突发事件-"天美MV董小宛"-B站成了独天美MV董小宛角兽们的救命稻草

B站成了独天美MV董小宛角兽们的救命稻草_ZAKER新闻

之后，除了帮忙照看虾塘，魏国浩还经常去鱼塘观察不同养殖模式下鲤鱼的吃料与生长状况区别，“自讨苦吃”主动承担起了水质监测的工作。“做研究之前需要积累足够的基础知识，养鱼跟养虾有相通点，也有所区别，我要趁着正式开学前的这段假期好好学习养鱼，为研究生生涯开个好头。”魏国浩信心满满地说。

头图 | 视觉中国在 B 站花钱投广告最多的 AI 公司，要易主了。据熟悉 B 站的第三方数据平台人士观察，2024 年下半年，Kimi 已经不是 B 站上最能花钱投广告的 AI 公司，字节系 AI 产品的相关投入正在加大。多位 B 站百万级粉丝 UP 主、MCN 负责人也向虎嗅表示，从 2024 年下半年开始，字节系已经逐渐成为他们 AI 类商单的最大来源。2024 年 12 月初，一位知识区头部 UP 主告诉虎嗅，他当月商单的主要来源就是字节旗下的不同 AI 产品，手里等着立刻创作的字节系商单就有 3 个，已经快忙不过来。目前，字节旗下有多款 AI 产品，比如即梦、豆包、扣子、猫箱、智能耳机 ola...... 从大模型到 AI 社交、AI 创意工具、AI 教育等实现了全产品体系的覆盖。除字节之外，"AI 六小虎 " 等 AI 公司的投放也没有放缓。多家 AI 公司的营销代理商告诉虎嗅，2024 年下半年起，包括 AI 六小虎在内的 AI 公司在 B 站的投放档期、金额的竞争上更加激烈。" 大家发现单纯做用户增长，可能并不能完全让自己在这场 AI 产品竞赛中获胜，因此不少客户在 Q3 开始投放更多钱在品牌营销上面，来打造品牌心智；而到了 Q4，可能是源于投资人的压力或者年底的业绩考核，整体的营销策略又会偏向于用户增长。" 其中一位营销代理商总结道。伴随着各个 AI 产品在 B 站上招揽用户，过去一年里，越来越多 UP 主开始赚到 AI 广告的钱。虎嗅了解到，在 2024 年初，能够接到 AI 公司广告的 UP 主，主要有软件应用、校园、职场类三种。AI 产品需要宣传的功能也主要聚焦在办公、学习场景的效率提升。其中软件应用类的 UP 主往往本身会写代码、或者用 AI 整活或创业，更容易获得品牌心智营销方面的预算。而到了下半年，态势发生变化。随着大模型技术的成熟，更多类型的 AI 产品走向市场，AI 渗透的场景越来越多，比如 AI 搜索、情感陪伴、AI 生成视频、AI 生成音乐等产品日渐成型。于是，更多类别的 UP 主也开始获得 AI 广告商单，例如游戏、鬼畜、视频剪辑类的 UP 主。与此同时，B 站的广告营收也因此水涨船高。到 2024 年的第二季度，B 站的 AI 行业客户比前一年增长了超过 200%。在第三季度，B 站广告业务收入为 20.9 亿元，同比增长 28%，也历史性地实现了盈利。皆大欢喜的局面下，也伴随着一些无法回避的困惑：· 一位服务了很多家 AI 公司的投放代理商，一边赚着 AI 公司的服务费，一边感到不解、觉得 AI 公司是在大量浪费资金——为何 AI 公司在其产品还未被验证可行、没找到 PMF（Product-Market Fit）的情况下，就去做大量的投放？· 一位 2023 年没接到 AI 公司广告，而 2024 年接到的 AI 商单收入占据了其整体收入 30% 的 UP 主，一边开心也一边担心：2025 年还能持续吗？AI 独角兽，在 B 站寻一条 " 活 " 路自从 2024 年 3 月 18 日，抖音巨量广告发布公告，对 AIGC 类产品投流进行规范和限制之后，非字节系的产品在抖音投放的情况有所变化。月之暗面、MiniMax、智谱等公司便将重心转向快手、小红书、B 站、微信等平台。一位 AI 六小虎公司负责投流与用户增长的管理者向虎嗅表示：" 目前在字节系所有流量端口，我们公司都无法投放。甚至一些多平台发布内容的创作者的自来水内容，在 B 站可以发布，但在抖音上线就会被下。" 该人士向虎嗅展示了 2024 年下半年公司主要 " 投流 " 情况：B 站几乎占据了超过一半的权重，2024 年第四季度开始快手的权重有所上升，截至 2024 年底 B 站和快手整体贡献了这家六小虎公司投流渠道的 85% 以上。