宜又贵?_ZAKER新闻
抱枕卖年轻善良的㥰子到399,名创优品为什么又便宜又贵?_ZAKER新闻
新华社第一工作室出品
在今天,走进名创优品,会发现门店已经被联名淹没了。年轻人重新找到了反复光临这个杂物店的理由:购买自己喜爱的 IP 联名产品。但也有另外的顾客在社交平台上吐槽,本来物美价廉的十元店,搞那么多联名,买的东西都变贵了," 都像轻奢了 "。最近名创优品与叠纸旗下乙游《恋与深空》的联名合作,更是因为定价 399 元的公仔,让 " 猎人小姐 " 们咬牙:不如直接给游戏送钱。但是,名创优品不会停下 IP 合作的脚步,而且还会大操大办。在 2024 年 10 月举办的全球品牌战略发布会上,创始人叶国富表示,名创优品的企业愿景是成为 " 世界第一的 IP 设计零售集团 ",目标是 " 要带 100 个中国 IP 走向世界 "。如果细看,会发现一些矛盾点。比如,像 Chiikawa、芭比、哈利波特等备受欢迎的 IP 联名合作,都是至少在海外已经很高人气的 IP,和擅长供应链的名创优品合作,更像是双赢。其次,名创优品自己培育的 IP 认知度不算高,怎么着也不算 "IP 公司 "。其实,叶国富的重音还是落在了 " 零售 "。联系到今年 9 月,名创优品大手笔买下被胖东来调改过的永辉的控股权,或许多少可以理解叶国富的思路——改造供应链,创造只属于自己渠道的产品。这个路径里,最成功的模式是山姆。因此,收购公告中,名创优品也明确提到要和永辉一起 " 打造中国版山姆会员店 "。大批量联名,也是一种快速实现产品差异化的办法。但对于名创优品的终极挑战就是,IP 在其它公司或许算资产,在名创优品这里本质上却算成本。这里的隐忧或许是,在大规模生产各种 " 美丽小废物 " 以后,他们能算得过这笔账吗?IP 是一种必要很多人已经不太记得,自从名创优品 2020 年 10 月在美国上市之后,其实在 2 年的时间里都是亏损状态。其中最主要的原因,当然还是疫情反复的影响。而且,当时的名创优品,依然想要执行在 2019 年设定的 " 百国千亿万店 " 计划——到 2022 年,名创优品实现在 100 个国家开设 1 万家门店,其中海外门店 7000 家,年营收达到人民币 1000 亿元。到今天来看,这个目标也算激进。直到 2024 年上半年报告期末,名创优品的海内外门店总量才开到了 7000 家;而上半年的营收为 77.6 亿元,同比增长 4.1%。和海底捞等很多企业一样,名创优品当时也处在越努力越亏损的危险边缘。招股书数据显示,2019-2021 财年,名创优品广告及推广费用分别为 0.86 亿元、1.28 亿元和 2.15 亿元。2021 财年,广告费用同比增幅达到了 67.97%,然而却只换来 1% 左右的营收增长。在当时,连续亏损、没能实现承诺的名创优品,其实已经找到了最重要的抓手:IP。只要有了 IP 联名,就能解决两个问题:复购率和合理涨价——既能提升规模,又能拉高利润率。这在名创优品早就不是什么秘诀。早在 2016 年,名创优品就和三丽鸥合作,走上了正版授权的合规道路。从 2019 年开始,名创优品的 IP 合作势能呈现爆发式增长,到现在已经和超过 150 个 IP 实现合作。2019 年 3 月,名创优品正式开始与漫威 IP 的合作,成为第一家获得漫威全球 IP 授权的中国公司。这是叶国富亲自努力的结果,他不断飞往加州,和迪士尼谈漫威授权产品,并且留下当地团队和他们确认每一个细节。从迪士尼开始,叶国富把握住了全球性 IP 的价值,让名创优品可以海内外通杀。走上了 IP 联名这条路,考验名创优品的就是对 IP 的挖掘能力、周边的设计能力,以及最重要的:和重磅 IP 的谈判能力。在迪士尼以后,其它的 IP 也许都难不倒名创优品了。