丫头把腿开一点就不疼了98年嘉兴女生接手“空壳工厂”，只用两年营收破亿丫头把腿开一点就不疼了，登上类目第一_ZAKER新闻
98年嘉兴女生接手“空壳工厂”，只用两年营收破亿丫头把腿开一点就不疼了，登上类目第一_ZAKER新闻
一起来了解——
文｜王卓霖" 赶紧回来，家里工厂出事了！"2023 年 1 月 16 日一大清早，黄渝湘突然接到父亲打来的这通 " 生死攸关 " 的电话。黄渝湘出生于 1998 年，老家在浙江嘉兴桐乡，父亲在当地经营一家羊绒大衣工厂，而她毕业后选择在深圳的互联网大厂打拼。两地相隔 1300 多公里。挂掉父亲的电话后，她当天就向公司提交了离职，当晚 12 点回到工厂，被眼前的一幕震惊了——原本热闹的工厂人去楼空，总经理带走了核心销售人员，卷走了所有流动资金和客户信息，只剩下几件成品大衣挂在空荡荡的仓库里。" 千万级的销售额几乎一夜归零，简直成了一家空壳公司。"如今相隔不到两年，再来回忆这段经历，黄渝湘淡定从容多了。日前，在 1688 超级工厂决赛的舞台上，黄渝湘穿着自家生产的羊绒大衣，自信地分享着 " 厂二代 " 的接班经历，以及她运用电商经验操盘运营，帮助工厂拓展渠道、恢复元气并成为 " 超级工厂 " 的经验。据她介绍，工厂（全称为 " 桐乡市合盈服饰有限公司 "）生产的羊绒大衣，目前位于 1688 羊绒外套类目第一，年销售额过亿。尽管行业内卷比较严重，" 但由于产品力和品牌力都提升了，知名度也打出去了，预计今年营收还会有所增长 "。黄渝湘当前，越来越多的 " 厂二代 " 开启了接班模式，并用电商打开销售新局面，《天下网商》也进行了诸多报道。他们在成长过程中，目睹了 " 厂一代 " 在车间日以继夜的辛劳付出，又见证了互联网电商创造的一个个销售奇迹。" 我们出生在互联网时代，做电商是我这一代人天生会干的事情，很容易掌握流量的密码，能更快更清楚地知道同龄人的想法。把这些运用到中国的传统工厂，就会成为一把（破局的）利剑。" 黄渝湘说。临危受命接手工厂工厂是黄渝湘父亲在 20 多年前创立的，以生产羊绒衫、羊绒大衣为主。凭借多年生产经营，攒下了不少客户和稳定订单，设备产能逐年扩容，年销售额能达到 8000 万元。父亲深知创业艰辛，守车间、跑客户、赶订单等各种环节，都要消耗极大的精力。他不希望女儿走同样的路，就没有强求她接班。他招募并培养了总经理，打算未来把工厂交给职业经理人打理。2020 年互联网电商行业发展势头强劲，直播电商也呈现出爆发趋势。大学毕业后，黄渝湘毫不犹豫地投身互联网行业，先后在京东、Shopee 虾皮等电商平台担任了 4 年的采销经理，在平台规则、供应链管理、市场分析等方面积累了经验。被父亲一通急电召回之后，黄渝湘站在空旷的工厂前，" 真是又冷又萧条 "。幸运的是，他们从仓库里盘出了货值 500 万的库存。" 当务之急是销库存，有了流动资金，才能采买原料，撬动新一年的生意盘子。"黄渝湘首先想到了直播卖货。当时临近春节，她干脆在仓库里搭了个直播间，与另外两位小伙伴轮流分工，从大年三十开始，每晚 6 点到 12 点直播，第二天白天理货、发货。春节假期，直播间流量也不错，每天有近 200 人在线。由于是现货库存，发货效率很高，这个号得以快速起量，并积攒了口碑。零零总总的订单加在一起，她很快周转出了近 200 万现金。接下来是买辅料、找客户。" 总经理出走之后自立门户，成了我们的竞争对手，把我们踢出了所有辅料合作商和客户的群。" 黄渝湘很无奈，对于线下这套生产销售体系，" 我几乎是零经验的小白 "。为了让工厂能够尽快运作起来，她一方面紧急招聘销售人员，开拓订单，一方面则带着样品去服装公司拜访，寻求合作。跑在一线的那段时间，她深刻体会到了父亲曾经的不易：有时候双方能一拍即合，有时候会被 " 羞辱 " 甚至驱逐，有时候也能重建情份挽回老客……现在工厂已经顺利运转起来黄渝湘介绍，这两年，工厂对接到了许多与以往不同的客户，甚至还有潮牌来下订单。80% 的客户是由新团队开拓的。" 有时候我去逛商场，发现 1 楼到 2 楼的一些女装品牌都是我们的客户，挂着我们代工的大衣。目前工厂代工部分的营收占比达到 30%。"重构人货场在盘货的时候，黄渝湘发现，工厂之前生产的羊绒衫或羊绒大衣款式老旧，且品类单一。这样的货盘只能满足 40 岁— 50 岁的女性客户需求，限制了消费人群，而且工厂只生产单一的冬季货品，无法充分利用产能。正式接班工厂后，她首先把品类扩宽至四个，除了大衣、毛衣，还做裤子、裙子，以此来释放春夏两季的产能，并覆盖夏季销售时段。在款式设计上，黄渝湘选择两条腿走路。为品牌代工而设计的产品，会选择简约大气的款式，加入一些轻奢元素等；自家产销的产品设计则会走年轻化趋势，与韩国设计师团队合作，更偏韩系潮流风格。以前工厂只做线下，只有 B 端客户。黄渝湘规划好货盘后，发挥经验优势，开拓线上销售渠道。同时，客户群体也从 B 端为主，变成 B 端 +C 端的组合。" 在 1688 开店这件事，我爸一直想做，小二也找了我们三四年了，但一直没人做这个事。" 黄渝湘刚接手工厂，就迅速在小二帮助下开成了超级工厂。" 我们在 1688 上的零售价就是最低的批发价，羊绒大衣目前还是我们最重要的产品，占 80% 份额，单价在 2800 元— 3000 元，已经算行业里很便宜的了，复购率能到 50%，" 黄渝湘表示，目前用户稳定，" 只要我们把货品和售后基础打好了，每一年都会比前一年达成更多的营业额。"另外，工厂还在抖音、小红书等平台开辟了销售渠道。" 开拓 C 端渠道，一方面有利于我们及时了解市场对产品的反馈，帮助产品实现年轻化，我们现在 C 端客户的年龄段已经降至 25 岁到 40 岁，甚至还有大学生；另一方面，直播电商渠道可以帮助我们快速回笼资金，让我们不再惧怕压货，在与 B 端交涉的时候，可以有更灵活的合作模式，提高成功合作的概率。"黄渝湘与同事讨论面料一步步去实现 " 计划清单 "羊绒产量非常稀少，被国际市场誉为 " 软黄金 "。羊绒来自山羊，是皮肤根部生长出来的一层细绒毛，每只山羊每年只能产生几十克羊绒，因而羊绒的保暖性和售价都远高于羊毛。据中研普华产业院报告，2024 年全球羊绒服装市场规模为 24.6 亿美元（约 175 亿人民币），预计 2024 — 2029 年期间，将以 6.2% 的复合年增长率增长。中国作为全球最大的羊绒产销国，羊绒制品大量出口到国际市场，尤其是欧美等发达国家。赛道头部企业包括鄂尔多斯、新澳股份、江苏阳光等。其中，鄂尔多斯生产的羊绒制品占到了全球市场 30% 的份额。当前，羊绒衫或羊绒大衣不再只是长辈们热捧的御寒单品。在社交平台上，KOC 对羊绒这一面料做了大量的内容科普，提升了年轻消费者对面料的认知，这也为从事羊绒制品的商家和工厂带来了利好。明年，黄渝湘计划到原料源头内蒙古阿拉善采购羊绒，进一步把握品控。今年的服装赛道，竞争更加激烈。消费市场变化，叠加平台服务规则变化，让消费者的线上购物习惯发生改变，平均退货率有所提升。" 我们属于高客单，直播电商渠道的退货率有时能到 90%。这是行业现状，我们也没法避免，只能越来越谨慎 "。但工厂的品质和知名度已经打出去了，" 销售额还是会有所增长的 "。黄渝湘在互联网公司上班的时候，曾兼职做 " 生活博主 "，分享一些职场生存技能，还出过播放量超 500 万的视频，对于打造个人 IP 和爆款视频颇有经验。接下来等工厂稳定运转后，她计划做个主理人账号，来吸引目标消费群体，为工厂补上内容营销这一环。在她的计划清单里，还有扩建新工厂、自建销售渠道、拓展海外市场、创立自有品牌等等宏愿，等待她一步步去实现。如今，父女俩每天还会斗斗嘴，博弈工厂运营策略，但双方对于这点很有共识：工厂如果没有横遭变故，由 " 厂二代 " 接班，或许没法走出这条 " 微笑曲线 "。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吕显祖
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夏季高温，很多人喜欢用止汗露等产品。实验证明，止汗露一接触明火，易发生轰燃。因此，包装上印有易燃易爆标识的止汗类产品切勿喷洒在明火或其他火源附近。
秋季干燥，燥气伤肺，耗人津液，引发口干、唇干、鼻干、咽干及大便干结、皮肤干裂等症状。因此需要润燥、养阴、润肺。
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说到本届大运会的流量担当，就不得不提大运会的吉祥物“蓉宝”。
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根据此前媒体报道，相关专家也对此情况进行了现场调研，发现跳跃鱼群主要为白鲢。白鲢为江河性鱼类，其生物学特性对水流刺激敏感，有抢水、集群习性。而近日持续降雨，入滇河流流量增加，局部区域出现水流变化较大，促使鱼类聚集，在外部因素刺激下出现鱼群跳跃的应激反应。海埂西码头常有游艇出入，水体扰动易惊扰鱼群，产生跳跃行为。
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盒马首席商品官赵家钰表示，“我们希望通过自身的爆品创造能力，把家喻户晓的动画IP串联进创意产品的研发中，带到盒区房用户的餐桌上，以盒马的创新力，拓展零售行业和用户的想象空间。”
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在公园中心区域，以原有假山瀑布为基础，扩大水域面积，利用现有山坡地形，增添岩石、溪流和以品种杜鹃、特色枫树为骨架的花境元素，在山顶配置木栈道，水体内安装水质净化系统，打造中心城区独具特色的岩石花园，使其成为公园的核心景观。
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2023年7月3日，马尾区市场监管局根据《中华人民共和国特种设备安全法》第八十四条第一项之规定，责令当事人改正，并作出行政处罚。