索14may18_XXXXXL56endianJELLYCAT：“软萌帝国”不是一天建成的_ZAK索14may18_XXXXXL56endianER新闻
JELLYCAT：“软萌帝国”不是一天建成的_ZAK索14may18_XXXXXL56endianER新闻
会东县位于凉山南端，靠近云南省界。而前述内江市威远县和自贡市富顺县，都在成都平原以南，靠近长江。此次干旱主要波及四川南部地区，涉及人口上百万。
本文来自微信公众号：方先森的吹牛草稿，作者：方先森，题图来自：视觉中国今年国庆前夕，上海静安区嘉里中心商场 1 楼中庭内盛况空前，成群的年轻顾客在柜台前大排长龙。小鲜肉和萌妹店员们在为他们刚买的蛋糕和拿铁挤上奶油，最后还不忘贴心的叮嘱小心咖啡很烫。但那并不是又一家 " 喜茶 " 横空出世，而是来自英国的安抚玩具品牌 JELLYCAT（果冻猫）的限时快闪店。当然，刚刚顾客们买走的蛋糕和咖啡也都是毛绒玩具。消费者需要提前在网上抢号或者通过黄牛加价，才能到现场来体验这种 " 过家家式 " 的销售表演，并且有限时 15 分钟和限购的要求。JELLYCAT 创立于 1999 年的伦敦，所售卖的玩具有两大特点：豆豆眼、小小脚、微笑表情等极具辨识度的设计和充满趣味性的拟人化设计，蠢萌样子让 Z 世代们直接原地共情。但这说不上有多独创的特点，让 JELLYCAT 收获极高的人气的同时，其售价也比同行高出数倍。某些火爆的款式甚至具备了 " 硬通货 " 的属性，原本一两百元的价格，在二手市场上可以炒到上千元。JELLYCAT 上海限定款价格，来源于网络早在上海快闪店之前，JELLYCAT 在网上就有众多忠实的粉丝，年轻人一边乐此不疲自创和转发紫色茄子玩偶 " 茄总 " 的表情包，一边将 JELLYCAT 玩偶当成自己的孩子或搭子，给它穿衣打扮，带它出门旅游，在社交媒体上争相 " 晒娃 "，分享 " 育儿 " 经验，以至于豆瓣小组 " 戒断 JELLYCAT 互助组 " 都有超过 6 万名成员。网友晒带着 JELLYCAT 去旅行的照片靠着独特的创意和向顾客输送的情绪价值，JELLYCAT 2023 年销售收入高达 2 亿英镑（折合人民币约 18 亿），毛利率更是常年保持在 60% 以上。去年双 11 期间，JELLYCAT 的销售额一度超过拥有顶流玲娜贝儿的迪士尼，成为 2023 年双 11 毛绒布艺品类销售额排名第一的品牌，妥妥的活成了同行眼中 " 别人家的孩子 "。JELLYCAT 在国内火爆出圈之后，也出现了众多模仿者。甘肃、苏州、陕西、福州等地纷纷推出了与 JELLYCAT 类似的产品和销售服务，如将天水麻辣烫、苏州大闸蟹、陕西肉夹馍、福州佛跳墙等 " 地方特产 " 做成玩偶，在游客面前展示如何 " 过家家式 " 制作大餐。大家都是背靠 made in china（中国制造）的供应链，凭什么就不能赚同一个档次的钱呢？不过，同行们要想活成 JELLYCAT 的样子，除了照搬创意设计，可能至少还要做到三件事。JELLYCAT 卖给顾客的不仅仅是一个毛绒玩具，对于购买他的顾客而言成为了陪伴品和感情寄托物。JELLYCAT 售卖的是一个完整的情感故事，这正是它成功的关键之一。JELLYCAT 自 1999 年在英国伦敦成立以来已有 25 年历史。创始人威廉 · 加塔克（William Gatacre）和他的兄弟托马斯（Thomas Gatacre）并不是一开始就有 " 毛绒帝国 " 的梦想。他们的初衷很简单——为人们带来快乐，创造出既柔软又富有设计感的毛绒玩具。创业之初 JELLYCAT 的受众群体不是成年人，而是专门为婴幼儿打造的安抚玩具，用于哄小朋友入睡。而当时为全年龄层提供玩具产品的任务交给了公司旗下另一个品牌 Catseye，直到 2014 年，JELLYCAT 开始转型，品牌定位由儿童玩具朝着更具有溢价空间的高端礼品方向转变，客群也覆盖到了全年龄人群。事实上，JELLYCAT 最伟大的成就之一就是向年轻人出售的产品与向婴儿和儿童出售的礼物一样多。成年人买来送给孩子们的购买动机很好理解，而让成年人掏钱为自己买单，则需要一个更具有说服力的故事，而 JELLYCAT 兜售的故事就藏在精彩万分的社交媒体之中。