就像最近刚结束的哈利波特联名,围绕霍格沃兹四个学院的色系和徽章,就可以开发四个色系的包袋、挂件、帽子、斗篷等等。结合 IP 元素,他们能快速生产每一个生活角落里的 " 美丽废物 "。虽然毛巾要 25 块、化妆包要 50 块,袜子 45 块才只有三双,但消费者生气的点是:太快售罄了,买不到," 玩不起别玩 "。考虑到之前的芭比联名、史努比联名都很快售罄,后续又大量补货,不少粉丝都质疑," 名创优品是不是在搞饥饿营销 "?名创优品应该不是故意的,毕竟预测哪个单件产品会大受欢迎、究竟该备多少货,是零售业的大难题。先做快闪店测款,然后大规模铺货,是比较稳妥的做法。当然,节奏很重要,比如配合电影上映的芭比联名,一开始大部分配饰都售罄;但到电影下映,大家就没那么想买了。虽然名创优品几乎没怎么公布过 IP 带来的直接价值,但在 2024 年 10 月的品牌发布会上提到,全球 IP 产品销售规模已突破 100 亿,每年上新过万款 IP 产品,累计销售已经超过 8 亿件。可以确定的是,IP 对于名创优品在海外拓店至关重要。对西方消费者而言,强内容,尤其是亚洲 IP 内容的生活用品是少见的。对于沙特、印度、东南亚,甚至北美的一些不太繁华的城市而言,逛名创优品,也算是一种消遣。" 你很难在别的地方找到这么 Kawaii 的东西 ",一位菲律宾博主感慨,他们都知道名创优品实际上是来自中国的品牌,但对于他们来说,名创优品的 IP 合作选择和产品设计风格,让它更像是一个 " 亚洲品牌 "。有力的海外扩张,让名创优品吃到了国际市场提前一年复苏的红利,并且持续增长。名创优品的业绩增长很大程度上源自其全球版图的持续扩张。2024 上半年,名创优品的国内门店数 4115 家,净新增门店 189 家;海外门店数达 2753 家,净新增门店 266 家,是名创优品进军海外市场以来净新增门店数最多的一个上半年。从交易额来看,2021 财年至 2023 财年,海外市场门店总 GMV 分别为 48.6 亿元、64.14 亿元和 90.72 亿元,增势明显。在中国市场,这三年的 GMV 则分别为 104.06 亿元、104 亿元和 106.71 亿元。但考虑到国内社会零售下行的趋势,名创优品能够保持业绩不掉甚至略有增长,也已经很不容易。这其中也有 IP 的功劳。此前,1688 源选的负责人潘杰就对 20 社说过,从平台观察的角度,基础款越来越不好卖了,设计成为一个很重要的优势。" 前几年卖得很好的纯色纸巾盒,今年就很难卖出去了 "。围绕 IP 故事,在小商品上添加一点图案设计,恰恰就是名创优品这么多年以来的供应链积累中,最擅长的一个技能。和名创优品思路相似,用 IP 来带动产品销量的公司,其实还有瑞幸。瑞幸的优势在于,每个月推出新的联名合作时,推出的饮料产品也是全新的,并且加价率不高,不容易让消费者产生 " 怎么一下变得那么贵的 " 的感受。下一步,山姆?名创优品在过去几年构建的独特能力在于,利用自己的供应链能力,啃下了上百个全球强势 IP,从而能够流水线式地设计、制作和生产性价比极高的周边日用品。很多人都在为名创优品找对标。一部分人认为和泡泡玛特对比,名创优品的弱点在于没有原创 IP。而且,单店的营收能力弱于泡泡玛特,结合泡泡玛特半年报,它线下零售店海外单月平均单店收入约为 179.4 万元;与之相比,如果粗暴地将海外的营收除以海外门店数量,名创优品的单店收入仅有 17.9 万。但是,不要忘记泡泡玛特只有 100 多家海外门店。而名创优品的价值和谈判杠杆恰恰是规模巨大的零售网络。原创 IP 既不是名创优品最擅长的事情,更不是它当下最应该做的事情。