Zoom与ZoomHD性能比较76岁“珍珠Zoom与ZoomHD性能比较爷爷”卖美妆，线上年销超20亿
76岁“珍珠Zoom与ZoomHD性能比较爷爷”卖美妆，线上年销超20亿
2019年9月25日，大兴国际机场正式通航。原计划到2025年实现年旅客吞吐量7200万人次，远期可满足年旅客吞吐量1亿人次以上的需求。届时，大兴机场临空经济区也将建成直接为大兴机场服务的生产生活配套设施，初步形成京冀共建共管、经济社会稳定、产业高端、交通便捷、生态优美的现代化绿色临空经济区。
如此高龄还频繁“触网”，也是面对国内化妆品行业的激烈竞争，沈志荣的一种主动迎战。文｜《中国企业家》记者 李欣编辑｜米娜头图来源｜受访者2022年，74岁的沈志荣第一次参与录制《所有女生的offer》综艺节目。灯光、摄像已就位，尽管心里没底，沈志荣还是硬着头皮上场了，登场的一瞬间，他看着在场清一色的年轻人，想了想自己的年纪，于是脱口而出：“小朋友们，大家好。”至此，已经拥有了“珍珠大王”等称号的沈志荣，成了许多“Z世代”口中的“珍珠爷爷”。沈志荣出生于1948年，19岁时，他开始接触淡水珍珠养殖研究，并成功开启了中国淡水珍珠规模养殖的先河。1992年，他组建浙江欧诗漫实业总公司，迈出了从村办企业转型为现代企业的第一步。摄影：李欣10月初，《中国企业家》在浙江湖州市德清县见到了欧诗漫控股集团有限公司创始人、董事长沈志荣，今年76岁的他讲起话来仍神采奕奕。他回忆起录制节目的经历，笑称可能观众都没有想到，自己这样一个白发苍苍的老头子会来和他们互动吧。他又打开iPad，翻开自己的小红书、B站，向记者展示最近浏览的帖子，和令他印象深刻的评论。沈志荣说，自己每天都要看看小红书、B站，主要是看大家的评论。比如，在最新发布的视频下面，有网友评论称可能加上旁白会更好，自己看到后第一时间就反馈给了工作人员，让他们下次考虑加上。“现在90后、00后消费者非常理性，对科学成分这些东西也非常了解，所以那些负面的评论我会特别注意，看到后会提出来，因为我们不能重复去做错误的事情。”沈志荣说。如此高龄还频繁“触网”，某种程度上也是国内化妆品行业的激烈竞争中，沈志荣的一种主动迎战。这些年，国货化妆品品牌拼线上渠道、比功效，已成为行业军备竞赛的大方向。融中研究调研发现，2022年度，化妆品电商渠道销售额占比达到47.2%，为化妆品销售占比最大的渠道。具有抗衰、美白、抗皱、修复等特殊功效的产品是未来品牌竞争的主战场。在这个大背景下，欧诗漫在渠道建设、产品研发、营销策略等方面动作频频。《中国企业家》发现，在研发上，欧诗漫提取自天然珍珠蛋白中的小分子多肽类物质，自研了核心成分珍白因Pro；在渠道上不断往线上及兴趣电商等新的渠道倾斜；营销端则更偏向具互动性的情感营销；2023年，全年销售增长20.1%。一位化妆品行业从业者向《中国企业家》表示，欧诗漫如今在各个维度上的布局，某种程度上也是部分老牌国货化妆品品牌的缩影。已经进入古稀之年的沈志荣，仍将全部的精力放在欧诗漫的日常工作上。他笑着说，有一次自己的太太打电话过来“质问”，为什么没有给她的抖音点赞，“我说对不起，是真的没有时间。”在珍珠行业干了50多年，沈志荣最大的感受是时代一直在变，消费者一直在变，所以，他一直在强调“要是一直停留在老的思维方式，就完了”。但他也说，有一件事始终不曾改变——欧诗漫始于珍珠，也将始终专注珍珠。砍产业：做减法是为了求增量1964年，16岁的沈志荣到雷甸联合养育场当学徒工，一个月到手18元，一干就是三年，第四年时已经可以独当一面了。彼时，在将千百年落后的自然捕珠改成人工养殖这一号召下，多地都开始了人工淡水珍珠无核养殖试验，一些人工珍珠培育学习班也开展起来。有一次，参加培训班回来的老渔工带回来了一把镊子、两根铜丝和三张油印图，这些简单的工具，无意中点燃了沈志荣等三位年轻人对于珍珠的好奇。来源：受访者不过，当时这些想加入“河蚌育珠”的年轻人，目的很简单——希望培育出品相好的珍珠，让生活水平提高一点点。就这样，先下河摸蚌，再研究学习，上过五年半小学的沈志荣与两位同伴开始“给蚌动手术”，手动“种珍珠”，探索人工培育珍珠的方法。