在国内外的社媒上，许多人把 JELLYCAT 玩偶当成自己的 " 搭子 "，一起上课、吃饭、工作、旅行，还有人甚至专门给自己的 JELLYCAT 玩偶开设了账号，用第一人称的口吻记录玩偶的 " 日常生活 "。这些用户自发的分享行为和 UGC（用户二次创作），又通过各种社交媒体的极速扩散，成功把每个顾客的购买行为转化为一次情感表达和个人故事的分享。而在社交网络上丰富的 " 种草 " 内容，又进一步让 JELLYCAT 命中了年轻人的 " 情绪价值 "，在一个普遍焦虑的时代，它让顾客觉得这些毛绒玩具能在忙碌或压力大的时候带来安慰，JELLYCAT 各式各样的毛绒玩具成为了 " 情感支持物 "。无论是送给自己还是送给朋友，这些玩具象征着 " 温暖 " 和 " 爱 "。甚至人们会因为弄丢了自己的 JELLYCAT 而感到失魂落魄。国外有个小朋友不小心把她的 JELLYCAT" 邦尼兔 " 遗忘在了酒店里，为了让邦尼兔和主人尽快团聚，酒店工作人员索性为邦尼兔安排了一次酒店 " 大冒险 "，并在社交媒体上被网友们疯狂转发。酒店为邦尼兔寻小主人拍摄的一些列照片，并在社交媒体广泛转发这种极易招 " 自来水 " 的体质，搭配上每年 100～200 个品的上新速度、玩具退休制度以及快闪店等等营销手段，深深吸引住了那些需要情感寄托的各年龄段人群。全球化的市场布局是我们从 JELLYCAT 学到的第二件事。翻阅 JELLYCAT 历年财报，不难发现他的销售收入令人羡慕的呈现出一条斜向上的增长曲线。而这条线分别在 2015 和 2021 两个年份变得更加陡峭。2008～2023 年营业收入变化图，根据官方财务报告汇总制图JELLYCAT 创业之初仅在英国和部分欧洲国家售卖，2001 年开始通过与美国、加拿大的高端礼品店、玩具店建立合作，开始布局北美市场。2015 年快速增长的北美市场中，销售占比已经超过英国本土，达到历史新高 43%。而从 2013 年开始尝试进入中国市场的 JELLYCAT，也在两年后的 2015 年交出了漂亮的成绩单。其当年的全球线上业务增长 147%，贡献主要来自北美和中国两个市场，而一年后 JELLYCAT 在以中国为首的 " 世界其他地区 " 市场就超过除老家英国以外的欧洲市场，成为其最重要的三大市场之一。2019 年至 2023 年的四年间，JELLYCAT 又先后在小红书、Instagram、抖音和 TiKTok 上开设官方账号。而 JELLYCAT 在国内的爆火 " 出圈 " 就是始于 2021 年的 " 宝妈 " 圈。自此，小红书上含有关键词 "JELLYCAT" 的笔记也开始逐渐增多，到了 2023 年 8 月，相关笔记数量与一年前相比已经涨了数百倍。截至 2024 年 10 月，小红书上 JELLYCAT 相关笔记超过了百万篇。到 2024 年，JELLYCAT 1～5 月线上销售额为 4.46 亿元，在国内的销售额位居毛绒玩具细分品类首位，增速高达 126.7%。在线下，JELLYCAT 更是众多精品母婴渠道的爆款大单品，频频被卖断货。来源于开源证券JELLYCAT 并没有在中国开设品牌自营的实体店，而是通过电商平台和母婴店、书店、玩具店等第三方经销商销售。不过，JELLYCAT 会通过对经销商的授权管理来平衡零售商的区域分布，并通过货品的供应和分配来管理经销渠道，以防止渠道商擅自定价或做促销活动。据上海的一家精品母婴店主表示，JELLYCAT 每月能够给门店带来 120 万到 150 万的营收，而且很少有门店能够一直拿到 JELLYCAT 的货品，它们一般只会与门店签 5 个月的协议，即使有些店主提前将钱打过去也可能拿不到货。根据市场调查公司 NPD 发布的《2022 全球玩具市场趋势洞察》显示，全球的玩具市场都在不断增长。其中毛绒玩具的涨幅最大为 32%。国际市场调查机构 Circana 发布了 2024 年 1～4 月美国市场的玩具销售数据，18+ 消费群首次超过 3～5 岁儿童群体，成为美国玩具消费最大的群体。" 老少通吃 " 加上在紧张的生活压力下人们情感寄托需求，国内的毛绒玩具品类也实现了快速增长。" 国产 " 明星泡泡玛特在最新的财报中显示毛绒玩具板块销售额从 4079 万元增长至 4.5 亿元，增长了 993.6%。