只有像哈利 · 波特、芭比这样的全球故事,才能让名创优品大规模铺货,从而摊薄授权成本;也只有这样的全球故事,才能让名创优品借用他们的势能,在全球范围实现拉新和复购。在名创优品之前,还没有授权商这么大规模地集合 IP 来生产商品。原因很简单,授权费很贵,授权合作谈判的时间很漫长,而 IP 的热度不一定能撑过一个很长的周期。而且,即使谈下来了,这些 IP 对名创优品来说,是成本,而不是资产。这和迪士尼模式几乎是相反的,迪士尼是自有丰富 IP,在全球设立分部招募设计师,生成大量相关商品图和设计图以后,授权商再来付费合作。迪士尼承担的是内容成本和设计本,授权商承担的是生产和销售成本。迪士尼的 IP 被制作成多种商品在这个过程中,如果消费者发现只能在名创优品买到质量和设计都好、且还是自己喜欢的 IP 相关的产品的话,名创优品最后就会成为一个更加杰出的、且因为独特性而逃出了价格战的渠道品牌。从这一点来说,名创优品最有参考价值的对象,确实是山姆和 Costco。首先,它也是全球采购,改造上游供应链,开发独家产品。IP 也是这条供应链采购的一个环节。其次,全球化的过程中,它必然需要实现供应链的本土化和产品的本土化。这就来到了第一个隐忧环节。在名创优品把路趟出来了以后,跟随者众多。在中国,就有 KKV、九木杂物社、三福、番茄口袋等线下品牌,以及漫库、三月兽、潮玩星球、GOODSLOVE 等连锁谷子店,这些都会对多个 IP 形成分流效应。IP 能够形成的壁垒,还有待考量,毕竟小商品用起来总是差不多的。即使名创优品的产品在性价比和速度上更为出色,但热度总是会被消耗的,影响的还是名创优品的销量。这就需要名创优品对上游的 IP 方提出更多独占要求。其次则是,授权费正在水涨船高。2024 年上半年,名创优品的授权费 1.82 亿元。2024 年前 9 个月,由于不断增长 IP 库和 IP 产品,名优优品的授权费用增长了 38%。最后,抓住了 IP 的势能,不一定就能让每一款产品都大卖,毕竟零售的魔鬼就是细节。上半年,名创优品分别与爱心小熊、芭比、Loopy 等 IP 均有合作,几乎每月都会推出新的快闪店或者联名新品。对于商家来说,周转率会是一个大问题。一样功能的美丽小废物,多了也是大问题。所以推出新 IP 的时候,要先做限定款、限定城市,测试好了才能推开。这也是一个积攒 IP 势能的过程。在前三季度财报,名创优品 180 天以上库存商品占比 12%,远远高于行业平均值 5%;海外门店库存周转天数从去年的 135 天增长到 173 天,同样远高于行业平均值。当然,滞销的不一定就是 IP 产品,但对于加盟商而言,他们需要承受的成本确实更高了。大胆推测,名创优品以后也会参考山姆等企业 " 宽 SPU 、窄 SKU" 原则,即品类丰富,但每一类只提供个位数(通常为 1-3 种)商品选择。虽然商店形态完全不一样,但零售企业的管理却可以互相参照所以,如果把每一个 IP 都看成一个 SPU,名创优品现在要管理的就是 SKU。其实,如果你现在去逛名创优品非 IP 商品的板块,会发现一个单品,比如说塑料梳子,也就是 2-3 款。但对于 IP 产品怎么管理,怎么去库存而不削减 IP 势能,可能对于名创优品而言,还是一个全新的问题。不过,可能借势开店扩张才是当下名创优品最重要的任务。叶国富在播客高能量的专访中提到,他认为每十万人就能开一家名创优品,据此推算,国内可能还有店铺数量翻倍的空间。再加上毛利率的提升,名创优品的营收和利润,还有实现大幅双增的可能性。但始终不要忘记,名创优品依然是一家零售企业,它并不拥有 IP 公司和互联网公司的边际效应。本文来自微信公众号 "20 社 "(ID:quancaijing_20she),作者:罗立璇,36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:节振国