另有一位 AI 六小虎公司产品负责人表示，其所在公司在抖音的投流基本上于 2024 年 5 月后停止了。" 当豆包逐渐崛起时，我们在抖系的投放开始骤降。一方面是有所限制，另一方面是大量创作者拿到豆包的订单产能饱和。"多位代理商、覆盖以上不同平台的 MCN 机构、博主向虎嗅表示，B 站成为 AI 公司们在投放内容上更青睐的渠道，我们从交流中归纳了几点主要原因：· 无论是 app 端、还是网页端，相比于小红书、抖音或者快手等短内容平台，B 站能够提供的不同广告位更多，客户能够选择的空间更广泛、灵活。比如，在相关视频的下方可以有引导下载的广告位，比如在信息流中可以出现客户投放的视频广告，比如首页焦点图位置等等；· "B 站内容以中长视频为主，适合对 AI 产品做全面的解析。短内容适合种草，中长内容适合产品的深度理解、学习。因此，对于 AI 产品，B 站很适合用来教育用户。" 擅长服务科技互联网客户的 MCN 机构 " 前进四 " 的相关负责人如此强调。如果在抖音、快手、视频号、小红书上，一个视频超过 5 分钟，那么为了顺应短内容平台的用户习惯，视频就需要做删减，这会损失一些信息量。· " 创造故事 " 也是被多次提及的客户诉求。根据代理商的分析，B 站的一些 UP 主技术背景更强，更能整活，善于创造事件。比如 UP 主 @林亦 LYi，有一期广告视频，基于某国产大模型，利用三个月时间开发了一款游戏，创建了 6 个 AI 驱动的 NPC，在游戏中让这 6 个 AI 住进同一套公寓，之后观察他们在兴趣、性格、行为上的演变。该视频目前在 B 站的播放量已达 172 万，评论量近 4000 条。@林亦 LYi 账号的商务负责人对虎嗅表示，类似的合作已经不再是传统的商单关系，客户可以和 UP 主联合开发一些长期的运营项目，当作核心案例进行包装，甚至后续会对其项目做宣传推广。由此，B 站相当于为广告主们提供了 " 创造故事 " 的选项。据多位 UP 主对其评论区过去一年的观察，" 今年上半年，用户对于 AI 视频内容的关注点，主要是 AI 又在搞什么抽象的东西，又抽了什么风，偏向于戏谑；而到了下半年，当 AI 公司的产品有了较大升级、进步之后，用户开始正视 AI，开始更严肃地将其当作生产力工具了。无论是心智、内容氛围来说，都有比较大的转变。人们开始觉得它是有用的东西了，同时，也意味着 AI 行业在变好。"不过，AI 大模型产品当下仍处在教育用户的阶段。一位熟悉各种 AI 产品的科技 UP 主坦言，" 目前对话型的 AI 产品，交互难度仍旧比较高、不流畅，还处在中间态，用户成本使用太高。" 这一定程度说明了，为何 AI 产品的用户留存效果不好。产品的升级，并不意味着已经能够解决更多用户的需求，也并不意味着能够被人高频使用，甚至为之付费。距离成熟，仍有很大距离。然而，来自竞争和投资人的压力，并没有留给 AI 独角兽们充裕的迈向成熟的时间。根据桔子 IT 数据，从 2024 年 1 月 1 日 ~12 月 5 日，国内 AI 领域发生 439 起融资案例，总融资金额超 564 亿元，大概是去年的 80%。如今市面上的风险基金越来越少，融资环境恶化。一位投资了 AI 六小虎之一的投资人向虎嗅袒露了无奈，" 大模型现在的估值普遍很高，VC 们基本投不动了，需要口袋更深的钱。接下来，谁有能力投下一轮？可能就是国资，或者是除美国之外的海外主权基金的钱。" 他进一步解释到，" 怎么能说服人家投资你呢？再去讲大模型迭代升级的故事已经行不通了，需要有更多具体的产品能力的展现。"" 大模型公司现在需要证明自己，如果没有一定的用户量、交互量的话，可能证明不了自己的产品、技术、模型能力，后续的融资会比较困难。" 上述人士表示。这也与 2024 年下半年起，投放代理商们的体感相吻合：AI 独角兽们投流越来越猛烈。巧合的是，也正是相近的月份，在 2024 年下半年有几家大模型陆续完成了新一轮融资，智谱宣布完成 30 亿元融资、阶跃宣布完成数亿美元融资。据前述投资人透露，圈内存在 " 已经在下半年完成了融资但没官宣 " 的一两家大模型公司，而拿不到融资的，不能快速拿到入场券的话，就没办法继续往上发展了，只能停摆或者转型了。这或许正是上述投资人表达的无奈。