JELLYCAT 的爆火并非个例，近年来玲娜贝儿、莉娜熊、棉花娃娃等娃圈文化也相继成功出圈，它们凭借软萌的外表抚慰了成千上万大朋友们 " 外焦里嫩 " 的内心。但他们中的很多都如烟花般短暂绚烂，而 JELLYCAT 的火热更像是自己对创业 25 年不忘初心的逐步兑现。这一点从他的发展轨迹和营收表现上得到了直观的体现。尽管已经成为毛绒玩具品类中当之无愧的全球头部品牌，但 JELLYCAT 极少以公司或某个人的形象出现在公众的视野中，也没有召开过任何发布会。因为他们认为 JELLYCAT 品牌在消费者的心智中就是代表着毛绒玩具生活的世界，真人与玩偶不会出现在同一个载体中。就连如今放在全球官网上的品牌历史介绍也没有关于任何真实世界的叙事。在创始人 William Gatacre 为数不多的一次接受采访中，他表达了 JELLYCAT 创业 25 年以来始终坚持的两件事情，一是他们乐于做 " 时间的朋友 "，追求最好的设计与服务，而不是短期的财务收益。第二点，" 唯一绝对不会影响我们的是其他毛绒玩具公司正在做的事情。我们必须忽视我们的竞争，因为如果我们正在观察他们，我们就已经太晚了。" 他对采访者说道。" 这是我们作为一家公司的核心原则之一：我们不应该仅仅因为别人在做某事就去做某事。"四、尾声JELLYCAT 的成功不仅仅是因为其设计独特，它还成功抓住了几代消费者的情感需求和时代潮流。它在全球范围内大受欢迎说明了 " 情绪消费 " 的巨大市场潜力。随着现代人对生活质量的要求提高，情感寄托和精神满足变得愈发重要。在养娃和养猫狗成本居高不下的今天，也许一只毛绒玩具才是都市年轻人跟外界建立亲密关系最具性价比的方案。参考资料： [ 1 ] " 玩偶界爱马仕 "Jellycat 杀疯了，华尔街见闻 [ 2 ] 年销售超 13 亿，JELLYCAT 到底有何魔力？，搜狐 [ 3 ] 社会服务行业周报：IP 毛绒治愈需求全球升温，即时零售服务持续繁荣，开源证券 [ 4 ] " 创造人们记住的美丽事物 "：与 Jellycat 联合创始人兼总经理 William Gatacre 对话，MBS [ 5 ] 上百元的 jELLYCAT，怎么成了成年人戒不掉的玩具？，《第一财经》YiMagazine本文来自微信公众号：方先森的吹牛草稿，作者：方先森koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:程孝先
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杨金姣称，跟踪他们的“黑保安”专门在她家的小区里租了房子。黑保安将被跟踪人的身份证复印件和照片贴在墙上，并对他们进行24小时不间断地视频监控，甚至堵在他家门口监视其行踪，记录她的出入时间。。
一些美国政客动辄炒作“中国不愿合作、拒绝会见”，恰恰相反，中国交流合作的大门始终敞开，相比于“雷声大雨点小”的某些美方政客，中国的诚意满满。
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今年初，国家林草局、国家发展改革委、财政部、自然资源部、生态环境部、水利部、农业农村部七部门联合印发的《全国防沙治沙规划（2021—2030年）》也明确提出，对于人为活动不频繁的原生沙漠、戈壁等自然遗迹，强化保护，不要人为干预。对于人为活动较为频繁但不具备治理条件的，以及因保护生态的需要不宜开发利用的连片沙化土地，有计划地划定为封禁保护区，实行封禁保护。
中新经纬6月20日电 据外交部网站20日消息，6月19日晚，外交部美大司杨涛司长就美国国务卿布林肯访华向中外媒体吹风。杨涛介绍了中美双方达成的五项共识。
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2016年，时任四川省水利厅党组书记、厅长冷刚对《华西都市报》说，“四川不是缺水，而是缺少大中型的水利灌溉设施。用我们行业内部的说法，这叫工程性缺水。从降雨来看，主要集中在每年的7、8、9三个月，其他九个月的降雨量相对较少。可这些雨水降下来以后，有75%是以洪水的形式流走了，水资源没有留下来。”冷刚比喻说，“直白一点，就是雨水降下来以后，没有‘坛坛罐罐’去装，干旱的地方就无水可用。”
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意大利电影《人生初日》的导演保罗·杰诺维塞第四次来到上海国际电影节，曾担任金爵奖主竞赛单元评委的他说：“上海国际电影节是个很好的展示影片的机会，带着电影来到这里，我能感受到中国观众的反馈和传递的情感。”金爵奖主竞赛单元评委文晏说：“上海国际电影节是世界电影人交流的窗口，虽然有竞赛功能，但艺术的本质不是竞争，而是交流沟通。”亚洲新人单元入围片、老挝电影《信号》的导演李·丰沙文说：“对于老挝电影来说，能入围上海国际电影节，在上海和大家见面，就证明了作品的魅力，我为此感到高兴。”
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“白龙出龙宫了！”白龙池的游客说。白龙池位于四川省内江市威远县的葫芦口水库，池中有块状似龙头的巨石。5月底，威远持续干旱，白龙池水位下降，“白龙”难得地露出水面，吸引来大批游客。白龙池边，大片皲裂的河床裸露在阳光下。
特定非营利活动法人“幸福”理事长泽田圭史是此次访疆团的成员之一，这是他四十几年来第一次离开日本。泽田圭史告诉《环球时报》记者，非常高兴新疆成为自己海外之行的第一站，这次终于美梦成真！
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“一些人甚至片面地认为，只要种了树，哪怕是‘用水浇大’，就能形成小气候，带来降水、防风固沙。完全不顾及当地的水文、气候等条件制约。”上述林草专家说。
苏紫云提及，玉山舰对于非传统安全的部分，如人道救援或当岛内发生灾害时也可以提供协助。若再发生像2005年枫港大桥断裂意外时，就可以有更多弹性协助物资运送，可协助受困地区人员、车辆的撤离。
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德国工商大会主席 彼得·阿德里安：我们通过面对面的对话，获得了许多积极信号，包括中国政府致力于不断提高开放水平、全面优化营商环境等，这对于跨国企业来说提供了确定性。
事实上，今年2月“气球事件”后，中美关系陷入了一个非常紧张的状况。中方一直秉承愿意对话的态度，但美方无端指责中国，并无对话诚意。
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事实上，小于的亲朋好友们之所以会判断国标切换前汽车会出现大规模降价，在一定程度上也是受到了经验之谈的影响。2019年，在国五切换国六前夕，由于不少省市提前实施国六标准，且在当年7月1日后限制不符合国六标准的车型上牌，导致多个品牌经销商清库存压力陡增，不得不大幅降价。但这一次，由于给了车企充足的准备时间，国标切换前“遍地八折车”的情况没能再现。
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【环球时报驻美国特约记者 郑可 环球时报特约记者 于文】18日下午，中国国务委员兼外长秦刚在北京同美国国务卿布林肯举行会谈。这是近5年来美国国务卿首次访问中国，他也是拜登政府2021年上台后访华的美国最高级别官员。“此次访问意义重大，但不太可能让处于冷淡的中美关系出现重大转机”，成为国际媒体的共识。英国广播公司（BBC）称，中美外长的会谈持续了5个半小时，比原定时间超出一个小时。中方在会后发布的新闻稿称：“双方就中美总体关系及有关重要问题进行了长时间坦诚、深入、建设性沟通。双方同意共同落实两国元首巴厘岛会晤达成的重要共识，有效管控分歧，推进对话交流合作。”布林肯邀请秦刚访美，秦刚表示愿在双方方便时访美。法新社18日称，中美希望为不断升级的紧张关系降温，双方都表达了改善沟通和防止冲突的谨慎希望。BBC认为，布林肯此次访华的三个优先事项是修补关系、缓解贸易争端、避免战争。美国官员和分析人士预计，布林肯的访问将为未来几个月华盛顿和北京之间的更多双边会谈铺平道路。美国总统拜登17日称，相信布林肯此次访华将有助缓解中美之间的紧张关系，他希望能在“未来几个月”同中国领导人会面。