人工培育珍珠，即取下河蚌中能分泌珍珠质的外套膜表皮，再将其切割成两三毫米见方的小片，插植入另一只生命力旺盛的河蚌外套膜结缔组织。外套膜表皮细胞自行分裂形成珍珠囊，珍珠囊细胞再分泌出珍珠质，最终产生淡水无核珍珠。而当时，为了摸索出这条路，沈志荣无数次潜入河流深处打捞河蚌，第一批摸索试验的人工珍珠河蚌约有1000多只，经过存放、实验、宰杀到正式植珠的手术，最后成活的仅剩下几百只。“现在搞产品叫研发，在当时叫琢磨，我们这代人脑海中只有四个字，就是自力更生。”再回忆起这段时间，沈志荣最大感受就是睡不好，老做梦，总是想着培育珍珠的事。三个月后，他们确定珍珠养殖成功。1968年，经历无数次失败的少年，终于在河蚌中取出自己培育的几十粒货真价实的珍珠。第一批淡水无核珍珠，在当时引起了不小的轰动，沈志荣开启了与珍珠紧密相连的一生。80年代初，沈志荣到日本学习考察时，了解到珍珠粉在化妆品领域的实践应用，回来后不久，他开始在自己负责的珍珠养殖场研究配方。1982年，沈志荣注册“珠丽”商标，取珍珠美丽之意，开始正式生产珍珠化妆品。“珠丽”也是欧诗漫的前身。他向《中国企业家》解释为什么要拓展化妆品——主要是因为当时无核珍珠当中的废珠占到90%以上，不能出口。“为了让大家生活得更好，所以我一定要做珍珠粉、做药、做化妆品把它消化掉。”据了解，由于没有珠核，无核珍珠形状多样，且淡水游离珍珠的养殖周期一般为3年~5年，其特点是产量较大，价格相对便宜，适合制作珍珠粉，且因为无核，磨出来的珍珠粉纯度较高。现在，欧诗漫每年的珍珠深加工总量达近100吨，占全球淡水珍珠总产量的10%。“那么多珍珠磨成粉，都用来提取成分了。”沈志荣说。1992年，随着珍珠市场的开放，沈志荣正式组建浙江欧诗漫实业总公司。据了解，欧诗漫在发展过程当中曾涉足过药业、晶体纤维厂、酒店、耐火材料等七八个产业，尽管有些产业有着不俗的赢利能力，但最终欧诗漫仅保留了与珍珠相关的首饰、化妆品等产业。如今谈及过去几次大刀阔斧地“砍产业”，沈志荣仍然很激动。他回忆道，1984年砍掉6个企业，2004年又砍掉了酒店、药厂、材料厂等。当时不少人都议论纷纷，觉得“老沈太保守了”。“但我就是这个性格。90年代时，有人拉我去搞房地产，我坚决不搞。我只懂得珍珠，其他产业我不懂，不喜欢就坚决不搞。”他说，“有时做减法，其实是为了求增量，要在真正的强项上一路走到底。”渠道改革：从线下到线上步入发展正轨后，欧诗漫先是经历了从批发模式转向化妆品专营（Cosmetic Shop）渠道。沈志荣回忆，早期做批发生意的大多是个体户，这种模式下经常出现拿了货就消失不见，最后收不到货款的情况。“那时，我们经常到派出所报案，去找那些赖掉欠款的人。”他下定决心改变这种情况，决定在全国建立分公司，重新布局销售网络。彼时，在深圳打拼的大儿子刚刚回到家乡，于是沈志荣就派大儿子到沈阳建立欧诗漫的第一个销售分公司。这些年，许多人都问过沈志荣：为什么当初要花大力气搞东北市场。其实，这一选择的背后是一段有趣的故事。1995年，沈志荣到北京开会，偶然的机会成功拍下了北京到哈尔滨和哈尔滨到北京的17/18次列车的冠名权。“当时没有品牌团队，就我一个光杆儿司令，还是90年代的思维，就觉得要亲自挂帅，做好这个事情。”沈志荣回忆道，“从在铁皮火车上写什么字到用什么字体写，都是自己动脑筋。”当时，58万元拍下冠名权的行为有些冒险，但沈志荣坦言，这个经历是值得的。这几节铁皮车厢，使得欧诗漫在东北地区的销售量得以翻番。“虽说冠名权只有两年，但后来那个铁皮火车解体后，印有欧诗漫标志的铁皮车厢又被用在了其他地方，好多人都打电话给我说，在不同的地方看到欧诗漫的车厢广告。”沈志荣笑着回忆道。拿下这次冠名权的经历，也让他第一次意识到了品牌营销的重要性。2008年前后，欧诗漫已经在全国建设了26个分公司，化妆品专营店成为主要渠道。但2008年，考虑到市场环境变化，沈志荣再次挥手砍掉了全国26个分公司，全面转成代理商制度。沈志荣 来源：受访者甚至，他开始谋划布局淘宝，想把欧诗漫的产品放到网上卖。“2004年，我到杭州开会就知道淘宝了。”沈志荣告诉《中国企业家》。从杭州回来后，沈志荣在公司宣布要搞试点开网店。2006年，他在公司内部安排了人员，开始在淘宝上卖欧诗漫的产品。此后多年，线上电商渠道逐步迎来红利期，线上渠道成为中外化妆品品牌的必争之地。2019年，沈志荣下定决心要集中所有资源，加码线上渠道。有段时间，他的微信里几乎全部是群聊，各种股东群、管理群，天天拉群开会，每天都要紧盯着线上业务建设的进度。“当时我只有一个感觉，如果线上渠道磨不出来的话，以后必然会被淘汰，不用做生意了。”沈志荣向《中国企业家》感慨，“我光想到自己家里，一年到头的生活用品、衣服，都是自己在电商平台上买的，更别说其他年轻人了，线上一定是未来的大趋势。”这也是为什么在2019年后，外界明显感知到欧诗漫的声量越来越大了。公开数据显示，2023年8月，欧诗漫以1.4亿元的销售额登顶抖音，随后保持这一势头，接下来几个月也多次拿下抖音护肤品牌排行榜第一名。2023年，欧诗漫仅在线上三大平台（淘系+抖音+京东）的GMV就已超过20亿元。其中，“珍珠爷爷”出圈的背后，或是得益于沈志荣亲自参与的《所有女生的offer》，他在节目中略带“反差萌”的表现，使其收获了一众粉丝。美ONE的相关负责人告诉《中国企业家》，2022年公司调研分析发现，当时的化妆品水乳行业有一个细分类目缺失，就是中间价位段的温和美白水乳，判断这是国货可以发力的赛道。以此为切口，双方联合共创了珍白因水乳套装。“珍珠爷爷的IP是品牌的重要代表，真诚的态度和质朴的语言，则是沈志荣留给李佳琦及直播间小伙伴最直观的感受。”上述负责人表示。谈到上综艺节目、注册小红书、B站账号时，沈志荣说，自己对新事物的吸收比一般人都要快。而后又严肃地指出，国货早就崛起了，但是真正想跑出来，还得靠全方位的综合能力，而营销则是关键一环，未来欧诗漫还要在营销质量上做得更好。“我们得让消费者知道欧诗漫到底是什么样的。”交班：两儿子也已年过半百从90年代开始，沈志荣的两个儿子也陆续进入公司——大儿子管生产，小儿子管销售，分工明确。如今，他们两个也已年过半百。谈到交班的问题，他说，自己早在20年前就对儿子说，既然位置让给你们了，你们就独立思考，放手去做，如果做错了，回家一起坐下来再讨论就好。沈志荣虽说在放手，但对公司大大小小的许多事情，他仍在亲力亲为。比如，珍珠研究院院长，他说只能亲自上，因为相较于其他人，还是他最懂珍珠。一位欧诗漫的员工也告诉《中国企业家》，若是不出差，沈志荣几乎每天都会出现在公司，目前最主要的精力会放在珍珠研究院上，比较注重产品的研发。他头脑清晰，学习力非常强，现在大家使用的APP、电子产品他几乎都会用。“前段时间，他还自己网购了一块智能手表，说找手机非常方便。”再比如，他每天都要在小红书、B站上“冲浪”，收集消费者的评价，顺便看看行业在讨论什么。最近，他关注到友商提价后受到批评的消息，这又引发了他对国货接地气，但价格始终卖不高，高端化之路难等问题的思考。甚至，一些小事上，比如公司食堂是否干净卫生这件事，他也非常上心。沈志荣笑眯眯地说：“我味觉和嗅觉很灵，当我发现油不对的时候，会立即反馈，所以搞得食堂的一些师傅都非常害怕我。”但到了今年，沈志荣第一次体会到了什么是年龄不饶人，一个人的精力始终是有限的。青年时长期在渔船上工作，使他的膝盖遭受了严重伤害，今年开始格外的疼，过去肩膀的旧伤，也会时不时复发。“前几年根本不觉得累，直到今年，我第一次有了很累的感觉。我现在已经是奔八的人了，竟然还这么累，我就在思考做好企业真是难啊。”沈志荣说。采访结束时已临近中午，当记者从沈志荣办公室出来后，立即有另一批工作人员进去汇报工作。短时间内，76岁的沈志荣仍会忙忙碌碌，但或许就像他说的那样，“既然走了这条路，就必须坚持走下去。”koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马宏宇
TOP1热点：为何天国拯救 2 一百多万销量就开香槟
联邦快递很快联系到卡萨达，并在菲律宾首都马尼拉西北110多公里外的前美国海军基地旧址建设了“亚太转运中心”。1995年，联邦快递亚太转运中心开放，很快成为所在地苏比克湾自由港的中心。走在苏比克的街道上，除了英文地名，最常见的便是中文繁体字路标。从上世纪90年代中期开始，多家中国台湾企业在当地办了几十家工厂，它们生产的电脑主板、驱动器、中央处理器得以坐上美国联邦快递的货机，被送往世界各地。。
TOP2热点：郑薇正式离任
就在卡萨达为“航空大都市”理念呼吁奔走的上世纪90年代，地球另一端的迪拜正在筹建以国际机场为原点的“世界中心”航空城，位于东八区的北京首都国际机场于1993年突破了1000万人次年旅客吞吐量，掀开了中国临空经济发展的序幕。而在与美国隔大西洋相望的西欧，“海上马车夫”荷兰再次抓住航空运输带来的发展先机，建成了世界首座经过规划设计的航空大都市——史基浦机场航空城。
TOP3热点：高亭宇速度滑冰500米夺金西方37大人文艺术都市
当时，通过“中国制造”不断积累经验的企业正在向“中国创造”转型，努力向微笑曲线的两端攀爬，而汇集了大量低端产业的东南沿海一带正酝酿一场“腾笼换鸟”的产业升级计划。被置换下来的产业将去往何处？美国通用电气首席执行官杰夫·伊梅尔特曾公开表示，可以将中国机场分布图当作一张寻宝图，这张图可以指出投资在电力、供水和铁路项目中的数千亿美元的流向。
TOP4热点：「美队 4」会对「哪吒 2」造成影响吗好想做一次第八集最后的歌曲
地处欧洲到环太平洋地区的十字路口，没有腹地支撑的迪拜只能极力提供中转服务，成为连接伦敦、迈阿密、新加坡等经济中心的枢纽。尤其在航空运输时代，迪拜的地理位置优势更为凸显，根据客机飞行时间计算，迪拜周围“8小时航程”内居住着约35亿人口，占全球人口的一半。而在任意两个东西方城市之间，如果没有直达航班，比如从东京到米兰，都可以通过迪拜实现连接。
TOP5热点：国家医保局回应刷医保买华为手表珠峰上的绿靴子
据《通告》，凡在开封市市辖区（不含祥符区）内购买商品住房尚未缴纳契税的购房人（个人，以下简称“纳税人”），均被认定为补贴人员。
TOP6热点：江苏元宵晚会阵容fullmonty
阳性感染者4，男，7岁，居住于天津市河西区马场街，系管控人员筛查发现，9月22日采集鼻咽拭子，经检测中心检测，结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。
TOP7热点：消息称华为与上汽敲定智选车合作登山到顶我为峰
阳性感染者2，男，46岁，居住于天津市河西区柳林街，系管控人员筛查发现，9月22日采集鼻咽拭子，经检测中心检测，结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。
TOP8热点：哈里斯拒绝给东契奇3.5亿顶薪斗罗大陆唐三爆阿银游戏
临空经济区能否承担起地区经济引擎的作用，或许还要打个问号。《中国临空经济发展指数2021》显示，受疫情影响，除郑州、北京、青岛、长沙、南京和福州外，有11家临空经济区2020年GDP增速低于所依托城市GDP增速，占比超过60%。与上一年绝大多数临空经济区GDP增长率高于所依托城市GDP增速的状况完全相反。
阳性感染者9，男，11岁，居住于天津市北辰区西堤头镇，系管控人员筛查发现，9月22日采集咽拭子，经检测中心检测，结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。
TOP9热点：王岳伦为李湘庆生善交大结合最经典的一句
另据国家发改委综合运输研究所、航空经济发展河南省协同创新中心、中国城市临空经济研究中心联合发布的《中国临空经济发展指数2021》，截至2020年底，国内31个省份共建有240个民航机场，已经布局147个临空经济区，换句话说，60%的机场都配置了临空经济区。
曹允春曾统计，截至2013年底，有八千多家企业、近1/3的世界五百强公司在杰贝-阿里自贸区成立分公司、子公司或办事处，年营业额约820亿美元。
TOP10热点：王岳伦为李湘庆生我嫁给了我的儿子免费阅读
阳性感染者3，男，53岁，居住于天津市河西区陈塘庄街，系管控人员筛查发现，9月22日采集鼻咽拭子，经检测中心检测，结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。
阳性感染者10，女，38岁，居住于天津市北辰区西堤头镇，系管控人员筛查发现，9月22日采集咽拭子，经检测中心检测，结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。