TOP1热点:张雪峰回应被 AI 替代
考生的衣着要符合当地考试机构的相关要求,建议不佩戴含有金属成分的手镯、项链、发夹等佩饰物品。同时,应根据当地的天气情况,注意增减衣物。。
1400余支巡查宣防队伍牢固树立“全警全力保稳定、一心一意促发展”理念,靠前一步,主动服务80个省级重大项目、320个市级重大项目,与15个重点行业协会结对帮扶,与50家优质企业建立常态联系渠道。
TOP2热点:比亚迪发起新一轮价格战
中国疾控中心传防处研究员王丽萍介绍,全国发热门诊就诊患者数量虽有增加,但整体数量远低于上一轮流行高峰时就诊量。监测数据显示,4月下旬以来,新冠病毒感染病例数有所上升,5月中旬开始进入低水平波浪式流行态势。专家集体研判认为,由奥密克戎XBB系列变异株引起的疫情还会持续一段时间,但全国整体疫情态势平稳可控,对医疗秩序和社会正常运行影响较小。
TOP3热点:为什么原神的数值膨胀没有那么离谱我就在外面赠一赠
今天是第50个世界环境日,主题是建设人与自然和谐共生的现代化。随着经济社会的发展,人们对生态环境的认识不断加深,“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心。近年来,各地秉持生态文明新理念,落实林长制、河长制、湖长制,不断加强对青山、湿地、森林、草原等保护力度,持续改善生态环境,吸引候鸟、鱼群等生物前来繁衍,有效构建了万物和谐共生的美丽家园。
TOP4热点:为什么「哪吒 2」比「哪吒 1」火chin老太交800ye ne
出品:光明图片事业部
TOP5热点:林诗栋新世一最帅中国Gay男男小鲜肉
数字化已不再是一种应不应当的理念,而是客观存在的现实和正在进行的变革。在世界范围内,数字化是教育转型的重要方向,数字教育的勃兴乃大势所趋。面对数字时代的崭新境遇,视而不见的“鸵鸟心态”、冷漠旁观的怀疑姿态和盲目抵制的逆风而行,都是不合适的。只有让教育与数字技术“尽情碰撞”,大力发展数字教育,才能在数字时代奏出人类教育文明的优美乐章。
TOP6热点:马刺力克奇才小孩和妈妈拔萝卜生孩子视频
“数智医疗影像平台”依托腾讯云技术能力,专注于数字医疗影像云端应用、科研及管理,同时搭载人工智能分析能力,通过影像数据和业务流程的互联互通,为医疗机构提供产、学、研、管一体化医疗影像解决方案,助力打破医疗影像AI产学研协同创新壁垒,为行业发展提供数字化、智能化基础支持。
早上9点多,躲到高新区一厂房内的嫌疑人被临沂公安局兰山分局民警抓获。从案发到破案,仅用了8个小时。
TOP7热点:证监会推出18条措施罗志祥5G天天奭多人观后感评论
安泽与帕洛活佛进行了对话:
TOP8热点:若失业你拿什么来养活自己中国新疆XXXXXL19学生申中国
“习近平总书记指出要坚定文化自信,坚持走自己的路,为我们今后开展文物收藏保护工作进一步指明了方向。”眉山三苏祠博物馆馆长陈仲文倍感振奋。
TOP9热点:国家医保局回应刷医保买华为手表55岁大妈玩csgo
“有关部门在监管执法实践中常面临违法主体追溯难、电子证据收集固定难、电子数据审查难等技术问题,有些已经超越了基层执法工作人员的知识范围。”广西律师协会行政法与政府法律顾问专业委员会副主任宋思麒建议,应推动立法和相关法律修订完善,明确各方法律责任,同时各地应及时制定实施细则,使监管执法有法可依。此外,还应加强平台违法信息监测和大数据分析技术、电子数据取证技术等方面能力的建设,以及基层执法复合型专业人才队伍的建设,提高电子数据取证、审查能力,提高执法人员的技术水平。
TOP10热点:2025 亚冬会中国首枚奖牌男Ji大巴从裤子里放出来
安泽与帕洛活佛进行了对话: