Давай中国_国际现场_“带货一哥”排队Давай中国出海

“带货一哥”排队Давай中国出海_ZAKER新闻

　　张玉延不得不重申南京市规划资源局对他们的危房翻建提出的明确要求：翻建房屋必须坚持原址、原面积、原高度的进行翻建消险，“三原原则”在一定程度上打消了部分业主的心思。

文 | 品牌工厂 BrandsFactory9 月 24 日消息，" 淘宝直播一哥 " 李佳琦背后的美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称 " 美腕 "），于近日正式启动出海业务布局，已经成立了国际发展部，并开启了人才招聘。其实早在 2 个月前，就有相关消息爆出，美腕成立了 " 出海小组 "，计划优先和现有品牌资源中，已经在海外布局的供应链进行合作。除了李佳琦，另外一位 " 直播带货一哥 "，在快手上坐拥过亿粉丝的辛巴，也同样在今年 7 月被爆出，其辛选集团有计划入驻 TikTok 渠道，并且已经提交广告开户的申请。前不久，辛巴本人直接在直播间宣布，将放弃直播，全力发展线下超市业务，或将重点进军海外，开拓国际市场。这也让辛选要出海的话题再次引起业内外从业者的关注。" 大大小小的 MCN 机构都在做（海外市场）了 "，TikTok 的头部 MCN 吃鲸文化创始人吉翔告诉品牌工厂，除了因为头部主播受到关注的美腕、辛选外，像淘宝直播老牌 MCN 构美、抖音头部 MCN 愿景娱乐等多家国内电商和内容 MCN，都布局了海外市场。综合目前的情况来看，国内 MCN 的出海热潮背后，是国内消费公司大力拓展海外市场的大趋势，给内容营销带来的蓝海机会外。也是 TikTok 在电商业务上的持续深入，让大家有着复制国内成功经验的期待。淘宝一哥扎进东南亚尽管美腕在 7 月被爆出有出海计划的时候，当时的消息是美腕正在酝酿跨境 TikTok 业务，并通过猎头招聘北美地区的直播运营相关人才。但目前回应 " 出海是正常业务拓展 " 的美腕，对外释放出来的岗位信息，更多的是针对东南亚市场。品牌工厂在美腕官网和其 Boss 直聘主页上发现，美腕自 8 月底就先后发布了 5 个针对海外市场的岗位，分别是，Boss 直聘上的海外 HR、海外财务管理和资深跨境电商运营三个岗位，官网上的内容运营（TikTok 账号运营方向）、直播中控（印尼语）两个岗位。站在行业角度来看，TikTok 在东南亚市场已经跑出来一个相对成熟的短视频和直播电商生态。在美腕之前做海外市场的交个朋友、三只羊等电商 MCN，也都是在东南亚市场落地了相关项目，并取得了一些不错的成绩。公开数据显示，2023 年，TikTok Shop 在东南亚的电商交易总额已达到约 163 亿美元，对比 2021 年增长了超 27 倍，成为全东南亚增长速度最快的电商平台。" 东南亚入局成本更低 "，TikTok 上的红人营销机构 MEGA 创始人罗维哲则如是说。而所谓的入局成本低，除去房租、人力等运营支出外，还有一点在于，有不少东南亚跨境卖家提到，" 最明显的感受是，基建起来了、门槛降低了、玩法丰富了，一年多时间，（我们在 TikTok Shop）从 0 起步到现在月销数百万美元。"不过，东南亚市场的竞争同样激烈，不仅 Shopee、Lazada 等海外电商平台在做直播电商，Facebook、Instagram 等社交平台，同样也陆续打通了从红人内容到电商的成交链路。更重要的是，国内的头部 MCN 也都正扎堆出海，试图在 TikTok 找寻新的增量。头部电商机构出海热今年 5 月底，一直在微博、小红书围绕个人做商业化的范冰冰，对外高调宣布出海。其创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary，将要去布局海外市场，而范冰冰本人则在海外社交媒体上为自己的品牌站台。据了解，在今年 6 月初，Fan Beauty Diary 先是正式入驻东南亚头部电商平台 Lazada，接着又入驻了 TikTok。在范冰冰为自己的品牌发布了入驻视频后，其 TikTok 账号在短时间内就斩获了 5 万粉丝。实际上，自 2020 年 TikTok 在海外呈现出高增长势头以来，国内头部电商主播、网红，以及其背后的机构出海，就成为了热门话题。