狂热投流何以为继？AppGrowning 平台数据显示，今年 3 月开始，Kimi 几乎每个月的广告投放都达上千万元。一位业内人士表示 "10 月、11 月 Kimi 在全平台的广告投放金额都超过 1 亿，而豆包甚至更多。" 有相关人士表示，Kimi 之外某 AI 头部产品在同期的全平台广告投放金额约在 "2.2 亿元 ~2.7 亿元之间 "。另外，根据 "AI 新榜 " 数据：从 8.1-10.29，近 3 个月 Kimi 对外广告投放总数超 2500 条，其中，在快手累计投放了超 2100 条内容（包含图文和视频），占总量的 83.6%。2024 年下半年，部分 AI 独角兽开始转投快手。有部分分析人士认为，这一行为背后的逻辑是：在短视频平台投放广告，以信息流的方式引导下载，且以 CPA 或者 CPM 的方式付费，效果相对稳定可控，只要不断砸钱就行，相比于长视频短视频的制作内容周期更短，可以在更短更新周期内引导用户完成产品下载。隐藏在这一行为背后的，是 AI 独角兽们正在遭遇的融资挑战和成本压力。此前有媒体报道，Kimi 在 B 站等平台的获客成本高达 30 元 / 个，但据虎嗅从多方核实，这一数据不实。有相关人士透露，行业综合出价情况没那么高，"9 月在 B 站平均出价的范围在 10-15 元，并且目前 B 站的 AI 客户效果投放优化目标多为激活单出价，平均出价在 12 元左右。" 一位知情人士透露。" 部分 AI 独角兽在投流方面烧钱比较猛，对于这个现象我一个做投放的都没看明白。" 一位负责给几家 AI 独角兽投流的代理商感概，" 如果不是为了短期内快速拉高数据，来吸引融资融资，很难理解大家为什么毫无章法地投流。" 他表示，有 AI 公司甚至会给数据表现不好、品类不太相关、或者性价比极低的博主投广告。根据他的估算，AI 产品的获客成本可以在 12 元、15 元、25 元不等，无论哪一档都算比较贵的。" 具体价格要根据获得的用户群体而定。这与安卓、iOS 和地区、年龄等因素都有关。质量越高的用户越贵。质量高的用户通常指，使用产品频次高，且能发挥出产品能力的。"他认为，对于一众严重亏损、且短期内找不到合适商业模式、现阶段产品仍未被验证可行的创业公司而言，已经很不合理。UP 主、代理商、MCN 们往往也有大量其他科技行业的客户，在接触过程后中，他们感受到：AI 公司客户的投放经验还比较欠缺。· 一方面，产品还在慢慢成熟的阶段，卖点在不断变化。而且这个新兴的赛道，在投放的时候，可以参考的案例不多；· 另一方面，相比于传统的数码厂商诸如 OPPO、vivo 等在投放时策略更清晰、用户群体更聚焦，而 AI 公司往往不知道自己的产品到底是给谁用的，哪些人更愿意用。在营销方面，中国的大模型公司也没有海外案例可以模仿。作为对比，国外的 AI 独角兽 Anthropic 还没有投放过广告，主要是依靠每一次相关技术的公布来提升知名度，而不是传统的广告渠道；OpenAI 也是一样，其第一任营销负责人，于 2024 年 12 月中旬刚刚到岗。而据多位营销专业人士的判断，国产大模型独角兽激进投放的态势可能还会至少持续半年以上。如今的困局的根源在于，国产 AI 产品们仍旧不足以成为稳定可靠的效率工具。对于一个存在仅仅一两年的创业赛道，我们应该保持宽容，给创新时间。对于一个迅速崛起的风口上的行业，一位 AI 行业的猎头见证了过去两年里大模型赛道的情绪跌宕，他说，最初大家意气风发投身大模型，但是经过两年，仍没有过硬的、能赚钱的产品跑出来时，大家还是有些失落。" 我会接触不少 MIT、清华北大的候选人，大家关注最多的往往是怎么留在牌桌上，更关心接下来哪家大模型公司融资多、应该加入哪一家。"" 可能还是对时代的巨大不确定性的担忧。" 他补充道，在眼神的交换中，他能感受到大家的渴望、活力，以及迷茫。" 这种情绪应该是从上到下传导的。或许大模型公司的老板们，也很迷茫。"2025 年，大模型公司依然充满不确定性。

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编辑:李开富

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