范冰冰不是第一个因为出海引起关注的红人，罗永浩、薇娅、董宇辉，以及疯狂小杨哥等头部主播或红人，都因为其个人账号或机构在海外的动向，引起过大家的关注和讨论。相关报道称，在国内目前的头部电商 MCN 中，罗永浩背后的交个朋友是最早一批布局出海业务的，他们于 2017 年 5 月就孵化了印度尼西亚的海外本土公司，第二年开始打造东南亚 KOL 矩阵，到了 2020 年，又成立了美国公司。不过，与国内在做达人直播带货不同，交个朋友在海外市场，转型为方案提供商，专注于研究海外市场的独特性和需求差异，提供定制化解决方案。同时，也将机构旗下的电商学院布局到了海外，在 2021 年成立了 " 海外事业部 " 和 " 海外电商学苑 "。而近年来频上热搜的疯狂小杨哥，其背后的三只羊 MCN 对海外业务的布局，则是直接喊出来 " 在 TikTok 上把抖音再做一遍 "。相关信息显示，三只羊集团在 2023 年 7 月成立了海外 MCN 机构 Three Sheep Network，并在新加坡本地设立了仓库，之后就开始尝试复制在国内的起家手法，以 TikTok 为平台进行大量内容的切片分发，抢占海外用户注意。2024 年 1 月，三只羊网络与新加坡本地达人 @shop with sasax 合作，完成了首场带货直播，主要销售中国国货品牌娇润泉以及三只羊自营品牌 " 小杨甄选 " 的商品。随后，" 三只羊 " 公布出海下一站是马来西亚。该计划公布后的一个月里，马来西亚的直播切片授权达人已达 150 多人。据克劳锐数据显示，国内已有 26.6% 的 MCN 机构正在入局尝试出海，另有 14.9% 的 MCN 机构正在筹备和观望，东南亚成为 MCN 机构关注的出海重点地区。而从国内 MCN 今年的动向，以及 TikTok 直播电商在今年出现的一些创纪录案例来看，2024 年确实是国内头部 MCN 比较扎堆出海的一年。更具价值的 TikTok Brand 生意出海的电商机构除了在东南亚市场打的火热外，北美和欧洲同样是大家聚焦的两大核心市场。比如，抖音另外一位头部带货主播董宇辉，其背后的 MCN 东方甄选，在 20221 年 6 月发布的 TikTok 主播招聘信息中就提到，主要面向欧美市场。还有在今年上半年组建 TikTok 直播团队的遥望科技，其重点也放在了欧美市场。相关消息显示，遥望科技先是在今年 6 月 9 日，通过签约的美区达人主播 @Simplymandys，以单场 73.7 万美元 GMV 和超 2000W 场观的优异成绩，打破了 TikTok 北美区单场销售纪录。接着在 6 月 24 日，通过签约的英区达人主播 @madebymitchell 持续开播 12 个小时，带来单场总计 GMV83.3 万美元，订单量超 5 万，创下 TikTok 英国直播最高纪录。但即便是欧美市场有这样的破纪录表现，跨境电商玩家在 TikTok 上的成交主要还是依赖于短视频渠道。MEGA 创始人罗维哲就称：" 全美带货榜前 100 的网红，只有不到 10 个是靠直播冲的榜 "。某位跨境行业内的资深人士就分析称，今年之所以会扎堆出现像辛选、美腕、遥望科技这些电商机构出海的局面，很大程度上是因为 TikTok 开放了电商直播的流量投放，国内电商机构擅长的就是流量投放玩法，就看中了这一机会。总而言之，大家的一个共识是，TikTok 目前是海外市场的流量洼地，尤其是平台商业化进展相对迟缓的背景下，品牌、卖家、电商 MCN 都想从中分一杯羹。另外值得一提的是，在过去几年时间里，国内已经有出海品牌在 TikTok 上走出来一条成熟的品牌成长路径，比如前不久，品牌工厂报道过的服饰出海品牌 Halara，其就被外媒评级为 "TikTok Viral Brand"（TikTok 上的 " 病毒 " 品牌）。而 "TikTok Brand"，如今也已经成为国外媒体报道相关品牌的常见词汇。吃鲸文化创始人吉翔也表示，近 1-2 年，找到他们机构来去 TikTok 上与红人达人合作做推广的出海企业数量，一直都有保持着增加。所以对于在成交上有经验，同时也具备一定品牌营销能力的电商 MCN 而言，TikTok 的机会不容小觑。与此同时，头部电商 MCN 在 TikTok 的扎堆，也给 "TikTok Brand" 打法带来了新的思路与想象力。